《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》 任務(wù)拓展和項(xiàng)目測(cè)試題及答案匯 王利明 項(xiàng)目5-9

項(xiàng)目五任務(wù)拓展和項(xiàng)目測(cè)試答案一、任務(wù)一拓展答案1.利用互聯(lián)網(wǎng)查詢傳統(tǒng)軟文與網(wǎng)絡(luò)軟文有哪些區(qū)別？答：1.網(wǎng)絡(luò)軟文比傳統(tǒng)軟文更加便民2.網(wǎng)絡(luò)軟文比傳統(tǒng)軟文更加多樣化3.網(wǎng)絡(luò)軟文比傳統(tǒng)軟文更加容易傳播2.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢軟文營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的關(guān)系答：軟文營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的關(guān)系主要體現(xiàn)在軟文傳播上。軟文的最高境界是以價(jià)值傳播為基礎(chǔ)的“三贏”，即讀者、媒體、客戶三方獲益，而不僅僅是文章見(jiàn)諸媒體的簡(jiǎn)單訴求，或者一味“塑口碑”的自我標(biāo)榜。實(shí)現(xiàn)真正的三贏是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的工作，營(yíng)銷策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)需要具有專業(yè)的策劃、包裝和組織能力，將客戶目標(biāo)需求與讀者的關(guān)注點(diǎn)、媒體的價(jià)值需求恰當(dāng)、有機(jī)地融合。廣告?zhèn)鞑ブ挥性诳诒疇I(yíng)銷和軟文營(yíng)銷相結(jié)合，并在產(chǎn)品扎實(shí)、服務(wù)過(guò)硬的基礎(chǔ)上自然表現(xiàn)，

才有可能撥動(dòng)受眾心底的那根琴弦。二、任務(wù)二拓展答案1.利用互聯(lián)網(wǎng)查詢新聞?lì)愜浳牡膶?xiě)作要點(diǎn)答：（1)尋找、聚焦產(chǎn)品及產(chǎn)品之外的亮點(diǎn)。在寫(xiě)作時(shí)，可以針對(duì)最近的熱點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，巧妙把熱點(diǎn)和你的產(chǎn)品相結(jié)合，找到共同點(diǎn)。(2)注重產(chǎn)品的軟實(shí)力。所謂產(chǎn)品的軟實(shí)力，更多的是指產(chǎn)品的售后服務(wù)或是保修期所以如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，售后服務(wù)較為完善，這是一個(gè)很好的寫(xiě)作思路。

(3)突出產(chǎn)品的技術(shù)。如在某一領(lǐng)域技術(shù)有了突破，絕對(duì)會(huì)是很好的引爆點(diǎn)，不管是對(duì)軟文的寫(xiě)作或是推廣都有很大好處，系統(tǒng)地把產(chǎn)品技術(shù)能達(dá)到的效果闡述出來(lái)，就會(huì)非常吸引人。

(4)滲透人文、文化氣息、知名歷史事件。在寫(xiě)軟文時(shí)，要注重挖掘企業(yè)的內(nèi)在文化，如選用企業(yè)老板的創(chuàng)業(yè)故事，這類文章可只留企業(yè)名稱和老板姓名，不需要其他任何的廣告形式，把它當(dāng)成一篇?jiǎng)?lì)志文章寫(xiě)。這樣做能很好地樹(shù)立個(gè)人或企業(yè)的品牌形象，從而吸引客戶。(5)從客戶角度寫(xiě)用戶體驗(yàn)。站在客戶的角度來(lái)寫(xiě)軟文，能更好地引起客戶的共鳴，同時(shí)增加產(chǎn)品或企業(yè)的好評(píng)度，開(kāi)發(fā)潛在用戶，這也是最基礎(chǔ)的口碑營(yíng)銷。2.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢軟文撰寫(xiě)有那些禁忌？答：1.忌空洞無(wú)物2.忌平鋪直敘3.忌不尊重用戶4.忌庸俗的文字表達(dá)5.忌標(biāo)題庸俗6.忌拖泥帶水7.忌有頭無(wú)尾三、任務(wù)三拓展答案圖片在軟文中不僅能帶給觀眾視覺(jué)沖擊，還能直觀表達(dá)大量文字所描述的內(nèi)容。利用互聯(lián)網(wǎng)搜索怎樣在網(wǎng)絡(luò)中找到與軟文相關(guān)的圖片呢？答：1.利用關(guān)鍵詞搜索圖片

在制作軟文時(shí)，通常需要在主題下闡述各個(gè)觀點(diǎn)，這時(shí)就可以使用該觀點(diǎn)作為關(guān)鍵詞，在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行圖片搜索。搜索關(guān)鍵詞有以下幾點(diǎn)技巧。

（1)盡量多用關(guān)鍵詞，不但要使用中文，還可以使用英文。

(2)如果搜索不到滿意的圖片，可以考慮關(guān)鍵詞的同義詞和近義詞，而且可以使用多個(gè)關(guān)鍵詞一起搜索。

(3)網(wǎng)絡(luò)中的圖片是實(shí)時(shí)更新的，可以多搜幾次，多翻幾頁(yè)查找圖片。

(4)在一個(gè)網(wǎng)站中找不到滿意的圖片,可以使用其他搜索網(wǎng)站。

2.利用聯(lián)想詞語(yǔ)搜索圖片

在制作軟文時(shí)，有些內(nèi)容和項(xiàng)目通過(guò)關(guān)鍵詞無(wú)法找到滿意的圖片，這時(shí)就需要利用聯(lián)想詞語(yǔ)的方式來(lái)搜索圖片，主要有以下兩種聯(lián)想方式：（1）發(fā)散思維：先在頭腦中想象一下需要的圖片的樣子，試著用語(yǔ)言描述該圖片，并提煉出關(guān)鍵詞語(yǔ)，然后用這些詞語(yǔ)搜索圖片。

（2）逆向思維：如果使用同義詞和近義詞都搜索不到好的圖片，可以考慮使用逆向思維方法，使用該關(guān)鍵詞的反義詞來(lái)搜索圖片。四、項(xiàng)目測(cè)試答案一、單選題1.C2.A3.D4.E5.C二、多選題1.（ABCD）2.（ABCDF）三、簡(jiǎn)答題1.軟文正文寫(xiě)作的技巧？（1）突出產(chǎn)品特點(diǎn)在寫(xiě)軟文時(shí)，要充分挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，并運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，讓讀者在閱讀過(guò)程中能夠深刻的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。(2)把握讀者心理在寫(xiě)軟文時(shí)，要善于把握讀者的心理，采用針對(duì)性的語(yǔ)言和風(fēng)格，以最符合讀者口味的方式進(jìn)行表達(dá)，從而引起讀者的共鳴，增強(qiáng)讀者對(duì)內(nèi)容的信任感。(3)注重節(jié)奏和節(jié)奏感在寫(xiě)軟文時(shí)，要注重節(jié)奏和節(jié)奏感?？梢酝ㄟ^(guò)改變句子長(zhǎng)度、掌握句子節(jié)奏，使文章具有節(jié)奏感，讓讀者在閱讀過(guò)程中有新鮮感和啟發(fā)性。(4)注重文筆修飾在寫(xiě)軟文時(shí)，要注重文筆修飾，使文章更有說(shuō)服力?？梢赃m當(dāng)使用比喻、排比、夸張等修辭手法，增強(qiáng)文章的感染力和吸引力。(5)注意信息的邏輯性在寫(xiě)軟文時(shí)，要注意信息的邏輯性和連貫性。要避免文章信息雜亂無(wú)章，更要避免重復(fù)和無(wú)意義的句子，以確保讀者能夠理解和接受所傳遞的信息。2.圖文視覺(jué)排版的原則(1)閱讀體驗(yàn)原則排版標(biāo)準(zhǔn)不一定符合大眾審美，但要提升閱讀體驗(yàn)、讀完率、互動(dòng)率和認(rèn)知度。(2)內(nèi)容格調(diào)原則排版設(shè)計(jì)要匹配內(nèi)容格調(diào)，考慮用戶閱讀習(xí)慣，前后風(fēng)格統(tǒng)一，避免出現(xiàn)違和感。(3)加深認(rèn)知原則在體驗(yàn)優(yōu)先、格調(diào)匹配的基礎(chǔ)上，通過(guò)個(gè)性化的排版形式和視覺(jué)元素，制造賬號(hào)辨識(shí)度，加深用戶對(duì)賬號(hào)的認(rèn)知。(4)持續(xù)穩(wěn)定原則避免頻繁更改封面和排版風(fēng)格。穩(wěn)定的視覺(jué)設(shè)計(jì)體現(xiàn)賬號(hào)的專業(yè)度，加深用戶認(rèn)知。項(xiàng)目六任務(wù)拓展和項(xiàng)目測(cè)試答案一、任務(wù)一拓展答案1.請(qǐng)你思考哪些方式可以擴(kuò)大微博營(yíng)銷信息的傳播范圍和影響力？答：可以綜合運(yùn)用微博營(yíng)銷策略和引流技巧來(lái)擴(kuò)大微博營(yíng)銷信息的傳播范圍和影響力。具體如下：（1）實(shí)施活動(dòng)營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷等營(yíng)銷策略，提高用戶的參與度和轉(zhuǎn)發(fā)率，從而擴(kuò)大營(yíng)銷信息的傳播范圍。（2）利用關(guān)鍵詞排名優(yōu)化推廣、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論推廣、短視頻引流、投票推廣、自動(dòng)回復(fù)、頭條文章引流等多種引流手段擴(kuò)大微博營(yíng)銷信息的影響力。二、任務(wù)二拓展答案請(qǐng)你幫助李明在微信朋友圈和微信公眾號(hào)中宣傳其家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品。答：（1）確定營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)受眾：分析喜歡文創(chuàng)手工藝品的用戶特征。（2）創(chuàng)建非遺文創(chuàng)手工藝品的微信公眾號(hào)和視頻號(hào)：確保公眾號(hào)的頭像、名稱、簡(jiǎn)介等信息能夠準(zhǔn)確傳遞企業(yè)的品牌形象和核心價(jià)值。（3）制定內(nèi)容策略：包括發(fā)布頻率、內(nèi)容類型、發(fā)布時(shí)間等，確保內(nèi)容與目標(biāo)受眾相關(guān)，并能吸引他們的關(guān)注。（4）在公眾號(hào)、視頻號(hào)和朋友圈中創(chuàng)作有吸引力的內(nèi)容。（5）與用戶互動(dòng)：積極回復(fù)用戶的留言和評(píng)論，與用戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，可以通過(guò)開(kāi)展問(wèn)答活動(dòng)、投票調(diào)查等方式提高用戶參與度。（6）發(fā)布活動(dòng)和優(yōu)惠：可以通過(guò)微信紅包、微信抽獎(jiǎng)等功能增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性（7）利用微信支付和電商功能：開(kāi)通在線商城，為用戶提供便捷的購(gòu)買方式和支付方式，促使用戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。（8）利用微信群和社群：創(chuàng)建微信群或加入相關(guān)的行業(yè)社群和興趣社群，在群內(nèi)進(jìn)行交流和互動(dòng)，了解用戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。（9）數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)：利用微信提供的數(shù)據(jù)分析工具和統(tǒng)計(jì)信息，了解公眾號(hào)的關(guān)注人數(shù)、互動(dòng)情況等，優(yōu)化營(yíng)銷策略和內(nèi)容。（10）合作和推廣：與其他品牌、機(jī)構(gòu)或關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，開(kāi)展聯(lián)合推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力和受眾范圍。（11）綜合運(yùn)用多種微信營(yíng)銷策略三、任務(wù)三拓展答案請(qǐng)你幫助李明根據(jù)其家鄉(xiāng)非遺文創(chuàng)手工藝品的特點(diǎn)，選擇一個(gè)受眾精準(zhǔn)的目標(biāo)論壇，策劃并實(shí)施一次小型的論壇營(yíng)銷活動(dòng)，要求主題帖的回復(fù)數(shù)不少于80條，參與用戶數(shù)不少于40個(gè)。答：（1）尋找目標(biāo)論壇：可以選擇新浪論壇、百度貼吧、天涯社區(qū)等論壇了解其規(guī)模、活躍度、用戶屬性等信息，選擇合適的論壇開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。（2）注冊(cè)賬號(hào)：在論壇中注冊(cè)個(gè)人或企業(yè)賬號(hào)，把資料填寫(xiě)完整，提升賬號(hào)的可信度和專業(yè)形象。（3）熟悉并遵守論壇規(guī)則和行為準(zhǔn)則，避免發(fā)布的內(nèi)容被認(rèn)為是垃圾信息或過(guò)度宣傳。（4）搜索和參與討論：搜索與品牌或業(yè)務(wù)相關(guān)的討論，參與有益的討論，用心回答用戶的問(wèn)題，提出專業(yè)的觀點(diǎn)和建議。（5）發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容：定期發(fā)布有趣、有用、有深度的內(nèi)容（如教程、行業(yè)知識(shí)、問(wèn)題解答等），通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注。（6）開(kāi)設(shè)個(gè)人專欄或完善個(gè)人資料：準(zhǔn)確傳遞品牌形象和核心價(jià)值，定期發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，提升品牌的曝光度和專業(yè)形象。（7）積極互動(dòng)和回復(fù)：與用戶互動(dòng)，為用戶提供幫助、解決問(wèn)題，與用戶建立良好的關(guān)系。（8）尋找潛在用戶：在論壇中關(guān)注、參與和產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的話題，與潛在用戶建立聯(lián)系，為他們提供相關(guān)信息和建議。（9）數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)：通過(guò)論壇提供的數(shù)據(jù)分析工具和統(tǒng)計(jì)信息，了解個(gè)人專欄或帖子的數(shù)據(jù)、互動(dòng)情況等，優(yōu)化營(yíng)銷策略和內(nèi)容。（10）合作和推廣：尋找合作機(jī)會(huì)，與論壇中其他有共同目標(biāo)的用戶或企業(yè)合作，共同開(kāi)展?fàn)I銷和推廣活動(dòng)。（11）綜合運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略等論壇營(yíng)銷策略四、項(xiàng)目測(cè)試答案一、單選題1.（D）2.（C）3.（B）二、多選題1.（ABCD）2.（ABCD）三、判斷題1.（×）2.(×)3.（×）項(xiàng)目七任務(wù)拓展和項(xiàng)目測(cè)試答案一、任務(wù)一拓展答案1.1利用互聯(lián)網(wǎng)查詢了解短視頻營(yíng)銷的定義，并在分別在網(wǎng)絡(luò)上搜集相關(guān)案例。答：短視頻又稱短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是指在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長(zhǎng)在5分鐘以內(nèi)的視頻。短視頻營(yíng)銷是指企業(yè)或品牌以短視頻為載體進(jìn)行營(yíng)銷。1.2通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢短視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)，以此加深對(duì)短視頻營(yíng)銷的認(rèn)知及了解（1）創(chuàng)作門檻低新媒體時(shí)代不再以文字為主要載體，而是靠畫(huà)面展示內(nèi)容，這大大降低了用戶的創(chuàng)作門檻。很多普通用戶只要學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的知識(shí)就能創(chuàng)作短視頻，并將其發(fā)布到社交媒體中，向大眾展示他們想表達(dá)的內(nèi)容。短視頻的創(chuàng)作門檻低，它為受教育程度不高的用戶提供了展示自我的機(jī)會(huì)，憑借一技之長(zhǎng)，他們的短視頻可能獲得很高的播放量和點(diǎn)贊量，甚在互聯(lián)網(wǎng)上“火一把”。（2）社交屬性強(qiáng)很多短視頻平臺(tái)有點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等功能，這些功能有助于用戶進(jìn)行積極的社交互動(dòng)，增強(qiáng)短視頻的社交屬性。（3）時(shí)長(zhǎng)短與投入大、成本高、專業(yè)性強(qiáng)的長(zhǎng)視頻相比，短視頻的時(shí)長(zhǎng)大多是以秒來(lái)計(jì)算的。例如，快手曾經(jīng)這樣給短視頻下定義：57秒、豎屏，這是短視頻行業(yè)的“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”今日頭條則對(duì)短視頻有不同的解讀：4分鐘是短視頻最主流的時(shí)長(zhǎng)，也是最合適的播放時(shí)長(zhǎng)。短視頻以“短平快”的流量傳播方式成為互聯(lián)網(wǎng)的寵兒，用戶只需要很短的時(shí)間就能知道短視頻的內(nèi)容。（4）碎片化展示碎片化，顧名思義，就是把原本完整的內(nèi)容切割成許多小碎片。例如，對(duì)于某部電視劇，只截取其中一個(gè)經(jīng)典片段；對(duì)于某個(gè)社會(huì)事件，只截取其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這種展示方式更符合當(dāng)代用戶碎片化的瀏覽習(xí)慣，它降低了用戶的時(shí)間成本，減輕了用戶觀看短視頻時(shí)的心理負(fù)擔(dān)。（5）內(nèi)容包羅萬(wàn)象有人將短視頻生動(dòng)地形容為“社會(huì)生活的百科全書(shū)”，這種說(shuō)法不無(wú)道理。綜觀短視頻的內(nèi)容：秀舞蹈、展歌喉、灌心靈雞湯、說(shuō)時(shí)事、品歷史、講段子、論教育、談農(nóng)活……包羅萬(wàn)象、豐富多彩。根據(jù)不同用戶的喜好和需求，短視頻平臺(tái)可以智能化推薦用戶感興趣的內(nèi)容。2.1利用互聯(lián)網(wǎng)搜集并了解制作優(yōu)質(zhì)短視頻時(shí)短視頻當(dāng)中的必備要素，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)短視頻制作進(jìn)行一定量的相關(guān)了解。答：（1）價(jià)值感和趣味性如果一個(gè)短視頻在播放完畢后給人不知所云或百無(wú)聊賴的感覺(jué)，那么該短視頻無(wú)疑是失敗的。優(yōu)質(zhì)短視頻必須為用戶提供某種價(jià)值，讓用戶獲得新知、深受啟迪、產(chǎn)生共鳴，或者從中感受到樂(lè)趣，這樣用戶才愿意花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)關(guān)注、了解短視頻賬號(hào)。如果無(wú)法為用戶提供任何價(jià)值，短視頻就是平淡乏味、毫無(wú)看點(diǎn)的。例如，某母嬰短視頻賬號(hào)發(fā)布了很多關(guān)于育兒的干貨內(nèi)容和讓人產(chǎn)生共鳴的育兒觀點(diǎn)，如“寶寶的防曬霜怎么選”“不同年齡的寶寶該吃多少肉”“媽媽不是超人，沒(méi)有人天生就是堅(jiān)強(qiáng)的”等。其短視頻的內(nèi)容表現(xiàn)形式非?；顫?、有趣，用戶在學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)不會(huì)覺(jué)得枯燥無(wú)味，可以在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)滿滿的育兒干貨，這樣的優(yōu)質(zhì)短視頻自然會(huì)受到用戶的喜愛(ài)。（2）吸睛的標(biāo)題標(biāo)題是決定短視頻打開(kāi)率的主要因素之一，吸睛的標(biāo)題能夠吸引更多的流量，普通的標(biāo)題可能埋沒(méi)一個(gè)優(yōu)質(zhì)短視頻。如何給短視頻起一個(gè)吸睛的標(biāo)題呢？起標(biāo)題通常要注意兩個(gè)核心問(wèn)題：一是短視頻的內(nèi)容是給哪類用戶看的，二是什么樣的標(biāo)題能獲得平臺(tái)更多的推薦。例如，某攝影短視頻賬號(hào)發(fā)布了一個(gè)標(biāo)題為“春游啦！原來(lái)草地也能拍出好看的照片啊，快@你們的男朋友吧”的短視頻。首先，該賬號(hào)是一個(gè)攝影短視頻賬號(hào)，其受眾是對(duì)拍照感興趣的用戶。該短視頻標(biāo)題中的“春游”“草地”“好看的照片”等詞語(yǔ)既符合當(dāng)下的季節(jié)，又戳中了受眾不知道如何在草地上拍美照的痛點(diǎn)。因此，該短視頻一發(fā)布，很多人就迫不及待地點(diǎn)擊觀看。其次，短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)量、播放量、評(píng)論量等因素共同決定了平臺(tái)是否會(huì)繼續(xù)推薦該短視頻。標(biāo)題中的“男朋友”可以巧妙地引導(dǎo)受眾收藏、轉(zhuǎn)發(fā)該短視頻，這為該短視頻的多次播放創(chuàng)造了條件。（3）畫(huà)質(zhì)清晰短視頻的質(zhì)量和畫(huà)質(zhì)是否清晰有很大的關(guān)系。即使內(nèi)容再吸引人，如果畫(huà)質(zhì)模糊，也會(huì)影響用戶體驗(yàn)。很多受歡迎的短視頻的畫(huà)質(zhì)就像電影一樣，清晰度非常高。這一方面取決于拍攝短視頻的硬件設(shè)備，另一方面取決于后期編輯工具。（4）配樂(lè)優(yōu)美短視頻是一種視聽(tīng)結(jié)合的表現(xiàn)形式，創(chuàng)作者除了要注重畫(huà)質(zhì)，還要注重配樂(lè)。優(yōu)美的配樂(lè)能夠烘托氣氛、升華主題，并把觀眾快速帶到某個(gè)情景中。配樂(lè)在一定程度上決定了短視頻的整體風(fēng)格，在創(chuàng)作短視頻的過(guò)程中，創(chuàng)作者要準(zhǔn)確把握短視頻配樂(lè)的節(jié)奏感。短視頻通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)表現(xiàn)內(nèi)容，配樂(lè)作為和聽(tīng)覺(jué)有關(guān)的要素，能夠增加短視頻向觀眾傳遞的信息。恰到好處的配樂(lè)能夠增強(qiáng)短視頻的表現(xiàn)力，帶給觀眾聽(tīng)覺(jué)上的享受。（5）整體效果精致優(yōu)質(zhì)短視頻離不開(kāi)方方面面的努力，劇本、演員、攝影、剪輯、后期加工等缺一不可，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響短視頻的整體效果。短視頻創(chuàng)作者需要不斷打磨細(xì)節(jié)，無(wú)論是演員的投入程度，還是畫(huà)面的質(zhì)感，無(wú)論是字幕、特效，還是整體的構(gòu)圖，都要考慮到。只有把所有細(xì)節(jié)打磨好，短視頻才能給人眼前一亮的感覺(jué)?？偠灾?，在如今這個(gè)碎片化的時(shí)代，人們的注意力很難長(zhǎng)時(shí)間集中在一個(gè)地方。要想在高手如云的短視頻平臺(tái)中獲得更多的流量，短視頻必須具備以上5個(gè)要素，這樣才有可能快速走紅，從而達(dá)到流量變現(xiàn)的目的。2.2在發(fā)揮自己思考的同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)總結(jié)出做好短視頻營(yíng)銷的3個(gè)方面，并寫(xiě)出自己的總結(jié)及為什么。（1）讓短視頻變得有趣產(chǎn)品賣得好不好，營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。短視頻已經(jīng)成為時(shí)代的寵兒，做短視頻營(yíng)銷的人也越來(lái)越多。要想做好短視頻營(yíng)銷，我們可以從讓短視頻變得有趣開(kāi)始。自媒體人用短視頻做營(yíng)銷早已不是什么新鮮事，受圈內(nèi)人士的影響，一些自媒體人自然而然地學(xué)著做短視頻營(yíng)銷。但是，傳統(tǒng)行業(yè)的人做出改變就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了。短視頻營(yíng)銷本身并不難，只要把短視頻做得有趣一些，讓用戶在觀看的時(shí)候感到輕松就可以了。關(guān)鍵是改變觀念，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中跳出來(lái)。還有一點(diǎn)需要特別注意：短視頻營(yíng)銷一定要抓住想表達(dá)的那個(gè)“點(diǎn)”。短視頻的時(shí)長(zhǎng)通常很短，在做營(yíng)銷時(shí)，除了要有趣，還要突出重點(diǎn)。例如，某電動(dòng)車廠商用短視頻做營(yíng)銷，想強(qiáng)調(diào)自己的電動(dòng)車質(zhì)量好，于是拍攝了四五個(gè)小伙子同時(shí)坐在電動(dòng)車上，電動(dòng)車依舊完好無(wú)損的短視頻。用戶看了該短視頻后，不但記憶深刻，而且一下子就明白了廠商想表達(dá)的意思，并產(chǎn)生了想購(gòu)買這款電動(dòng)車的沖動(dòng)?？梢?jiàn)，讓短視頻變得有趣是做好短視頻營(yíng)銷的第一步。（2）用短視頻展示產(chǎn)品的內(nèi)涵現(xiàn)在的用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅看重產(chǎn)品的質(zhì)量，還看重產(chǎn)品的內(nèi)涵。不過(guò)，某些產(chǎn)品的內(nèi)涵不容易被用戶發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷人員需要把產(chǎn)品的內(nèi)涵展示出來(lái)。短視頻可以向用戶展示產(chǎn)品的內(nèi)涵。例如，某品牌用短視頻的方式做廣告，把產(chǎn)品的內(nèi)涵展示給用戶，吸引用戶購(gòu)買其產(chǎn)品。二十多年如一日，該品牌堅(jiān)守“從不使用城市自來(lái)水”的理念，始終堅(jiān)持在水源地建廠、生產(chǎn)，確保每一瓶水的天然、健康品質(zhì)。好水源造好水，每一瓶水都清晰地標(biāo)注了水源地，保障消費(fèi)者的知情權(quán)。該品牌堅(jiān)持在遠(yuǎn)離城市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，所有生產(chǎn)過(guò)程都在水源地完成。消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶水都經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的運(yùn)輸線路，從大自然中遠(yuǎn)道而來(lái)。該品牌的生產(chǎn)基地遍布四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源—浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖。其水質(zhì)呈天然弱堿性，含有均衡的天然礦物元素，喝起來(lái)清冽甘甜。該品牌的短視頻廣告美景如畫(huà)，配上有磁性的講解聲，讓人難以忘懷。我們?cè)谧龆桃曨l營(yíng)銷的時(shí)候也可以像該品牌這樣，用短視頻的形式讓用戶了解產(chǎn)品的內(nèi)涵，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，甚至變成產(chǎn)品的粉絲。（3）讓用戶獲得更好的體驗(yàn)感短視頻是深受用戶喜愛(ài)的一種信息傳播方式，優(yōu)質(zhì)短視頻往往能讓用戶獲得更好的體驗(yàn)感。在做短視頻營(yíng)銷時(shí)，如果我們能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，就抓住了短視頻營(yíng)銷的靈魂。隨著科技的不斷發(fā)展，用戶對(duì)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高。用戶之所以想獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的服務(wù)能帶給他們更好的體驗(yàn)感。讓用戶獲得更好的體驗(yàn)感是短視頻營(yíng)銷的終極目標(biāo)。例如，某運(yùn)動(dòng)健身館為用戶提供了一些短視頻，幫助用戶掌握運(yùn)動(dòng)健身的要領(lǐng)。當(dāng)用戶報(bào)名學(xué)習(xí)某個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目后，該運(yùn)動(dòng)健身館的工作人員會(huì)把這些短視頻發(fā)送給用戶。用戶只要觀看短視頻，就能掌握該運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的要領(lǐng)。以前，用戶有時(shí)候不好意思問(wèn)教練問(wèn)題，有些教練的講解也不是特別細(xì)致?，F(xiàn)在，短視頻可以將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的要領(lǐng)分為幾個(gè)部分，向用戶細(xì)致地講解清楚。用戶如果有不明白的地方，只要反復(fù)觀看短視頻就可以了。由于短視頻帶給用戶的體驗(yàn)感非常好，因此該運(yùn)動(dòng)健身館非常受歡迎，來(lái)這里運(yùn)動(dòng)健身的人特別多。總結(jié)：在這個(gè)短視頻越來(lái)越受用戶喜愛(ài)的時(shí)代，我們應(yīng)該了解短視頻營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，并努力做好短視頻營(yíng)銷。這樣，無(wú)論我們從事什么行業(yè)，都能享受短視頻的紅利。任務(wù)二拓展答案1.1利用互聯(lián)網(wǎng)查詢了解直播營(yíng)銷的定義。答：一種通俗的解釋是，直播是指通過(guò)終端將個(gè)人采集的音視頻圖像實(shí)時(shí)上傳到互聯(lián)網(wǎng)上供其他人觀看。而直播營(yíng)銷是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營(yíng)銷方式，以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到提升品牌形象或增加銷量的目的。1.2利用互聯(lián)網(wǎng)查詢了解直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，并了解傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)與直播營(yíng)銷活動(dòng)的區(qū)別。答：在傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值主要依靠戶外廣告、新聞報(bào)道、線下活動(dòng)等方式，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換主要依靠銷售人員銷售、自動(dòng)售貨機(jī)販賣、電話下單和發(fā)貨等方式。直播的出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。借助直播，企業(yè)可以支付更低的營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)更快捷的營(yíng)銷場(chǎng)景覆蓋，達(dá)到更直接的營(yíng)銷效果，收集更有效的營(yíng)銷反饋。而直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為4點(diǎn)：（1）更低的營(yíng)銷成本傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本越來(lái)越高，樓宇廣告、車體廣告、電視廣告的費(fèi)用從幾十萬(wàn)元到上百萬(wàn)元不等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛興起時(shí)，企業(yè)可以用較低的成本獲取用戶、銷售產(chǎn)品。隨著百度、淘寶等平臺(tái)的用戶數(shù)量增加，無(wú)論是搜索引擎廣告還是電商平臺(tái)首頁(yè)廣告，其營(yíng)銷成本都開(kāi)始變高。直播營(yíng)銷對(duì)場(chǎng)地、物料等的需求較少，是成本較低的營(yíng)銷方式之一。（2）更快捷的營(yíng)銷場(chǎng)景覆蓋用戶在網(wǎng)站中瀏覽產(chǎn)品圖文或在網(wǎng)店中查看產(chǎn)品參數(shù)時(shí)，需要在大腦中構(gòu)建場(chǎng)景。直播營(yíng)銷可以將主播試吃、試玩、試用的過(guò)程直觀地展現(xiàn)在用戶面前，從而將用戶帶到相應(yīng)的營(yíng)銷場(chǎng)景中。（3）更直接的營(yíng)銷效果用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)受環(huán)境的影響，如果看到有人下單或覺(jué)得主播使用產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，就可能直接下單。因此，在設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷時(shí)，我們要重點(diǎn)設(shè)計(jì)主播的臺(tái)詞、優(yōu)惠活動(dòng)、促銷活動(dòng)，以達(dá)到更直接的營(yíng)銷效果。（4）更有效的營(yíng)銷反饋在產(chǎn)品已經(jīng)確定的情況下，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)是展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。此外，為了持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷過(guò)程，企業(yè)還要重視營(yíng)銷反饋，了解用戶的意見(jiàn)。直播互動(dòng)是雙向的，在主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶的同時(shí)，用戶也可以通過(guò)彈幕、評(píng)論等方式分享體驗(yàn)。企業(yè)可以借助直播收集用戶的產(chǎn)品使用反饋和直播觀看反饋，并對(duì)下一場(chǎng)直播進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。得益于獨(dú)特的形態(tài)，直播營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的桎梏，將線下內(nèi)容搬到線上，通過(guò)多樣化的交互形式，給用戶留下了深刻的印象。直播行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)10年。由于直播營(yíng)銷的營(yíng)銷成本更低、營(yíng)銷場(chǎng)景覆蓋更快捷、營(yíng)銷效果更直接、營(yíng)銷反饋更有效，越來(lái)越多的企業(yè)借助直播進(jìn)行營(yíng)銷。事實(shí)證明，直播營(yíng)銷能夠提升產(chǎn)品宣傳效果、增加產(chǎn)品銷量。2.1利用互聯(lián)網(wǎng)搜集相關(guān)資料，了解直播營(yíng)銷的常見(jiàn)形式。答：（1）產(chǎn)品分享式直播產(chǎn)品分享式直播是指主播向用戶分享和推薦產(chǎn)品，或者用戶在評(píng)論區(qū)留言，告訴主播自己需要的產(chǎn)品，主播根據(jù)用戶的需求推薦并講解相應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品分享式直播的主要內(nèi)容是主播講解和展示產(chǎn)品。（2）產(chǎn)地直銷式直播產(chǎn)地直銷式直播是指主播在產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)車間等場(chǎng)景中直播，向用戶展示產(chǎn)品真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程，吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品。（3）基地走播式直播基地走播式直播是指主播在直播基地中直播。很多直播基地是由專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)建立的，能夠?yàn)橹鞑ヌ峁┲辈ラg、產(chǎn)品等。直播基地通常用于直播機(jī)構(gòu)旗下的主播進(jìn)行直播，或者租給外部的主播、商家進(jìn)行直播。在供應(yīng)鏈比較完善的直播基地中，主播可以根據(jù)自身需求挑選產(chǎn)品，并在直播基地提供的直播間里直播。（4）現(xiàn)場(chǎng)制作或體驗(yàn)式直播現(xiàn)場(chǎng)制作或體驗(yàn)式直播是指主播在直播間里對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作或體驗(yàn)，并向用戶展示產(chǎn)品的真實(shí)狀態(tài)。食品、小家電、3C產(chǎn)品（計(jì)算機(jī)類、通信類、消費(fèi)類電子產(chǎn)品的統(tǒng)稱，又稱信息家電，如計(jì)算機(jī)、平板電腦、手機(jī)、數(shù)字音頻播放器）等適合這種直播營(yíng)銷形式。尤其是某些可加工的食品，主播可以在直播時(shí)展示加工食品和試吃的過(guò)程，這樣既能向用戶展示食品的加工方法，提高用戶對(duì)食品的信任度，又能豐富直播內(nèi)容，增強(qiáng)直播的吸引力。（5）砍價(jià)式直播砍價(jià)式直播是指主播向用戶分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并告訴用戶產(chǎn)品大概的價(jià)格，當(dāng)用戶表明購(gòu)買意向后，主播向企業(yè)或品牌方砍價(jià)，為用戶爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格，價(jià)格協(xié)商一致后即可成交。（6）秒殺式直播秒殺式直播是指主播與企業(yè)或品牌方合作，向用戶推薦產(chǎn)品，吸引用戶限時(shí)、限量購(gòu)買產(chǎn)品。秒殺式直播的氛圍比較緊張、刺激，價(jià)格優(yōu)惠程度高或產(chǎn)品稀缺性強(qiáng)，因而能吸引用戶觀看直播。（7）教學(xué)培訓(xùn)式直播教學(xué)培訓(xùn)式直播是指主播以授課的方式分享一些有價(jià)值的知識(shí)或技巧（如提高英語(yǔ)口語(yǔ)水平的知識(shí)、化妝知識(shí)、甜點(diǎn)制作技巧、運(yùn)動(dòng)健身技巧等），并在分享知識(shí)或技巧的過(guò)程中推廣產(chǎn)品。這樣不僅能讓用戶通過(guò)直播學(xué)習(xí)一些知識(shí)或技巧，還能讓用戶感受到主播的專業(yè)性，提高用戶對(duì)主播和產(chǎn)品的信任度。（8）才藝表演式直播才藝表演式直播是指主播表演舞蹈、脫口秀、魔術(shù)等才藝，并在表演才藝的過(guò)程中使用某種產(chǎn)品，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。才藝表演式直播適合推廣表演才藝時(shí)使用的工具類產(chǎn)品，如服裝、鞋、樂(lè)器等。在進(jìn)行才藝表演式直播時(shí)，為了達(dá)到較好的直播效果，主播不能自顧自地表演，還要與用戶互動(dòng)，這樣才能增強(qiáng)直播的吸引力。（9）開(kāi)箱測(cè)評(píng)式直播開(kāi)箱測(cè)評(píng)式直播是指主播邊開(kāi)箱邊介紹箱子里的產(chǎn)品。在進(jìn)行開(kāi)箱測(cè)評(píng)式直播時(shí)，主播應(yīng)該在開(kāi)箱后誠(chéng)實(shí)、客觀地描述產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用體驗(yàn)，讓用戶真實(shí)、全面地了解產(chǎn)品的功能、性能等，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。（10）訪談式直播訪談式直播是指主播與嘉賓通過(guò)互動(dòng)、交談的方式，圍繞某個(gè)主題闡述自己的觀點(diǎn)和看法，從而達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。例如，在新品上市之際，某品牌方舉辦了一場(chǎng)新品線上品鑒會(huì)直播。在品鑒會(huì)上，主播邀請(qǐng)幾位用戶分享使用該產(chǎn)品的感受，幫助其他用戶領(lǐng)略該產(chǎn)品的強(qiáng)大功能。（11）海淘現(xiàn)場(chǎng)式直播海淘現(xiàn)場(chǎng)式直播是指主播在國(guó)外的商場(chǎng)、免稅店中直播，用戶在觀看直播的同時(shí)選購(gòu)產(chǎn)品。通過(guò)這種形式，用戶容易產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，產(chǎn)品價(jià)格也一目了然，有利于提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。（12）展示日常式直播展示日常式直播是指主播將吃飯、購(gòu)物等日常生活作為宣傳個(gè)人形象的直播內(nèi)容。同樣地，企業(yè)也可以通過(guò)直播日?；顒?dòng)來(lái)進(jìn)行品牌宣傳。企業(yè)的日常活動(dòng)包括企業(yè)研發(fā)新品的過(guò)程、企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程、企業(yè)舉辦活動(dòng)的情景，以及企業(yè)員工的工作環(huán)境、工作狀態(tài)等。對(duì)于企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，這些事情稀松平常，但對(duì)于直播間里的用戶來(lái)說(shuō)，這些事情屬于企業(yè)的“機(jī)密”，對(duì)他們具有非常大的吸引力。因此，展示企業(yè)的日?；顒?dòng)是一種有效吸引用戶注意力的直播營(yíng)銷形式。2.2利用互聯(lián)網(wǎng)及各個(gè)可直播平臺(tái)了解直播營(yíng)銷的整體設(shè)計(jì)及各個(gè)環(huán)節(jié)。（1）整體思路直播營(yíng)銷的第一個(gè)環(huán)節(jié)是整體思路。在制定直播營(yíng)銷方案之前，商家必須先厘清整體思路，再有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行策劃和執(zhí)行。剛接觸直播營(yíng)銷的新商家很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為直播只是一種交易活動(dòng)，和店鋪賣貨差不多。其實(shí)，直播并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，它不同于店鋪賣貨。缺乏整體思路的指導(dǎo)，直播不但不好看、不好玩，而且達(dá)不到營(yíng)銷目的。直播營(yíng)銷的整體思路設(shè)計(jì)包括3個(gè)方面，分別為目的分析、方式選擇、策略組合。首先是目的分析，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，直播是一種營(yíng)銷手段，不能只在線上賣貨，還要結(jié)合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶、營(yíng)銷目標(biāo)，提煉直播營(yíng)銷的目的；其次是方式選擇，在確定了直播營(yíng)銷的目的后，商家需要從顏值營(yíng)銷、名人營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、利他營(yíng)銷等方式中選擇一種或多種方式；最后是策略組合，商家需要對(duì)場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊進(jìn)行組合，確定最合適的直播策略。（2）策劃籌備“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！笔紫龋碳乙晟浦辈I(yíng)銷方案；其次，商家要提前測(cè)試直播過(guò)程中需要使用的軟件和硬件，盡可能降低失誤率，防止因?yàn)榛I備疏忽而影響直播效果。此外，為了提升直播的人氣，商家還要提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，在各種媒體渠道中為直播造勢(shì)。（3）直播執(zhí)行從觀眾的角度來(lái)看，他們只能看到直播，看不到前期的策劃籌備。為了使直播過(guò)程更加流暢，并達(dá)到預(yù)期的直播營(yíng)銷目的，主播和其他工作人員要按照直播營(yíng)銷方案完成各自的工作，順利推進(jìn)直播開(kāi)場(chǎng)、直播互動(dòng)、直播收尾等環(huán)節(jié)，確保直播效果。（4）后期傳播直播結(jié)束并不意味著直播營(yíng)銷結(jié)束，團(tuán)隊(duì)需要把與直播有關(guān)的文字、圖片、視頻等傳播到各種媒體渠道中，讓沒(méi)有觀看直播的人也能看到它們，實(shí)現(xiàn)直播效果最大化，完成粉絲的二次沉淀。（5）復(fù)盤總結(jié)在完成后期傳播后，團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，具體工作如下：一是統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)，與營(yíng)銷目標(biāo)做比較，對(duì)直播效果做出判斷；二是組織團(tuán)隊(duì)討論，總結(jié)本場(chǎng)直播的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下一場(chǎng)直播積累經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目一任務(wù)拓展和項(xiàng)目測(cè)試答案一、任務(wù)一拓展答案1.利用互聯(lián)網(wǎng)查詢網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的代表性案例，理解網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要意義。答：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶的規(guī)模增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于其他媒體用戶的增長(zhǎng),為網(wǎng)絡(luò)廣告提供了大規(guī)模的用戶群；(2

)

Internet媒體的特性促使網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)生和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告收入大幅上升；(

3)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式已被許多企業(yè)接受和采納，而且取得了較好的廣告投放效果，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量和知名度的提高有極大的促進(jìn)作用。2.任選一款非遺文創(chuàng)手工藝品，為其設(shè)計(jì)一句廣告詞、一個(gè)圖片廣告和一個(gè)視頻廣告。答：例如蜀繡的廣告詞：穿越前年匠心，傳遞蜀繡之美。圖片和視頻自行設(shè)計(jì)。二、任務(wù)二拓展答案為了推廣家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品，李明決定通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。李明認(rèn)為，要想推廣家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，首先要提高家鄉(xiāng)的知名度，讓大眾全方位了解家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，同時(shí)通過(guò)促銷活動(dòng)等形式增加產(chǎn)品的銷售額。請(qǐng)你簡(jiǎn)要闡述李明應(yīng)該選擇哪些網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道與方式，以及如何發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。答：為了推廣家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品，李明應(yīng)該選擇多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道與方式，以確保廣告能夠覆蓋到廣泛的目標(biāo)受眾，并有效地傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和魅力。以下是一些建議的發(fā)布渠道與方式：（一）發(fā)布渠道（1）社交媒體平臺(tái)：微信：利用微信公眾號(hào)或朋友圈廣告，發(fā)布關(guān)于手工藝品的文章、圖片和視頻，吸引粉絲和潛在消費(fèi)者的關(guān)注。微博：創(chuàng)建話題挑戰(zhàn)、與網(wǎng)紅或意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，提高品牌曝光度，讓他們體驗(yàn)并推廣產(chǎn)品，借助他們的影響力吸引粉絲購(gòu)買。。抖音/快手：發(fā)布手工藝品的制作過(guò)程和展示視頻，利用短視頻平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)。（2）搜索引擎廣告：使用百度、谷歌等搜索引擎的廣告服務(wù)，針對(duì)與手工藝品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，確保在潛在消費(fèi)者搜索時(shí)能夠展現(xiàn)。（3）網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)：在B站、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等平臺(tái)發(fā)布手工藝品的制作視頻或產(chǎn)品介紹視頻，增加曝光度。（4）文化類網(wǎng)站與論壇：在文化類網(wǎng)站或手工藝論壇發(fā)布產(chǎn)品介紹、制作教程等，吸引對(duì)文化、手工藝感興趣的群體。（5）電商平臺(tái)：在淘寶、京東等電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪，通過(guò)平臺(tái)的流量推廣產(chǎn)品。參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)，如“雙十一”、“618”等，提升銷售額。（二）發(fā)布方式（1）圖文廣告：設(shè)計(jì)精美的圖片和吸引人的文案，突出手工藝品的獨(dú)特之處和文化內(nèi)涵。圖文廣告適合在社交媒體、電商平臺(tái)和文化類網(wǎng)站發(fā)布。（2）視頻廣告：制作手工藝品的制作過(guò)程或產(chǎn)品展示視頻，通過(guò)生動(dòng)有趣的畫(huà)面和聲音吸引觀眾。視頻廣告適合在社交媒體、視頻分享平臺(tái)和電商平臺(tái)發(fā)布。（3）直播推廣：利用直播平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示和互動(dòng)，實(shí)時(shí)解答觀眾疑問(wèn)，增加信任感。直播可以與網(wǎng)紅/KOL合作，提高觀看人數(shù)和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。（4）互動(dòng)營(yíng)銷：舉辦線上活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答、優(yōu)惠券發(fā)放等，吸引用戶參與并分享，擴(kuò)大品牌曝光度。（三）如何發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告（1）明確目標(biāo)受眾：分析目標(biāo)消費(fèi)者的特征、需求和興趣，制定針對(duì)性的廣告策略。（2）制定廣告計(jì)劃：確定廣告預(yù)算、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布渠道和方式，確保廣告能夠按計(jì)劃實(shí)施。（3）設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容：根據(jù)目標(biāo)受眾和廣告計(jì)劃，設(shè)計(jì)吸引人的廣告內(nèi)容，包括圖片、文案、視頻等。（4）投放廣告：按照選擇的發(fā)布渠道和方式，將廣告投放到相應(yīng)的平臺(tái)。（5）監(jiān)測(cè)與優(yōu)化：通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)測(cè)廣告效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整廣告策略和內(nèi)容，提高廣告效果。（6）評(píng)估與總結(jié)：在廣告結(jié)束后對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，為下一次廣告活動(dòng)提供參考。通過(guò)以上步驟，李明可以有效地推廣家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。同時(shí)，他還需要不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，持續(xù)優(yōu)化廣告策略和內(nèi)容，以確保廣告效果的持續(xù)提升。三、任務(wù)三拓展答案利用互聯(lián)網(wǎng)查詢網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式除CPM、CPC、CPA、CPS、CPT以外還有哪些，以及它們分別是什么意思。答：除了CPM（每千次曝光成本）、CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、CPA（按行為付費(fèi)）、CPS（按銷售付費(fèi)）和CPT（按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)）之外，網(wǎng)絡(luò)廣告還有一些其他的計(jì)費(fèi)方式，具體如下：（1）CPV（CostPerView）：按播放次數(shù)計(jì)費(fèi)，這種計(jì)費(fèi)方式通常用于視頻