混凝土銷售管理制度

混凝土銷售管理制度混凝土營銷管理制度第一章總則第一條目的為確?；炷龄N售行為的規(guī)范性，有效控制資金風(fēng)險，加強應(yīng)收款管理，結(jié)合公司的實際情況，特制定本管理制度。第二條適用范圍公司預(yù)拌混凝土的銷售管理。第三條管理職責(zé)1、公司總經(jīng)理：根據(jù)公司的管理權(quán)限和授權(quán)，負責(zé)合同簽訂事宜（包括對方資信、價格、質(zhì)量、供貨期、付款條件、優(yōu)惠政策）的審核、指導(dǎo)以及合同簽訂的審批，監(jiān)督合同的履行與應(yīng)收款的收繳等工作。2、銷售部經(jīng)理：負責(zé)銷售合同的評審及履行監(jiān)督，隨時了解貨款回籠情況，制定和落實資金回收計劃，督促和協(xié)助銷售員應(yīng)收款催收工作。3、銷售員：積極對市場進行走訪、分析，負責(zé)銷售及銷售合同的草簽、報批以及對帳、收款工作。4、銷售內(nèi)勤：建立健全客戶臺帳；配合財務(wù)對已供、在供、未供合同進行分類管理；定期檢查對帳單的及時性和完整性，及時配合銷售員做好應(yīng)收賬款回籠工作。5、財務(wù)部：建立建全客戶臺帳，做好已供、在供、未供合同的分類管理及日常執(zhí)行監(jiān)督管理。6、攪拌車駕駛員：負責(zé)混凝土的運送及《發(fā)貨單》的傳送。7、法律顧問：負責(zé)合同合法性、有效性的審查，指導(dǎo)、監(jiān)督合同訂立、履行等工作，負責(zé)合同糾紛處理。第二章合同訂立第四條凡以公司名義對外銷售混凝土，均應(yīng)簽訂公司統(tǒng)一版本的《預(yù)拌混凝土買賣合同》（一式四份）。原則上必須先有銷售合同，再安排生產(chǎn)或供貨，小方量（2000方以內(nèi)）現(xiàn)金業(yè)務(wù)，經(jīng)公司總經(jīng)理同意，可以在收款后根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)通知單安排生產(chǎn)或供貨，但需在供貨事實發(fā)生后1天內(nèi)補簽合同。第五條銷售員根據(jù)公司的銷售管理規(guī)定（含價格、技術(shù)要求、付款方式等）與客戶達成混凝土買賣意向，經(jīng)協(xié)商一致后，訂立合同，并附送《生產(chǎn)任務(wù)通知單》，便于合同履行時買受方提前通知我方。第六條訂立合同前必須了解掌握買受方經(jīng)營資格是否具備、營業(yè)執(zhí)照是否合法、資信狀況是否良好、經(jīng)營場所是否穩(wěn)定等情況，無經(jīng)營資格和信譽、未經(jīng)企業(yè)年檢的單位不得與之訂立合同。如購買方是個人，應(yīng)詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話等。第七條對于較大項目信息，銷售人員應(yīng)及時反饋給銷售部經(jīng)理及公司總經(jīng)理，以便公司能及時進行配合跟進，結(jié)合公司的優(yōu)劣勢，根據(jù)公司的銷售計劃及銷售基準(zhǔn)價，有計劃有目的地接洽業(yè)務(wù)。公司總經(jīng)理有是否訂立合同的最終決定權(quán)。第八條簽訂合同時根據(jù)合同簽訂的各項規(guī)定清楚明了的填寫合同，經(jīng)買受方蓋章后，按合同審批要求送銷售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理確認，報法律顧問審核，經(jīng)確認審核后加蓋公司公章。蓋章后，合同原件交公司財務(wù)部、銷售內(nèi)勤各1份留存，另2份送買受方。第九條訂立合同時，必須附上經(jīng)買受方書面蓋章確認的收料約定，約定有效收料人。第十條與公司（單位）合作，買受方蓋章應(yīng)為公司公章或項目部印章。如以包工頭等個人行為代表買受方公司簽訂合同的，原則上不允許簽訂，否則造成的一切損失由個人承擔(dān)。第十一條與自然人簽訂合同時，合同須經(jīng)三方（施工方、業(yè)主、供貨方）簽字，并附上業(yè)主、施工項目經(jīng)理個人身份證復(fù)印件。第十二條付款方式欄目，原則上為每月25日結(jié)上月所供貨款的100%（小第三十四條公司財務(wù)部每月對照貨款回籠情況，編制應(yīng)收款明細表，并做好已供、在供、未供合同的分類登記管理，報表送公司總經(jīng)理。第三十五條擅自違規(guī)操作的銷售行為，由當(dāng)事人負全部責(zé)任并視情節(jié)輕重給當(dāng)事人予以100-500元罰款，銷售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，予以100-500元罰款。第三十六條凡存在對帳單不完整、合同票據(jù)不齊全或起訴所需標(biāo)準(zhǔn)材料的收集不完備等現(xiàn)象，銷售內(nèi)勤若未能及時核對發(fā)現(xiàn)并報告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，給予警告處分。若因此給公司造成損失，對銷售內(nèi)勤根據(jù)責(zé)任給予處罰。第三十七條經(jīng)銷售內(nèi)勤提醒督促需補齊的有關(guān)材料，銷售人員未能及時補齊，且無任何書面形式的正當(dāng)理由說明的，因此所造成的一切損失由銷售員個人承擔(dān)，且公司有權(quán)委派其他銷售員接管該業(yè)務(wù)。銷售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，予以100-500元罰款。第三十八條銷售員未及時對帳或?qū)蝸G失，導(dǎo)致貨款不能按時回收或造成死賬壞賬的，由其本人負全部責(zé)任（貨款總額及逾期利息并記入績效考核）。第三十九條未經(jīng)相應(yīng)權(quán)限人批準(zhǔn)，擅自減免貨款，按誰批準(zhǔn)誰負責(zé)的原則，由批準(zhǔn)人與相關(guān)銷售員承擔(dān)賠償責(zé)任，并予以100-500元/人罰款。第六章附則第四十條公司總經(jīng)理負責(zé)本制度的制定、修訂及未盡事宜的解釋。第四十一條凡與本制度內(nèi)容相抵觸的，以本制度之規(guī)定為準(zhǔn)。第四十二條本制度經(jīng)全體職工討論，與工會、職工代表平等協(xié)商確定，經(jīng)總經(jīng)理辦公會評審?fù)ㄟ^后，頒布。修訂或廢止時亦同。第四十三條本制度自頒布日起施