軟件公司策劃書

軟件公司策劃書軟件公司策劃書一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于201X年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;(2)網(wǎng)站推廣是否有效;(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。策劃人：XX。附送：軟件勵(lì)志演講稿軟件勵(lì)志演講稿的人”的夢(mèng)想，使他現(xiàn)在在給你們做演講，不久他會(huì)成為中國最優(yōu)秀的演說家。上面這些例子告訴了我們一個(gè)道理：有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生。一顆夢(mèng)想的心可以帶你到天涯海角。當(dāng)時(shí)我準(zhǔn)備做演講，沒有人相信我，因?yàn)槲疫B話都說不清楚，但是我有一個(gè)目標(biāo)：我啊喲幫助更多的人!我相信自己可以成為最優(yōu)秀的演說家!所以我義無反顧，盯著自己的目標(biāo)，從沒有放棄!總有一天我會(huì)造出屬于不屈者張黎之夢(mèng)想城堡。沒有目標(biāo)的人將迷失一切。世界著名的成功學(xué)大師博恩?崔西甚至說：成功就等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解?？上攵繕?biāo)是多么的重要，決定人生之差距的常不在相貌、才智、天賦，而就在你有無堅(jiān)定的目標(biāo)!朋友們，現(xiàn)在請(qǐng)問問自己定了目標(biāo)了嗎?你的人生目標(biāo)是什么呢?你計(jì)劃的大學(xué)生活該怎么度過呢?你決定你的大一如何學(xué)習(xí)呢?你想過你大一上學(xué)期要做什么事了嗎?你考慮過你的開學(xué)一個(gè)月應(yīng)該怎么辦嗎?你今天要做什么呢?Ok!以上這些或許只有你知道，但我知道你現(xiàn)在要做什么，Listencarefullytomyspeech認(rèn)真聽我的演講!同學(xué)們，可以毫不夸張地說，沒有目標(biāo)，你們的大學(xué)將會(huì)一籌莫展、一無所獲，一塌糊涂，最終一無所成。目標(biāo)的明確的同學(xué)：你們的大學(xué)將夠一目了然、一以當(dāng)十、一馬當(dāng)先，最終一鳴驚人。當(dāng)然還有機(jī)會(huì)一見鐘情!大一過來了，我始終堅(jiān)定著兩個(gè)目標(biāo)：①我要幫助更多的人②我要成為一名演員因?yàn)檫@兩個(gè)目標(biāo)，大一別人在宿舍里玩電腦，聊天，睡覺，我卻一直在那里看書，利用周末，可能很多人早已把無錫逛遍了，我卻很少出去玩，周末獨(dú)自來到空曠的教學(xué)樓，練練表演，練練普通話，練練演講。我們表演系的晨練我從來沒有拉過，即使學(xué)校不要求了，我也每天早上堅(jiān)持來。我有曠過課，但我的到課率一定可以排前十位，我不是優(yōu)秀的那一種人，我也沒有過高的天分，但我一直在努力做更多的事，做好更多的事，我感覺自己利用大一的時(shí)間收獲和進(jìn)步了很多。坦白了說，我想過放棄，我也想輕松些，我也想多和朋友聚聚，多出去玩玩，也想牽著她的手走在美麗的太湖畔，說著美好而浪漫的明天……但是我最終堅(jiān)持了下來，我想堅(jiān)持做那些事都是因?yàn)槲矣忻鞔_的目標(biāo)。學(xué)弟學(xué)妹們，你們可以問問你們的學(xué)長：你們覺得大一過得快不快啊?我相信90%的答案是：沒感覺就過去了!時(shí)間過得很快，不要到時(shí)候再讓自己后悔了，從現(xiàn)在起就為自己確定目標(biāo)吧!然后馬上行動(dòng)!為了讓你們記憶更深刻，我決定今天給你們?nèi)齻€(gè)機(jī)會(huì)，站到這里來向全體老師和同學(xué)說出你的大學(xué)目標(biāo)和人生目標(biāo)，并承諾為此付出努力!讓我們?yōu)槟愎餐娮C。好的，當(dāng)你們說完自己的人生目標(biāo)之后，加一句：我要馬上行動(dòng)，然后我們一起說：一切可能!好不好!首先我們要學(xué)會(huì)給每一位勇敢站到舞臺(tái)上的人鼓掌。Ok!因?yàn)闀r(shí)間有限，我們不請(qǐng)人上來了，希望各位今天回去之后，就在自己興趣事中確定自己的目標(biāo)，如果你不知道如何確定目標(biāo)，可以到網(wǎng)上看看我上一次“從今天開始不凡”巡回演講的視頻，上面會(huì)教你怎么做!很遺憾今天沒有第四個(gè)同學(xué)站上來，(很高興見到第四個(gè)勇敢站上來的同學(xué)，看到你我就想起自己，)但也勾起了一段我難以忘懷的刻骨銘心的回憶，當(dāng)然不是愛情啦!沒有說刻骨銘心就一定是談戀愛的，那是一個(gè)未夕陽西下的下午，學(xué)校在我們當(dāng)?shù)氐碾娪霸豪锝M織了一場勵(lì)志演講，(勵(lì)志名言)希望我們能夠好好學(xué)習(xí)!那是我第一次聽現(xiàn)場演講，那位講師講得很精彩，我完全被吸引了!其實(shí)這也沒什么，但是接下來發(fā)生在我身上的事我一輩子也不會(huì)忘記，尤其是我現(xiàn)場說的那三句話，我現(xiàn)在都引以自豪，在那一次我丟失已久的信心似乎找了回來，我的人生目標(biāo)也確定了，但是這一切的發(fā)生只用了短短的幾分鐘而已。在那次演講的最后，那位講師給了我們?nèi)齻€(gè)機(jī)會(huì)——問我們同學(xué)誰愿意站到那個(gè)舞臺(tái)上去說出自己目標(biāo)，也讓全體同學(xué)認(rèn)識(shí)一下自己。雖然當(dāng)時(shí)我很害羞，但我真的很沖動(dòng)，很想上去，因?yàn)榭梢宰寗e人看看靚靚的我嘛!因?yàn)殪t腆，轉(zhuǎn)眼第三個(gè)同學(xué)已經(jīng)站到了那個(gè)舞臺(tái)上，機(jī)會(huì)似乎已經(jīng)沒有了。各位我最后還有沒有上去呢?你們太聰明了，我的選擇和你們一樣!我上去后，剛開始底下是一片驚訝聲，因?yàn)橹v師說了只有三個(gè)機(jī)會(huì)!那位講師也一臉茫然地給了我話筒，以為我是來“砸場子”的。但是拿起話筒的我就說了那三句話：“凡事總有一個(gè)例外，老師你剛才不是說只有三個(gè)機(jī)會(huì)嗎?我希望成為那第四個(gè)，可以嗎?”話音剛落全場就響起了雷鳴般的掌聲，我知道掌聲是給我的，在那一次我似乎重拾了自己的信心。后來我輪到我說目標(biāo)，于是我就說了那個(gè)我一直藏在心底但卻不敢說出來的強(qiáng)烈愿望——我要成為一名演員!其實(shí)我本來也不知道自己的目標(biāo)在哪里，也不知道自己該干什么，但是那一次都在那么多人面前說了自己目標(biāo)，用今年春晚老趙的話就是要錢要臉的選擇。沒辦法，于是我竟然就這樣確定了我的目標(biāo)——我要成為一名演員!那一次之后我也就愛上了演講，因?yàn)槲乙部释梢砸粋€(gè)人站在舞臺(tái)上，振臂高呼，給人們帶來啟迪的感覺!其實(shí)我今天能站在這里，或者說來到江影，都要感謝那一次的際遇，是那一次的積極主動(dòng)改變了我到現(xiàn)在的人生。大學(xué)，一個(gè)自由的地方，也是一個(gè)競爭的地方，請(qǐng)各位永遠(yuǎn)記住，在你沒有一定的成績之前，別人永遠(yuǎn)不會(huì)來主動(dòng)找你!我第一次做演講，我?guī)缀踝弑榱怂械牡胤剑桓畹叵騽e人推薦自己，但是別人還是不太愿意接受我，但是我相信我的價(jià)值，我知道我要馬上行動(dòng)，而且要積極主動(dòng)，終于在一次又一次的no中我得到了yes!這個(gè)世界上沒有天上掉餡餅的好事，即使有天上掉餡餅的好事，也不一定就落在你頭上，在一大堆人中比你高的就有優(yōu)勢(shì)，你只有跳一跳，才可能搶到這個(gè)餡餅。所以積極主動(dòng)，永遠(yuǎn)是成功者不變的法則。大學(xué)之中可能你會(huì)有各種各樣的想法，可能會(huì)面對(duì)各種各樣的事情，也可能會(huì)遇到各種各樣的困難，除了有一種馬上行動(dòng)的態(tài)度，更要有一種積極主動(dòng)的信念，記住只要多堅(jiān)持一會(huì)，勝利往往就會(huì)屬于你!不要總是說這件事要有什么條件后才能做，那件事要到什么程度才能做。1973年，出生在英國利物浦市的科萊特以優(yōu)異的成績被哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)系錄齲一年后，他和一個(gè)18歲的來自西雅圖的美國小伙子，因?yàn)槎挤浅Ｏ矚g計(jì)算機(jī)而成為好朋友。那個(gè)青年學(xué)的是法律專業(yè)，卻對(duì)數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)特別著迷，看起來有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)?？迫R特曾經(jīng)多次提醒朋友應(yīng)該把精力放在自己的專業(yè)知識(shí)上，畢業(yè)后成為一名好律師，律師的待遇也不錯(cuò)。計(jì)算機(jī)的未來屬于他們計(jì)算機(jī)系的學(xué)生。可是那位固執(zhí)的青年根本不把他的話當(dāng)回事。大二那年，學(xué)法律專業(yè)的小伙子和他商議，一起退學(xué)，異想天開地要去開發(fā)什么32Bit財(cái)務(wù)軟件，因?yàn)樾戮幗炭茣?，已?jīng)解決了進(jìn)位制路徑轉(zhuǎn)換的問題?？迫R特對(duì)朋友的建議感到荒唐至極，他好不容易才考上所有學(xué)生向往的哈佛大學(xué)(HarvardUniversity)，哈佛大學(xué)的畢業(yè)證可比一個(gè)合作者重要得多。對(duì)Bit系統(tǒng)，教授默爾斯博士才知道一點(diǎn)兒皮毛，學(xué)生去開發(fā)，癡人說夢(mèng)!科萊特認(rèn)為即使要開發(fā)Bit財(cái)務(wù)軟件，拿不到博士學(xué)位是絕對(duì)干不成的，便果斷地拒絕了好朋友的邀請(qǐng)。數(shù)年后，當(dāng)科萊特拿到哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)系的碩士學(xué)位時(shí)，那位在大三時(shí)放棄學(xué)位的小伙子，在這一年的美國《福布斯》富豪榜上有名;1992年，科萊特獲得了博士學(xué)位，那位小伙子個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到65億美元，僅次于華爾街大亨巴菲特，成為美國第二大富豪;1995年，科萊特認(rèn)為自己已具備研究和開發(fā)32Bit財(cái)務(wù)軟件的能力和條件時(shí)，那位小伙子已經(jīng)開發(fā)出EIP財(cái)務(wù)軟件，它比Bit快1500倍，在兩周內(nèi)占領(lǐng)了全球市場，這一年