GW-樣板店經(jīng)驗交流會-經(jīng)驗分享-V141211

樣板店經(jīng)驗交流會經(jīng)驗分享21－選戰(zhàn)場2－找機會3－排戰(zhàn)術(shù)4－抓執(zhí)行5－盯產(chǎn)出不做外表文章不做短命工程注重投入產(chǎn)出終端生意提升五步法選戰(zhàn)場3確定分析問題領(lǐng)域大

小敵我必爭我強敵弱敵強我弱敵我忽略門店容量長城銷量低

高一般門店潛力門店優(yōu)勢門店重點門店終端生意提升五步法選戰(zhàn)場4樣板店O：提升單店產(chǎn)出，做紅酒NO.1G：從進貨到動銷〔提升占比、提升前比〕S：系統(tǒng)門店作戰(zhàn)方案M：方案制系統(tǒng)門店化終端生意提升五步法找時機5樣板店，通過數(shù)據(jù)分析知彼知己，精確打擊拿到三個數(shù)據(jù)就能分析生意時機：門店容量：每月長城銷量：每月，每價格段，每單品競品銷量：每月，每價格段，每單品6終端生意提升五步法找時機時機1：長城普通裝占據(jù)絕對優(yōu)勢，禮盒輸給張裕。剛開業(yè)，提升品類總量。時機2：50元以上謹(jǐn)防張裕。品牌認知轉(zhuǎn)化產(chǎn)品認知，旗艦店標(biāo)桿。以無錫歐尚錫山店的數(shù)據(jù)為例，有哪些時機？7時機3：前10名主線產(chǎn)品落后，防止張裕加大低位促銷。主線推廣，30元以下爆量。終端生意提升五步法找時機以無錫歐尚錫山店的數(shù)據(jù)為例，有哪些時機？終端生意提升五步法排戰(zhàn)術(shù)8單店銷量=客流量×攔截率×成交率×客單價位置出樣陳列庫存價格助銷促銷導(dǎo)購終端生意提升五步法定戰(zhàn)術(shù)910BEFOREVSAFTER終端生意提升五步法定戰(zhàn)術(shù)終端生意提升五步法抓執(zhí)行11明確每項關(guān)鍵工作的負責(zé)人和時間排期，形成實施方案，成立南京和無錫兩個工程組，微信群每天跟進進度。品類總監(jiān)城市群經(jīng)理推廣經(jīng)理經(jīng)銷商KA經(jīng)理督導(dǎo)門店〔？〕處長〔？〕科長〔？〕導(dǎo)購員〔？〕終端生意提升五步法抓執(zhí)行121.樣板店團隊溝通會2.樣板店經(jīng)銷商溝通會3.樣板店導(dǎo)購培訓(xùn)4.樣板店終端落實終端生意提升五步法盯產(chǎn)出13單位：萬元區(qū)域門店2014年11月備注國產(chǎn)容量長城銷量提升幅度占比提升幅度無錫華潤太湖店2.471.5311%61.9%1.2%對比去年11月數(shù)據(jù)家樂福奧林店3.842.37120%61.8%1.8%歐尚錫山店3.222.4336%75.5%-0.9%對比今年10月，無去年數(shù)據(jù)南京蘇果清涼門店7.412.1322%28.7%4.3%蘇果將軍大道店4.101.001%24.4%6.3%蘇果長虹路社區(qū)店5.502.6044%47.3%4.4%家樂福長虹店3.301.4062%42.4%1.3%14標(biāo)準(zhǔn)：3種樣板打造標(biāo)準(zhǔn)根本戰(zhàn)術(shù)落地：如集中陳列、賣點露出等區(qū)域統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)最好不花錢或少花錢根據(jù)門店實際情況靈活配置戰(zhàn)術(shù)衡量投入產(chǎn)出比全套戰(zhàn)術(shù)落地品牌效果登峰造極低配版中配版高配版標(biāo)準(zhǔn)：集中陳列〔按產(chǎn)區(qū)〕15標(biāo)準(zhǔn)：賣點露出16堆箱廣宣2.獲獎信息

3.跳跳卡

4.瓶頸套+貨架插條5.畫框展示標(biāo)準(zhǔn)：賣點露出176.易拉寶7.價格簽9.APEC酒水單8.地貼+產(chǎn)區(qū)牌工具：固化標(biāo)準(zhǔn)，幫助落地18工具樣板店執(zhí)行手冊建議1：動口不如動手19建議2：從改變意識到改變習(xí)慣20多關(guān)注顧客的購置行為&消費行為多走市場，多親近顧客嘗試不同的顧客推廣戰(zhàn)術(shù)所負責(zé)的區(qū)域到底有多少家終端？終端的店內(nèi)表現(xiàn)怎樣？如何在店內(nèi)|店外表現(xiàn)上超越對手？長城：關(guān)注提貨數(shù)據(jù)－關(guān)注分銷數(shù)據(jù)經(jīng)銷商：關(guān)注分銷數(shù)據(jù)－關(guān)注動銷數(shù)據(jù)總部對經(jīng)銷商的訂貨|核銷效勞？總部對大區(qū)作戰(zhàn)的指導(dǎo)和響應(yīng)效勞？區(qū)域?qū)?dǎo)購的關(guān)心和培訓(xùn)效勞？顧客意識終端意識數(shù)據(jù)意識效勞意識強調(diào)21終端銷量=客流量×攔截率×成交率×客單價招經(jīng)銷商訂貨會進貨