國開大學2017年01月2175《市場營銷學》期末考試參考答案

座位號[國家開放大學(中央廣播電視大學)2016年秋季學期“開放?？啤逼谀┛荚囀袌鰻I銷學試題題號一二三四分數(shù)4.對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采B.個人可支配收入C.個人可任意支配的收入6.對于擁有良好聲譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應是()策A.等級包裝B.類似包裝C.分類包裝D.配套包裝7.當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取()定價方法。B.隨行就市定價法C.理解價值定價法D.邊際成本加成法8.市場營銷調(diào)研的第一步是()。A.確定問題研究目標B.收集信息C.進行調(diào)研設計D.確定一個抽樣計劃9.以下關于包裝的說法哪個是不對的?()A.包裝對顧客要有吸引力C.包裝越精美越好D.包裝要與其商品的性質(zhì)及風格一致10.某珠寶制造商在某地只選擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶，這種分銷渠道形式屬于A.密集性分銷B.選擇性分銷C.獨家分銷D.多渠道分銷11.市場細分是根據(jù)()的差異對市場進行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商12.下面不屬于微觀環(huán)境的是()。A.供應商B.消費者C.企業(yè)本身D.法律13.以下哪類產(chǎn)品不適于用人員銷售的方式促銷?()A.單價低的日用品B.復雜程度高的產(chǎn)品C.風險程度高的產(chǎn)品D.購買批量大的產(chǎn)品14.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別A.尾數(shù)定價B.招徠定價不佳的產(chǎn)品的購買?此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的?()A.廣告B.人員推銷D.公共關系調(diào)。()17.總顧客價值是指購買者從其所購買的產(chǎn)品或服務中獲得的產(chǎn)品價值。()地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。()銷實力。()20.生產(chǎn)者市場的標準與消費者市場細分的標準是一樣的。()22.產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關，越是獨具特色和知名銷售。()24.成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。()25.銷售促進適用于品牌忠誠度較強的消費者。()26.從你對市場營銷概念的理解，談談市場營銷與推銷或者銷售是一回事兒嗎?為什么?“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點是否正確?為什么?做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子?；@臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高；其次是父母們認為這種潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場試驗1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，并在實驗室生產(chǎn)了37000個，樣子相尿布。行了!然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進行的工序法和設備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。須降下來。降多少呢?在6個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新真正需求的把握需要通過直接的市場調(diào)研來論證。通過潛在用戶的反映來指導和改進新產(chǎn)品(2)寶潔公司是如何進行市場調(diào)研的?試卷代號：2175國家開放大學(中央廣播電視大學)2016年秋季學期“開放?？啤逼谀┛荚?017年1月分)28.寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策充分證明