茶葉營銷策劃方案

2021茶葉營銷籌劃方案1__茶業(yè),坐落于風景秀麗,環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)——__,是中國的歷史茶城,因其環(huán)境得天獨厚,是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境,歷來為四方茶人所矚目.公司產品全部來自__,一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主,以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,質量有保證.2021年9月,在__,成立第一家門市部——__茶葉行.主要銷售品種：大紅袍、紅茶等."大紅袍"是武夷巖茶中品質異者.武夷巖茶產于__的__,__位于__崇安東南部,方圓60公里,有36峰、99名巖,巖巖有茶,茶以巖名,巖以茶顯,故名巖茶.武夷產茶歷史悠久,唐代已栽制茶葉,宋代列為皇家貢品,元代在__九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶,明末清初創(chuàng)制了烏龍茶."大紅袍"名樅茶樹,生長在__九龍窠高巖峭壁上,巖壁上至今仍保存著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,這里日照短,多反射光,晝夜溫差大,巖頂終年有細泉浸潤流滴.這種特殊的自然環(huán)境,造就了大紅袍的特異品質,大紅袍茶樹現有6株,都是灌木茶叢,葉質較厚,芽頭微微泛紅,陽光照射茶樹和巖石時,巖光反射,紅燦燦十分顯目.關于"大紅袍"的來歷,還有一段動人的傳說呢,傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,這位皇官將身上穿的 紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,紅袍將茶樹染紅了,"大紅袍"茶名由此而來. "大紅袍"茶樹現經__市茶葉研究所的試驗,采取無性繁殖的技術已獲成功,經繁育種植,已能批量生產."大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似,只不過更加精 細而已.每年春天,采摘3-4葉開面新梢,經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成."大紅袍"的品質特征是外形條索緊結,色澤綠褐鮮潤,沖泡后湯色橙黃明亮,葉片紅綠相間,典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感.大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,香高而持久,"巖韻"明顯.大紅袍很耐沖泡,沖泡七、八次仍有香味.品飲"大紅袍"茶,必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式,才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味在__市,在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家.我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍.作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,__的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表.據__市茶葉協(xié)會統(tǒng)計,從去年到今年年初,僅__一個地方新增的大紅袍專銷店就到達五六百家,大紅袍的市價更翻了兩三倍.是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆,其實2021年以前,很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶.而受金融危機影響,武夷巖茶產區(qū)甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況.當時__經營大紅袍的茶店也不過兩、三家.但在2021年,這種情況忽然發(fā)生了變化.__市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數據顯示,2021年5月至今,短短一年多時間內,__市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量到達了500多家.不僅在__,在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場,大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現.傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹,在__核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方.為了保護這六棵母樹,2005年__市政府在進行最后一次采摘之后,對這六棵母樹進行了封存保護.而目前在__區(qū)種植的大紅袍,都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗,并逐漸推廣開的.目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所限制著,就是當地的茶葉販子、經銷商,他們利用各種概念進行炒作,中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具.賣茶葉的人多了,這個市場也就混亂了,讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費者購置缺乏依據和方向.可以說,國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶,無〞.面對這種情況,我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索.我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位,與企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的缺乏之處.以__現有的高質量客戶源為根底,向周邊高檔住宅社區(qū)輻射.位擴大銷售量.核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧.為目標.“人無忠信,不可立于世〞.個人如此,企業(yè)亦如此,沒有誠信的企業(yè)是沒有開展可言的.創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器,唯有在市場上不斷創(chuàng)新,才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢.大道自然,__茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,海納北川、有容乃大,建設和諧開展的企業(yè).經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值.__茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或效勞相對客戶而言,都能表達出物超所值的經營理念.效勞理念：效勞從細節(jié)做起.拓展不同的渠道.1、店鋪面積：約__平方米.2、投資金額：合計約__萬,其中裝修__萬、設備__萬、存貨__萬.3、銷售品種：主要為巖茶〔包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等〕及紅茶〔包4、工作人員數量：暫定兩人.2021茶葉營銷籌劃方案2現在,計算機網絡技術已經得到了飛速的開展,而電子商務也隨著計算機的普的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式,也促使了電子商務的的開展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式.網絡營銷有利于提升工作效率,降低本錢,增加市場,所以我們將推廣網絡營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經濟利益.析目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產水平的擴張速度,出現供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右.2茶葉市場治理無序,沒有標準.茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面.3企業(yè)的實力弱,品牌意識弱.我國茶葉企業(yè)數量眾多,但大多數實力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家.機分析茶葉網絡營銷是當今電子商飛速開展的一份子,網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網上購物.網上購物方便省力.有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗.利于銷售.作為商業(yè)之間的來往,主要的原那么就是:誠信為本.顧客的迷惑的不可限制的認知誤差,都是影響銷售的重要因素.信息的平安性,在交易的過程中要保護商務信息的保密要求.商務情況千變萬化交易一旦達成,就不可否認,否那么會影響一方的利益.網絡交易注意防火墻技術,網絡防毒,信息加密存儲,身份認證,授權等.三、網絡市場細分與目標市場定位顧客購置茶葉一局部是當作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品.茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售.在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費者.奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習慣,人們也喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額.為什么是開展網絡營銷,如何來進行效益型網絡營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產品展示,對于奕福的網絡營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求,根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案.而現在的企業(yè)網站可以分為產品展示型的,網絡營銷型的,電子商務型的,還有效勞型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對于網絡營銷的籌劃是一個優(yōu)秀網絡營銷機構的核心力量之一.產品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品.隨著消費需求日益顯現個性化的特點,公司不應急于制定產品策略,而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話,根據不同顧客的具體要求,進行產品生產和服務,開展定制營銷.網絡營銷中價格策略的制定,應當充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消水平.傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的.生產本錢和市場上同類產品的價格.但在網絡上,消費者購物根本屬于理智型,價格是否適宜取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費者的購置信息,實現雙方的充分溝通.渠道就是產品和效勞從生產者向消費者轉移的過程.網絡營銷使生產公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到沖擊,與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理.渠道策略即解決物流的問題.網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息.4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式.由于目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購置.產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果.贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反響情況等.站樂意采用的促銷方式.抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動本錢的獎用戶群、慶典、推廣某項活動等.消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎時機.網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便.積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過屢次購置或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品.積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提升活動的知名度等.2021茶葉營銷籌劃方案3中端走時尚;低端走健康.專業(yè)茶藝經營性網站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網站的信息,做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化,提升網站的質量、可信度和知名度.2〕在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯.3〕通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群.4〕借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解.5〕聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷.6〕通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網友支付.7〕建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗8〕產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中,要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉〞都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法那么.如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一.其次,產品的數量要中而不乏,寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!1、競價：百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當投入.2、博客和論壇、貼吧等：比方翻開百度和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友參加,在論壇方面,諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉.3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關的文章,具體看群的性質,也可能與群介紹無關,另外游戲公會,玩家眾多,消費水平也高,比方信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購置或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢.價,但更多的是用來增加搜索度,網站名不相同,聯系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網站,外表上看似不同聯系人,但實際上卻有很大可能是相同的供給商,即__網絡營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家.5、電子雜志：制作電子導購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購置收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費.6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來,__共建立了幾十個茶友聯絡站,雖然有很多聯絡站并非__所創(chuàng)立,但起碼也有熟悉的網友在聯絡站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的.7、其他推廣舉措：由于百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新.8、交換友情連接.目前每個人只能添加6個連接,大家通過交換連接的方式做宣傳.9、把自己開店鋪的事情告訴你所有熟悉的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的、力量宣傳.10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多.11、學會抓住一切時機宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋.每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果.2021茶葉營銷籌劃方案4中國是茶的故土,也是茶文化的發(fā)祥地.茶的發(fā)現和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球.茶已成為全世界眾化、歡送、最有益于身心健康的綠色飲料.茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家〞.茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨劇烈的市場競爭中勝出.通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析,結合自身的優(yōu)點與缺點籌劃出自己的戰(zhàn)略方法.在劇烈的市場競爭中打出自己的一片天地,爭取限度占領市場,更好的促進產品的銷售.析中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經融入到人們的生活中.喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越人接受、喜愛和追求.茶市場競爭劇烈、種類眾多,但卻有很多缺陷.一是茶葉生產的標準體系和衛(wèi)生平安體系建設滯后;二是茶類豐富,產量大,品牌不大,例如：群眾知道有普洱茶,卻不知道有些什么品牌.整個普洱茶市場的品牌多卻不強,使在網絡上銷售比擬好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比擬紅.現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出.但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費者購置缺乏依據和方向.可以說,國內的'茶產業(yè)是“有名茶,無〞.因此,通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要.具有獨特性,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費者在其他店鋪也能搜到類似產品.普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃.不同的成效也有不同的消費群體.白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力.男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神.女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒.中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老.銷策略我們產品眾多,分為兩類,一類是我們自己的產品,一類是其他商家的產品.我們的產品有“云上品〞,具有獨特性,在以后具有很大的開展?jié)摿?每一種產品都有一定的生命周期,消費者長期用一種產品容易厭煩,研發(fā)新產品可以留住老顧客,同時吸引新顧客.其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等.這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級.根據普洱茶不同的成效及消費群體,我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求.如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶那么為了方便辦公室白領.他產品的銷售.消費者的消費水平不一樣,價格對消費者而言,有很重要的意義.1、折扣定價：局部出售已久且本錢較低的商品,可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的廉價.2、尾數定價：價格數字上不進位,而保存零頭,使消費者產生價格低廉的心理.售價在100塊錢左右的商品,定成110元,消費者認為它是100元多的產品,定成98.3、超低價格：選一款適合的茶葉,價格定的比擬低,消費者在搜索產品的時候容易發(fā)現,進而進店,增加人氣,同時也促進了其他產品的消售.根據不同的消費群體,可以在不同的網站上做廣告,也可以在店鋪的首頁做廣告,吸引消費者.①特價促銷：對于消費者來說,特價促銷可以吸引更多的消費者注意.可以在節(jié)日使用特價促銷方式,通過低價來吸引顧客選購.②贈品策略：很多消費者喜歡小廉價,贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感.當然也可以有“買一送一〞或者“加一元贈送其他產品〞等其他活動.隔段時間可以推出一種茶葉.消費者容易受到“特價〞的影響,;“團購〞軟件,有倒計時,很多消費者有跟風行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計時要結束的時候.1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提升了寶貝的曝光率,給店鋪帶來很高的流量和銷量.2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件.①籌劃期內前期推出產品形象廣告.②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告.1、關鍵詞：消費者在購置過程中一般同過搜索引擎,輸入產品的大概名稱,在按分類尋找.設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品.①站內連接：利用各個版塊的內容相關性,以及網站地圖,建大量的站內連接,提升整天頁面的瀏覽量.②網站結構：使用HTML靜態(tài)頁面設計主頁,減少框架和動態(tài)元素的使用.淘寶效勞中有很多的活動,盡量參加活動,增加店鋪的曝光率.如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等.選擇可以參加的活動去參加.推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布,以到達的效果.軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能到達的宣傳效果.2021茶葉營銷籌劃方案5__茶行有限責任公司于1998年正式成立,公司設有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等.公司現有治理人員20多名,職工200多名,已經建立了完善的競爭鼓勵機制和嚴格的獎懲機制的治理體制.始終堅持人無我有,人有我精的經營理念.的制茶經驗,完全以生長于“六大古茶山〞原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成.“__號〞共有普洱茶和綠茶系列50多個品種.目前,__茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地.__責任“__號〞牌系列茶以“人無我有,人有我精〞的經營理念,滿足消費者的需求.在市場經濟的觀念指導下,__行市場營銷根據“普洱茶〞茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,讓廣闊消費者及早品嘗到“普洱茶〞的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度到達茶葉營銷籌劃方案,年銷售量翻一番.史普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山〞,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿易,晉時逐漸開展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域.清朝中葉,古“六大茶山〞鼎盛,產品遠銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷的茶馬古道.二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市.印度、西藏.四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋.此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道.於道光二十五年〔公元1845年〕從__經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達數百公里.繁榮景象. 一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現象嚴重.因茶廠規(guī)模小、設備差,自動化、信息化程度低