運動鞋策劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書1.1公司描述本公司是一家私營小單位，是一家新成立的、正在擴張的公司，公司所有人為XXX，所有權(quán)比例百分之百。本單位實際業(yè)務(wù)為在校園開展的名牌運動鞋買賣活動，包括對各種正牌運動鞋的銷售與售后服務(wù)。主要辦公地點在宿舍與網(wǎng)上商城通過宣傳尋找客戶。公司運轉(zhuǎn)年限不限，按照個人的實際情況確定。1.2目的和目標(biāo)本公司未來計劃坐實交院的市場，并且追求更大的市場，例如擴展到長清區(qū)各大高校。在有了足夠的市場之后，便要開始考慮公司的發(fā)展，以最簡單的方式走上迅速發(fā)展的道路，在一年之內(nèi)讓學(xué)生了解我們的業(yè)務(wù)，并且相信我們的服務(wù)。最終計劃進行多元化經(jīng)營。本公司的短期目標(biāo)主要放在良好的宣傳，希望其可以帶來良好的效果，長期目標(biāo)是將銷售的范圍不斷擴大，將聲譽提高，長期目標(biāo)將在未來的三到四年1.3理念和宗旨經(jīng)營理念：“造就企業(yè)奇跡，創(chuàng)造超值產(chǎn)品，滿足個性要求，服務(wù)學(xué)生需要”銷售理念：“誠信為本、品質(zhì)第一、廠商雙贏”服務(wù)理念：“顧客至上、真誠周到”立足公司宗旨，努力打造公司形象。企業(yè)以信譽為根本，以質(zhì)量為保證，逐步擴大知名度，并逐步推廣企業(yè)和產(chǎn)品，爭取贏得更大的市場和更多消費者的認可。2.1行業(yè)概述該行業(yè)當(dāng)前在交院還未發(fā)展起來，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，市場較大(注：本言論來自交院實際調(diào)查)2.2歷史與現(xiàn)狀本單位正在組建之中，本人因看到交院較為廣大的市場與個人的一些主觀因素決定創(chuàng)辦這個小單位，并且在努力的聯(lián)系生產(chǎn)廠家。2.3產(chǎn)品/服務(wù)描述本單位所提供的產(chǎn)品：品牌運動鞋、帆布鞋、雪地靴等。3.3咨詢委員會本單位所提供的服務(wù)：銷售與售后服務(wù)，包括運費及宣傳。本單位現(xiàn)在的產(chǎn)品與服務(wù)正處在起步與發(fā)展階段，每種產(chǎn)品都有超出其他商販商品的特點與優(yōu)點：雪地靴：材料好，穿著舒適，采用現(xiàn)今較為流行的元素，在保暖的基礎(chǔ)上又不失美觀。帆布鞋：匡威原廠正品，顏色鮮艷有質(zhì)感。運動鞋：保護腳的作用明顯，款式多，尺碼也全?，F(xiàn)有產(chǎn)品均為當(dāng)前最新的產(chǎn)品，以團購的形勢大批量購買以降低成本。2.4新(后續(xù))產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)本公司業(yè)務(wù)擴大到一定規(guī)模后，會推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。它們是現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，例如其他的休閑鞋，女士鞋等。我將在現(xiàn)有產(chǎn)品占有較強市場份額后推出此產(chǎn)品：如在重要的貿(mào)易展覽會上、行業(yè)活動中、通過免費贈送樣品或舉辦競賽等，大約會在第二到第三年。3.1公司組織結(jié)構(gòu)未來本單位的組織結(jié)構(gòu)圖單單位最高領(lǐng)導(dǎo)人一名，行總經(jīng)理職責(zé)一人行財務(wù)部經(jīng)理職責(zé)一人行信息部一人行行政部一人行人事部營銷人員1營銷人員2營銷人員3職責(zé)職責(zé)職責(zé)一人行分管副總經(jīng)理職責(zé)一人行營銷部經(jīng)理職責(zé)3.2管理團隊未來本單位管理團隊主要成員有總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理。公司創(chuàng)始人紀(jì)曉菡為最高領(lǐng)導(dǎo)人，金融專業(yè)，專業(yè)學(xué)習(xí)時間一年。我計劃在第二年或第三年擴充我的管理團隊，吸入更多有專業(yè)知識的人才和有較強銷售能力、溝通能力的人才。本單位預(yù)備在擴大市場后設(shè)立咨詢委員會，將單位中貢獻比較大，能力比較強的人加入委員會，以確保他們能力的提升核對單位的更大貢獻。充分利用有專業(yè)知識的人，他們能夠在決策方面增添戰(zhàn)略重要性?，F(xiàn)今校園內(nèi)市場較大，學(xué)生群數(shù)量龐大。本行業(yè)是銷售代理的服務(wù)業(yè)，劃分為多個種類與部門?，F(xiàn)今本行業(yè)開始向大眾化、精致化發(fā)展，人們追求流行與美。目前，行業(yè)主要面臨的問題是質(zhì)量與價格的差異，人們不愿意負太高價格去購買一雙較高質(zhì)量的鞋，現(xiàn)在鞋的價格處于下降的趨勢?，F(xiàn)在對于謝學(xué)上的時尚和熱點主要集中在技術(shù)和裝飾元素上，例如氣墊和流蘇等。在產(chǎn)品使用方面的變化不大。本單位所處的特定市場給于我們機遇發(fā)展，競爭對手少，市場大的優(yōu)勢使我們對我們的預(yù)期增速持樂觀態(tài)度。由于我們在校園內(nèi)進行，來自各地的學(xué)生有著不同的生活方式和社會文化，我們也要根據(jù)這些推出更多的商品與服務(wù)。三風(fēng)險/機會風(fēng)險：個人已經(jīng)考慮過了可能涉及的風(fēng)險，例如客戶的不信任與銷售困難等，市場、定價、財務(wù)、產(chǎn)品和管理等各方面的風(fēng)險都有涉及。也有了初步的相應(yīng)應(yīng)急計劃，例如開發(fā)新市場，加大力度宣傳，公開機會：交院廣大的市場，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃這個平臺，我做代理時生產(chǎn)商對我的信任現(xiàn)在本單位處于初步發(fā)展階段，競爭較少，特別是在校內(nèi)進行，競爭對手數(shù)量幾乎為零，并且能對本單位產(chǎn)生影響的競爭類型可能僅限于市場營銷戰(zhàn)略層面的競爭和基于特定屬性如價格展開的競爭。2.1內(nèi)部優(yōu)勢強2市場營銷和推廣計劃較為全面3與生產(chǎn)商的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系2.2目標(biāo)1建立起單位良好形象，形成認知價值。2以特殊的服務(wù)特性鞏固客戶維系社會形象。2.3戰(zhàn)略機會本單位打算運用競爭優(yōu)勢中的物美價廉開拓市場中的機會，抓住競爭對手們的脆弱環(huán)節(jié)，例如質(zhì)量與價格不能同時保證的問題，將自己的商品迅速推廣出去。單位準(zhǔn)備采用一個營銷戰(zhàn)略組合進行銷售。根據(jù)產(chǎn)品的用途對客戶進行細分，將運動員與普通學(xué)生進行分開銷售，男女生分開，貧困生與富裕的學(xué)生分開。根據(jù)生活方式對客戶進行細分例如學(xué)生們的價值觀、信仰、認知、休閑活動、社會活動偏好、運動興趣、媒體使用、政治觀點等。為了滿足目標(biāo)客戶的需求，我們對產(chǎn)品和服務(wù)進行了設(shè)計和定制，使他在目標(biāo)市場中進行競爭。鞋靴一類是屬于日常必需品的，且價格低廉，質(zhì)量很高，能夠滿足顧客的需求及要求。我認為，我的目標(biāo)市場的客戶要選購我的產(chǎn)品而非我競爭對手的產(chǎn)品主要靠我的信譽度，所以，策略中很重要的一點是我要提高我的信譽，同樣，因為我較晚的進入這個市場，我也是靠它們來使顧客們轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)品。本單位的產(chǎn)品定價會略低于競爭對手的定價，定價基于成本、毛利潤率目標(biāo)，部分受市場價格影響。我確保在制定我的定價計劃時，我已經(jīng)考慮了競爭定位、客戶需求、信貸安排、退貨政策等。其中，我們考慮了多重定價、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等促銷方式和定價變化。我們會定期檢查定價策略，本單位非常重視廣告宣傳和推廣策略，希望使目標(biāo)市場了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。公司將與客戶進行大量交流：通過廣告宣傳、人員推銷、印刷資料等多種推廣方式進行，長期進行能夠?qū)⑿畔⒂行У貍鬟_給我的目標(biāo)客戶。如果有可確定的回頭客戶，我希望制定了系統(tǒng)的聯(lián)系計劃，使其成為我們的固定客源。本單位需要并決定使產(chǎn)品或服務(wù)在潛在客戶中建立知名度，開展下列推廣活動能建立知名度：1宣傳冊、宣傳單、傳單2印刷媒體-報紙、雜志、專業(yè)出版物、黃頁3廣播媒體/電子-電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)4標(biāo)志–店內(nèi)、公告牌、公交車、小型飛機6樣品、優(yōu)惠券7校內(nèi)外聯(lián)贊助的宣傳1捆綁式銷售：在原價購買及基礎(chǔ)上贈送相應(yīng)的禮品或禮券。2零散式銷售：通過人員推銷的形式，利用校園內(nèi)學(xué)生數(shù)量大，居住集中的優(yōu)勢。3網(wǎng)店，擴展單位的市場與銷售空間。4實行會員制，對會員們實現(xiàn)一定的返利，通過心理暗示使會員們盡量多的買我的商品。我們的供應(yīng)商來自阿里巴巴，并且我們保證盡量不出現(xiàn)缺貨或短期的交付問題，目前我們確定的供應(yīng)商來自山東濟南，他為我們提供了最好的服務(wù)，如果需要開發(fā)延伸商品時，我們會考慮加入新的供應(yīng)商