如何做一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件

如何做一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件1.投標(biāo)文件的核心要求

1.1不漏項(xiàng)（?????）：

即逐條對(duì)標(biāo)（響應(yīng)）。此條乃關(guān)建中之關(guān)鍵重點(diǎn)中之重點(diǎn)，做到了此條方可保平安無(wú)事。

投標(biāo)人通常需要響應(yīng)的內(nèi)容包含在招標(biāo)文件的以下部分：

※招標(biāo)公告（全文）：

招標(biāo)公告中需要特別注意的是其中的“投標(biāo)人資格要求”、“招標(biāo)方式”、“報(bào)名及獲取招標(biāo)文件”這幾個(gè)部分。這幾部分直接決定了你是否可參加，但是這部分不容易被招標(biāo)代理方設(shè)置模糊條件。

※投標(biāo)人須知前附表（?????）：

這條是重點(diǎn)中之重點(diǎn)中之重點(diǎn)。招標(biāo)文件中互相沖突、前后不一致的部分一律以投標(biāo)人須知前附表為準(zhǔn)！這部分的條件非常明顯，不容易被招標(biāo)代理方設(shè)置模糊條件。

※商務(wù)需求（規(guī)范）書(shū)、技術(shù)需求（規(guī)范）書(shū)；

這條雖然沒(méi)有強(qiáng)調(diào)，不過(guò)這部分是最容易被設(shè)置隱蔽條件的地方，很多寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人都栽在這上面，舉個(gè)栗子：如果你傻乎乎的不去仔細(xì)判讀商務(wù)需求書(shū)而沒(méi)有對(duì)這部分做出承諾的話，就會(huì)有兩個(gè)結(jié)果：一是直接被廢標(biāo)，二是做出“非關(guān)鍵偏離”被扣分。如果你傻乎乎的不去仔細(xì)判讀商務(wù)需求書(shū)而沒(méi)有對(duì)這部分做出承諾的話，就會(huì)有兩個(gè)結(jié)果：一是直接被廢標(biāo)，二是做出“非關(guān)鍵偏離”被扣分。

※評(píng)標(biāo)辦法：

評(píng)標(biāo)辦法就簡(jiǎn)單了，按照評(píng)標(biāo)細(xì)則逐一響應(yīng)。需要注意的是不要被評(píng)分表迷惑，一定要注意隱藏在犄角旮旯里的廢標(biāo)條款。

2.投標(biāo)文件的通用要求

2.1報(bào)價(jià)策略（????）：

不知道貴司負(fù)責(zé)寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人是否也負(fù)責(zé)價(jià)格，反正我是T_T

報(bào)價(jià)策略當(dāng)然是以不平衡報(bào)價(jià)為主了，控制好成本，充分和現(xiàn)場(chǎng)信息進(jìn)行互動(dòng)。這部分不多說(shuō)了（不好說(shuō)）

2.2排版（???）：

排版！?。≈苯佑绊懙皆u(píng)標(biāo)人對(duì)文件的判讀，除了一定要完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求的固定格式外，對(duì)于一些模糊條件還要靈活變通。這個(gè)事兒可是坑苦了不少寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人。說(shuō)起來(lái)都是用辦公軟件的事兒。就分項(xiàng)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)吧。

※文檔結(jié)構(gòu)圖：一份合格的文件出爐后，文檔結(jié)構(gòu)必須清晰——標(biāo)題級(jí)別明確，大綱有條理有邏輯。這不管是對(duì)你編輯、校對(duì)還是評(píng)標(biāo)專家的判讀都具有很重要說(shuō)，很容易漏簽，有了這一條，你只用搞定一套，剩下的交給機(jī)器就行。順便說(shuō)一句，我們公司用的是銅章……

是不是又感覺(jué)很爽了？爽個(gè)屁了，只做完一套也是要死人的好吧。

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總之只是寫(xiě)