開店營銷策劃書

首先我們對本店鋪的選址進行了分析：選址原因:鑫樂匯購物廣場所處區(qū)域?qū)儆谝?guī)劃建設中的燕郊新城中心區(qū)，北臨120萬平米燕京航城社區(qū)，南臨鬧市區(qū)，也是燕郊行政職能、商業(yè)、院校、機構(gòu)、老式居住等集中區(qū)。東臨世源精工、神威藥業(yè)、酒泉衛(wèi)星等工業(yè)制造企業(yè)，西側(cè)即為規(guī)劃建設中的燕郊新城發(fā)展帶，集中了美林灣、上上城第二季、東方夏威夷、納丹堡、星河皓月、溪谷等新型住宅區(qū)。附近市政、生活和商業(yè)配套都在完善之中。交通便利，周邊有學校住宅區(qū)。其次進行了市場初步分析(分為以下5點)億人民幣.中國內(nèi)地0—3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。市場前景：孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢.供不應求，潛力巨大.如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài),市場能夠提供的產(chǎn)品遠不能滿足需求.，短時間內(nèi)時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品,護膚品,胎教用品，文化用品，紀念品元創(chuàng)業(yè)模本:經(jīng)營投入的計算是必不可少的一部分:1．店面租金：一般可選城市的二三類地段,50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右2．裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設備，共需2萬元左右元以內(nèi)經(jīng)營收益嬰孕用品的店址選擇非常重要.嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便，所以周邊交通應便利。嬰兒用品店的利潤平均在25％左右，每月3-4萬元的銷售額基成立專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。吸納網(wǎng)絡營銷人才。每區(qū)配2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)者嚴格把關(guān)，強調(diào)質(zhì)量信譽,隨時調(diào)換產(chǎn)品，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料二、備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨元左右房租轉(zhuǎn)讓費費用。店內(nèi)設置的費用:驗鈔機(800元pos收銀機(4000元)打價機(100元，超市里可以購買)門口地毯：(50元)室內(nèi)給客戶坐的凳子若干把(200元)務：衛(wèi)生許可證：體檢費二個人160,檢測200調(diào)查費60，審查費300.務費100，營業(yè)登記21，管理費1292，會費元嬰兒用品店前期的市場調(diào)查 (從6方面進行入手分析)一、市場價格調(diào)查：在中國經(jīng)商，就避不開價格競爭，在產(chǎn)品定價時,盡量和對手持平，或便宜一點點，這個工作可以在裝修期間開展。二、競爭對手調(diào)查：現(xiàn)在的中國嬰兒用品市場還沒有到合作雙贏的境界，一開始必需把對手定位地競爭的位置上,既然是競爭,就一定要知彼知已，競爭對手調(diào)查是非常重要的一個環(huán)節(jié)，不然你就沒法制定相關(guān)的進貨及宣傳方案。三、開業(yè)宣傳單制作：不管是彩色的還是黑白的,宣傳資料是一定要發(fā)的，四、會員卡、會員表單制作：因為競爭，所以一定要實行會員制,會員卡、會員表單樣本參五、購買促銷車：這是新開店必備的促銷道具！六、促銷產(chǎn)品準備，促銷方案制定.相關(guān)資料沒有準備完畢，別倉促開業(yè)！很多店主都會用“試營業(yè)"來解釋開業(yè)時招待不周，但客戶絕對不會因為你是新開店就對你多一些寬容，感覺不好就是不好；感覺產(chǎn)品貴了就是貴了；如果是小區(qū)經(jīng)營方式就要對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行周密的分析，只有這樣才能保障收益，降低經(jīng)營風險。用老子的話講：凡事預則立.孕嬰用品店經(jīng)營的商品范圍進行分析 專賣店除外)衣包括:內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。食:食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上,因為食品當?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價格都很有優(yōu)勢,住：住表示居家的意思,產(chǎn)品包括:日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家,理論上，每個寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間行：行的產(chǎn)品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積,但利潤還是比較可觀玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具假如靠自然銷售,銷量是不大的,營業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。學：學的產(chǎn)品包括:寶寶書籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺一、市場調(diào)查:競爭環(huán)境、消費結(jié)構(gòu)、地理位置。外加租和20%的備用金。三、選址：居住區(qū)商業(yè)區(qū)，以二類街道四、選擇供應商：以產(chǎn)品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進全，因為零碎補貨是非常五、確定進貨方案：這是開店成功與否的一個關(guān)鍵，只有進貨進得好才有可能賣得好,假如無法確定，可以參考嬰兒用品網(wǎng)的投資參考欄目。六、店面裝修、貨架制作：獲得渠道有：網(wǎng)上、當?shù)貙嶓w店、嬰兒用品網(wǎng)七、會員卡樣本、銷售情況表格制作、會員登記制作樣品:八、組織貨源