奧迪車展策劃方案

奧迪車展籌劃方案【篇一：奧迪車展籌劃方案】2024年一汽奧迪南寧國(guó)際車展活動(dòng)籌劃方案序在世界范圍內(nèi)，目前專門從事重型汽車制造的廠商有數(shù)十家，而真正有實(shí)力的卡車制造商不超過20家。其中包括歐洲的奔馳、依維柯、曼、奔馳、雷諾的rvi、帕卡(paccar)、斯堪尼亞和沃爾沃公司；北美的navistar、福特和通用公司；亞洲的五十鈴、日野、現(xiàn)代和我國(guó)的東風(fēng)、一汽、中國(guó)重汽公司等。2024年汽車制造商都沒有去年的愁眉苦臉,普遍獲得接近翻倍的銷量增幅,讓他們個(gè)個(gè)笑逐顏開。實(shí)際上,已經(jīng)沒有人會(huì)擔(dān)憂年底車市,因?yàn)椤坝卸嗌佘嚲涂梢再u多少車〞。在汽車分析師看來,12月的車市可能不怎么樣,因?yàn)閺S家都發(fā)不出貨,在經(jīng)歷一年的加班加點(diǎn)之后,車廠工人給加班費(fèi)也不干,滿足不了市場(chǎng)需求。相比之下，廣州車展對(duì)全國(guó)的輻射力肯定遜于這兩個(gè)車展，但廣州車展的重要性在于，它輻射的是汽車消費(fèi)最活潑、最成熟、潛力最大的華南市場(chǎng)。特別是以廣州為中心的珠三角地區(qū)是新車銷量最大的市場(chǎng)。所以，我認(rèn)為南寧車展是城市地位以及由此帶來的各種政治、文化資源而取勝，車展靠的那么完全是市場(chǎng)的自發(fā)力量。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，唯有源自市場(chǎng)的推動(dòng)力才有可能持久，從這點(diǎn)看，南寧車展的前景是值得期待的，所有的汽車廠家都不可無視。這也是我方參加南寧車展的重要依據(jù)！目錄第一、車展概況第二、前期準(zhǔn)備工作第三、活動(dòng)流程第四、人員安排第五、費(fèi)用預(yù)算第六、效果評(píng)估一、車展概況活動(dòng)目的：通過車展提升品牌形象和知名度、結(jié)識(shí)新老客戶、搶占市場(chǎng)，提高整體銷量?；顒?dòng)時(shí)間：2024年12月2日—12月5日活動(dòng)地址：南寧國(guó)際會(huì)展中心?！睬嘈懵访褡宕蟮姥娱L(zhǎng)線106號(hào)〕展覽大廳：2層8號(hào)展廳1、展場(chǎng)介紹展位面積：300平米展臺(tái)布置：以舞臺(tái)劇的形式將現(xiàn)場(chǎng)擬成一場(chǎng)小型汽車展示會(huì)，其中由舞蹈與模特展示結(jié)合，搭配現(xiàn)場(chǎng)音效。展廳中間位置擺放led大屏幕播放產(chǎn)品的廣告。1、在背景墻上突出奧迪和上海群眾的品牌文化，讓客戶了解奧迪深厚的品牌底蘊(yùn)。舞臺(tái)上安裝汽車滑動(dòng)轉(zhuǎn)換設(shè)備供汽車全方位展示。聚光燈數(shù)只、煙霧機(jī)制造迷幻效果。2、在洽談室內(nèi)放置電視機(jī)，循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，用高品質(zhì)的視覺享受提升品牌的形象，吸引客戶目光，保證客戶在休息區(qū)不會(huì)有被冷落的感覺。3、租借音響布置現(xiàn)場(chǎng)，不定時(shí)的由市場(chǎng)部播報(bào)活動(dòng)的促銷政策、客戶成交情況等，制造成交氣氛，吸引注意力。并定時(shí)閱讀品牌新聞及故事，加深客戶對(duì)品牌了解。4、一字型擺放車輛。。參展車輛為a4ls5a6a8q5q7ttr85、展廳以銀白色調(diào)為主?！惨韵聻檎故拘Ч?、休息區(qū)為簡(jiǎn)單舒適布置7、主前臺(tái)設(shè)置質(zhì)詢臺(tái)?！酒簥W迪車展方案】1、活動(dòng)目標(biāo)通過展會(huì)搶占奧迪在豪華車的消費(fèi)市場(chǎng)，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，擴(kuò)大奧迪品牌在豪華車市場(chǎng)的影響力。通過展會(huì)活動(dòng)傳播奧迪系列產(chǎn)品信息，提高潛在顧客對(duì)奧迪全系產(chǎn)品的認(rèn)知。通過展會(huì)介紹奧迪新上市產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。吸引消費(fèi)者關(guān)注，通過經(jīng)銷商優(yōu)惠活動(dòng)提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。2、活動(dòng)主題力量主流前行3、時(shí)間：4、地點(diǎn)：5、活動(dòng)展示車輛〔由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供〕：6、參與者：7、活動(dòng)預(yù)期效果形成有客戶檔案：本次活動(dòng)將收集大量客戶信息，通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券的方式手機(jī)客戶信息，通過后期跟蹤形成客戶有效檔案。展廳集客率提升：本次活動(dòng)通過現(xiàn)場(chǎng)傳播與后期跟進(jìn)，將大大提高經(jīng)銷商展廳的集客率?，F(xiàn)場(chǎng)銷售：本次活動(dòng)經(jīng)銷商將提供一定銷售優(yōu)惠政策，將有效的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售或預(yù)定。品牌影響力提升：通過奧迪品牌成熟的車站運(yùn)營(yíng)體系，將有效的提升和傳播奧迪品牌的影響力。8、活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)一：專業(yè)車模配合奧迪服裝展示為車模定做專門配合各車型的服裝奧迪車?，F(xiàn)場(chǎng)走秀表演，配合主持人對(duì)車型的介紹，從公共區(qū)域走向?qū)π熊嚽?，通過肢體活動(dòng)展示奧迪品牌形象演出環(huán)節(jié)結(jié)束后，車模進(jìn)行靜態(tài)展示，并配合銷售人員講解?；顒?dòng)亮點(diǎn)二：奧迪車輛零部件打擊樂表演表達(dá)力量這一活動(dòng)主題，通過節(jié)奏明快的強(qiáng)力節(jié)拍便顯出奧迪品牌動(dòng)感的內(nèi)涵打擊樂器采用奧迪汽車零部件，包括輪裔、排氣管等部件〔協(xié)調(diào)經(jīng)銷商提供〕打擊樂隊(duì)服裝根據(jù)奧迪品牌風(fēng)格進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)活動(dòng)亮點(diǎn)三：動(dòng)感舞蹈表演通過動(dòng)感的舞蹈表現(xiàn)出前行這一主題，表現(xiàn)出積極向上的奧迪品牌理念。邀請(qǐng)優(yōu)秀現(xiàn)代舞團(tuán)進(jìn)行表演，演出服裝為銀色緊身服裝，幾天舞蹈后，演員定格于各車型前，聽過形體展現(xiàn)不同的內(nèi)涵.活動(dòng)亮點(diǎn)四：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要位置派發(fā)宣傳傳單張，抽出觀眾填寫資料，定時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)亮點(diǎn)五：觀眾互動(dòng)通過有獎(jiǎng)問答的方式與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，提高觀眾參與度，吸引顧客注意問答內(nèi)容主要包括奧迪品牌及產(chǎn)品的主要知識(shí)以及節(jié)目表演中表達(dá)的奧迪品牌信息九：活動(dòng)主體流程九、活動(dòng)主題流程十一：其他補(bǔ)充內(nèi)容活動(dòng)根本情況介紹：a活動(dòng)根本情況：展會(huì)時(shí)間：展會(huì)地點(diǎn)：展覽面積：展出車型：十一：其他補(bǔ)充內(nèi)容十一：其他補(bǔ)充內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容安排：a：參加人：經(jīng)銷商銷售人員、現(xiàn)場(chǎng)講解員、禮儀人員、運(yùn)營(yíng)管理人員b：培訓(xùn)內(nèi)容：奧迪品牌培訓(xùn)：介紹奧迪品牌的根本知識(shí)、產(chǎn)品信息、品牌概念本次車展運(yùn)營(yíng)流程培訓(xùn)：講解本次車展的工作安排及分工、操作禮儀知識(shí)培訓(xùn)：講解根本禮儀要求和標(biāo)準(zhǔn)操作標(biāo)準(zhǔn)十一：其他補(bǔ)充內(nèi)容【篇三：奧迪2024成都汽車博覽會(huì)活動(dòng)籌劃案】奧迪2024成都汽車博覽會(huì)活動(dòng)籌劃案一、背景分析2024成都汽車博覽會(huì)將于2024年6月16日-6月18日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉行。此次“車博會(huì)〞幾乎涵蓋了蓉城市場(chǎng)上目前所有的汽車品牌，為翻開市場(chǎng)參加“銷售大戰(zhàn)〞。40多家汽車銷售商，帶來了上千款車型，最廉價(jià)的只要3萬元，而最貴的高達(dá)千萬元。本次車展作為成都地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)水平最高的車展，將和國(guó)內(nèi)外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導(dǎo)汽車消費(fèi)、繁榮汽車市場(chǎng)、弘揚(yáng)汽車文化做出新的努力！成都汽車博覽會(huì)得到了國(guó)內(nèi)外汽車品牌、本地經(jīng)銷商等所有參展商、各界媒體和車展觀眾的首肯。二、目標(biāo)分析結(jié)合前階段店頭促銷，主要目標(biāo)如下：1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力。2.內(nèi)外促結(jié)合，有效促進(jìn)q系列車型在四川地區(qū)的銷量提升。3.提高一汽*奧迪下車型在全國(guó)地區(qū)的品牌美譽(yù)度及搶占更高市場(chǎng)份額。三、活動(dòng)概述車展時(shí)間：2024.6.16-6.18車展地點(diǎn)：成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心5號(hào)館主辦單位：成都市人民政府參展車型：奧迪全系車型，重點(diǎn)宣傳奧迪a系列四、活動(dòng)亮點(diǎn)五、展館平面與效果圖六、車展?fàn)I銷要點(diǎn)〔一〕如何吸引關(guān)注1.店頭集客活動(dòng)從6月6日始，通過車展前期預(yù)熱廣宣、網(wǎng)絡(luò)集客、電話短信等方式邀約高意向客戶到店，參與車展預(yù)熱活動(dòng)，領(lǐng)取車展門票；各車型展示、模特展示、節(jié)目表演。2.車展新聞發(fā)布媒體選擇〔1〕報(bào)紙6月16日車展開始，通過主流報(bào)紙投放車展廣告。宣傳主題一律為“成都汽車博覽會(huì)5號(hào)館奧迪特惠盛典〞。向消費(fèi)者傳遞奧迪車展期間的盛惠行動(dòng)。(2)電臺(tái)廣告成都交通臺(tái)，投放時(shí)間為車展期間6.16-6.18，播放形式為一天8次不間斷播放。媒體接待：成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道成都電視臺(tái)?風(fēng)行車族?成都電視臺(tái)?成視新聞?四川電視臺(tái)華西新車市成都交通播送電臺(tái)成都商報(bào)華西都市報(bào)成都晚報(bào)天府早報(bào)汽車時(shí)尚報(bào)天府汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)〔二〕如何吸引客戶到達(dá)奧迪展位？本次方案，我們將通過如下方式為奧迪展位爭(zhēng)取更多關(guān)注：方式一：人海戰(zhàn)術(shù)方式二：特刊物料發(fā)放方式三：展位配合1.方式一：人海戰(zhàn)術(shù)〔1〕在博覽中心停車場(chǎng)安排2名宣傳員發(fā)放物料；〔2〕在博覽中心展會(huì)入口處安排2名宣傳員發(fā)放物料；〔3〕展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每隔一名宣傳員，安排一個(gè)告知牌，以此類推，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)；????告知牌內(nèi)容：奧迪展位信息奧迪優(yōu)惠信息奧迪展位方向標(biāo)示〔箭頭〕注：所有宣傳員佩戴綬帶，文字為“奧迪宣傳員，奧迪盛惠〞2.方式二：特刊物料〔1〕制作奧迪紙?zhí)乜?，在展?huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放；〔2〕制作奧迪形象扇進(jìn)行發(fā)放；3.方式三：展位配合〔1〕所有客戶可在宣傳員處領(lǐng)取禮品兌換券，憑此券前往奧迪展會(huì)兌換奧迪紀(jì)念品；〔2〕所有客戶憑奧迪特刊可前往新車展位換取奧迪礦泉水一瓶；七、促銷策略〔一〕現(xiàn)場(chǎng)定任意車型，即可參與抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品安排如下：一等獎(jiǎng)：奧迪車載冰箱一個(gè)〔10名〕二等獎(jiǎng)：奧迪車模一個(gè)〔15個(gè)〕三等獎(jiǎng)：奧迪車用打氣棒〔25個(gè)〕四等獎(jiǎng)：奧迪品牌t恤〔100個(gè)〕〔二〕購(gòu)車風(fēng)云榜的感染：客戶下定后就請(qǐng)客戶合影，把照片放入購(gòu)車風(fēng)云榜中，同時(shí)請(qǐng)客戶簽字留念。通過購(gòu)車風(fēng)云榜感染路過的客戶進(jìn)入奧迪展位，讓來往消費(fèi)者看到奧迪訂車非?；鸨?。八、參展人員安排〔一〕參展人員分工車展的特點(diǎn)是人流量大且集中。通過合理的人員分工，確保有效的接待每一個(gè)有購(gòu)車意向的客戶，防止到展臺(tái)的客戶因無人接待而轉(zhuǎn)向購(gòu)置其他品牌，同城幾家網(wǎng)點(diǎn)要求所有銷售參謀同時(shí)上車展，事實(shí)證明人海戰(zhàn)術(shù)能最小的防止客戶的流失。1.銷售經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，銷售參謀最后簽單全部以銷售經(jīng)理簽字為準(zhǔn)，防止因價(jià)格，談判過程等影響成交的客戶。2.市場(chǎng)經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶，競(jìng)品情況及時(shí)對(duì)展臺(tái)的物料作出相應(yīng)的調(diào)整以到達(dá)最正確效果。3.銷售參謀-只負(fù)責(zé)接待客戶，搶奪訂單，其他相關(guān)輔助工作全部由行政人員負(fù)責(zé)。4.促銷員-分別站在車展幾個(gè)入口，本展臺(tái)四周，競(jìng)品展臺(tái)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)〔5—10名〕〔二〕參展人員培訓(xùn)車展前要對(duì)參展人員〔銷售參謀，市場(chǎng)部人員，宣傳單頁(yè)派發(fā)人員〕進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作。1．銷售話術(shù)培訓(xùn)〔產(chǎn)品知識(shí)，分車型銷售話術(shù)，競(jìng)品攻擊話術(shù)〕2．車展促銷政策培訓(xùn)3．車展鼓勵(lì)政策培訓(xùn)4．車展本卷須知培訓(xùn)九、展后收尾工作1，展臺(tái)，展車，物料清理車展結(jié)束后，清點(diǎn)展臺(tái)，洽談室，接待臺(tái)的物料，資料。安排車輛把仍可用的物料，資料帶回店內(nèi)，留備下次車展使用。讓物流公司拆卸背景板，展臺(tái)，接待臺(tái)存放于網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)房。組織銷售參謀把展車開回公司。2，競(jìng)品總結(jié)市場(chǎng)部經(jīng)理匯總本次車展競(jìng)品訂單數(shù)量，競(jìng)品的促銷政策，競(jìng)品的展臺(tái)布置情況。3，車展總結(jié)會(huì)議所有人員到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)展廳后，召開本次車展總結(jié)會(huì)議，評(píng)點(diǎn)車展表現(xiàn)突出的部門和人員，指出本次車展的缺乏之處，市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要，并在7天之內(nèi)完成車展總結(jié)。車展后2天，市場(chǎng)部通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等媒體發(fā)布我們?cè)谲囌怪械臉I(yè)績(jī)。4，價(jià)格車展中的促銷價(jià)格應(yīng)在車展后保持3-4天，以吸引意向級(jí)別強(qiáng)的客戶仍可享受車展價(jià)格為由訂車或組織團(tuán)購(gòu)。3-4天之后，應(yīng)把價(jià)格拉回車展前，并借此以短信和電話的方式對(duì)客戶進(jìn)行邀約，給客戶以強(qiáng)烈的價(jià)格差，促使客戶下單。5，交車車展后銷售參謀應(yīng)制定統(tǒng)一的短信模板對(duì)訂單客戶進(jìn)行關(guān)愛回訪，安撫客戶因車展期間效勞不周而產(chǎn)生的不良情緒，并再次跟客戶確認(rèn)交車時(shí)間，或以資源緊張，有現(xiàn)車，如不提可能會(huì)等的時(shí)間長(zhǎng)為理由，催促客戶盡快提車。以免發(fā)生時(shí)間過長(zhǎng)，客戶退單的情況。6，車展后的宣傳車展后2天，市場(chǎng)部通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等媒體發(fā)布我們?cè)谲囌怪械臉I(yè)績(jī)，進(jìn)行宣傳。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算十一、應(yīng)急處理1.平安問題此次活動(dòng)時(shí)間跨度大、執(zhí)行地點(diǎn)多、執(zhí)行人員多、執(zhí)行流程安排緊密、現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)眾多，極容易造成人員疲勞和各種事故。工作人員和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的平安問題是本次活動(dòng)的重點(diǎn)本卷須知。?實(shí)施管理手那么?是指導(dǎo)本次活動(dòng)從前期準(zhǔn)備到活動(dòng)執(zhí)行的管理手那么，所有活動(dòng)參加人員和外聘工作人員必須嚴(yán)格按照?實(shí)施管理手那么?執(zhí)行每人所負(fù)責(zé)的活動(dòng)，對(duì)沒有按照要求完成負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行人員由活動(dòng)主管記錄并做相應(yīng)扣款處分。在活動(dòng)執(zhí)行期間，所有工作人員必須嚴(yán)格按照工作人員管理標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行活動(dòng)，服從活動(dòng)負(fù)責(zé)人的合理安排。2.媒體統(tǒng)籌突發(fā)事件發(fā)生后，與媒