銷售開場白及說辭

西冠科技銷售開場白及說辭一、開場白××經(jīng)理，您好！我是西冠科技的××，您以后叫我小×就行了。今天過來拜訪您呢，主要是為了配合及推動你們樓盤的銷售做一些關(guān)于手機(jī)媒體投放的有效性建議。可能大部分的人都認(rèn)為所謂的手機(jī)媒體就是常見的一些群發(fā)商業(yè)短信、彩信，其實(shí)這種理解是比較片面的，請?jiān)试S我用幾分鐘的時間簡單介紹一下我們公司及手機(jī)無線產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)用。二、公司價值觀塑造我們公司在重慶市場上已經(jīng)運(yùn)營了近5年的時間，目前擁有的合作客戶已超過了300家，持續(xù)性長期合作的地產(chǎn)行業(yè)客戶包括了恒大、富力、和記黃浦、協(xié)信集團(tuán)、魯能等等；并先后在成都、武漢、貴陽、昆明建立了分公司，日均發(fā)送量基本上維持在800萬條左右，公司計(jì)劃今年下半年完成西南地區(qū)另外兩個城市分公司的籌建工作，力爭做到真正的——西冠（手機(jī)媒體行業(yè)西南地區(qū)的NO.1）。像我們這種有規(guī)模、有實(shí)力的企業(yè)帶給客戶的絕不僅僅只是產(chǎn)品的銷售，而是更加專業(yè)化、個性化的服務(wù)。我們公司擁有強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊(duì)，能為項(xiàng)目做出全盤分析后再擬訂出適用性的產(chǎn)品類型，投放區(qū)域、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫選擇、具體發(fā)送數(shù)量的執(zhí)行方案，并免費(fèi)收集競爭對手樓盤的市場調(diào)研，精彩的文案編輯，投放后的效果評估等等，讓客戶的每一分錢都實(shí)實(shí)在在的花在刀刃上。三：黃金三問，鉆石小問三問：請問你們公司以前用過短信營銷這塊沒有呢？請問你們樓盤在什么時候開始推廣呢？請問你們樓盤有沒有一些相應(yīng)的活動？鉆石小問請問你們的合作是通過公開招標(biāo)還是直接進(jìn)行試合作方式？四、產(chǎn)品性能解說及具體應(yīng)用1：數(shù)據(jù)庫群發(fā)短信公司已建立了擁有全重慶市近2000萬的數(shù)據(jù)庫資源，并每月從移動、聯(lián)通、電信的BOSS系統(tǒng)中更新，全面完善數(shù)據(jù)資源的真實(shí)性、時效性。我們的數(shù)據(jù)庫主要分為四種：一是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫（就是通過區(qū)域、年齡、性別、手機(jī)月話費(fèi)值等基本信息來進(jìn)行劃分的）；二是行業(yè)數(shù)據(jù)庫（即企事業(yè)單位的V網(wǎng)數(shù)據(jù)）；三是特殊數(shù)據(jù)庫（如工商企業(yè)主、車主、小區(qū)業(yè)主、銀行VIP及高檔娛樂休閑會所會員數(shù)據(jù)等等）；四是準(zhǔn)意向購房數(shù)據(jù)（公司通過與重慶移動夢網(wǎng)、重慶搜房網(wǎng)、各大報社地產(chǎn)版及相關(guān)行業(yè)協(xié)會的戰(zhàn)略合作，以及每屆房交會采取基站提取的方式，整理并歸納出同期的意向準(zhǔn)購房客戶數(shù)據(jù)，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)。）2、聯(lián)通小區(qū)短信小區(qū)短信就是在特定的區(qū)域、特定的時間對所在或進(jìn)入該區(qū)域的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)用戶群投放實(shí)時性的短信。鎖定的區(qū)域可以是重要的交通樞紐（如高速路口、機(jī)場出口、大橋橋頭等等），一棟寫字樓，一個住宅小區(qū)，一個商業(yè)區(qū)，甚至是在周邊競爭樓盤的銷售中心附近，能夠及時的傳遞推廣信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)行咨詢及消費(fèi)。3、精致彩信普通彩信：圖片一張,文字內(nèi)容5000以內(nèi)文件總大小45k以內(nèi)聲動彩信：圖片一張，文字2000字符以內(nèi)，配音時長60秒以內(nèi)。文件大小50k二維碼彩信：電子優(yōu)惠券的制作、發(fā)布、企業(yè)網(wǎng)站及產(chǎn)品的發(fā)布、效果的驗(yàn)證等等（精致彩信適用于百貨，汽車，高端樓盤、別墅，餐飲，影院等等等行業(yè)。）4、①藍(lán)牙廣告提供藍(lán)牙服務(wù)終端設(shè)備，可使在規(guī)定的范圍內(nèi)（500米）接收宣傳廣告彩信，除設(shè)備租賃使用費(fèi)之外沒有其他額外費(fèi)用。適用于活動現(xiàn)場或展覽區(qū)域。②來電分析系統(tǒng)單路語音：含來電去電通話錄音,來電客戶的基本資料顯示,系統(tǒng)分析等等(只能接1部電話機(jī))四路語音：含來電去電通話錄音,來電客戶的基本資料顯示,系統(tǒng)分析等等(可接4部電話機(jī))該產(chǎn)品適用于各銷售中心或客戶服務(wù)中心。③、WAP建站幫助客戶進(jìn)行基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的制作。適合任意客戶。④、直郵廣告公司已擁有重慶市70%-80%住宅小區(qū)業(yè)主的數(shù)據(jù)庫，所以我們能夠針對終端客戶進(jìn)行印刷品、掛號信、EMS等廣宣品投遞。適用于高端產(chǎn)品或高端項(xiàng)目的組合運(yùn)用。同時：案例庫的引用針對該客戶的實(shí)際情況選一個比他更大的一個客戶比如：我們和融僑地產(chǎn)合作，他們推出香彌山項(xiàng)目，根據(jù)他們營銷王強(qiáng)總監(jiān)，了解到他們是個教育樓盤，主要針對的群體是區(qū)縣考慮小孩讀書的投資群體，后期我們我們給他篩選了萬州，涪陵，黔江片區(qū)等一些國有事業(yè)單位的高管，比如電力局，燃?xì)夤?，二煤礦等高端客戶，當(dāng)天發(fā)送40萬條后來電100多組，周末通過短信成交了4套房子五、關(guān)于報價XX經(jīng)理，對于價格而言我現(xiàn)在無法給您做出報價，公司規(guī)定我們必須以嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的態(tài)度做事。不知道您能否提供一些關(guān)于你們項(xiàng)目的基本資料，因?yàn)槲覀儗I(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)會對你們項(xiàng)目做全案的分析，做出適合你們推廣的系列產(chǎn)品投放方案，然后再根據(jù)投放節(jié)點(diǎn)選取的數(shù)據(jù)、數(shù)量制定詳細(xì)的報價單，并且公司也要求我們必須要加蓋公章后再給您送來。應(yīng)用部分地產(chǎn)：根據(jù)地產(chǎn)現(xiàn)在主城和區(qū)縣3：7的比例，我們在應(yīng)用時更多的考慮區(qū)縣的推廣方式方法商業(yè)樓盤：目標(biāo)群體:主要是投資性客戶占的比重較大，可以考慮用短信和彩信兩種方式數(shù)據(jù)庫群發(fā)：選取通訊費(fèi)200元以上，主城和區(qū)縣國有大型企事業(yè)單位的主管以上的V網(wǎng)數(shù)據(jù)（如煤炭，電力，燃?xì)?，醫(yī)院，銀行系統(tǒng)等）以及公務(wù)員V網(wǎng)數(shù)據(jù)，注冊資金在100萬以上的中小企業(yè)主，股票證券，銀行基金投資及銀行VIP數(shù)據(jù)，出國旅行數(shù)據(jù)，上海，溫州等漫游數(shù)據(jù)，主城區(qū)的準(zhǔn)購房數(shù)據(jù)，20萬以上中高級車主數(shù)據(jù)，美美，大都會會員數(shù)據(jù)，上海，浙江的注冊100萬元以上的中小企業(yè)主，高端車主等基站群發(fā)：機(jī)場，朝天門小商品批發(fā)市場，大川建材市場，星級酒店定位（金科，金源，索菲特大酒店等），高端商業(yè)寫字樓（比如大都會商廈，希爾頓，未來國際商廈），小區(qū)定位：機(jī)場，競爭對手樓盤售樓部附近，星級酒店，高端地產(chǎn)項(xiàng)目的居住區(qū)（比如龍湖西苑，棕藺泉國際等），區(qū)縣的大型國有企業(yè)聚集地（比如南川的二煤礦等區(qū)域），高端的一些商務(wù)休閑購物區(qū)域（比如美美百貨，中服免稅店等），大型商務(wù)會議聚集地，銀行，證券交易所附近（比如解放碑的世貿(mào)大廈附近的各外資銀行，中安商務(wù)大廈的海通證券），高爾夫球場復(fù)合型樓盤：目標(biāo)群體主要是通過換房改善住房需求和新買房的自主性群體，特別是區(qū)縣群體考慮主城購房群體較多。數(shù)據(jù)庫群發(fā)：選取通訊費(fèi)100元以上，主城和區(qū)縣國有大型企事業(yè)單位的V網(wǎng)數(shù)據(jù)（如煤炭，電力，燃?xì)?，醫(yī)院，銀行等）以及公務(wù)員V網(wǎng)數(shù)據(jù)，注冊資金在50萬以上的中小企業(yè)主，主城區(qū)的準(zhǔn)購房數(shù)據(jù)，10萬以上的中級車主基站群發(fā)：該項(xiàng)目附近區(qū)域的一些住宅項(xiàng)目，城市和區(qū)縣商業(yè)中心如（各大主城，區(qū)縣商業(yè)步行街），高新區(qū)軟件園區(qū)域（海王星水星，西永軟件園），主城拆遷數(shù)據(jù)，（比如渝中區(qū)七星崗片區(qū)，千字門區(qū)域等），盤溪水果批發(fā)市場等小區(qū)定位：，競爭對手樓盤售樓部附近，該項(xiàng)目所通過的一些主要干道，及涉及的節(jié)假日高速路路口，區(qū)縣的一些高端住宅項(xiàng)目（各區(qū)縣的濱江樓盤附近），區(qū)縣的一些大型企業(yè)（比如長壽的川維廠，萬州的詩仙太白酒廠等）非地產(chǎn)客戶教育家教和出國留學(xué)，或者職業(yè)培訓(xùn)，家校通數(shù)據(jù)，教育大盤的業(yè)主（比如魯能星城，融僑，康德，奧林匹克花園），高端樓盤項(xiàng)目{龍湖西苑，瑞安天地等}，電影院線會員數(shù)據(jù)，該教育機(jī)構(gòu)區(qū)域年齡段在35歲-45歲女性比男性7：3的比例100元花費(fèi)在100元以上的，該區(qū)域高端的V網(wǎng)數(shù)據(jù)（公務(wù)員，醫(yī)院，銀行，中石化，燃?xì)猓娏Φ龋?，該區(qū)域的高端車主（20萬以上）基站群發(fā)：朝天門批發(fā)市場，大川建材市場，大學(xué)城區(qū)域，小區(qū)定位：，各大學(xué)校周五放學(xué)門口，兒童游樂中心（比如方特科幻公園），百貨，商超（彩信雜志和短信）數(shù)據(jù)庫群發(fā)：該區(qū)域附近三個區(qū)域花費(fèi)值50-3