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文檔簡介

如何做一份高質(zhì)量的投標文件1.投標文件的核心要求

1.1不漏項（?????）：

即逐條對標（響應(yīng)）。此條乃關(guān)建中之關(guān)鍵重點中之重點，做到了此條方可保平安無事。

投標人通常需要響應(yīng)的內(nèi)容包含在招標文件的以下部分：

※招標公告（全文）：

招標公告中需要特別注意的是其中的“投標人資格要求”、“招標方式”、“報名及獲取招標文件”這幾個部分。這幾部分直接決定了你是否可參加，但是這部分不容易被招標代理方設(shè)置模糊條件。

※投標人須知前附表（?????）：

這條是重點中之重點中之重點。招標文件中互相沖突、前后不一致的部分一律以投標人須知前附表為準！這部分的條件非常明顯，不容易被招標代理方設(shè)置模糊條件。

※商務(wù)需求（規(guī)范）書、技術(shù)需求（規(guī)范）書；

這條雖然沒有強調(diào)，不過這部分是最容易被設(shè)置隱蔽條件的地方，很多寫標書的人都栽在這上面，舉個栗子：如果你傻乎乎的不去仔細判讀商務(wù)需求書而沒有對這部分做出承諾的話，就會有兩個結(jié)果：一是直接被廢標，二是做出“非關(guān)鍵偏離”被扣分。如果你傻乎乎的不去仔細判讀商務(wù)需求書而沒有對這部分做出承諾的話，就會有兩個結(jié)果：一是直接被廢標，二是做出“非關(guān)鍵偏離”被扣分。

※評標辦法：

評標辦法就簡單了，按照評標細則逐一響應(yīng)。需要注意的是不要被評分表迷惑，一定要注意隱藏在犄角旮旯里的廢標條款。

2.投標文件的通用要求

2.1報價策略（????）：

不知道貴司負責寫標書的人是否也負責價格，反正我是T_T

報價策略當然是以不平衡報價為主了，控制好成本，充分和現(xiàn)場信息進行互動。這部分不多說了（不好說）

2.2排版（???）：

排版！??！直接影響到評標人對文件的判讀，除了一定要完全響應(yīng)招標文件要求的固定格式外，對于一些模糊條件還要靈活變通。這個事兒可是坑苦了不少寫標書的人。說起來都是用辦公軟件的事兒。就分項幾個關(guān)鍵點吧。

※文檔結(jié)構(gòu)圖：一份合格的文件出爐后，文檔結(jié)構(gòu)必須清晰——標題級別明確，大綱有條理有邏輯。這不管是對你編輯、校對還是評標專家的判讀都具有很重要說，很容易漏簽，有了這一條，你只用搞定一套，剩下的交給機器就行。順便說一句，我們公司用的是銅章……

是不是又感覺很爽了？爽個屁了，只做完一套也是要死人的好吧。

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總之只是寫

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