項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)教材樣本

融資方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)融資方案研究，需要充足調(diào)查項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)行和投融資環(huán)境基礎(chǔ)，需要向政府、多種可能投資方、融資方咨詢意見，不停地修改完善項(xiàng)目標(biāo)融資方案，最終確定出一套或幾套可行融資方案。最終提出融資方案應(yīng)該是能夠確保公平性、融資效率、風(fēng)險(xiǎn)可接收、可行融資方案。一、編制項(xiàng)目標(biāo)資金籌措計(jì)劃方案項(xiàng)目融資研究結(jié)果最終究結(jié)為編制一套完整資金籌措方案。這一方案應(yīng)該以分年投資計(jì)劃為基礎(chǔ)。項(xiàng)目標(biāo)投資計(jì)劃應(yīng)涵蓋項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)期及建成后投產(chǎn)試運(yùn)行和正式生產(chǎn)經(jīng)營。項(xiàng)目建設(shè)期安排決定了建設(shè)投資資金使用需求，項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備訂貨付款均需要根據(jù)商業(yè)通例安排。項(xiàng)目標(biāo)資金籌措需要滿足項(xiàng)目投資資金使用要求。新組建企業(yè)項(xiàng)目，資金籌措計(jì)劃通常應(yīng)該先安排使用資本金，后安排使用負(fù)債融資。這么首先能夠降低項(xiàng)目建設(shè)期間財(cái)務(wù)費(fèi)用，更關(guān)鍵能夠有利于建立資信，取得債務(wù)融資。一個(gè)完整項(xiàng)目資金籌措方案，關(guān)鍵由兩部分內(nèi)容組成。其一，項(xiàng)目資本金及債務(wù)融資資金起源組成，每一項(xiàng)資金起源條件詳盡描述，以文字和表格加以說明。其二，編制分年投資計(jì)劃和資金籌措表，使資金需求和籌措在時(shí)序、數(shù)量兩方面全部能平衡。1、編制項(xiàng)目資金起源計(jì)劃表2、編制投資使用和資金籌措計(jì)劃表投資計(jì)劃和資金籌措表是投資估算、融資方案兩部份銜接處，用于平衡投資使用及資金籌措計(jì)劃。二、資金結(jié)構(gòu)分析現(xiàn)代項(xiàng)目標(biāo)融資是多渠道，將多渠道資金根據(jù)一定資金結(jié)構(gòu)結(jié)合起來。是項(xiàng)目融資方案制訂關(guān)鍵任務(wù)。項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)及優(yōu)化中，資金結(jié)構(gòu)分析是一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容。項(xiàng)目標(biāo)資金結(jié)構(gòu)是指項(xiàng)目籌集資金中股本資金、債務(wù)資金形式、多種資金占比、資金起源。包含項(xiàng)目資本金和負(fù)債融資百分比、資本金結(jié)構(gòu)、債務(wù)資金結(jié)構(gòu)。資金結(jié)構(gòu)合理性和優(yōu)化由公平性、風(fēng)險(xiǎn)性、資金成本等多方原因決定。融資方案資金結(jié)構(gòu)分析應(yīng)包含以下內(nèi)容：總資金結(jié)構(gòu)：無償資金、有償股本、準(zhǔn)股本、負(fù)債融資分別占總資金需求百分比資本金結(jié)構(gòu)：政府股本、商業(yè)投資股本占比、中國股本、國外股本占比負(fù)債結(jié)構(gòu)：短期信用、中期借貸、長久借貸占比、內(nèi)外資借貸占比三、融資風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)中需要考慮融資風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目標(biāo)融資可能因?yàn)轭A(yù)定投資人或貸款人沒有按預(yù)定方案出資而使融資計(jì)劃失敗，這可能是因?yàn)轭A(yù)定出資人沒有足夠出資能力，也可能是對于預(yù)定出資人來說，項(xiàng)目沒有足夠吸引力或風(fēng)險(xiǎn)過高。項(xiàng)目標(biāo)融資方案中需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)補(bǔ)充融資計(jì)劃，即在項(xiàng)目出現(xiàn)融資缺口時(shí)應(yīng)該有立即取得補(bǔ)充融資計(jì)劃及能力。項(xiàng)目標(biāo)融資風(fēng)險(xiǎn)分析關(guān)鍵包含：出資能力、出資吸引力、再融資能力、融資預(yù)算松緊程度、利率及匯率風(fēng)險(xiǎn)。1、出資能力風(fēng)險(xiǎn)及出資吸引力2、項(xiàng)目標(biāo)再融資能力項(xiàng)目實(shí)施過程種出現(xiàn)很多風(fēng)險(xiǎn)，將造成項(xiàng)目標(biāo)融資方案變更，項(xiàng)目需要含有足夠再融資能力?？紤]備用融資方案，關(guān)鍵包含：項(xiàng)目企業(yè)股東追加投資承諾，貸款銀團(tuán)追加貸款承諾，銀行貸款承諾高于項(xiàng)目計(jì)劃使用資金數(shù)額，以取得備用貸款承諾。3、在項(xiàng)目融資預(yù)算松緊程度上，項(xiàng)目標(biāo)投資支出計(jì)劃和融資計(jì)劃平衡應(yīng)該匹配，必需時(shí)應(yīng)該留有一定富余量。4、利率及匯率風(fēng)險(xiǎn)利率是不停變動(dòng)，資金成本不確定性，不管采取浮動(dòng)利率貸款或固定利率貸款全部會(huì)存在利率風(fēng)險(xiǎn)。國際金融市場上，各國貨幣比價(jià)在時(shí)刻變動(dòng)，這種變動(dòng)稱為匯率變動(dòng)。軟貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)低，但有較高利率。四、融資成本分析1、資本金組成資金成本=資金占用成本+籌資費(fèi)用資金占用成本：借款利息、債券利息、股息、紅利籌資費(fèi)用：律師費(fèi)、資信評定費(fèi)、公證費(fèi)、發(fā)行手續(xù)費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)等2、名義利率和有效利率3、扣除所得稅后借貸資金成本4、扣除通貨膨脹影響資金成本5、加權(quán)平均資金成本五、融資方案優(yōu)化1、進(jìn)行融資收益和成本比較中小企業(yè)在進(jìn)行融資之前，先不要把眼光直接對著各式各樣令人心動(dòng)融資方法，更不要草率地作出融資決議。首先應(yīng)該考慮企業(yè)是不是必需融資、融資后收益怎樣等問題。因?yàn)槿谫Y則意味著需要成本，融資成本現(xiàn)有資金利息成本，還有可能是昂貴融資費(fèi)用和不確定風(fēng)險(xiǎn)成本。所以，只有經(jīng)過深入分析，對融資收益和成本進(jìn)行仔細(xì)地比較，確信利用資金所預(yù)期總收益要大于融資總成本時(shí)，才有必需考慮怎樣融資。這是企業(yè)進(jìn)行融資決議首要前提。2、選擇適合企業(yè)不一樣發(fā)展階段融資方法在對融資收益和成本進(jìn)行比較以后，認(rèn)為確有必需融資時(shí)，就需要考慮選擇什么樣融資方法。這里以美國這個(gè)成熟市場來看中小企業(yè)融資問題是怎樣處理。這對我們相關(guān)鍵啟示意義。從下頁表1中能夠看出，中小企業(yè)融資中股權(quán)融資和債權(quán)融資幾乎各占二分之一。在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期，其融資方法基礎(chǔ)上選擇全部是股權(quán)融資，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)早期，風(fēng)險(xiǎn)很大，極少有金融機(jī)構(gòu)等債權(quán)人來為你融資。而在股權(quán)融資中，企業(yè)主和其好友和家庭組員資金占了絕大多數(shù)。這部分融資實(shí)際上是屬于“內(nèi)部人融資”或“內(nèi)部融資”，也叫企業(yè)“自己投資”。不過，內(nèi)部人融資是企業(yè)吸引外部人融資關(guān)鍵，只有含有相當(dāng)內(nèi)部人資金，外部人才愿意進(jìn)行投資。真正取得第一筆外部股權(quán)融資可能是出于戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)又很熟悉該投資行業(yè)個(gè)人或企業(yè)“天使”資金——風(fēng)險(xiǎn)投資早期資金。在此基礎(chǔ)上，能夠?qū)で笃渌鼊?chuàng)業(yè)投資企業(yè)等機(jī)構(gòu)股權(quán)融資。到中小企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期和規(guī)模以后，就能夠選擇債權(quán)融資。債權(quán)融資關(guān)鍵來自金融機(jī)構(gòu)，包含商業(yè)銀行和財(cái)務(wù)企業(yè)等。對中小企業(yè)融資商業(yè)銀行不是大商業(yè)銀行，而關(guān)鍵是部分小區(qū)銀行或地方性銀行，大銀行只有在信用評級(jí)制度發(fā)展以后（或說中小企業(yè)含有了信用等級(jí)以后）才開始介入中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)企業(yè)提供中小企業(yè)貸款關(guān)鍵形式是汽車貸款、設(shè)備貸款和資本性租賃。它們抵押品就是相關(guān)汽車和設(shè)備。在非金融機(jī)構(gòu)債務(wù)性融資中，最關(guān)鍵是貿(mào)易信貸，占美國中小企業(yè)債務(wù)性融資30%左右。貿(mào)易信貸是指產(chǎn)品銷售方在出售產(chǎn)品后，并不要求買立即支付款項(xiàng)，而對買方形成資金融通。中國中小企業(yè)能夠借鑒發(fā)達(dá)成熟美國中小企業(yè)是怎樣融資，進(jìn)而依據(jù)企業(yè)自己實(shí)際情況、企業(yè)發(fā)展階段和資金需求性質(zhì)來選擇自己需要并適合企業(yè)發(fā)展階段融資方法。這么，才是需要和可能相結(jié)合，才能作出切實(shí)可行融資計(jì)劃。3、合理確定融資規(guī)模中小企業(yè)在籌集資金時(shí)，關(guān)鍵是要確定企業(yè)融資規(guī)模?；I資過多，或可能造成資金閑置浪費(fèi)，增加融資成本；或可能造成企業(yè)負(fù)債過多，使其無法承受，償還困難，增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而籌資不足，又會(huì)影響企業(yè)投融資計(jì)劃及其它業(yè)務(wù)正常發(fā)展。所以，中小企業(yè)在進(jìn)行融資決議時(shí)，要依據(jù)企業(yè)對資金需要、企業(yè)本身實(shí)際條件和融資難易程度和成本情況，量力而行來確定企業(yè)合理融資規(guī)模。企業(yè)所需要融資規(guī)模能夠經(jīng)過定性或定量方法來估計(jì)或測算。定性估計(jì)法關(guān)鍵是利用直觀材料，依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)主觀判定和分析能力，對融資需要量做出估計(jì)。這種方法通常是在企業(yè)缺乏完備、正確歷史資料情況下采取。其估計(jì)過程是：首先由熟悉財(cái)務(wù)情況和生產(chǎn)經(jīng)營情況教授，依據(jù)過去所積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行分析判定，提出估計(jì)初步意見；然后再經(jīng)過召開座談會(huì)或發(fā)表格等形式，對上述估計(jì)初步意見進(jìn)行修正補(bǔ)充。這么經(jīng)過一次或幾次后，得出估計(jì)最終止果。定性估計(jì)法即使十分有用，但它不能揭示資金需求量和相關(guān)原因之間數(shù)量關(guān)系。所以，通常企業(yè)全部用定量測算法，即銷售百分比法。財(cái)務(wù)估計(jì)銷售百分比法是首先假設(shè)收入、費(fèi)用、資產(chǎn)、負(fù)債和銷售收入存在穩(wěn)定百分比關(guān)系，依據(jù)估計(jì)銷售額和對應(yīng)百分比估計(jì)資產(chǎn)、負(fù)債和全部者權(quán)益，然后利用會(huì)計(jì)等式確定融資需要量。具體計(jì)算方法有兩種：一個(gè)是先依據(jù)銷售總額估計(jì)資產(chǎn)、負(fù)債和全部者權(quán)益總額，然后確定融資需求；另一個(gè)是依據(jù)銷售增加額估計(jì)資產(chǎn)、負(fù)債和全部者權(quán)益增加額，然后確定融資需求。即使一個(gè)是依據(jù)總量來估計(jì)，一個(gè)是依據(jù)增量來估計(jì)，但二者基礎(chǔ)原理是一樣。這里介紹第一個(gè)計(jì)算外部融資需求會(huì)計(jì)等式：外部融資需求量=估計(jì)總資產(chǎn)—估計(jì)總負(fù)債—估計(jì)股東權(quán)益4、制訂最好融資期限企業(yè)融資根據(jù)期限來劃分，可分為短期融資和長久融資。中小企業(yè)作融資決議，要充足考慮融資期限，要在短期融資和長久融資之間進(jìn)行權(quán)衡比較，以制訂最好融資期限結(jié)構(gòu)。因?yàn)樗苯佑绊懙劫Y金成本，進(jìn)而影響到企業(yè)效益。當(dāng)然，這關(guān)鍵取決于融資用途和融資人風(fēng)險(xiǎn)性偏好。從資金用途上來看，假如融資是用于企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)，則依據(jù)流動(dòng)資產(chǎn)含有周轉(zhuǎn)快、易于變現(xiàn)、經(jīng)營中所需補(bǔ)充數(shù)額較小及占用時(shí)間短等特點(diǎn)，宜于選擇多種短期融資方法，如商業(yè)信用、金融機(jī)構(gòu)短期貸款等。假如融資是用于長久投資或購置固定資產(chǎn)，則因?yàn)檫@類用途要求資金數(shù)額大、占用時(shí)間長，所以適宜選擇多種長久融資方法，如長久貸款、企業(yè)內(nèi)部積累、租賃融資、發(fā)行債券、發(fā)行股票等。從風(fēng)險(xiǎn)性偏好角度來看，在作融資期限決議時(shí)，能夠依據(jù)融資人風(fēng)險(xiǎn)性偏好不一樣，采取配合型、激進(jìn)型、穩(wěn)健型等不一樣融資策略。配合型融資策略是，對于臨時(shí)性流動(dòng)資產(chǎn)，利用臨時(shí)性負(fù)債融資滿足其資金需要；對于永久性資產(chǎn)，利用長久負(fù)債、自發(fā)性負(fù)債和權(quán)益資本融資滿足其資金需要。激進(jìn)型融資策略是，用臨時(shí)性負(fù)債不僅滿足于流動(dòng)資產(chǎn)資金需要，還處理部分永久性資產(chǎn)資金需要。穩(wěn)健型融資策略是，企業(yè)不僅用長久資金滿足永久性資產(chǎn)，還用于處理一部分甚至全部流動(dòng)性資產(chǎn)。在這三種融資策略中，配合型風(fēng)險(xiǎn)和成本、收益適中，激進(jìn)型風(fēng)險(xiǎn)大、成本小、收益大，穩(wěn)健型風(fēng)險(xiǎn)小、成本大、收益小。5、謹(jǐn)慎對待企業(yè)控制權(quán)中小企業(yè)在融資時(shí)，常常會(huì)發(fā)生企業(yè)控制權(quán)和全部權(quán)部分喪失。這不僅直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營自主性、獨(dú)立性，而且還會(huì)引發(fā)企業(yè)利潤分流，使得原有股東利益遭受巨大損失，甚至可能會(huì)影響到企業(yè)近期效益和長遠(yuǎn)發(fā)展。比如，債權(quán)融資和股票融資兩種方法相比較，新增股權(quán)會(huì)減弱原有股東對企業(yè)控制權(quán)；而債權(quán)融資則只增加企業(yè)債務(wù)，并不影響原有股東對企業(yè)控制權(quán)。所以，在考慮融資代價(jià)時(shí)，只考慮成本是不夠。當(dāng)然，在一些特殊情況下，也不能一味固守控制權(quán)不放。比如，對于一個(gè)急需資金小型高科技企業(yè)，當(dāng)它在面臨某風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)較低成本巨額投入，但要求較大百分比控制權(quán)，而此時(shí)企業(yè)又面臨破產(chǎn)兩難選擇時(shí)，通常來說，企業(yè)還是從長計(jì)議，在股權(quán)方面合適做出讓步。六、常見融資策略：1、項(xiàng)目融資企業(yè)自己有了項(xiàng)目以后，需要對項(xiàng)目進(jìn)行有效開拓和管理，很多中小企業(yè)老板自己有點(diǎn)錢以后就買了部分項(xiàng)目進(jìn)來，或貼牌或OEM形式在經(jīng)營、管理，大部分沒有生產(chǎn)，很多是銷售型企業(yè)，就是把項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品后，需要進(jìn)行市場化運(yùn)作，而項(xiàng)目引進(jìn)以后化去了大量資金來轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，包含轉(zhuǎn)型和包裝，所以等到開拓市場時(shí)候，發(fā)覺市場需要大量資金來推進(jìn)才有效益和回報(bào)，所以，需要進(jìn)行融資。項(xiàng)目融資方法關(guān)鍵能夠有項(xiàng)目合作經(jīng)營，項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目商業(yè)模式推廣等，合作經(jīng)營就是尋求適宜伙伴，一起來拉動(dòng)市場和銷售；轉(zhuǎn)讓就是再生產(chǎn)，把項(xiàng)目增加隸屬等值后拍賣，這個(gè)更簡單；而項(xiàng)目商業(yè)模式推廣是最關(guān)鍵步驟，項(xiàng)目融資關(guān)鍵就是要看到項(xiàng)目標(biāo)后續(xù)銷售利潤是否達(dá)成要求，這么才有些人肯投資，所以，項(xiàng)目商業(yè)合作關(guān)鍵步驟在打造一個(gè)能夠增值商業(yè)模式，具體分析是把項(xiàng)目需要看成一個(gè)道具，進(jìn)行商業(yè)包裝以后，設(shè)定一定商業(yè)渠道、商業(yè)銷售規(guī)范、商業(yè)活動(dòng)、商業(yè)樣板、商業(yè)廣告等，把項(xiàng)目整體打造成一個(gè)嚴(yán)密儲(chǔ)蓄罐，這么，項(xiàng)目進(jìn)行整體計(jì)劃以后，就需要負(fù)擔(dān)對項(xiàng)目本身戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略就是把項(xiàng)目標(biāo)全部展望和優(yōu)勢技術(shù)，等同和產(chǎn)業(yè)化，在一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域里面占據(jù)有什么樣作用和優(yōu)勢，并有效開展什么樣戰(zhàn)術(shù)來配合戰(zhàn)略整體實(shí)施，這么項(xiàng)目推廣才愈加含有現(xiàn)實(shí)意義，融資渠道和融資方向愈加有說服力。項(xiàng)目有了自己商業(yè)模板以后，在全國進(jìn)行商業(yè)合作，公布商業(yè)計(jì)劃，從而快速形成一個(gè)商業(yè)包圍圈，讓項(xiàng)目快速變成一個(gè)變成現(xiàn)鈔機(jī)器。2、產(chǎn)品融資企業(yè)有自己開發(fā)產(chǎn)品以后，需要入資金來推廣市場或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，需要對產(chǎn)品融資有一個(gè)具體融資方向，一是產(chǎn)品所專有對象，什么樣老板會(huì)來投資經(jīng)營這么一個(gè)產(chǎn)品銷售；二是產(chǎn)品屬性目標(biāo)，企業(yè)產(chǎn)品能夠有一個(gè)什么樣規(guī)模和市場，存在什么樣前景和保障；三是產(chǎn)品DNA復(fù)制，看產(chǎn)品是否需要冒很大風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制才能夠完成目標(biāo)。三個(gè)方向計(jì)劃以后，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)分析，對產(chǎn)品進(jìn)行“層級(jí)化”剖析，一層一層對產(chǎn)品進(jìn)行效益分析，包含產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售三個(gè)全部過程控制，把產(chǎn)品全部暴露在所掌握范圍內(nèi)，然后經(jīng)過對產(chǎn)品宣傳，把產(chǎn)品以合適專業(yè)渠道進(jìn)行公布，達(dá)成以產(chǎn)品為先導(dǎo)尋求合作方向，把產(chǎn)品計(jì)劃到一個(gè)新高度。產(chǎn)品融資最大需求點(diǎn)就是融資產(chǎn)品需要搭建一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，平臺(tái)方法有很多個(gè)，產(chǎn)品商業(yè)新聞公布、產(chǎn)品事件利用公布、產(chǎn)品活動(dòng)設(shè)計(jì)公布、產(chǎn)品配套國家發(fā)展形勢公布、產(chǎn)品作用體驗(yàn)和展示公布等，越把產(chǎn)品描繪清楚和認(rèn)真，資金尋求產(chǎn)品機(jī)會(huì)就越大，很多投資方就會(huì)盯上產(chǎn)品后續(xù)力量，包含產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品功效作用、市場規(guī)則、效益保障等等，有具體合作范本和商業(yè)計(jì)劃書，配合產(chǎn)品進(jìn)行融資計(jì)劃。3、技術(shù)融資技術(shù)融資基礎(chǔ)上屬于比較原始階段，通常以學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)為代表中小企業(yè)進(jìn)行商業(yè)融資，關(guān)鍵是依靠技術(shù)來參與商業(yè)推廣，技術(shù)科學(xué)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值含量，決定技術(shù)融資市場融資方向和大小，因?yàn)榧夹g(shù)融資比較含有專業(yè)性，需要確保技術(shù)優(yōu)異和潛在價(jià)值，技術(shù)關(guān)鍵是否含有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是否是高新技術(shù)等，均需要有嚴(yán)密論證和可信憑據(jù)。以什么證實(shí)技術(shù)價(jià)值和推廣后效益保障，是技術(shù)融資關(guān)鍵步驟，技術(shù)融資需要有多個(gè)方面準(zhǔn)備，一是技術(shù)原創(chuàng)性，技術(shù)是否起源一致很關(guān)鍵；二是技術(shù)商業(yè)價(jià)值和應(yīng)用范圍，是否有值得期待規(guī)模；三是技術(shù)是否等值條件有哪些，也就是技術(shù)本身評定系統(tǒng)要建立；四是技術(shù)應(yīng)用商業(yè)利潤和前景，能夠獲取什么樣利潤是關(guān)鍵；五是技術(shù)效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制有哪些，怎樣規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)；六是企業(yè)參與后發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實(shí)施落實(shí)計(jì)劃，商業(yè)運(yùn)行計(jì)劃、整體發(fā)展計(jì)劃；七是技術(shù)后期管理、升級(jí)、服務(wù)系統(tǒng)是否科學(xué)合理，是否和市場運(yùn)行有矛盾沖突；八是技術(shù)應(yīng)用年限、使用產(chǎn)業(yè)化后技術(shù)保障體系，建立商業(yè)銷售和技術(shù)同時(shí)合作方向等。技術(shù)融資準(zhǔn)備后，就需要尋求適宜投資人，經(jīng)過對技術(shù)和項(xiàng)目串聯(lián)，在不一樣展覽會(huì)、商業(yè)推廣會(huì)、創(chuàng)新型效益推廣會(huì)、新聞公布會(huì)、媒體廣告公布等多個(gè)方法，尋求合作參與對象，讓技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈條，這么能夠快速把技術(shù)落地，或前期能夠先把技術(shù)做成產(chǎn)品、做成樣板、做成模式來進(jìn)行推廣和合作，這么愈加含有代表性和可靠性。4、市場融資企業(yè)有科研、生產(chǎn)，但缺乏市場，怎樣在市場中獲取融資機(jī)會(huì)，就是需要把企業(yè)科研、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為能夠落地銷售產(chǎn)品，能夠使用產(chǎn)品等，但實(shí)際上光有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠在市場當(dāng)中進(jìn)行融資，在市場中融資，必需含有多個(gè)要素，一是強(qiáng)大企業(yè)文化和背景推廣，或描述，二是有完整戰(zhàn)略計(jì)劃和操作實(shí)施計(jì)劃，三是有成熟樣板市場，能夠復(fù)制樣板區(qū)域，四是有一定商業(yè)渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，并有計(jì)劃針對實(shí)施；五是有完善服務(wù)體系，能夠處理在運(yùn)行當(dāng)中碰到全部問題。市場融資特點(diǎn)在于有紅火市場區(qū)域特點(diǎn)，加入資金后能夠展望得到快速開啟方向，回報(bào)快速，在融資匯報(bào)和合作意向書當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)是立竿見影，是能夠占有市場和擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)目標(biāo)值。在市場中，商業(yè)模式也是融資關(guān)鍵條件，打造一套有效商業(yè)模式成為市場運(yùn)行合作依據(jù)，在市場融資前，需要充足將模式各個(gè)步驟和操作細(xì)節(jié)計(jì)劃和設(shè)計(jì)、提煉出來，并形成正式商業(yè)文本，采取傻瓜式復(fù)制和傳輸，能夠快速開啟市場，做一個(gè)具體演示實(shí)施計(jì)劃，將大大促進(jìn)市場融資速度和規(guī)模。市場融資合作方法能夠是多方面，能夠是全國市場、也能夠是區(qū)域市場，能夠是一個(gè)產(chǎn)品，也能夠是多個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵符合市場整體推進(jìn)，均能夠推進(jìn)。七、投融資策劃實(shí)施步驟首先要選擇風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，這是融資過程中甚為關(guān)鍵一環(huán)。假如對投資者不進(jìn)行調(diào)研和選擇，就輕易造成無謂四處推銷，從而拖延融資過程。在選擇投資者時(shí)，通常應(yīng)考慮到地域、行業(yè)關(guān)鍵、發(fā)展階段和所需資金量等原因。其它部分原因也相