茶葉營(yíng)銷策劃案

征，特市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華的2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者(學(xué)生)來(lái)說(shuō)是可以 (一)S優(yōu)勢(shì)3、同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然 (二)W劣勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(商業(yè)街、格子店)比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占度 (三)O/T-機(jī)會(huì)、威脅是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用，可廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍 (一)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康 (二)價(jià)格爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類 (三)促銷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案，通扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn) (四)預(yù)算投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需已格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從xx經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景1)茶園生產(chǎn)力低：、2)茶廠生產(chǎn)力低：3)市場(chǎng)建設(shè)不足：4)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：5)管理水平不高：6)行業(yè)管理無(wú)序：7)人才嚴(yán)重短缺：8)市場(chǎng)開拓不力：9)科技投入不足：變，而”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛。銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各3、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人一)宣傳普洱茶文化：制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢二)注重品牌包裝：都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要 (1)茶葉商標(biāo)與名稱； (2)茶葉產(chǎn)地： (3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征： (4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。1)召開大型新聞發(fā)布會(huì)2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)B會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果 (顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或