學校營銷的策劃方案

第第頁學校營銷的策劃方案方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署實在、縝密，并有很強可操作性的計劃。下面是為伙伴們精心整理的學校營銷的策劃方案【通用4篇】，希望能夠給大家的寫作帶來確定的啟發(fā)。學校營銷策劃方案篇一一、背景20__年情人節(jié)即將到來，學校戀愛氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。二、活動主題攜手老友記讓愛更甜美三、活動目的借助20__情人節(jié)的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業(yè)績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。四、活動對象以__學院的在校生為主，兼有老師及其家屬等。五、活動時間2月13日——2月15日六、活動地方__學院二組的老友記餐廳七、活動方式打折；贈送；抽獎1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）八、廣告搭配1、制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜美”的字語，并懸掛在學校明顯的地方。2、發(fā)放傳單。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。九、活動布置（1）前期準備人員布置：1、活動開始的前一周，必需確定參加活動的人員。2、活動之前需對全部參加的工作人員進行培訓。3、對相關(guān)人員的工作進行合理分工。物品布置提前準備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等（2）中期操作1、相關(guān)人員必需定時參加。2、面對顧客要面帶微笑。3、總負責人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。4、維持好現(xiàn)場的次序。（3）后期連續(xù)對客戶發(fā)放問卷進行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進服務(wù)。十、活動費用預(yù)算促銷費用預(yù)算單位：_元序號項目金額1傳單402橫幅503拍照1004問卷205禮品200合計（小寫）：410十一、意外防范維護好現(xiàn)場的次序，以及天氣更改所帶來的問題。十二、活動效果與猜測本次促銷活動是依據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后訂立的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個__學院的市場，贏得廣高校生群體的信任和認可，實現(xiàn)長期生意興隆的目的。學校營銷的策劃方案篇二一、市場情形19xx年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學生人數(shù)已經(jīng)超出了xx萬，位居世界第一、而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜好。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。二、消費心理要素1、貪欲。抽獎可以吸引很多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參加；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參加。2、“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢？1.愛好；但是可能遲疑2.有一個合適的理由——為了學習，不用遲疑。3、潮流、時尚與性價比的搭配。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。產(chǎn)品把握：（一）t08優(yōu)勢與問題優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì)；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度。xxt08面對的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。（二）市場的要求1，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：x—x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。另外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超出品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品顏色傾向于多樣化，主流價位仍為x—x元，但對中高端機型的接受本領(lǐng)提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。4，總結(jié)：市場要求的緊要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。（四）市場同類產(chǎn)品競爭情形分析調(diào)查結(jié)果顯示，學生消費群體更青睞于購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是xx在學生消費群體中能獲得較高占有率的緊要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優(yōu)勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于xx。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶關(guān)注的緊要對象。第一階段前期學校市場準備內(nèi)容：1，（x月x號至x號）大海報在緊要校道懸掛。（理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今學校宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包含：標題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必需突出強調(diào)兩點：一，學習與娛樂兩用。（這對于入學的新生來說很緊要）二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。（這對于已經(jīng)有mp4體驗的學生來說很緊要）。2，（25、26、29號即周四、五、一）設(shè)立xxt08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷（x、x、x號周四、五、一），現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參加x號t08主題晚會抽獎活動。3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳。4，預(yù)告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。第二階段學校營銷內(nèi)容：舉辦晚會活動1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號全都）。2、緊要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場知識問答與抽獎（依據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。3、為接著進行的第三階段連續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告。4、晚會活動認真流程：（說明：本節(jié)目布置為基于xx商學院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論）（1）晚會于x月x號19：00定時開始。（2）熱辣街舞表演。（3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與約莫過程。（4）工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓舞觀眾樂觀參加以下的游戲環(huán)節(jié)。（5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳（6）xx公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望。（7）游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺；②xxt08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期望參加。（8）主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及xx市xxt08門市部與緊要銷售地方。（9）全韓感受hot摹仿秀表演。（10）主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。（11）22：00全體活動結(jié)束。第三階段后期學校市場維護內(nèi)容：1，x號，緊要校道設(shè)立咨詢點，連續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。2，明確t08的廣州銷售地方。與相關(guān)優(yōu)惠活動。3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地方進行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費。營銷活動的準備物品：工作人員；t08知識小傳單；t08知識問卷與抽獎單；優(yōu)惠卡；贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物；大海報三份（內(nèi)容如上述）；t08樣機及配套設(shè)備若干；音響設(shè)備；喇叭；柜臺、遮陽傘；桌子、椅子。計劃預(yù)算：場合費用：學生活動中心：x元/天；桌椅租用費：x/件/天；工作人員勞務(wù)費用（本校免）；傳單、問卷費用；禮物費用。學校營銷活動方案篇三一、活動主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋二、活動時間：20xx年8月15日——8月24日三、活動地方：xx書城xx店四、參加人員：市場部xx校區(qū)工作人員五、活動內(nèi)容：1、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育供應(yīng)的精美xx小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。2、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育供應(yīng)的精美xx禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。3、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育供應(yīng)的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、六、宣傳搭配：1、在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。2、在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0、88cm（寬））3、在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2、0m（寬））4、在xx書城xx店的'正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。七、人員布置：1、市場部1）聯(lián)系xx書城xx店，進行活動方案確實定。2）活動前的物料準備3）活動細節(jié)的總指揮4）整體活動的效果評估2、xx校區(qū)咨詢師1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作3）后續(xù)測試效果的跟蹤八、物料準備及費用預(yù)算序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注1、宣傳kt板b440元/平方122、宣傳海報0.58cm（長）*0.88cm（寬）20元/平方1103、宣傳噴繪4.7m（長）*2.0m（寬）16元/平方11504、漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)供應(yīng)5、學大練習本a50、6315094、5校區(qū)供應(yīng)b41、15055校區(qū)供應(yīng)6精美本子8302407xx標志202408精美小公仔820160合計602活動連續(xù)時間為9天全部活動費用：602元學校營銷活動方案篇四一、活動主題："繽紛學校"活動策劃書設(shè)計大賽二、活動背景：為了活躍我校學術(shù)氛圍，讓同學們了解學生會的工作，加強其參加學生會舉辦的各種活動的樂觀性，同時為加添新一屆學生會各部門之間的合作，加強學生會與學生之間的聯(lián)系與溝通，我經(jīng)貿(mào)學院決議于11月26日舉辦活動策劃書設(shè)計大賽，讓同學們豐富想象，飛揚文采，為美麗的高校生活描下絢麗的一筆。三、活動目的：通過此次活動，加強學生對學生會日常工作的了解，加強學生與學生會之間的溝通與搭配；使同學們的策劃書寫作格式更加規(guī)范，步驟布置更加合理，加添學生會各部門之間的默契度，提高學生會工作效率；同時濃厚學校文化氛圍，豐富同學們的業(yè)余生活，發(fā)掘文學人才，給同學們創(chuàng)造一個磨練自我的舞臺，讓同學們在濃厚的文學氛圍中成長。四、活動時間：11月26日（暫定）五、活動地方：二教多媒體教室六、主辦單位：青島理工高校經(jīng)貿(mào)學院學生會實踐部七、活動布置：1.組織階段：11月19日將邀請函發(fā)到老師辦公室，并確認。11月17日向各部負責人及各班班長介紹活動的必需內(nèi)容和基本流程，通過各部負責人及各班班長向同學們介紹，進行活動宣傳。2.宣傳階段：由宣傳部負責出海報，在活動開始前一星期進行宣傳。3.報名階段：各部負責人及各班班長詢問同學看法，對參賽者進行登記（參賽隊伍要求每隊2至4人）。每部至少一支參賽隊伍。登記完成后，各部負責人及各班班長將名單于11月19日之前送到活動負責人處，并通知其參賽人員相關(guān)培訓事宜。（登記內(nèi)容為姓名，班級，聯(lián)系方式，學生會各部的參賽人員還需登記其代表的學生會各部的`名稱）4.培訓階段：11月21日由實踐部負責組織報名選手參加為期一個小時左右的培訓。5.競賽階段：1、競賽開始前的3小時，競賽相關(guān)人員進行會場的布置及人員布置等準備工作。2、競賽開始前半小時，確認并引導嘉賓和觀眾入場，分發(fā)抽獎所用的數(shù)字卡片。3、競賽開始，由主持人介紹參加嘉賓，簡短介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容，并對本次活動的贊助商予以感謝。（5分鐘）4、主持人對院學生會參賽各部及各班參賽的小構(gòu)成員進行介紹。（6—9分鐘）5、每參賽小組選派兩名成員為代表上臺介紹，可以通過兩種方式介紹參賽作品：1.使用ppt進行介紹（2—2.5分鐘）2.在多媒體上呈現(xiàn)了word文檔格式的參賽作品（1.5—2分鐘）。作品介紹完畢后由評委打分，然后下一組連續(xù)。6、以3個參賽小組為一個單位評委進行點評，同時評委也可就相關(guān)問題進行提問。（3分鐘）。（總體批閱時間在45—60分鐘）7、呈現(xiàn)全部結(jié)束后，將各評委的打分匯總，由相關(guān)人員依據(jù)評分標準計算各參賽小組的最終得分并進行排名。8、在計算得分