農(nóng)村電商O2O模式分析

農(nóng)村電商重要實(shí)現(xiàn)模式——O2O模式分析目錄2.O2O的發(fā)展現(xiàn)狀3.農(nóng)產(chǎn)品O2O怎么做？4.案例分析1.什么是O2O？1什么是O2O？第1部分O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。O2O模式概念O2O模式主要的兩種模式另一種是線下線上模式，即利用線下的信息展示渠道以及各種線下推廣活動(dòng)等，將用戶引導(dǎo)線上消費(fèi)的模式。一種是線上線下模式，即消費(fèi)者在線上訂購商品，再到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)的購物模式。O2O電子商務(wù)發(fā)展歷程第三階段第二階段第一階段餐飲、汽車租賃、重商品消費(fèi)以及便民生活等各個(gè)方面生活信息服務(wù)為主導(dǎo)的中間型O2O時(shí)代旅游業(yè)為代表的線上O2O時(shí)代O2O模式應(yīng)用場景舉例Online:線上看到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)Pay:購買或預(yù)約產(chǎn)品及服務(wù)Offline:線下享受兌換產(chǎn)品及服務(wù)通過打折、提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的信息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而把他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——消費(fèi)者在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。你所知道的O2O平臺(tái)？2O2O發(fā)展現(xiàn)狀第2部分O2O服務(wù)擴(kuò)張至中小城市我們以美團(tuán)為例，可以比較清晰看到，整個(gè)中國O2O服務(wù)，在過去五年里，從大城市向小城市擴(kuò)張的效果。

2010年全年，美團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示，其公司全年交易額，八成集

中在一線城市，近兩成分布在二

線城市。到2015年初，美團(tuán)交易額中，

三四線及以下城市占比超過

三分之一。

O2O線下合作進(jìn)入爆發(fā)期O2O的重心之一，線下商戶，進(jìn)入高速增長期。從美團(tuán)官方提供數(shù)據(jù)可以看到，其合作商戶的增長，從2014年起明顯提速。

2010年，美團(tuán)合作商戶數(shù)僅

為120家。到2015年6月，美團(tuán)的合作商

戶數(shù)達(dá)到160萬家。整個(gè)中國O2O線下爭奪戰(zhàn)，也

在過去兩年里進(jìn)入白熱化。

三方共贏

A消費(fèi)者B平臺(tái)C商家豐富全面的選擇便捷的在線咨詢相對優(yōu)惠的價(jià)格巨大的廣告收入提升用戶的黏性獲得更多宣傳的機(jī)會(huì)掌握用戶數(shù)據(jù)推廣效果可查3農(nóng)產(chǎn)品O2O怎么做第3部分農(nóng)產(chǎn)品一般怎么買？常用的方式是什么？大家熟悉的農(nóng)產(chǎn)品大家熟悉的農(nóng)產(chǎn)品豐收的喜悅豐收的喜悅果賤傷農(nóng)果賤傷農(nóng)這么好的西瓜因?yàn)椴荒芗皶r(shí)賣出去，已經(jīng)開始腐爛西瓜滯銷成流淚西瓜果賤傷農(nóng)廣州90后小伙耕耘一年六萬斤芋頭滯銷恐爛在倉庫江西百萬柚子滯銷果賤傷農(nóng)2015年，融水縣永樂鄉(xiāng)等地種植香芋8000多畝，共收獲香芋300多萬斤。大豐收讓種植戶心里樂開了花，但銷售卻成了大問題。經(jīng)過拼力銷售，年前還有二十多萬斤香芋無法賣出去，這可愁壞了種植戶的心！香芋賣不完，怎能安心過年？！為什么要做農(nóng)產(chǎn)品O2O？你認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品O2O發(fā)展不起來的原因是什么？農(nóng)產(chǎn)品O2O痛點(diǎn)分析農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相對滯后，不僅削弱了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，并且成為整個(gè)流通體系的瓶頸。運(yùn)輸損耗農(nóng)產(chǎn)品交易的痛點(diǎn)很明顯，就是在種地的農(nóng)民這里，農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)賣不了高價(jià)，但到了消費(fèi)者手里的時(shí)候，又基本不可能便宜。這就是目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的最大痛點(diǎn)。流通環(huán)節(jié)過長長久以來，農(nóng)產(chǎn)品流通商們?yōu)榱俗约旱母偁幜χ?，?huì)對農(nóng)產(chǎn)品提出種種標(biāo)準(zhǔn)要求，這些要求中的一部分，既不科學(xué)，也不合理，其中最具代表性的就是所謂“賣相”。追求“賣相”農(nóng)產(chǎn)品O2O痛點(diǎn)分析農(nóng)產(chǎn)品O2O痛點(diǎn)分析農(nóng)民批發(fā)商分銷商超市消費(fèi)者集市人工成本儲(chǔ)藏成本運(yùn)輸成本0102農(nóng)產(chǎn)品O2O痛點(diǎn)分析

這種“賣相”對消費(fèi)者來說，是毫無意義的，因?yàn)槎训迷僬R的菜，洗的時(shí)候，切的時(shí)候，炒的時(shí)候，總是要切碎攪亂的。不光葉菜如此，其它農(nóng)產(chǎn)品都存在這種現(xiàn)象，而且還會(huì)帶來食品安全等價(jià)格以外的成本。比如蘋果收購商不會(huì)要有蟲咬痕跡的果子，果農(nóng)就必須經(jīng)常噴施農(nóng)藥除蟲；又比如黃瓜，收購商們青睞頂花帶刺、修長挺直的果型，菜農(nóng)就多噴激素促其長直。這其實(shí)是農(nóng)產(chǎn)品市場上最荒謬的一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者為他們所根本用不著的東西，付出了大量的代價(jià)。030404%遂昌模式價(jià)值主張新鮮直采/供應(yīng)全程冷鏈?zhǔn)吃诋?dāng)季食在當(dāng)?shù)仡A(yù)售模式安全流通環(huán)節(jié)少生產(chǎn)透明化全程可追溯消費(fèi)者保障便利15分鐘生活圈品類豐富線上下單便捷支付送貨上門電話服務(wù)代收/代加工實(shí)惠天天特價(jià)優(yōu)質(zhì)有家支持團(tuán)購會(huì)員優(yōu)惠做好農(nóng)產(chǎn)品O2O的關(guān)鍵車頭很關(guān)鍵執(zhí)行人如不深入到線下，去了解底層環(huán)境、深度參與到實(shí)施過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，永遠(yuǎn)做不出優(yōu)秀的O2O項(xiàng)目。做好農(nóng)產(chǎn)品O2O的關(guān)鍵介于農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)屬性極度不標(biāo)準(zhǔn)化，在服務(wù)用戶之前，自身的服務(wù)能力的鑄就顯得尤為關(guān)鍵，建立線下的流程化；線下執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)化；農(nóng)業(yè)B端的合作體系，是服務(wù)目標(biāo)人群前的前綴條件。線下是基礎(chǔ)兩O須磨合人群要細(xì)分產(chǎn)品要極致

A最優(yōu)質(zhì)：提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

B最安全：安全性是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能作用的第一道門檻

C最適合：滿足顧客需求線下對特殊環(huán)境的適應(yīng)能力