2024下沉市場(chǎng)新商機(jī)-增長(zhǎng)黑盒+久謙中臺(tái)

久謙中臺(tái)下沉市場(chǎng)新商機(jī)久謙是兼具傳統(tǒng)商業(yè)盡調(diào)與中臺(tái)服務(wù)能力的最佳合作伙伴，我們的中臺(tái)研究基礎(chǔ)設(shè)施幫助客戶解決時(shí)效性獲取結(jié)構(gòu)化信息的問(wèn)題，通過(guò)垂直的執(zhí)行組織、前置樣本庫(kù)、長(zhǎng)期積累的數(shù)據(jù)與技術(shù)資源，實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)確的執(zhí)行.400名顧問(wèn)，保持20%產(chǎn)能空置以實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng).400個(gè)商業(yè)盡調(diào)項(xiàng)目（每年）覆蓋多數(shù)熱點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域.50核心賽道200家公司的關(guān)鍵指標(biāo)季度追蹤.100個(gè)全職坐席執(zhí)行消費(fèi)者訪談.50個(gè)專(zhuān)訪坐席執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商、零售商以及加盟商訪談，實(shí)現(xiàn)快速樣本定量.1,500家頭腰部企業(yè)的需求側(cè)追蹤，覆蓋工業(yè)制造、消費(fèi)品、零售、金融、政府、地產(chǎn)文旅、醫(yī)藥、教育、交通、互聯(lián)網(wǎng)、物流行業(yè)頭腰尾部客戶久謙中臺(tái)（）我們也致力于打造從戰(zhàn)略咨詢到產(chǎn)品/解決方案落地的端到端服務(wù)模式，利用咨詢能力、自有數(shù)據(jù)、高階分析和算法以及IT系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的能力，幫助企業(yè)客戶制定并落實(shí)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、新市場(chǎng)進(jìn)入、數(shù)字化變革、用戶管理、及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等課題.100名顧問(wèn)、算法科學(xué)家、產(chǎn)品經(jīng)理與前后端工程師靈活配置個(gè)性化需求.咨詢服務(wù)：前瞻性視角與創(chuàng)新型方法論助力商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)破局.解決方案：基于對(duì)業(yè)務(wù)和組織深刻理解定制開(kāi)發(fā)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模塊、工具及平臺(tái).算法賦能：以價(jià)值落地為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)，覆蓋自然語(yǔ)言處理、推薦引擎等領(lǐng)域.系統(tǒng)搭建：組件化的技術(shù)結(jié)構(gòu)，可以快速為客戶定制私有化部署的系統(tǒng).90%+大客戶為長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴.下沉市場(chǎng)指三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)久謙中臺(tái)（）2縣域經(jīng)濟(jì)規(guī)模及全國(guó)GDP占比%，2010-202255%55%54%56%56%44%42%42%40%40%40%41%20122013201420152016201720182019202020212022我國(guó)縣、縣級(jí)市、市轄區(qū)數(shù)量%，2012-20221,5001,0005000縣數(shù)量市轄區(qū)數(shù)量縣級(jí)市數(shù)量20122013201420152016201720182019202020212022久謙中臺(tái)（）3久謙中臺(tái)（）4人口多久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co地域廣經(jīng)濟(jì)其實(shí)也很強(qiáng)5附附全球79個(gè)國(guó)家和地區(qū)的9,700多全球79個(gè)國(guó)家和地區(qū)的9,700多6久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co6久謙中臺(tái)（）7螞蟻上市被緊急叫停阿里被處罰《個(gè)保法》正式施行美團(tuán)被罰款 聚劃算成立唯品會(huì)上市阿里做盒馬鮮生亞馬遜退出中國(guó)春節(jié)微信紅包美團(tuán)某評(píng)合并貝店倒閉谷歌退出中國(guó)百度魏則西事件互金裸貸事件滴滴順風(fēng)車(chē)事件蔣凡張大奕事件快手辛巴被查封YY主播MC天佑被查封劉強(qiáng)東明尼蘇達(dá)事件簡(jiǎn)歷泄3Q大戰(zhàn)后，騰訊開(kāi)啟生態(tài)戰(zhàn)略阿里收購(gòu)優(yōu)酷新浪從社交轉(zhuǎn)向媒體生態(tài)小紅書(shū)重啟商業(yè)化B站晚會(huì)破圈騰阿里入股新浪阿里收購(gòu)高德手機(jī)淘寶屏蔽外鏈，封殺百度、返利網(wǎng)、美麗說(shuō)等字節(jié)開(kāi)始投資游戲淘寶商城創(chuàng)立雙十一改名某貓商城某東試水時(shí)尚秀阿里收購(gòu)高鑫零售拼 微博誕生微信誕生公眾號(hào)上線某音誕生TikTok上線某音直播上線微信搜索、小程序上線快手GIF誕生螞蟻上市被緊急叫停阿里被處罰《個(gè)保法》正式施行美團(tuán)被罰款 聚劃算成立唯品會(huì)上市阿里做盒馬鮮生亞馬遜退出中國(guó)春節(jié)微信紅包美團(tuán)某評(píng)合并貝店倒閉谷歌退出中國(guó)百度魏則西事件互金裸貸事件滴滴順風(fēng)車(chē)事件蔣凡張大奕事件快手辛巴被查封YY主播MC天佑被查封劉強(qiáng)東明尼蘇達(dá)事件簡(jiǎn)歷泄3Q大戰(zhàn)后，騰訊開(kāi)啟生態(tài)戰(zhàn)略阿里收購(gòu)優(yōu)酷新浪從社交轉(zhuǎn)向媒體生態(tài)小紅書(shū)重啟商業(yè)化B站晚會(huì)破圈騰阿里入股新浪阿里收購(gòu)高德手機(jī)淘寶屏蔽外鏈，封殺百度、返利網(wǎng)、美麗說(shuō)等字節(jié)開(kāi)始投資游戲淘寶商城創(chuàng)立雙十一改名某貓商城某東試水時(shí)尚秀阿里收購(gòu)高鑫零售拼 微博誕生微信誕生公眾號(hào)上線某音誕生TikTok上線某音直播上線微信搜索、小程序上線快手GIF誕生小紅書(shū)誕生快手直播上線淘寶上線逛逛視頻號(hào)上線唯品會(huì)誕生支付寶誕生微信支付誕生拼多多誕生興盛誕生淘特誕生 蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)開(kāi)始普及手機(jī)雙攝、三攝滲透率提升，Google推出的LBS應(yīng)用出現(xiàn)淘寶推出千人千面算法小米推出千元機(jī)機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)入深度學(xué)習(xí)期XXX競(jìng)爭(zhēng)跟隨互聯(lián)網(wǎng)公司收入總額十億元7121830661.43.03.81.43.03.84.65.15.66.26.56.97.37.7久謙中臺(tái)（）8202120222023202120222023不同線級(jí)城市的人口凈流入遷移指數(shù)221221-3301,1031,103-629-479724-312-525T2T3+T1T2T3+2.該指數(shù)的遷移邊界與城市的行政區(qū)域一致，包括所有受管轄的區(qū)、縣、鄉(xiāng)和村久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co9新開(kāi)店分布T2T3+6,2434,1147,0445,4766,221 47%47%46%45%43%41%43%44%45%48%20192020202120222023久謙中臺(tái)（）10分線級(jí)購(gòu)物中心銷(xiāo)售額兩年同比復(fù)合增速%，2021-234.0%2.6%T1T2T3+該品類(lèi)三線及以下城市每萬(wàn)人保有量與一二線●面館●漢堡鹵味熟食生鮮●烤串●藥店久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co久謙中臺(tái)（）12地緣本質(zhì)是血緣的投影社會(huì)穩(wěn)定地緣本質(zhì)是血緣的投影社會(huì)穩(wěn)定系統(tǒng)的封閉性導(dǎo)致各類(lèi)要素之間的轉(zhuǎn)化較為緩慢和困難鄉(xiāng)土中國(guó)血緣地位不容選擇限制沖突，依賴(lài)人情弱商業(yè)關(guān)系身份社會(huì)久謙中臺(tái)（費(fèi)孝通《鄉(xiāng)土中國(guó)》13業(yè)緣大城市—業(yè)緣關(guān)系主導(dǎo)（我要強(qiáng)）業(yè)緣競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大現(xiàn)代社會(huì)無(wú)血緣關(guān)系的結(jié)合理性支配強(qiáng)商業(yè)關(guān)系契約社會(huì)A.認(rèn)同感的來(lái)源A.認(rèn)同感的來(lái)源不是他們更信任熟人，而是小地方的關(guān)系本麻煩和虧欠，被動(dòng)建聯(lián)的機(jī)會(huì)D.D.錢(qián)包份額的分配孩子和健康最重要，關(guān)鍵是未來(lái)穩(wěn)定預(yù)期，對(duì)變化的恐懼，孩子是最大變量久謙中臺(tái)（）14久謙中臺(tái)（）1520%性價(jià)比拼團(tuán)26%您通常最主要在什么渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品縱向排名靠前的渠道標(biāo)紅）.偏好線上/線下品牌官方旗艦店29%.電商直播滲透率高，提高選品效率20%性價(jià)比拼團(tuán)26%您通常最主要在什么渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品縱向排名靠前的渠道標(biāo)紅）.偏好線上/線下品牌官方旗艦店29%.電商直播滲透率高，提高選品效率可以提高生活品質(zhì)的頭部20%25%大部分時(shí)間、消費(fèi)內(nèi)容圍高品質(zhì)的品牌專(zhuān)營(yíng)店.喜愛(ài)代表生活品味、生活調(diào)性的品牌，同時(shí)注重產(chǎn)22%.以傳統(tǒng)線下渠道為主，如.偏好性價(jià)比更高的渠道如拼多多、社區(qū)拼團(tuán)，以及方便綜合比較的集合店..注重性價(jià)比，對(duì)品牌要求為子女考慮，日用品偏好23%便利店.對(duì)生活存在憧憬、休閑時(shí)間長(zhǎng)，愿意花費(fèi)更多時(shí)間隨意瀏覽綜合電商、閑逛不重視較重視非常重.品牌重視度低，熱衷于大牌的平替品牌1.消費(fèi)者品牌重視度打分0-3為不重視品牌，4為較重久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co下沉城市門(mén)店生命周期更長(zhǎng)，生意更穩(wěn)定；但同時(shí)連各業(yè)態(tài)門(mén)店在不同城市線級(jí)存續(xù)的生命周期25.025.325.025.325.4久謙中臺(tái)（）1733.734.534.235.9商圈面積在總城市面積中的占比1%，202439%2%一線城市二線城市三線及以下城市各地域平均商圈數(shù)量2803455直轄市省會(huì)地級(jí)市縣級(jí)市縣1.人均商業(yè)活動(dòng)面積指每萬(wàn)人擁有的商業(yè)活動(dòng)面積，商業(yè)活動(dòng)指久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co久謙中臺(tái)（）19溫飽后才會(huì)出現(xiàn)的需求.需求分化.滲透空間大兼具感性和理性.感性在功效不能快速證實(shí)或證偽.理性在成分濃度+定價(jià)使得產(chǎn)品之間變得可比.理性的數(shù)字和感性的感覺(jué)一樣重要.在變化流行周期中，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì).沒(méi)有一勞永逸的壁壘價(jià)值是一種感受，具備長(zhǎng)期價(jià)值.好的價(jià)值感長(zhǎng)久、有溢價(jià)，短期難，長(zhǎng)期容易久謙中臺(tái)（）20-10%-12%-7%-6%-1%-7%-8%-13%-1%-14%-11%-5%-12%-8%-7%-10%-12%-7%-6%-1%-7%-8%-13%-1%-14%-11%-5%-12%-8%-7%-19%-19%久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co73%76%27%24%545273%76%27%24%5452億元/季度，23Q2-24Q1銷(xiāo)售額占比億元/季度，23Q2-24Q1銷(xiāo)售額占比202324Q1202324223Q323Q423Q147%47%53%53%52%52%48%48%602639205428422323Q223Q323Q423Q167%67%33%33%64%64%36%36%久謙中臺(tái)（）22國(guó)產(chǎn)品牌海外品牌銷(xiāo)售額占比銷(xiāo)售額占比202324Q120175754123Q223Q323Q423Q1-15%-12%-18%-10%-17%-16%-7%后-7%-8%-15%-19%-12%-5%-13%某音拉升護(hù)膚大盤(pán)，成為平價(jià)國(guó)產(chǎn)品牌主要增量池，也是下沉-15%-12%-18%-10%-17%-16%-7%后-7%-8%-15%-19%-12%-5%-13%#%CR10IncumbentsA -16%-16%-15%-15%-16%-16%-17%-17%-17%-17%久謙中臺(tái)（）23 后2% 2%雅詩(shī)蘭黛珀萊雅海藍(lán)之謎后赫蓮娜修麗可嬌韻詩(shī)薇諾娜科顏氏HBN2% 2%雅詩(shī)蘭黛珀萊雅海藍(lán)之謎后赫蓮娜修麗可嬌韻詩(shī)薇諾娜科顏氏HBN#%CR102Incumbents3Attacker3韓束銷(xiāo)售額倍速增長(zhǎng)超越歐詩(shī)漫登頂平價(jià)榜首，拉高集中度高端護(hù)膚1銷(xiāo)售額高端護(hù)膚1銷(xiāo)售額2.CR10指2023Q1、2024Q1；3.Attackers為24年Q1首次進(jìn)入市場(chǎng)份額前十的品牌久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co22年vs23Q1vs嬌潤(rùn)泉溫博士蜜絲婷璦爾博士芙麗芳絲嬌潤(rùn)泉溫博士蜜絲婷璦爾博士芙麗芳絲久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co電視購(gòu)物低價(jià)高贈(zèng)發(fā)展微商渠道電商直播發(fā)力某音店播主推套盒20032008201020142015實(shí)體CS渠道入駐電商平臺(tái)回歸線下實(shí)體母公司上美股份上市短劇營(yíng)銷(xiāo)久謙中臺(tái)（）26下沉人群的強(qiáng)觸點(diǎn)下沉人群的強(qiáng)觸點(diǎn)-短劇久謙中臺(tái)（）27久謙中臺(tái)（）28久謙中臺(tái)（）29性價(jià)比護(hù)膚套裝滿足對(duì)價(jià)格敏感的入門(mén)級(jí)消費(fèi)群體，貢獻(xiàn)超過(guò)85%久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co30節(jié)的“愛(ài)”禮盒包裝，母親節(jié)與520節(jié)日的“LOVE”久謙中臺(tái)（）社媒指數(shù)：韓束品牌關(guān)鍵詞聲量高于套盒關(guān)鍵詞聲量社媒指數(shù)：韓束品牌關(guān)鍵詞聲量高于套盒關(guān)鍵詞聲量久謙中臺(tái)（） 1幾個(gè)平臺(tái)的均衡性，目前某音占比超過(guò)85% 2短劇邊際效益收縮，自播套盒價(jià)格內(nèi)卷的盡頭在哪里 久謙中臺(tái)（）#2嬌潤(rùn)泉久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co科絲美詩(shī)（廣州）科絲美詩(shī)（廣州）化妝品有限公司blankme|半分一久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co廣州蘿薇廣州蘿薇化妝品有限公司中山中研中山中研化妝品有限公司久謙中臺(tái)（）某音打擊矩陣號(hào)公告某音打擊矩陣號(hào)公告久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co小楊哥旗下小楊哥旗下IP眾小二眾小二APP直播切片授權(quán)平臺(tái)嬌潤(rùn)泉線上加盟商嬌潤(rùn)泉線上加盟商政策更精確的數(shù)據(jù)更干凈的處理久謙中臺(tái)-電商聚合平臺(tái)更精確的數(shù)據(jù)更干凈的處理扣除退貨，計(jì)算到手價(jià).銷(xiāo)量接口扣除退貨.優(yōu)惠券及異常價(jià)格校正.異常值預(yù)警刷單品牌.專(zhuān)家訪談及盡調(diào)研究校準(zhǔn)數(shù)據(jù)掃碼了解詳情并預(yù)約演示久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co跨平臺(tái)打通，品名聚合.跨平臺(tái)行業(yè)分類(lèi)對(duì)齊.跨平臺(tái)品牌名稱(chēng)打通.品類(lèi)原始分類(lèi)清洗.在鏈接層通過(guò)清洗映射到商品，實(shí)現(xiàn)商品層聚合分析更與時(shí)俱進(jìn)的迭代.持續(xù)擴(kuò)充數(shù)據(jù)源.按需開(kāi)發(fā)成分功效熱點(diǎn)、流行色彩元素捕捉、刷單率、復(fù)購(gòu)率等新分析場(chǎng)景.持續(xù)迭代算法技術(shù)，采用自然語(yǔ)言、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、圖像識(shí)別、邊緣計(jì)算等新技術(shù)手段更具商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)更具商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)適配實(shí)際分析場(chǎng)景的功能.高級(jí)篩選：可按銷(xiāo)售、同比、均價(jià)、國(guó)別、關(guān)鍵詞、渠道篩選.關(guān)鍵詞搜索：可按關(guān)鍵詞搜索特定品牌或行業(yè).屬性拆分：拆分各品類(lèi)、品牌、品名、商品下不同產(chǎn)品屬性（如功效、成分、代工廠名稱(chēng)等）.熱詞挖掘：商品名NLP自然語(yǔ)言分詞獲取行業(yè)高頻關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額及增速，鎖定高增長(zhǎng)機(jī)會(huì).定性研究體系：提供獨(dú)家專(zhuān)訪、用戶定性、研報(bào)、白皮書(shū)、社媒評(píng)價(jià)等外部聚合信息久謙中臺(tái)（）一個(gè)最低成本的標(biāo)簽體系，下沉市場(chǎng)是一個(gè)少數(shù)過(guò)去三年幾乎沒(méi)有下跌過(guò)的品類(lèi)有望承接運(yùn)動(dòng)休閑的發(fā)展路徑,與普通休閑服飾可能是場(chǎng)而言，是有性能冗余的久謙中臺(tái)（）40運(yùn)動(dòng)戶外品類(lèi)線上銷(xiāo)售額-13%-13%-11%久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co戶外服飾二級(jí)品類(lèi)線上銷(xiāo)售額戶外服裝三級(jí)品類(lèi)線上銷(xiāo)售額-87%-87% -8%-8%-18%AA借助社媒傳播，戶外活動(dòng)從一線白領(lǐng)向下沉市戶外心智勢(shì)能強(qiáng)久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.coBB戶外活動(dòng)便利CC較小，空閑時(shí)間多，參與戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)多銷(xiāo)量萬(wàn)件，24Q1賣(mài)點(diǎn)溢價(jià)幅度3>30%0-30%-30-0%<-30%1防曬防曬1●1●保暖加絨登山服耐耐○一經(jīng)典2○一經(jīng)典2全天候久謙中臺(tái)（）43城市年輕人對(duì)親近自然的渴望日益增強(qiáng)，這促使城市及其周邊的戶外運(yùn)動(dòng)，如輕徒步、路亞、溯溪和都市露營(yíng)等，越來(lái)越受到他們的青睞。在這樣的背景下，山系穿搭作為一種新興潮流，在戶外服裝日?；内厔?shì)中逐漸顯現(xiàn)山系穿搭的獨(dú)特之處在于它融合了復(fù)古、日系和機(jī)能等多樣風(fēng)格，打破了戶外穿搭傳統(tǒng)上的嚴(yán)肅和硬核印象，使之更加親民和易于駕馭。這種風(fēng)格不僅反映了年輕人的戶外生活理念，也成為了一種“新型隱奢”的象征。山系穿搭的造型營(yíng)造出一種熱愛(ài)自然、活躍于戶外活動(dòng)的精英時(shí)髦感，盡管其整體造價(jià)并不低，但其吸引力并不僅僅在于其實(shí)際的戶外功能，更多的是對(duì)戶外自由生活方式的向往和表達(dá)此外，山系穿搭巧妙地將戶外服裝的功能性與都市時(shí)尚感結(jié)合起來(lái)，使得穿著者無(wú)論是在山地探險(xiǎn)還是都市生活中，都能展現(xiàn)出獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格。這種風(fēng)格的興起，反映了現(xiàn)代年輕人對(duì)戶外生活的熱愛(ài)和對(duì)個(gè)性化時(shí)尚的追求，成為了他們表達(dá)自我和生活態(tài)度的一種方式銷(xiāo)量占比變化%，23Q1-24Q1小眾專(zhuān)業(yè)品牌群體YEEZY.初高中階段多父母將性價(jià)比作為首要因素際品牌普通線為大多數(shù)人運(yùn)動(dòng)鞋服啟蒙.多數(shù)人消費(fèi)巔峰在大學(xué)及進(jìn)在有可支配收入的同時(shí)，尚未面臨還貸和生育壓力，同時(shí)也是攀比心愛(ài)好者運(yùn)動(dòng)員小眾專(zhuān)業(yè)品牌群體YEEZY.初高中階段多父母將性價(jià)比作為首要因素際品牌普通線為大多數(shù)人運(yùn)動(dòng)鞋服啟蒙.多數(shù)人消費(fèi)巔峰在大學(xué)及進(jìn)在有可支配收入的同時(shí)，尚未面臨還貸和生育壓力，同時(shí)也是攀比心愛(ài)好者運(yùn)動(dòng)員.綜合品牌無(wú)法滿足新運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)需求.耐克、阿迪高端線仍無(wú)法滿足高收入人群的差異化訴求、高端品牌擅彰顯差異性形象出逃到高端品牌.收入及認(rèn)知圈層始終無(wú)法達(dá)到高端小眾的階段.多余收入用于攀比車(chē)房等更有直觀價(jià)值的社交資產(chǎn).消費(fèi)的品牌停滯在耐克、阿迪等主流品牌上更具性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌成為首選.婚育后運(yùn)動(dòng)需求少，對(duì)應(yīng)開(kāi)支削減初高中初高中大學(xué)消費(fèi)者焦點(diǎn)小組討論；久謙中臺(tái)（）44以前跑步比較多，我會(huì)買(mǎi)耐克比較多”–蔡女士，上海的品牌…它沒(méi)有很大的價(jià)格的變化…你會(huì)覺(jué)得它的品牌的認(rèn)知、檔次已經(jīng)不滿足現(xiàn)在的消費(fèi)觀念了…現(xiàn)在追求的更多是小眾的產(chǎn)品”–汴先生，上?！耙郧翱芍涞腻X(qián)比較少嘛，先盡量買(mǎi)一些這種鞋（相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)）嘛，后來(lái)錢(qián)自由的話，想買(mǎi)啥買(mǎi)啥”–劉女士，北京家長(zhǎng)來(lái)買(mǎi)單，肯定都是用的比較簡(jiǎn)樸，后來(lái)就是工作了，結(jié)婚了，就慢慢的隨著收入的增長(zhǎng)，年齡的增長(zhǎng)，買(mǎi)的東西也開(kāi)始好起來(lái)…有了小孩，慢慢的就自己身上花的錢(qián)慢慢控制”–柴女士，北京久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co萬(wàn)金剛收購(gòu)CAMEL駱駝進(jìn)軍電商開(kāi)始參與電商大促入駐Amazon|aliexpress|Lazada等跨境電商 成立皮鞋品牌第一家專(zhuān)賣(mài)店北京開(kāi)設(shè)開(kāi)始探索線下概念店久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co研研 久謙中臺(tái)（）48久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co美白.抗皺初老抗老-●熬夜●美白.抗皺初老抗老-●熬夜●黑眼圈滋潤(rùn)提亮 緊致舒緩保濕。眼袋●改善●彈力法令紋●亮眼●魚(yú)子抗藍(lán)光●護(hù)膚品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)圖護(hù)膚品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)圖銷(xiāo)量100.0100.00.1-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%銷(xiāo)售額同比%，23Q1-24Q1久謙中臺(tái)（）..蕉下始于硬防曬產(chǎn)品，滿足年輕女性對(duì)戶外防曬雙層小黑傘，后拓展至城市生活、休閑運(yùn)動(dòng)等大眾化戶外場(chǎng)景.硬防曬切合亞洲女性對(duì)美白、抗老的長(zhǎng)期訴求蕉下門(mén)店數(shù)量變化+491%蕉下門(mén)店數(shù)量變化+491%久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co21Q122Q123Q151蕉下24年Q1線上品類(lèi)銷(xiāo)售額占比%，24Q1防曬服防護(hù)用品防曬帽功能眼鏡女裝其他防曬配件雨具防曬口罩男裝沖鋒衣褲其他14.2%12.4%12.0%14.2%12.4%12.0%11.3%7.4%4.3%雨具早期為蕉下第一大品類(lèi)3.5%0.8%9.2%23.2%久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co均價(jià)均價(jià)4,0003,5003,0002,5002,0001,5001,0005003,8032262262,6811,9752022202320212022202325020050更精確的數(shù)據(jù)更干凈的處理久謙中臺(tái)-電商聚合平臺(tái)更精確的數(shù)據(jù)更干凈的處理扣除退貨，計(jì)算到手價(jià).銷(xiāo)量接口扣除退貨.優(yōu)惠券及異常價(jià)格校正.異常值預(yù)警刷單品牌.專(zhuān)家訪談及盡調(diào)研究校準(zhǔn)數(shù)據(jù)掃碼了解詳情并預(yù)約演示久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co跨平臺(tái)打通，品名聚合.跨平臺(tái)行業(yè)分類(lèi)對(duì)齊.跨平臺(tái)品牌名稱(chēng)打通.品類(lèi)原始分類(lèi)清洗.在鏈接層通過(guò)清洗映射到商品，實(shí)現(xiàn)商品層聚合分析更與時(shí)俱進(jìn)的迭代.持續(xù)擴(kuò)充數(shù)據(jù)源.按需開(kāi)發(fā)成分功效熱點(diǎn)、流行色彩元素捕捉、刷單率、復(fù)購(gòu)率等新分析場(chǎng)景.持續(xù)迭代算法技術(shù)，采用自然語(yǔ)言、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、圖像識(shí)別、邊緣計(jì)算等新技術(shù)手段更具商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)更具商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)適配實(shí)際分析場(chǎng)景的功能.高級(jí)篩選：可按銷(xiāo)售、同比、均價(jià)、國(guó)別、關(guān)鍵詞、渠道篩選.關(guān)鍵詞搜索：可按關(guān)鍵詞搜索特定品牌或行業(yè).屬性拆分：拆分各品類(lèi)、品牌、品名、商品下不同產(chǎn)品屬性（如功效、成分、代工廠名稱(chēng)等）.熱詞挖掘：商品名NLP自然語(yǔ)言分詞獲取行業(yè)高頻關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額及增速，鎖定高增長(zhǎng)機(jī)會(huì).定性研究體系：提供獨(dú)家專(zhuān)訪、用戶定性、研報(bào)、白皮書(shū)、社媒評(píng)價(jià)等外部聚合信息久謙中臺(tái)（）打工人的口糧，無(wú)糖但有味道的奶茶極長(zhǎng)的消費(fèi)周期，極大的用戶終生價(jià)值久謙中臺(tái)（）幾年前初養(yǎng)成習(xí)慣31-35歲幾年前初次飲用44%21%23%23%44% 幾年前初養(yǎng)成習(xí)慣31-35歲幾年前初次飲用44%21%23%23%44% 46% 現(xiàn)制咖啡現(xiàn)制茶飲速溶咖啡男女人群畫(huà)像男女<5k5k-10k<5k5k-10k>21k36-40歲40歲以上15k-21k26-30歲飲用時(shí)段分布初次飲用時(shí)間段養(yǎng)成飲用習(xí)慣時(shí)間段小學(xué)及以下沒(méi)有養(yǎng)成習(xí)慣大學(xué)生小學(xué)及以下沒(méi)有養(yǎng)成習(xí)慣大學(xué)生中學(xué)生職場(chǎng)新人 久謙中臺(tái)（）26%23%644%43%17%26%23%644%43%17%縱向表現(xiàn)好現(xiàn)制咖啡現(xiàn)制茶飲速溶咖啡消費(fèi)地點(diǎn)分布消費(fèi)時(shí)段分布消費(fèi)地點(diǎn)分布消費(fèi)時(shí)段分布旅游風(fēng)美食聚旅游風(fēng)美食聚辦公室單次花費(fèi)元飲品花費(fèi)元消費(fèi)頻次次29.641723%20%29%47%29.641723%20%29%47%久謙中臺(tái)（）咖啡“奶茶化”頭部咖啡品牌某評(píng)推薦數(shù)前十飲品及推薦數(shù)占比瑞幸咖啡瑞幸咖啡LuckinCoffee冰吸生椰拿鐵冰鎮(zhèn)楊梅瑞納冰夏日青提拿鐵生椰絲絨拿鐵4.99%MannerCoffeeMannerCoffee燕麥拿鐵桂花燕麥拿鐵桂花拿鐵冰橘皮拿鐵桂花龍井冰拿鐵冰燕麥桂花拿鐵桂花澳白4.88%4.69%4.64%4.43%久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.coTimsTims咖啡TimHortons鮮萃咖啡全麥貝果牛油果生椰冷萃濃醇拿鐵鮮萃奶咖奇亞籽軟貝果烤牛肉貝果三明治2.99%2.93%2.83%星巴克甄選星巴克甄選StarbucksReserve太妃榛果拿鐵美式咖啡黃油啤酒風(fēng)味冰震濃縮燕麥絲絨拿鐵熱燕麥焦糖瑪奇朵濃郁咖啡拿鐵熔巖黑巧燕麥拿鐵香草風(fēng)味星冰樂(lè)4.90%4.71%4.47%4.90%4.71%4.47%4.38%4.20%40.74%星巴克星巴克Starbucks太妃榛果拿鐵美式咖啡黃油啤酒風(fēng)味冰震濃縮熔巖黑巧燕麥摩卡香草風(fēng)味星冰樂(lè)燕麥絲絨拿鐵抹茶可可碎片星冰樂(lè)4.57%4.43%4.39%4.08%41.39%咖啡“平價(jià)化”按客單價(jià)分段的開(kāi)店率1久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co1.0X12%4.7X89%43%1.0X12%4.7X89%43%T1T2T3+77,85472,52684,932105,894143,36220%21%48%48%48%48%47%34%33%32%33%37%20Q121Q122Q123Q124Q1久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.coCAGRYOY23-24Q1CAGRYOY23-24Q120-24Q1205瑞幸瑞幸45%45%星巴克庫(kù)迪13%13%n/aMannerTims1.0X1.0X1.1X20Q121Q122Q123Q124Q1#5星巴克久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co21Q122Q123Q124Q121Q122Q123Q124Q1230220T2210T3+T1T3+T11.在營(yíng)門(mén)店數(shù)列舉在2023年度GDP百?gòu)?qiáng)縣中，星久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co在營(yíng)門(mén)店數(shù)在營(yíng)門(mén)店數(shù)1402727242221江陰市海寧市桐鄉(xiāng)市太倉(cāng)市江陰市海寧市桐鄉(xiāng)市太倉(cāng)市宜興市港市久謙中臺(tái)（）星巴克瑞幸久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co），久謙中臺(tái)（）2,818浙江浙江久謙中臺(tái)（）寫(xiě)字樓交通樞紐學(xué)校公園廣場(chǎng)風(fēng)景名勝住宅區(qū)街邊店醫(yī)療保健場(chǎng)所購(gòu)物場(chǎng)所寫(xiě)字樓交通樞紐學(xué)校公園廣場(chǎng)風(fēng)景名勝住宅區(qū)街邊店購(gòu)物場(chǎng)所醫(yī)療保健場(chǎng)所n/a19.0%19.0%19.0%15.0%5.6%7.4%6.0%3.9%35.0%7.2%26.0%12.0%3.6%5.4%3.8%3.8%19.0%16.0%5.5%7.6%6.8%4.2%33.0%7.2%25.0%2.2%12.0%0.5%0.7%17.0%3.2%6.7%3.2%2.2%44.0%寫(xiě)字樓交通樞紐學(xué)校公園廣場(chǎng)風(fēng)景名勝住宅區(qū)街邊店醫(yī)療保健場(chǎng)所購(gòu)物場(chǎng)所寫(xiě)字樓交通樞紐學(xué)校公園廣場(chǎng)風(fēng)景名勝住宅區(qū)街邊店購(gòu)物場(chǎng)所醫(yī)療保健場(chǎng)所n/a19.0%19.0%19.0%15.0%5.6%7.4%6.0%3.9%35.0%7.2%26.0%12.0%3.6%5.4%3.8%3.8%19.0%16.0%5.5%7.6%6.8%4.2%33.0%7.2%25.0%2.2%12.0%0.5%0.7%17.0%3.2%6.7%3.2%2.2%44.0%3.1%14.0%4.0%6.8%3.9%2.2%45.0%4.4%5.8%3.6%5.1%41.0%42.0%3.3%3.6%瑞幸咖啡點(diǎn)位類(lèi)型分布一線城市一線城市三線及三線及以下城市久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co20192020202120222023202453.0%48.0%49.0%62.0%64.0%57.0%53.0%48.0%49.0%62.0%64.0%2.9%7.1%1.9%2.8%2.9%7.1%1.9%2.8%2.3%1.7%6.4%8.0%2.8%3.5%3.0%2.3%2.2%3.9%8.2%2.0%2.9%1.1%2.1%1.5%3.0%6.3%2.2%2.7%1.0%2.0%1.6%5.3%7.7%2.6%3.4%2.3%1.9%2.0%8.7%2.9%2.2%21.0%24.0%25.0%18.0%18.0%26.0%21.0%24.0%25.0%18.0%18.0%67在過(guò)往的線下研究中，我們面臨著三大痛點(diǎn)，因而針對(duì)性的設(shè)線下研究痛點(diǎn)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)–基于購(gòu)物中心數(shù)據(jù)根據(jù)久謙中臺(tái)（）彩妝護(hù)膚久謙中臺(tái)（）/久謙中臺(tái)（）久謙中臺(tái)（）最便宜的正餐解決方案之一.便宜+正餐決定了受眾基礎(chǔ)和消費(fèi)頻率天選預(yù)制菜，消費(fèi)者接受程度高極度同質(zhì)化，缺少本土爆品久謙中臺(tái)（）20-24Q120Q121Q122Q123Q124Q1久謙中臺(tái)（）73T1T2T3+ 9%8%8%9%8%43%42%41%41%40%48%50%50%51%52%20Q121Q122Q123Q124Q1久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co新開(kāi)門(mén)店數(shù)654321T3T2T120Q121Q122Q123Q124Q174漢堡品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)?；謴?fù)至疫情前水平，整體呈現(xiàn)單體出清，頭部千家，21Q1-24Q1非連鎖連鎖7567585344385220Q121Q122Q123Q124Q1久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co%，20-24Q150%40%30%20%20Q121Q122Q123Q124Q175脆皮炸雞椰香咖喱雞腿飯超級(jí)雞腿堡脆皮炸雞椰香咖喱雞腿飯超級(jí)雞腿堡孜然雞柳菠蘿雞腿堡頭部漢堡品牌推薦數(shù)前十產(chǎn)品及推薦數(shù)占比麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞McDonald’s薯?xiàng)l麥辣雞翅雙層吉士漢堡香芋派麥辣雞腿漢堡原味板燒雞腿堡菠蘿派30.62%7.04%2.64%2.46%塔斯汀中國(guó)漢堡塔斯汀中國(guó)漢堡香辣雞腿中國(guó)漢堡香辣雞腿堡香辣雞翅藤椒雞腿中國(guó)漢堡多汁牛肉中國(guó)漢堡板燒鳳梨中國(guó)漢堡中國(guó)漢堡29.36%4.47%4.24%2.97%久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co肯德基肯德基香辣雞腿堡老北京雞腿卷新奧爾良烤雞腿堡勁爆雞米花秘汁全雞黃金spa雞排堡2.36%漢堡王漢堡王BurgerKing狠霸王牛堡薯霸王Plus果木香風(fēng)味火烤雞腿堡經(jīng)典安格斯厚牛堡1洋蔥圈炫辣雞腿堡4.12%21.71%德克士德克士4.59%4.38%4.36%4.25%4.05%25.45%享哆味漢堡享哆味漢堡香辣雞腿堡墨西哥雞肉卷培根煎蛋堡脆皮全雞蜜汁全雞醬燒雞腿堡板燒鳳梨堡脆皮雞翅7.41%4.04%華萊士華萊士Wallace香辣雞腿堡秘制手扒雞辣味雞肉卷雞米花香辣雞翅脆皮全雞4.29%2.87%2.29%久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co塔斯汀31華萊士避開(kāi)KFC核心商圈，采取差異化選址策略塔斯汀31<10%10%-20%20%-30%>=30%T1城市漢堡門(mén)店200米范圍內(nèi)點(diǎn)位相似度指數(shù)T2城市漢堡門(mén)店200米范圍內(nèi)點(diǎn)位相似度指數(shù)T3+城市漢堡門(mén)店200米范圍內(nèi)點(diǎn)位相似度指數(shù)塔斯汀 塔斯汀2塔斯汀 1556久謙中臺(tái)（）華萊士避開(kāi)KFC核心商圈，采取差異化選址策略%，24Q187866665687866665535購(gòu)物場(chǎng)所寫(xiě)字樓交通樞紐學(xué)校街邊店久謙中臺(tái)（）特色的“合作連鎖模式”加速拓店步伐，低價(jià)解決一頓正餐需久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co 門(mén)店眾籌、員工合作、直營(yíng)管理 #8塔斯汀久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co多汁牛肉堡 塔斯汀產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力為“手搟現(xiàn)烤堡多汁牛肉堡 塔斯汀產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力為“手搟現(xiàn)烤堡國(guó)方式重新定義漢堡表面上看起來(lái)，塔斯汀的中式漢堡只是西式漢堡材料的簡(jiǎn)單替換，實(shí)際上，每一道堡胚都經(jīng)由“搟、撒、抻、烤”四個(gè)步驟制作而成，吃起來(lái)更有嚼勁板燒鳳梨堡香辣雞腿堡香辣雞腿堡培根煎蛋堡培根煎蛋堡久謙中臺(tái)（）82塔斯汀采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，先在下沉市場(chǎng)打響知名度，再擴(kuò)散三線及以下城市在營(yíng)門(mén)店Top10的連鎖小吃快餐楊國(guó)福麻辣燙4,192久謙中臺(tái)（）83久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co 塔斯汀在某音本地生活業(yè)務(wù)爆發(fā)早期就看準(zhǔn)了趨勢(shì)，花費(fèi)了大量的時(shí)間、人力耕耘直播帶貨和某音團(tuán)購(gòu)此外塔斯汀在某音開(kāi)設(shè)了多個(gè)賬號(hào)，進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)和全時(shí)段直播，從而達(dá)到加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、為直播間引流及促進(jìn)復(fù)購(gòu)率的作用 .做滲透率生意的品牌，核心能力是流量能力和供應(yīng)鏈能力帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)核心能力是研發(fā)能力帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和Storytelling的能力 .能否變成剛需.能否持續(xù)獲得流量.后續(xù)的消費(fèi)者更長(zhǎng)生命周期的承接，比如升級(jí)需求久謙中臺(tái)（）85更精確的數(shù)據(jù)更干凈的處理久謙中臺(tái)-電商聚合平臺(tái)更精確的數(shù)據(jù)更干凈的處理扣除退貨，計(jì)算到手價(jià).銷(xiāo)量接口扣除退貨.優(yōu)惠券及異常價(jià)格校正.異常值預(yù)警刷單品牌.專(zhuān)家訪談及盡調(diào)研究校準(zhǔn)數(shù)據(jù)掃碼了解詳情并預(yù)約演示久謙中臺(tái)（databank.meritco-group.co跨平臺(tái)打通，品名聚合.跨平臺(tái)行業(yè)分類(lèi)對(duì)齊.跨平臺(tái)品牌名稱(chēng)打通.品類(lèi)原始分類(lèi)清洗.在鏈接層通過(guò)清洗映射到商品，實(shí)現(xiàn)商品層聚合分析更與時(shí)俱進(jìn)的迭代.持續(xù)擴(kuò)充數(shù)據(jù)源.按需開(kāi)發(fā)成分功效熱點(diǎn)、流行色彩元素捕捉、刷單率、復(fù)購(gòu)率等新分析場(chǎng)景.持續(xù)迭代算法技術(shù)，采用自然語(yǔ)言、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、圖像識(shí)別、邊緣計(jì)算等新技術(shù)手段更具商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)更具商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)適配實(shí)際分析場(chǎng)景的功能.高級(jí)篩選：可按銷(xiāo)售、同比、均價(jià)、國(guó)別、關(guān)鍵詞、渠道篩選.關(guān)鍵詞搜索：可按關(guān)鍵詞搜索特定品牌或行業(yè).屬性拆分：拆分各品類(lèi)、品牌、品名、商品下不同產(chǎn)品屬性（如功效、成分、代工廠名稱(chēng)等）.熱詞挖掘：商品名NLP自然語(yǔ)言分詞獲取行業(yè)高頻關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額及增速，鎖定高增長(zhǎng)機(jī)會(huì).定性研究體系：提供獨(dú)家專(zhuān)訪、用戶定性、研報(bào)、白皮書(shū)、社媒評(píng)價(jià)等外部聚合信息在過(guò)往的線下研究中，我們面臨著三大痛點(diǎn)，因而針對(duì)性的設(shè)線下研究痛點(diǎn)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)–基于購(gòu)物中心數(shù)據(jù)根據(jù)久謙中臺(tái)（）87彩妝護(hù)膚久謙中臺(tái)（）88/久謙中臺(tái)（）89零售外賣(mài)海底撈海外POI基于運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)Boss直聘智聯(lián)招聘人口遷移數(shù)據(jù)購(gòu)物中心光伏宏觀數(shù)據(jù)久謙中臺(tái)（）Asanimpartialthird-partyentity,Meritcoprovidesthisreport,alongwithallitsdata,information,andmaterials,withthesolepurposeofdisseminatinginformationtoitsreaders.UndernocircumstancesdoanyofMeritco'smaterials,includingbutnotlimitedtothecontentofthisreport,constituterecommendationsforbuyingorsellinganyinvestmentinstrumentsorengaginginanytransactio