2024年職教高考鹽城市市場營銷答案

2024年鹽城市職教高考高三年級第三次模擬考試市場營銷專業(yè)綜合理論

試卷答案參考答案一．單項(xiàng)選擇題(本大題共23小題,每小題2分,共46分。在下列每小題中,選出一個正確答案,將答題卡對應(yīng)選項(xiàng)的方框涂滿、涂黑)1B

2A

3A

4C

5B

6A

7B

8A

9C

10B

11C

12D

13D14C

15C

16B

17A

18B

19A

20C

21B

22A

23C二、判斷題（I）(本大題共22小題,每小題1分,共22分。下列各小題表述正確的,在答題卡上將對應(yīng)題號的A涂黑,表述錯誤的將B涂黑)24B

25B

26B

27A

28B

29A

30B

31B

32B

33B

34A

35B

36B37B

38A

39B

40B

41B

42B

43B

44A

45A三、判斷題（II）(本大題共5小題,每小題3分,共15分。先判斷正誤,在答題卡對應(yīng)題號的括號內(nèi),正確的打“√”,錯誤的打“×”,然后說明判斷正誤的理由。)46.×，理由：臨時保管的會計(jì)檔案最長不超過3年。47.×，理由：刺激—需要—動機(jī)—行為，任何動機(jī)都是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。動機(jī)由需要和刺激產(chǎn)生。本題顛倒了需要與動機(jī)之間的關(guān)系。48.×，理由：使用他人營業(yè)執(zhí)照的違法經(jīng)營者提供商品或者服務(wù),損害消費(fèi)者合法權(quán)益的，消費(fèi)者可以向其(營業(yè)執(zhí)照的使用者)要求賠償,也可以向營業(yè)執(zhí)照的持有人要求賠償。所以本題消費(fèi)者丙就其損失請求賠償?shù)膶ο罂梢允羌?、乙?9.×，理由：中性包裝是不注明商品的生產(chǎn)國別，也不標(biāo)明生產(chǎn)地名、廠名和原有注冊商標(biāo)和牌號的包裝。50.×，理由：B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式，包括了B2C和C2C平臺的商業(yè)模式。四、填空題(本大題共14小題28空,每空1分,共28分)51.三欄式52.資產(chǎn)負(fù)債表53.“40”研究法54.研究對象55.市場機(jī)會

三欄式現(xiàn)金流量表產(chǎn)品—市場方格圖以顧客為中心環(huán)境威脅

第1頁共7頁56.品牌名稱57.直接觀察58.嚴(yán)重精神損害59.賄賂60.政治風(fēng)險(xiǎn)61.異議與索賠條款62.M（M-1）/263.信息化64.電子事務(wù)處理

品牌標(biāo)志痕跡觀察精神損害賠償欺詐經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)罰金條款M-1網(wǎng)絡(luò)化電子貿(mào)易處理五、名詞解釋(本大題共9小題,每小題4分,共36分)65.企業(yè)對交易或者事項(xiàng)進(jìn)行會計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告應(yīng)當(dāng)保持應(yīng)有的謹(jǐn)慎，不應(yīng)高估資產(chǎn)或者收益、低估負(fù)債或者費(fèi)用。66.是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)者全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價決定權(quán)。67.是對個人的態(tài)度、意見和觀點(diǎn)有直接影響的群體、對消費(fèi)者的生活方式和偏好有影響的各種社會關(guān)系。68.又稱改良現(xiàn)有產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品不是由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步導(dǎo)致產(chǎn)品的重大革新，而只是對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、款式或包裝作一定的改變。69.是對思想、貨物和勞務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個人和組織的目標(biāo)的交換。70.消費(fèi)者享有對商品和服務(wù)及保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益工作進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利。71.海運(yùn)保險(xiǎn)貨物在海洋運(yùn)輸中由于海上風(fēng)險(xiǎn)和外來風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失和滅失。72.用發(fā)送者的私鑰在原文基礎(chǔ)上產(chǎn)生的信息摘要再一次加密而得到的特殊形式的密文。73.加密所使用的密鑰和解密所使用的密鑰相同，或者加密密鑰和解密密鑰雖不相同，但可以從其中一個密鑰推導(dǎo)出另一個。六、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)74.工業(yè)企業(yè)財(cái)產(chǎn)清查的范圍包括：(1)貨幣資金的清查。（1分）(2)各種存貨的清查。（1分）(3)固定資產(chǎn)的清查。（1分）(4)委托加工或受托加工的材料，以及租賃的固定資產(chǎn)、包裝物的清查。（2分）(5)應(yīng)收、應(yīng)付，預(yù)收、預(yù)付等各種往來款項(xiàng)的清查。（1分）75.（1）由于零售商店?duì)I業(yè)面積有限，零售網(wǎng)多數(shù)控制在中間商手中，因而制造商特別是那些小廠商很難以自己的品牌打入零售市場。（2分）（2）中間商，特別是大零售商，對保持自有品牌的信譽(yù)給予特殊的關(guān)注，從而贏得廣大消費(fèi)者的信任。（2分）（3）中間商品牌通常比制造商品牌價格低。（1分）第2頁共7頁（4）中間商在商品陳列上往往把最好的位置留給自有品牌，同時對庫存的變動情況也比較注意。（1分）76.（1）提供實(shí)證或間接證明。（2）對產(chǎn)品性能、成分進(jìn)行科學(xué)論證。（3）宣傳產(chǎn)品特色或經(jīng)營特色，介紹有關(guān)的廠史典故、民間傳說、神話故事等。（4）舉行報(bào)告會、紀(jì)念會、發(fā)布會，贊助或組織比賽，開展義賣等。77.①戰(zhàn)略物資及其有關(guān)先進(jìn)技術(shù)資料；（1分）②國內(nèi)生產(chǎn)所需的原材料、半制成品及國內(nèi)市場供應(yīng)不足的某些必需品；（1分）③為了緩和與進(jìn)口國在貿(mào)易上的摩擦，在進(jìn)口國的要求或壓力下“自動”控制出口的商品；（1分）④為了有計(jì)劃安排生產(chǎn)和統(tǒng)一對外出口而實(shí)行出口許可證的商品；（1分）⑤為了采取經(jīng)濟(jì)制裁而對某國或某地區(qū)限制甚至禁止出口的商品；（1分）⑥對某些重要的文物、藝術(shù)品、黃金、白銀等特殊商品。（1分）78.認(rèn)證中心的核心功能是發(fā)放和管理用戶的數(shù)字證書:(1)證書的頒發(fā);(2)證書的更新;(3)證書的查詢:(4)證書的作廢;(5)證書的歸檔。七、計(jì)算題(本大題共4小題,共30分)79.(1)固定資產(chǎn)成本=400+2+50+8+10+26+4=500(萬元)（2分）(2)2019年折舊額=(500-20)/5-12X8=64(萬元)2020年折舊額=(500一20)/5=96(萬元)

（2分）（2分）80.答：1.(1)8月9日單位成本=(63000一63000/600X50)/550=105(元/千克)（1分）8月15日單位成本=(102000+1000)/1000=103(元/千克)（1分）(2)加權(quán)平均單價=(1000X100+105X550+1000X103)/(1000+550+1000)=102.25(元/千克)（2分）結(jié)存成本=102.25X650=66462.5(元)（2分）發(fā)出成本=1000X100+105X550+1000X103-66462.5=194287.5(元)（2分）81.解：（1）設(shè)兩種分銷形式利潤相等時的月銷售量為X件，則：（280－220）X－18000/3=（240－220）XX=150件（2分）（2）當(dāng)月銷售量為120件時，兩種分銷形式的利潤為：直接銷售：（280－220）×120－18000/3=1200（元）間接銷售：（240－220）×120=2400（元）（1分）第3頁共7頁

（1分）因?yàn)?400>1200，故間接銷售形式更好。（1分）（3）進(jìn)貨點(diǎn)=日均銷售量×進(jìn)貨所需天數(shù)+保險(xiǎn)量=150/30×20+300=400（件）（3分）82.解：CFR凈價=含傭價×（1-傭金率）=50×（1-3%）=48.5USD尺碼噸：42×28×25×1000=29.4立方米；W=20000千克=20噸∵W<M，所以按尺碼噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)∴運(yùn)費(fèi)=29.4×70×(1+20%)=2469.6美元FOB=CFR-運(yùn)費(fèi)=48.5-2469.6/1000=46.0304美元含傭價=凈價/（1-傭金率）FOBC5％=46.0304/（1-5%）=48.45USD

2分1分1分2分2分八、綜合分析題（本題共5小題，共51分）83.答：（1）中學(xué)生、大學(xué)生、職場新人屬于人口細(xì)分（1分）；個性與生活理念屬于心理細(xì)分（1分）。（2）該集團(tuán)采用了向下延伸策略。向下延伸策略可能讓企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)如下：①使原有高檔產(chǎn)品市場更加縮小。（1分）②可能迫使競爭對手轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品的開發(fā)。（1分）③經(jīng)銷商可能不愿意經(jīng)銷低檔貨。（1分）（3）新產(chǎn)品系列價格僅為高果品類的1/2，采用了市場滲透定價策略。（2分）（4）發(fā)布會采用的是宣傳報(bào)道的策略（1分）。特點(diǎn)：可信度高（1分）、傳達(dá)力強(qiáng)（1分）、具有戲劇性（1分）。（5）采用了密集性增長戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)策略。（2分）84.答：（1）屬于過度需求（1分），采用限制性營銷。（2）采用差別定價策略（2分）含義：又稱價格歧視，是指同一種產(chǎn)品以兩種或兩種以上的價格出售，這種差異并不反映成本與費(fèi)用的變化，而是由于需求中某項(xiàng)差異造成的。（2分）前提條件:①市場必須是可細(xì)分的，且各個細(xì)分市場的需求強(qiáng)度不同；②商品不可能從低價市場流向高價市場，即不可能轉(zhuǎn)手倒賣；③高價市場不可能有競爭者削價競銷；④不違法，或因此引起顧客的不滿。(4分）（3）電視、網(wǎng)絡(luò)屬于媒介公眾(1分），對企業(yè)的聲譽(yù)有著舉足輕重的作用。（1分）85.（1）海爾集團(tuán)采取的是差別性目標(biāo)營銷策略。（1分）①優(yōu)點(diǎn)：由于進(jìn)行小批量、多品種生產(chǎn)，能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（2分）②缺點(diǎn)：由于要增加企業(yè)的產(chǎn)品品種，要求具有多種銷售渠道和銷售方法，廣告宣傳也要多樣，這樣就會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用。（2分）（2）海爾集團(tuán)對電腦采取了個別品牌名稱策略。（1分）好處：這種策略可把個別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽(yù)分開，不至于因個別產(chǎn)品的失敗而敗壞整個企業(yè)的形象。（2分）（3）司機(jī)的做法反映了海爾集團(tuán)秉承“市場營銷觀念”。（1分）第4頁共7頁含義：市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營指導(dǎo)思想，以整體營銷手段來取得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。（2分）86.(1)店家的行為屬于《反不正當(dāng)競爭法》中虛假宣傳行為。(2分)經(jīng)營者不得對其商品的性能、功能、質(zhì)量、銷售狀況、用戶評價、曾獲榮譽(yù)等作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。（1分）本案例中，店家王某向小李宣稱其產(chǎn)品絕對是正宗的杭州特產(chǎn)，具有生津清熱、開胃補(bǔ)肺等功效，曾為皇家特貢，還暢銷全國及出口東南亞各國。有關(guān)部門對特產(chǎn)店展開了突擊檢查，確認(rèn)該產(chǎn)品既非皇家特貢也從未出口。因此，店家的行為屬于虛假宣傳。（1分）(2)監(jiān)督檢查部門責(zé)令停止違法行為，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,（1分）情節(jié)嚴(yán)重的，處一百萬元以上二百萬元以下的罰款，（1分），可以吊銷營業(yè)執(zhí)照（1分）。87.（1）可以。（1分）根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定，因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、他人財(cái)產(chǎn)損害的，受害人可以向產(chǎn)品的生產(chǎn)者要求賠償，也可以向產(chǎn)品的銷售者要求賠償。（1分）屬于產(chǎn)品的生產(chǎn)者的責(zé)任，產(chǎn)品的銷售者賠償?shù)?，產(chǎn)品的銷售者有權(quán)向產(chǎn)品的生產(chǎn)者追償。屬于產(chǎn)品的銷售者的責(zé)任，產(chǎn)品的生產(chǎn)者賠償?shù)?，產(chǎn)品的生產(chǎn)者有權(quán)向產(chǎn)品的銷售者追償。（2分）（2）根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定，因產(chǎn)品存在缺陷造成受害人人身傷害的，侵害人應(yīng)當(dāng)賠償醫(yī)療費(fèi)、治療期間的護(hù)理費(fèi)、因誤工減少的收入等費(fèi)用；（1分）造成殘疾的，還應(yīng)當(dāng)支付殘疾者生活自助具費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)、殘疾賠償金以及由其扶養(yǎng)的人所必需的生活費(fèi)等費(fèi)用；（1分）造成受害人死亡的，并應(yīng)當(dāng)支付喪葬費(fèi)、死亡賠償金以及由死者生前扶養(yǎng)的人所必需的生活費(fèi)等費(fèi)用。（1分）九．會計(jì)業(yè)務(wù)題：88.（每小題2分，共12分）1、借：銀行存款270萬

2、借：利潤分配--提取盈余公積

300萬貸：實(shí)收資本-明德公司250萬資本公積20萬3、借：利潤分配-應(yīng)付股利100萬

貸：盈余公積-法定盈余公積4、借：利潤分配--未分配利潤

300萬400萬貸：應(yīng)付股利

100萬

貸：利潤分配--提取盈余公積---應(yīng)付股利

300萬100萬留存收益總額=3010萬所有者權(quán)益總額=3780萬89.（30分）業(yè)務(wù)號123

借：銀行存款100000貸：營業(yè)外收入100000借：其他應(yīng)收款-王曉2000貸：庫存現(xiàn)金2000借：庫存現(xiàn)金30000

會計(jì)分錄第5頁共7頁貸：銀行存款300004

借：銀行存款234000貸：應(yīng)收票據(jù)234000借：銷售費(fèi)用

12985

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）48貸：庫存現(xiàn)金借：財(cái)務(wù)費(fèi)用1200

13466

應(yīng)付利息

2400貸：銀行存款

3600借：生產(chǎn)成本-A產(chǎn)品52000-B產(chǎn)品340007

制造費(fèi)用管理費(fèi)用

80008400貸：應(yīng)付職工薪酬-職工福利102400借：應(yīng)付職工薪酬-職工福利1024008

貸：銀行存款

102400借：預(yù)付賬款-太平洋保險(xiǎn)公司400092021年

貸：銀行存款憑證

4000

庫存現(xiàn)金日記賬月

日

號數(shù)

摘要

對方科目

借方

貸方

借或貸

余額8

01

月初余額

借

1356001

預(yù)借差旅費(fèi)

其他應(yīng)收款

2000

借

115600101

略

提現(xiàn)備用劉麗報(bào)銷差旅費(fèi)

銀行存款銷售費(fèi)用等

30000

1345

借借

4156040214第6頁共7頁01

本