營銷部年度工作總結

營銷部年度工作總結

一、外部交流與接待工作

營銷部門在過去一年中經歷了成長與磨合，逐步完善了自身的營銷體系，拓寬市場領域，將商大酒店全面推向旅游市場，顯著提升了酒店知名度，致力于實現(xiàn)酒店經濟效益的最大化。

年初制定的工作計劃被嚴謹執(zhí)行，營銷部的工作重心集中在商務散客與會議營銷上。鑒于酒店地理位置的局限性，散客入住率相對較低，全年散客入住率成為關注點。我們加大力度吸引商務客戶，主動拜訪重要企業(yè)并簽訂合作協(xié)議，依據(jù)不同季節(jié)定制專項營銷策略，如在旅游旺季，我們密切回訪合作良好的旅行社，并針對12月至1月集中的摩托車會議，迅速與經銷商建立聯(lián)系，為酒店旺季營銷打下堅實基礎。日常維護客戶檔案時，我們實施分類定期回訪，并不斷發(fā)掘新客戶，至年底共簽署454份合作協(xié)議。

自XX年9月起，我擔任酒店營銷部經理，而XX年10月酒店正式晉升為三星級，這不僅為營銷部提供了強有力的對外宣傳資本，也將酒店的整體水平提升了一個層次，有力推動了營銷工作的開展。

隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，網絡宣傳極大地提升了酒店的知名度，并通過與網絡公司的合作有效提高了入住率。截至年底，我們已與54家網絡預訂平臺建立了合作關系，對關鍵平臺如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等提高了傭金比例，以期通過它們的平臺更廣泛地展示商大酒店。此外，我們成功接待了包括長江宗申蛟龍、恒運摩托、科龍電器、偉俊公司、蒙牛乳業(yè)、中醫(yī)藥大學、鐵道與環(huán)球國旅在內的30余場大小型會議，得到了與會客人的積極評價。在此，衷心感謝各相關部門領導及同事對我們營銷部工作的鼎力支持。

二、內部管理

酒店官方網站由營銷部負責維護與內容更新，通過網絡渠道積極宣傳，擴大了酒店的影響力，并確保及時準確地發(fā)布酒店動態(tài)。我們還提出了新的網站建設計劃，為酒店未來網絡發(fā)展奠定了基石。

三、存在的不足

1.面臨散客數(shù)量偏少的挑戰(zhàn)，對外營銷需進一步強化。

2.對會議信息的獲取不夠及時。

3.接待過程中偶爾出現(xiàn)不夠細致的情況，考慮問題的全面性有待提升。

4.溝通不及時或信息掌握不準確時，會影響酒店的整體營銷與接待效果。未來工作中，我們將注重細節(jié)，強化溝通，以減少失誤。

明年工作規(guī)劃：

1.在提升散客入住率的基礎上，加大對會議及旅游團隊的營銷力度。盡管地理位置非最理想，但獨特的環(huán)境優(yōu)勢和針對會議團隊的合理價格與優(yōu)質服務是我們的核心競爭力。同時，不可忽視網絡預訂客群的增長潛力，努力實現(xiàn)今年網絡入住率的新高。

2.調整工作方法，擴大商務散客群體，提升客戶質量，加深客戶對酒店的認知。加強營銷團隊的整體實力，提升營銷水平，根據(jù)淡季、平季和旺季以及不同客源市場需求，靈活調整客房價格策略，提出適應市場競爭的價格方案。同時，通過市場調研，準確把握哈市同類酒店的動態(tài)與市場飽和度，為酒店提供數(shù)據(jù)支持，適時調整營銷策略，并設計吸引老客戶的回訪活動，同時開拓新客源，積累會議信息資源。

3.旅游淡季期間，加強餐飲服務的營銷推廣，確保高標準的接待服務質量。

4.重新設計酒店網站，打造具有商大酒店特色的頁面，營銷部需及時高效地更新與維護網頁，吸引更多客人