創(chuàng)業(yè)基礎與實訓 課件 9-1目標市場選擇_第1頁
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第九章銷售管理（一）目標市場選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)立體課程13目錄Contents開始學習吧！實訓目標知識鏈接2實訓流程及內(nèi)容01實訓目標正確理解市場細分，掌握市場細分的基本要求和標準。（1）知識目標（2）技能目標能夠運用市場細分的標準對某一市場進行細分。（3）素養(yǎng)目標在了解情況時，要通過多渠道了解相關信息，力求信息準備真實。02實訓流程及內(nèi)容序號實訓流程實訓內(nèi)容1市場細分市場細分的概念：市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者在需求上的差異性，將一個總體市場劃分為若干個分市場的活動過程同質(zhì)性商品、異質(zhì)性商品、同質(zhì)市場和異質(zhì)市場等概念市場細分的四大標準：地理標準、人文標準、心理標準和行為標準2選擇目標市場選擇目標市場需要考慮的因素：目標市場的需求量、市場的競爭狀況、企業(yè)的營銷能力和市場的發(fā)展?jié)摿δ繕耸袌龅臓I銷模式：產(chǎn)品與市場集中模式、產(chǎn)品專業(yè)化模式、市場專業(yè)化模式、選擇性專業(yè)化模式和覆蓋整個市場模式三種營銷策略：無差別營銷策略、差別營銷策略和集中營銷策略選擇目標市場策略應考慮的因素：企業(yè)的資源和營銷能力、產(chǎn)品的同質(zhì)性和異質(zhì)性、產(chǎn)品處于市場生命周期的不同階段和競爭對手的目標市場策略3市場定位市場定位包括的內(nèi)容：企業(yè)定位和產(chǎn)品定位市場定位的步驟：分析市場競爭形勢；找出企業(yè)自身優(yōu)勢；通過定位顯示產(chǎn)品優(yōu)勢市場定位的策略：產(chǎn)品定位策略和企業(yè)定位策略4實訓小結對目標市場選擇的流程進行復習，答疑總結03知識鏈接案例分析-微信測試朋友圈廣告功能目

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