云雅智庫 賣家精靈：2024匹克球設(shè)備市場分析報告

3免責聲明（新人必看4字段說明：?市場增速快，每年都保持在20%以上的年增長率?TOP100有23%的新品占比，新品比較容易進?市場規(guī)模中等，沒進TOP100P也能有不錯銷量?品牌賣家產(chǎn)品數(shù)少，且基本都只有1-2款表現(xiàn)好的產(chǎn)品，無壟斷?產(chǎn)品退貨率低，只有4.9%，售后成本可控?市場處于前期發(fā)展階段，頭部品牌不成熟，消費者沒有很強的品牌意識，新老賣家差距不大?產(chǎn)品都還比較普通，可以從材料或者智能化功能等方面進行產(chǎn)品研發(fā)?除主流款式外，不少周邊產(chǎn)品也被帶動起來了?產(chǎn)品基本都有A+和視頻，圖片的精細化打造程度遠超一般品類?供應(yīng)鏈難找，存在技術(shù)或者材質(zhì)壁壘，更適合有研發(fā)能力的工廠型賣家、科研技術(shù)性賣家?物流方式可供選擇少，海運，很可能會缺貨?已存在專利多，且預(yù)計還有不少正在申請中的專利?產(chǎn)品需要資質(zhì)驗證?PPC競價高，營銷推廣費?可能存在季節(jié)性，但目前看季節(jié)性還不明顯556匹克球設(shè)備-市場分析報告前言：7匹克球設(shè)備-市場分析報告2.產(chǎn)品分析3.競品分析4.風險分析8Sports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities?Pickleball美國站·匹克球設(shè)備市場分析9一、市場分析-子目錄1、市場基本情況1、市場基本情況2、類目關(guān)鍵詞2、類目關(guān)鍵詞GoogleTrends3、3、BSR銷售及競爭情況4、A+視頻市場份額4、A+視頻市場份額5、5、BSR產(chǎn)品款式分類分析樣本情況樣本情況賣家類型FBA:81%AMZ:12%FBM:7%月總銷量213,248月均銷量2,132月均銷售額$96,864平均價格$52.68平均評分數(shù)1,109平均星級4.6平均毛利率63.0%平均賣家數(shù)2.3A+占比92%商品集中度38%品牌集中度53%賣家集中度74%賣家所屬地中國57.0%美國37.0%?新品的平均價格$51.34與TOP100平均價格$商品總數(shù)3,013退貨率4.9%搜索購買比月均銷量4.6‰8,160壟斷度3月均銷售額$270,944新品數(shù)量/占比23(23%)月均銷量1,523銷量占比16.4%月均銷售額$70,919平均價格$51.34*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；一般來說，比值5以上，具有一定壟斷性質(zhì)2023.10.07-2023.11.2022年之前搜索熱度很低，2022年4月開始搜索指數(shù)猛烈上升，2023年7月開始回落。該產(chǎn)品下的關(guān)鍵詞包含：?pickleballpaddles-匹克球拍?pickleballset-匹克球套裝0 4 4 ,hu'2018/11/112019/11/112020/11/11 e e2018/11/112019/11/112020/11/11002022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/62022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/62022/11…2023/1/62023/3/62023/5/62022/11…2023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/6pickleballbag:(美國)近1年趨勢80402022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/602022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/6銷量/件 0銷售額/美金銷量/件 0增長率 2021112022112021112022110Pickleball類目產(chǎn)品數(shù)量變化Pickleball類目產(chǎn)品數(shù)量變化6.0%2.0%521.7%27.0%外環(huán)：TOP1006565.0%65.0%78.3%19230.9%1066419230.9%5.0%00.0%879025.0%43673879025.0%外環(huán)：TOP1002632575.0%1575152632575.0%2023.10.07-2023.11.匹克球拍匹克球拍匹克球套裝匹克球套裝匹克球包匹克球包其它其它平均價格$99.89$15.92$46.35$30.04$48.76月銷量15,10160,93590,5218,79014,851月銷量占比7.9%32.0%47.6%4.6%7.8%月銷售額$1,548,812$1,399,638$4,109,152$223,873$778,979月銷售額占比19.2%17.4%51.0%2.8%9.7%客單價$102.56$22.97$45.39$25.47$52.45457單個ASIN平均銷量1,2583,3852,0121,256825中國賣家數(shù)量163349中國賣家占比8.3%33.3%73.3%57.1%50.0%最早上架時間2011-03-112016-01-232016-05-042017-03-232016-11-16最晚上架時間2023-06-082023-07-052023-09-142023-02-272023-09-24半年內(nèi)上架ASIN數(shù)量3305半年內(nèi)上架ASIN平均月銷量1,0801,6251,1830631款式分析①由拍面、拍柄、板心等組成，不同重量和材質(zhì)的球拍可以控制性能和速度，專業(yè)性強。②在各款式中，客單價最高，主要是由于部分球拍采用了技術(shù)革新、球星聯(lián)名等方式，拉高了整體均價。①不同規(guī)格的球，適用于室內(nèi)和室外不同場景，重量輕，個數(shù)多，在彈性、耐用上有差別。②在各款式中，客單價最低，單個ASIN平均銷量最高，說明球的消耗性更大，使用壽命更短。①方便新手玩家的完整設(shè)備，一般是球拍和球的組合套裝，確保球、拍在同一個水平上。②在各款式中，月銷量最高，月銷售額占比最大，ASIN數(shù)最多，屬匹克球設(shè)備市場的主流款式。①適合存放和攜帶的儲存設(shè)備，袋子的形狀各異，通常有多個口袋，方便有序整理。②ASIN數(shù)量最少，月銷售額占比最低，半年內(nèi)無新品上架。①匹克球周邊用品，球網(wǎng)、膠帶、清潔布、邊緣防護條、撿球器、握把等，剛開始發(fā)展，分布比較零散。3305020400070200601000①半年內(nèi)新品均價高于平均均價，新品沒有走低價策略，且有亮點可拉高價格。②該款式中國賣家占比最低，供應(yīng)鏈優(yōu)勢不明顯。③高級玩家可能對單拍會提出更要要求，繼續(xù)拉高客單價。①半年內(nèi)新品均價遠低于平均均價，新品有引流款且價格較低。②新品的月均銷量遠低所有的月銷均量，新品推廣周期長③該款式三個月內(nèi)沒有新品進入TOP100。①新品價格與整體價格持平，無太多低價傾向。②ASIN月均銷量、半年內(nèi)月均銷量、三個月內(nèi)月均銷量插件不大，且成線性坡度，說明新品被接受程度還不錯。③該款式新品數(shù)量最多。①該款式半年內(nèi)暫無新品進入，做該款式的賣家比較少，款式發(fā)展時間也還不長，待觀察。①剛開始衍生的周邊產(chǎn)品，與主流款式占比差異較大。②三個月內(nèi)上架的新品月銷量只有298，偏低。云雅智庫?云雅智庫，是繼賣家精靈后，云雅科技推出的一款數(shù)據(jù)信息服務(wù)。通過API接口或數(shù)據(jù)包等形式，為大中小型跨境賣家、品牌出海企業(yè)、工廠投資機構(gòu)等，提供專業(yè)的數(shù)據(jù)或市場報告。眾多名流追捧眾多名流追捧玩家人數(shù)逐年暴增，受歡迎玩家人數(shù)逐年暴增，受歡迎程度高8302萬美元（以上的數(shù)據(jù)和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異。）Sports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities?Pickleball美國站·匹克球設(shè)備產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析-子目錄1、1、匹克球套裝產(chǎn)品分析2、2、匹克球套裝運營及價位分析3、3、匹克球套裝品牌情況4、類目品牌銷量及壟斷情況4、類目品牌銷量及壟斷情況5、類目精準關(guān)鍵詞相關(guān)情況5、類目精準關(guān)鍵詞相關(guān)情況6、6、匹克球套裝新款啟發(fā)圖片來源：亞馬遜匹克球套裝款式分析：圖片來源：1688網(wǎng)站常見款式1688批發(fā)售價如上，有一定的利潤，具體參考第59頁的利潤計算銷量/套銷量/套銷售額/美元00價格/美元評分數(shù)/個6000050000價格/美元評分數(shù)/個60000500004000030000200001000002020/10/12021/2/32021/7/32021/11/52022/9/12020/10/12021/2/32021/7/32021/11/52022/9/12023/6/3$0-$19.99$20-$39.990銷量/套新品占比（總）ASIN占比太低，不具有代表性，低價毛利差月均銷量、ASIN數(shù)、新品數(shù)均為最高產(chǎn)品數(shù)量和新品表現(xiàn)尚可，單Asin銷量偏低無新品，不建議A+100.0%100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0% 留評率視頻場景、產(chǎn)品參數(shù)、使用人群、包括組件等方面有明顯1211122211111112211111222TOP3品牌壟斷情況TOPTOP330%其他品牌70%TOP10品牌壟斷情況TOP1051%其他品牌TOP1051%14027131047155262171083193010一觀察發(fā)現(xiàn)這兩個品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了一pickleballrackets2pack泡菜球球拍2包57,45543,3591,5863.66%1,320$5.17selkirkpickleballpaddles20232023年賽爾克皮克爾球的球拍64,88523,1652751.19%27883-outdoorpickleballballs戶外泡菜球66,67933,0541,6224.91%1,34425$2.85paddle槳葉69,48120,2151,1745.81%20,654199$2.75indoorpickleballballs室內(nèi)泡菜球75,86317,5611,2507.10%2,1278$2.38pickleballgifts泡菜球禮物80,89213,6394863.57%8,947288$0.64pickleballset泡菜球套裝138,93317,6596443.64%1,407$4.96pickleballpaddle泡菜球槳149,14719,8692561.29%2,3189$0.36carbonfiberpickleballpaddle碳纖維泡菜球槳156,49376,9706000.76%81395$3.75pickleballs泡菜球184,26413,5441,68012.38%2,5685$1.42pickleballpaddlescarbonfiber匹克球槳碳纖維184,26537,8911,6404.32%9184191-headpickleballpaddles頭部匹克球拍185,13016,4406553.99%8162048$3.02pickleballbags泡菜球袋203,46611,1581.37%1,8776$1.21pickle-ballequipment泡菜球設(shè)備228,77912,067830.68%6,4152$4.34pickleballracket泡菜球拍228,78056,5851,2162.15%1,888$4.53關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞翻譯ABA排名月搜索量關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞翻譯ABA排名月搜索量153云雅智庫?云雅智庫，是繼賣家精靈后，云雅科技推出的一款數(shù)據(jù)信息服務(wù)。通過API接口或數(shù)據(jù)包等形式，為大中小型跨境賣家、品牌出海企業(yè)、工廠投資機構(gòu)等，提供專業(yè)的數(shù)據(jù)或市場報告。新款方向啟發(fā)長球拍的使用壽命.加方便地進行訓(xùn)練和比賽。?核心詞根類：單詞（Paddle、Ball、Tape等）排名靠前，是否代表產(chǎn)品類型在逐漸分流、越來越多的款式被需要？?質(zhì)量認證類：單詞（USAPA、Approved、Certified等）比重增加，是否說明有沒有認證依舊會是消費者很關(guān)心的要點？?面料材質(zhì)類：單詞（CarbonFiber、Neoprenel等）上升，使用的材質(zhì)會是產(chǎn)品的一個賣點，也會是消費者選擇購買的重要理由之一？?場景人群類：單詞（Guard、Court、Men、Women、Beginners、Lovers等）開始出現(xiàn)，是否意味著產(chǎn)品的普及率越來越廣，推廣開后會成為下一個持續(xù)的爆款運動？Pickleball的TOP100和NewReleases100產(chǎn)品種，基本都只有1個小類目，沒有在其它子類目有進行滲透。僅有B0BR2WDBGS這一個ASIN在其他類目有出現(xiàn)：?UniqueSports&OutdoorsSports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities?Pickleball美國站·匹克球設(shè)備競品分析三、競品分析-子目錄1、1、BSR競品基本情況2、2、BSR競品消費者畫像3、3、BSR競品星級影響度4、4、BSR競品差評和需求分析5、相關(guān)專利情況5、相關(guān)專利情況變體數(shù)61527月銷量10,9175,4225,14631,8353,017Sports大類類目及排名3007366122,690Pickleball小類類目及排名2431上架日期2023-03-172023-03-122020-12-022017-08-082011-03-11星級4.74.6評分數(shù)1,9004,46016,1924,964體積15.67"Lx7.8"W15.35"Lx7.5"W15.7"Lx7.8"W12.34"Lx9.5"Wx4.33"H18"Lx11"W重量0.22kg0.23kg0.50kg0.23kgFBA費用7.997.837.837.995.99從消費者畫像可以看到，此品類用戶的人群特征、使用時刻、使用地點和行為等四個維度的屬性。云雅智庫?云雅智庫，是繼賣家精靈后，云雅科技推出的一款數(shù)據(jù)信息服務(wù)。通過API接口或數(shù)據(jù)包等形式，為大中小型跨境賣家、品牌出海企業(yè)、工廠投資機構(gòu)等，提供專業(yè)的數(shù)據(jù)或市場報告。從消費者原聲中可以看到，此品類有大量的匹克球新手玩家。這套裝備是一個偉大的開始這套裝備是一個偉大的開始來源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)基于亞馬遜匹克球套裝BS這些拍子對我這樣的新手玩家這些拍子對我這樣的新手玩家來說非常棒。妻子和女兒都非常喜歡，學(xué)起來很快妻子和女兒都非常喜歡，學(xué)起來很快來源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)基于亞馬遜匹克球套裝BS???提到了這個問題。如此高占比的統(tǒng)一吐槽因素需要來源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)基于亞馬遜匹克球套裝BS/選品建議市場推廣建議運營優(yōu)化建議來源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支Sports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities?Pickleball美國站·匹克球設(shè)備風險分析四、風險分析-子目錄Part04利潤分析粗算數(shù)據(jù)說明匹克球套裝來看:Part04利潤分析粗算數(shù)據(jù)說明尺寸分段說明：尺寸分段說明：避免在旺季的時候出現(xiàn)限倉、限容、無法發(fā)貨等意外事商品尺寸分段單件重量最長邊次