營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)的快速記憶!妙趣橫生

營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)的快速記憶!妙趣橫生!這篇是網(wǎng)絡(luò)上的老文章,但仔細(xì)讀來(lái)很有深意.非常貼近我一直倡導(dǎo)的情景記憶的方法.用大家都理解和接受的方式去講解那些枯燥,復(fù)雜的信息和理論,才能創(chuàng)造價(jià)值.大家看看毛主席的文章,經(jīng)常有很生動(dòng)的比喻,再大的戰(zhàn)略都可以用老百姓聽(tīng)的懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái).我還是要不停的呼吁:把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化的要么是專家,要么是大忽悠,而把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的才是大師.-閑云為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；上來(lái)一看，靠！MM還真不少，這叫市場(chǎng)潛力大；可是GG也不少，這叫競(jìng)爭(zhēng)激烈；于是你決定想個(gè)辦法讓各位MM注意你，這叫定位；因此你說(shuō)你又帥又有錢，這叫前期炒作；旁邊一男的看不慣，說(shuō)你其實(shí)又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競(jìng)爭(zhēng)；你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場(chǎng)。一老哥們證明說(shuō)：“其實(shí)你是謝停瘋第二”，這叫竟合炒做；你問(wèn)：“這里有美女嗎？”，這叫市場(chǎng)調(diào)查；有２０個(gè)人同時(shí)回答：“我是美女”，這叫泡沫經(jīng)濟(jì)；你說(shuō)：“誰(shuí)想和我聊天？”，這叫發(fā)布廣告；兩美女說(shuō)見(jiàn)過(guò)你，這叫老客戶；你飛快的記下兩個(gè)美女的聯(lián)系方式，這叫客戶關(guān)系管理；你厚著臉皮問(wèn)兩個(gè)美女你是不是很帥，這叫代言人公關(guān)；這兩個(gè)美女說(shuō)你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；你繼續(xù)厚著臉皮讓他們介紹幾個(gè)熟人認(rèn)識(shí)，這叫關(guān)系營(yíng)銷；然后不再理她們，這叫開(kāi)拓新市場(chǎng)；居然２０個(gè)美女都表示要和你聊天，這叫市場(chǎng)壟斷；要問(wèn)為什么會(huì)有那么多美女找你，那是因?yàn)檫@年頭顧客忠誠(chéng)度低；你高興的說(shuō)：“這些美女都是我的”，這叫劃分勢(shì)力范圍；你如果說(shuō)：“凡北京的美女都是我的”，這叫劃分可行的勢(shì)力范圍；如果你又說(shuō)：“恐龍別來(lái)找我”，這叫市場(chǎng)細(xì)分；旁邊一男的說(shuō)：“我才是帥哥”，這叫正面競(jìng)爭(zhēng)；旁邊又男的說(shuō)：“有河南的MM嗎？“這叫側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)；旁邊又一男的說(shuō)：“誰(shuí)和我聊我給錢誰(shuí)”，這叫價(jià)格戰(zhàn)；旁邊又一男的說(shuō)：“我是版主，不許你強(qiáng)占這么多MM”，這叫政府行為；你說(shuō)：“那我介紹兩個(gè)跟你聊”，這叫政府公關(guān)；你說(shuō)：“誰(shuí)給我錢我和誰(shuí)聊”，這叫心理戰(zhàn)；結(jié)果２０個(gè)美女都搶著向你表達(dá)傾慕之情，這叫賣方市場(chǎng)；當(dāng)然，你還遣散了兩個(gè)去應(yīng)付版主，這叫寡頭市場(chǎng)；可你打字速度太慢，不能同時(shí)和２０個(gè)人聊天，這叫市場(chǎng)承接力有限；你又說(shuō)：“我看誰(shuí)順眼才和誰(shuí)聊”，這叫精品策略；有一美女說(shuō)：“還認(rèn)識(shí)很多靚女，問(wèn)你要不要介紹？”這叫銷售代理；又有一美女說(shuō)：“發(fā)你張我的照片。”這叫電子商務(wù)；又有一美女說(shuō)：“談的開(kāi)心今晚可以來(lái)找我?！边@叫發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶；你說(shuō)：“那從此我只和你聊”，這叫大客戶戰(zhàn)略；可是你當(dāng)然不會(huì)只和她聊，這叫成功的大客戶戰(zhàn)略；你說(shuō)話會(huì)引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營(yíng)銷；你說(shuō)：“我能歌善舞會(huì)寫詩(shī)”，這叫優(yōu)勢(shì)展示；你又說(shuō)：“我好象愛(ài)上你了”，這叫客戶關(guān)懷；她說(shuō)：“呸，我才不信呢”，這叫客戶的逆向反映；你接著說(shuō)：“真的，是真的”，這叫IBM；或者你說(shuō)：“不信我去你家把心掏給你”，這叫DELL；或者你說(shuō)：“不信我你還能信誰(shuí)？”，這叫微軟；你還可以說(shuō)：“我會(huì)慢慢讓你相信的”，這叫通用；如果她說(shuō)：“得了吧”，這叫理性消費(fèi)者；如果她說(shuō)：“那我暫且信你一會(huì)兒吧”，這叫階段性成果；這時(shí)你說(shuō)：“XXXXXXXXXXX（省略2000字）”，這叫市場(chǎng)培育；然后你說(shuō)：“我越來(lái)越喜歡你了”，這叫合理誘導(dǎo)；然后你又說(shuō)：“我們見(jiàn)面吧”，這叫進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段；她當(dāng)然會(huì)習(xí)慣性的拒絕，這叫假性拒絕；于是你說(shuō)：“那你來(lái)找我吧”，這叫精通消費(fèi)者心理學(xué)；她問(wèn)：“這不一樣嗎？”，這叫再次獲得銷售機(jī)會(huì)；于是你又說(shuō)：“當(dāng)然不一樣，我們可以去Sogo，然后在仙蹤林喝茶”，這叫遠(yuǎn)景共享；你又說(shuō)：“我在那看見(jiàn)過(guò)一瓶香水我想一定適合你”，這叫促銷；她說(shuō)：“我才不要香水呢”，這叫需求調(diào)查失誤；你只好說(shuō)：“本來(lái)是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧”，這叫空頭支票；正好她確實(shí)想去買衣服，這叫真理瞬間；可是她對(duì)你的建議有些過(guò)意不去：“你是我什么人就幫我買呀”，這叫售前交涉；于是你就坡下驢：“那你買，我?guī)湍惆殃P(guān)”，這叫