【基于OCALE的跨境電商的運(yùn)營(yíng)策略探析7000字（論文）】

基于OCALE的跨境電商的運(yùn)營(yíng)策略分析目錄1緒論 52OCALA跨境電子商務(wù)平臺(tái) 52.1平臺(tái)分析 52.2選品 62.3標(biāo)題 72.4定價(jià) 82.5廣告 112.6資金 122.7快遞的選擇 122.8海外倉(cāng)的補(bǔ)充 123基于OCALE平臺(tái)的跨境電商網(wǎng)店的個(gè)人運(yùn)營(yíng)策略分析 153.1基于OCALE平臺(tái)的跨境電商網(wǎng)店的個(gè)人運(yùn)營(yíng)策略 153.2個(gè)人總結(jié)注意事項(xiàng) 16結(jié)論 17參考文獻(xiàn)： 181緒論在跨境電商快速發(fā)展的背景下，為培養(yǎng)企業(yè)所需的跨境電商人才，大高校多在國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中增設(shè)跨境電商實(shí)訓(xùn)課程，世格跨境電商模擬軟件一個(gè)公司共有

三家店鋪，分別為Avocado、Berry

和

Coconut，

A、B、C三家店鋪的平臺(tái)是分別仿造現(xiàn)實(shí)生活中亞馬遜、速賣(mài)通、Wish進(jìn)行模擬的，所以本文需要根據(jù)各個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)，在做決策時(shí)需考慮平臺(tái)的主要市場(chǎng)國(guó)、市場(chǎng)滲透率、熱搜詞排行榜、各品類(lèi)的傭金、店鋪的訂閱費(fèi)及回款的賬期、備貨期等選擇，以為電商賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)博弈的形式，對(duì)于OCALE平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略做出簡(jiǎn)單分析。2OCALA跨境電子商務(wù)平臺(tái)2.1平臺(tái)分析沙盤(pán)一共三個(gè)平臺(tái)，Avocado、Berry、CoconutAvocado平臺(tái)店鋪訂閱費(fèi)為每4個(gè)回合39.99美元，Berry平臺(tái)一次性收取一萬(wàn)人民幣Coconut平臺(tái)一次性收取2000美金第一回合三個(gè)平臺(tái)全開(kāi)，投資回報(bào)率在-11.92%，加上廣告等費(fèi)用，投資回報(bào)率在應(yīng)在-15%左右。Avocado主要消費(fèi)人群是美國(guó)，他們注重產(chǎn)品的質(zhì)量，選品的時(shí)候品級(jí)越低（1-2級(jí)），質(zhì)量越好，質(zhì)量好價(jià)格也比較高，利潤(rùn)空間大。Berry平臺(tái)主要消費(fèi)人群是俄羅斯，他們比較在意價(jià)格，選品的時(shí)候選擇品級(jí)較高或者中等的產(chǎn)品（2、3、4級(jí)），定價(jià)也不能過(guò)高。Coconut平臺(tái)主要消費(fèi)人群是巴西，也是比較注重價(jià)格，選品的時(shí)候選擇品級(jí)較高的產(chǎn)品（3、4級(jí)），要考慮季節(jié)性，季節(jié)與南半球相反。2.2選品沙盤(pán)中12回合模擬的大概就是一年12個(gè)月，有明顯的四季變化特征.其中春夏秋冬各三個(gè)回合。關(guān)于季節(jié)和各個(gè)國(guó)家需求，俄羅斯的季節(jié)比歐美晚一個(gè)回合，比如歐美第五回合盛夏，俄羅斯可能要到第六回合才到盛夏。具體看關(guān)鍵詞的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)而定。首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)回合都要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，要了解各平臺(tái)不同的市場(chǎng)滲透率，熱搜詞，銷(xiāo)售方案和費(fèi)用，可以重點(diǎn)參考熱搜詞選品，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品及定價(jià)，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解，才能了解消費(fèi)者的需求，才能有所依據(jù)的進(jìn)行商品的采購(gòu)，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。每個(gè)回合都要參考市場(chǎng)的情況，否則產(chǎn)品再好，不符合市場(chǎng)也是銷(xiāo)量不佳的。沙盤(pán)里面有五個(gè)品類(lèi)，第一回合每個(gè)品類(lèi)都要采購(gòu)，建議每個(gè)品類(lèi)1品級(jí)1種；2、3品級(jí)1-2種；4品級(jí)1種。這樣三個(gè)店鋪共經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)在20-30種之間。每次采購(gòu)的數(shù)量可以61或者100，這是采購(gòu)成本最低價(jià)。每回合熱搜詞都會(huì)更新，根據(jù)熱搜詞后面繼續(xù)上新采購(gòu)。最好打造幾款銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，才能提高利潤(rùn)，提高回報(bào)率。2.2.1根據(jù)店鋪特點(diǎn)不同，品級(jí)不同

A店主要消費(fèi)人群是美國(guó)，他們注重產(chǎn)品的質(zhì)量，所以A店選品的要質(zhì)量好的，也就是品級(jí)為1、2的(主品級(jí)1)。

B平臺(tái)主要消費(fèi)國(guó)家為俄羅斯，以品級(jí)3的商品為主，也可上個(gè)別2級(jí)產(chǎn)品。C平臺(tái)主要消費(fèi)國(guó)家為巴西，選品以品級(jí)4的商品為主，也可上個(gè)別3級(jí)產(chǎn)品。2.2.2根據(jù)市場(chǎng)資訊5個(gè)類(lèi)目，根據(jù)市場(chǎng)資訊，比如適合季節(jié)，不可以出現(xiàn)夏季賣(mài)冬季衣服的情況，要選取合適的品類(lèi)。例如：北半球春季到來(lái)，保暖需求迅速下降，選品時(shí)根據(jù)熱搜詞前兩，以秋季服裝為主。如連衣裙以棉質(zhì)、雪紡的長(zhǎng)袖連衣裙為主;圍巾選擇2-3款，兒童和男女款的，棉質(zhì)和真絲的。2.3標(biāo)題2.3.1核心詞+性詞+銷(xiāo)詞標(biāo)題舉例圍巾1.女士真絲常規(guī)2020NewAutumnFashionSuntanBeachWomenOversizeShawlRegularSilkScarf2.兒童棉質(zhì)常規(guī)2020NewArrivalAutumnHotSellPrintedChildrenRegularCottonScarfCasualJoker3.女士棉質(zhì)常規(guī)2020NewArrivalAutumnFlowerTreePrintedWomenRegularCottonScarfPastoralStyle4.女士羊毛加長(zhǎng)加厚AutumnWinterNostalgicPlaidShawlDoubleUseLengthened&thickedTasselWarmWomenScarf5.兒童羊毛加長(zhǎng)加厚NewWinterCutePlaidRabbitHairBallWarmChildrenWoolenLengthened&thickeningScarf眼鏡1.女士飛行員偏光FashionStylishTrendyDriveOutdoorCustomPilotWomenPolarizedSunglasses2.女士飛行員防曬HotSellFashionStylishTrendyPersonalityPilotUVProtectionWomenSunglasses3.女士圓框防曬HotSellFashionStylishTrendyRoundUVProtectionWomenSunglasses連衣裙1.雪紡印花無(wú)袖2020HotStyleLightsomeandElegantCondoleBeachResortSuitablePhotographSleevelessPrintChiffonDress2.雪紡印花短袖HotStyleLightsomeElegantHolidayFitPrintHigh-slitShortSleeveChiffonWomenDress3.雪紡印花長(zhǎng)袖2020SummerNewarrivalLongSleevePrintBrokenFlowerElasticWaistTieBeltShoulderAWordCollarChiffonShortDress4.毛呢印花長(zhǎng)袖N(xiāo)ewAutumnWinnerEmbroideredVelvetElegantTemperamentSocialitePrintSlimLongSleeveWoolenDress5.毛呢印花無(wú)袖TheNewAutumnWinterTemperamentThickeningPrintChicSleevelessWoolenDress6.毛呢純色長(zhǎng)袖AutumnWinterNewFashionSingleBreastedWaistLongSleeveSgoldVelvetWarmPureColorWoolenDress7.棉質(zhì)印花長(zhǎng)袖2020SpringNewArrivalSmallFreshBrokenFlowerSweetPrintedLongSleeveCottonDress8.棉質(zhì)純色長(zhǎng)袖AutumnWinterSolidColorTemperamentOutstandingRoundNeckWaistLongSleeveCottonDress2.3.2活動(dòng)季節(jié)年份等+選取熱詞作為主干+屬性+品類(lèi)活動(dòng)季節(jié)年份根據(jù)市場(chǎng)資訊添加：圖1市場(chǎng)咨詢(xún)圖2.4定價(jià)定價(jià)要考慮各個(gè)方面的費(fèi)用，一般是成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)/國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+企業(yè)所得稅+平臺(tái)傭金+廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，要計(jì)算得很詳細(xì)，參考平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)，要避免過(guò)高的價(jià)格，也要保證一定的利潤(rùn)。一般定價(jià)在成本的4-6倍即可。下面舉例不包括海外倉(cāng)的價(jià)格，海外倉(cāng)需要再計(jì)算關(guān)稅，服務(wù)費(fèi)等，價(jià)格更為復(fù)雜，不建議使用海外倉(cāng)。公式:（商品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）*（1+利潤(rùn)率）/（1-平臺(tái)傭金）*（1-折扣）/匯率6.5即可物流：DHL回款為1個(gè)回合，E特快為2個(gè)回合，E郵寶為3個(gè)回合，中郵掛號(hào)小包為4個(gè)回合。產(chǎn)品上架折扣設(shè)置40%。采用E郵寶包郵，毛利潤(rùn)率達(dá)大致在30-40%上架數(shù)量不一定按庫(kù)存填，可以適量多填，999。訂單是兩個(gè)回合內(nèi)發(fā)出，訂單多，庫(kù)存不夠可以再第二個(gè)回合補(bǔ)上，但是不能拖到第三個(gè)回合?？梢缘剑ㄟ\(yùn)營(yíng)結(jié)果—庫(kù)存分析查看庫(kù)存信息和發(fā)貨信息），按照（待發(fā)貨-可用庫(kù)存數(shù)量）計(jì)算補(bǔ)貨，賣(mài)得好的補(bǔ)貨可以根據(jù)這回合出售情況多補(bǔ)，畢竟這回合進(jìn)的貨會(huì)在下回合到貨，這回合和下回合的訂單也會(huì)在下回合末發(fā)貨。賣(mài)一般的有庫(kù)存的不用進(jìn)貨，或根據(jù)情況下架換新品2.4.1直接定價(jià)法：人民幣多少就定多少如：只適用于A店，面對(duì)德國(guó)地區(qū)。(

德國(guó)地區(qū)要求品質(zhì)高的1、2

，價(jià)格相對(duì)其他地區(qū)高)前提是選品沒(méi)問(wèn)題，包括季節(jié)等方面的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)做的好，賣(mài)出去后

雖然銷(xiāo)量可能比做其他地區(qū)的少，但是毛利高達(dá)45%--65%左右，也就是一單頂多單。2.4.2公式法：人民幣*4/6用于絕大部分產(chǎn)品，毛利在35%到55%之間2.4.3根據(jù)毛利

A、B、C三家店鋪的毛利一般要求是45%、35%、

25%.

最低毛利不能低于15%，否則看似賺了，

如果算上營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、企業(yè)所得稅，說(shuō)不定還虧了。計(jì)算使用，附件的利潤(rùn)計(jì)算表，詳情操作看如圖2圖2利潤(rùn)計(jì)算圖2.4.3.1貨幣匯率：一般來(lái)說(shuō)都是6.7左右，如圖3圖3匯率圖2.4.3.2國(guó)外運(yùn)費(fèi)美俄德巴西國(guó)外運(yùn)費(fèi)RMB：37.1471.2726550.97國(guó)外運(yùn)費(fèi)USD：5.5410.6439.557.61成本USD：23.4128.5157.4225.48利潤(rùn)USD：32.5927.49-1.4230.52利潤(rùn)率：58.19%49.10%-2.54%54.51%2.5廣告廣告營(yíng)銷(xiāo)可以增加產(chǎn)品的曝光量，提高成交率?？梢酝度脒m當(dāng)?shù)膹V告營(yíng)銷(xiāo)，在店鋪初期，由于各個(gè)方面的開(kāi)銷(xiāo)很大，建議平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)和展示設(shè)計(jì)，展示設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品只需要購(gòu)買(mǎi)一次，它就是永久性的，目的是有好看的照片宣傳。既能有一定的廣告宣傳，又能降低營(yíng)銷(xiāo)的支出。到了后期有一定的利潤(rùn)，有富余的資金，可以選擇社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要投入的資金比較大，根據(jù)自己的實(shí)際情況分析，避免造成較大的損失。平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)從第一回合就可以開(kāi)始使用，每個(gè)回合都需要，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和展示設(shè)計(jì)不需要每個(gè)回合都使用。2.5.1平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)單次點(diǎn)擊價(jià)格0.02-0.2$

，預(yù)算價(jià)格15-30$

，根據(jù)商品訂單可適當(dāng)上調(diào)。

可以按照參考設(shè)置價(jià)格，不能設(shè)最低，也不要設(shè)最高。2.5.2展示設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品只需要購(gòu)買(mǎi)一次，它是永久性的，應(yīng)當(dāng)選好商品，直接3000rmb拉滿(mǎn)2.6資金在資金方面，在店鋪經(jīng)營(yíng)中各種花費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)是很多的，投入的資金，銷(xiāo)售的產(chǎn)品及利潤(rùn)也不能馬上回款，要考慮下個(gè)回合的收入與支出，可以查詢(xún)店鋪應(yīng)收賬款為第幾回合，第4和第8回合結(jié)束會(huì)結(jié)算物流費(fèi)用和企業(yè)所得稅，注意在運(yùn)營(yíng)結(jié)果——財(cái)務(wù)分析里面查看每個(gè)回合的支出和收入的費(fèi)用，也要看日程表，避免因資金不足造成的破產(chǎn)，期末的時(shí)候結(jié)算費(fèi)用如果可用現(xiàn)在不足的話(huà)會(huì)直接破產(chǎn)，正常每個(gè)回合期末的時(shí)候最低有個(gè)幾千，一萬(wàn)塊就夠了，海外倉(cāng)除外，海外倉(cāng)要結(jié)算服務(wù)費(fèi)用，需要更多的資金，如果在期初的時(shí)候結(jié)算現(xiàn)金不足，會(huì)提示瀕臨破產(chǎn)，可以進(jìn)行貸款或者清倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)救，貸款也要在自己能夠償還的范圍之內(nèi)，貸款了沒(méi)有錢(qián)還也會(huì)破產(chǎn)的，貸款可以選擇6個(gè)回合或者12回合貸款時(shí)間，這樣每個(gè)回合還的資金也少一些。2.7快遞的選擇產(chǎn)品大部分都選擇e郵寶，因?yàn)榻?jīng)過(guò)多次測(cè)試，用最快回款的二個(gè)回合的e特快的方法在美國(guó)賣(mài)，其實(shí)銷(xiāo)量也不是很高，只有幾件幾件的訂單量，

所以為了保證銷(xiāo)量，三個(gè)平臺(tái)都是用e郵寶，，因?yàn)樗侨齻€(gè)回合回一次款，

如果是用中郵快遞小包的話(huà)，雖然價(jià)格是最低，但回款慢，

4個(gè)來(lái)回的才回一次款，回款太慢了，現(xiàn)金流容易斷，不建議使用。DHL和E特快，時(shí)效回款快，但是成本高，不推薦C店用，A，B使用，可以采取部分包郵，買(mǎi)家承擔(dān)部分。2.8海外倉(cāng)的補(bǔ)充2.8.1需明確的成本2.8.1.1調(diào)倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)將貨物從國(guó)內(nèi)倉(cāng)調(diào)到海外倉(cāng)庫(kù)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一定的物流服務(wù)費(fèi)，該項(xiàng)費(fèi)用與普通國(guó)際物流費(fèi)用一樣，每4個(gè)回合結(jié)算一次。在沙盤(pán)中，第一回合到第四回合調(diào)倉(cāng)產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)，將在第五回合開(kāi)始時(shí)扣除2.8.1.2關(guān)稅當(dāng)貨物從國(guó)內(nèi)倉(cāng)調(diào)到海外倉(cāng)庫(kù)，調(diào)倉(cāng)貨物的貨值超過(guò)系統(tǒng)規(guī)定的關(guān)稅起征點(diǎn)時(shí)，需要繳納一定的關(guān)稅。在沙盤(pán)中，當(dāng)某回合有貨物到達(dá)海外倉(cāng)庫(kù)，則關(guān)稅會(huì)在該回合開(kāi)始時(shí)扣除2.8.1.3增值稅當(dāng)貨物從海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，需繳納銷(xiāo)售增值稅。在沙盤(pán)中，當(dāng)前回合通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨的訂單產(chǎn)生的增值稅會(huì)在當(dāng)前回合結(jié)束時(shí)扣除2.8.1.4配送服務(wù)費(fèi)包含商品分揀、打包、配送處理以及退換貨等費(fèi)用。在沙盤(pán)中，當(dāng)前回合通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨的訂單產(chǎn)生的配送服務(wù)費(fèi)會(huì)在當(dāng)前回合結(jié)束時(shí)扣除2.8.1.5海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)依據(jù)庫(kù)存商品在倉(cāng)庫(kù)中所占用的體積（體積數(shù)值向上取整到最接近的整數(shù)“立方米”數(shù)）進(jìn)行計(jì)算。在沙盤(pán)中，當(dāng)前回合海外倉(cāng)中有貨物，則倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將在當(dāng)前回合結(jié)束時(shí)扣除2.8.2案例說(shuō)明背景：通過(guò)前幾個(gè)回合的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品001在Avocado美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量好，利潤(rùn)高，并且對(duì)這款產(chǎn)品的前景預(yù)估好，因此打算創(chuàng)建一個(gè)海外倉(cāng)。對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行海外倉(cāng)備貨。在第四回合采購(gòu)，第五回合入庫(kù)本地倉(cāng)同時(shí)調(diào)倉(cāng)到美國(guó)海外倉(cāng)。產(chǎn)品信息：PFB-001：重量180g，長(zhǎng)15cm、寬8cm、高6cm，庫(kù)存均價(jià)34元，每回合平均銷(xiāo)售100件確定調(diào)倉(cāng)數(shù)量和物流方式：備貨PFB-001產(chǎn)品

100件

，想要趕上最近的銷(xiāo)售旺季，需要用最快的調(diào)倉(cāng)方式，采用

聯(lián)邦國(guó)際快遞海外倉(cāng)門(mén)到門(mén)服務(wù)

。費(fèi)用：①調(diào)倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品實(shí)際重量180g=0.18kg，單個(gè)體積重15*8*6/6000=0.12kg，實(shí)際重量大于體積重量，調(diào)倉(cāng)按照體積重量和實(shí)際重量的最大值計(jì)算運(yùn)費(fèi)。若發(fā)100個(gè)，則計(jì)費(fèi)重量為100*0.18=18kg（不滿(mǎn)20kg，按照20kg計(jì)算），運(yùn)費(fèi)960元。單個(gè)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)=960/100=9.6元②關(guān)稅：PFB-001產(chǎn)品，調(diào)倉(cāng)100件，貨值為100*34=3400元，小于800美金的關(guān)稅起征點(diǎn)，因此不需要繳納關(guān)稅。單個(gè)產(chǎn)品關(guān)稅=0元③增值稅：若該產(chǎn)品在海外倉(cāng)銷(xiāo)售數(shù)量80個(gè)，零售價(jià)22美金，則銷(xiāo)售收入1760美金，約11792人民幣增值稅=11792*（1-1/（1+10%））=1072元。單個(gè)產(chǎn)品增值稅=1072/80=13.4元④配送服務(wù)費(fèi)：PFB-001產(chǎn)品，重量180g，長(zhǎng)15cm、寬8cm、高6cm，屬于大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸（不超過(guò)1kg），費(fèi)率3.99美金約26.73人民幣單個(gè)產(chǎn)品配送服務(wù)費(fèi)=26.73元⑤海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：第6回合到貨100個(gè)，銷(xiāo)售數(shù)量80個(gè)，長(zhǎng)15cm、寬8cm、高6cm單個(gè)體積為0.15*0.08*0.6=0.0072立方米，期末結(jié)束需要繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)品數(shù)量為20+40=60個(gè)（期末剩余庫(kù)存+已售產(chǎn)品數(shù)量的一半庫(kù)存）總體積=60*0.0072=0.432，不滿(mǎn)1立方米的，按照1立方米計(jì)算。系統(tǒng)規(guī)定所以需要繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)22.4美金約150人民幣。單個(gè)產(chǎn)品海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=150/60=0.25元總結(jié)：PFB-001產(chǎn)品使用海外倉(cāng)發(fā)貨，平均每件產(chǎn)品所需的費(fèi)用=9.6+0+13.4+26.73+2.5=52.23元3基于OCALE平臺(tái)的跨境電商網(wǎng)店的個(gè)人運(yùn)營(yíng)策略分析3.1基于OCALE平臺(tái)的跨境電商網(wǎng)店的個(gè)人運(yùn)營(yíng)策略品類(lèi)：圍巾，皮帶，太陽(yáng)鏡，男士外套，連衣裙R1:北半球春季到來(lái)，保暖需求迅速下降，選品時(shí)根據(jù)熱搜詞，連衣裙可以選擇2款棉質(zhì)的毛呢的長(zhǎng)袖連衣裙，圍巾選擇2-3款，一個(gè)兒童棉質(zhì)，一個(gè)女士棉質(zhì)，一個(gè)女士羊毛，2款眼鏡，差不多10-15款即可。每款采購(gòu)61或者100件，上架量可以999，數(shù)量不限，上架了就相當(dāng)于預(yù)售，根據(jù)賣(mài)出去的訂單再進(jìn)行補(bǔ)貨即可。大概花費(fèi)12-15萬(wàn)左右，前期只有支出沒(méi)有收入。R2：對(duì)上個(gè)回合的訂單進(jìn)行總結(jié)分析，銷(xiāo)量好的可以進(jìn)行補(bǔ)貨，再選擇1-2款產(chǎn)品上架。關(guān)于補(bǔ)貨數(shù)量主要看上個(gè)回合的訂單數(shù)量和全部回合的待發(fā)貨數(shù)量，看看自己有多少庫(kù)存，預(yù)計(jì)一下下個(gè)回合的訂單數(shù)量，補(bǔ)貨數(shù)量＝一回合訂單數(shù)量+待發(fā)貨數(shù)量-庫(kù)存，有錢(qián)的情況就按這個(gè)補(bǔ)貨，沒(méi)有錢(qián)的話(huà)最好是補(bǔ)一下待發(fā)貨，待發(fā)貨只有兩個(gè)回合的備貨期，過(guò)了就變成逾期訂單。R3：北半球夏季選品新趨勢(shì)，可以開(kāi)始采購(gòu)2-3款夏季雪紡的連衣裙，1-2款防紫外線眼鏡等，對(duì)上個(gè)回合的訂單進(jìn)行總結(jié)分析。R4：南半球迎來(lái)冬季，保暖商品暢銷(xiāo)，反之，北半球的夏季產(chǎn)品需求大，夏季是一個(gè)明亮色流行的季節(jié)，采購(gòu)最適合夏季的顏色。如果有多余的資金可以繼續(xù)上架，沒(méi)有的話(huà)一般就補(bǔ)貨就行了。此回合結(jié)束將結(jié)算物流費(fèi)用，企業(yè)所得稅，注意資金，否則容易導(dǎo)致破產(chǎn)。R5：Avocado

迎來(lái)會(huì)員日，可以對(duì)產(chǎn)品加大折扣力度，按照A平臺(tái)物流E郵寶的情況，此回合有回款，可以對(duì)前面待發(fā)貨的數(shù)量進(jìn)行采購(gòu)，再根據(jù)熱搜詞選品上架，也主要是夏季產(chǎn)品。R6：音樂(lè)節(jié)，可以選擇合適的產(chǎn)品，在標(biāo)題中添加此類(lèi)關(guān)鍵詞，每個(gè)回合都要注意補(bǔ)貨，避免導(dǎo)致逾期訂單。R7：秋季時(shí)尚流行新風(fēng)向，開(kāi)始要進(jìn)入秋天，可以采購(gòu)1-2款棉類(lèi)連衣裙和1-2款羊毛類(lèi)圍巾。夏季的產(chǎn)品也不用馬上急著下架，可以看看訂單量，有的短袖銷(xiāo)售還是不錯(cuò)的。要是銷(xiāo)量十幾個(gè)或二十幾個(gè)就可以考慮下架了。C店相反。R8：市場(chǎng)需求主要也是秋冬產(chǎn)品，第七回合銷(xiāo)量好的進(jìn)行補(bǔ)貨，有錢(qián)的采購(gòu)1-2款毛呢類(lèi)連衣裙，沒(méi)有錢(qián)的下個(gè)回合再采購(gòu)。此回合結(jié)束將結(jié)束物流費(fèi)用，企業(yè)所得稅，注意資金。R9：B平臺(tái)有大促，可以加大折扣力度，對(duì)上個(gè)回合進(jìn)行補(bǔ)貨。有錢(qián)的或者銷(xiāo)量不好的上架1-2款冬季圍巾，1-2款冬季連衣裙，1-2款冬季男士外套，夏季服飾銷(xiāo)售不好的可以把上架量調(diào)至庫(kù)存量，賣(mài)完庫(kù)存即可下架。R10：根據(jù)自己的資金狀況進(jìn)行選擇，選品或者補(bǔ)貨。R11：因?yàn)?2回合采購(gòu)已經(jīng)沒(méi)有意義了，所以11回合就要預(yù)算一下11回合和12回合的訂單量，把11和12回合及待發(fā)貨的數(shù)量采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量=預(yù)計(jì)11回合+12回合的訂單+10回合待發(fā)貨數(shù)量。有錢(qián)的采購(gòu)多的可以增加廣告投入。采購(gòu)?fù)赀€有錢(qián)的可以進(jìn)行上新，沒(méi)有錢(qián)的就按目前的產(chǎn)品就行了。R12：主要就剩調(diào)整廣告，調(diào)整庫(kù)存了，看看有多少庫(kù)存，根據(jù)庫(kù)存打廣告，有發(fā)貨即計(jì)算入總體回報(bào)率，庫(kù)存多的也不要清倉(cāng)。3.2個(gè)人總結(jié)注意事項(xiàng)第一點(diǎn)是最重要的一點(diǎn)，一定不要破產(chǎn)，因?yàn)槠飘a(chǎn)之后分?jǐn)?shù)會(huì)被折扣清算，公司將倒閉，當(dāng)然在這個(gè)階段你可以重新建立一家新公司依據(jù)有20，000的起始資金，看似一切重頭開(kāi)始實(shí)際上確實(shí)是一切重頭開(kāi)始。

第二點(diǎn)一定要注意工廠產(chǎn)品的價(jià)格是會(huì)發(fā)生變動(dòng)的，除此之外，匯率、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)實(shí)際上都是在變動(dòng)的，可以制作一個(gè)程序，將每個(gè)回合的變量進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，并且使之成為優(yōu)秀的定價(jià)策略。

第三點(diǎn)做沙盤(pán)首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解各平臺(tái)不同的市場(chǎng)滲透率，熱搜詞，銷(xiāo)售方案和費(fèi)用，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品及定價(jià)，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解，才能了解消費(fèi)者的需求，才能有所依據(jù)的進(jìn)行商品的采購(gòu)，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

第四點(diǎn)經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)龊眠x品之后是產(chǎn)品上架，關(guān)于產(chǎn)品的標(biāo)題要從核心詞，屬性詞，營(yíng)銷(xiāo)詞進(jìn)行描寫(xiě)，標(biāo)題決定了產(chǎn)品的瀏覽量和曝光量。接著就是產(chǎn)品的定價(jià)，定價(jià)要考慮各個(gè)方面的費(fèi)用，要計(jì)算得很詳細(xì)，參考平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)，要避免過(guò)高的價(jià)格，也要保證一定的利潤(rùn)。第五點(diǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)可以增加產(chǎn)品的曝光量，提高成交率。可以投入適當(dāng)?shù)膹V告營(yíng)銷(xiāo)，在店鋪初期，由于各個(gè)方面的開(kāi)銷(xiāo)很大，建議選擇平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，既能有一定的廣告宣傳，又能降低營(yíng)銷(xiāo)的支出，到了后期有一定