農(nóng)特產(chǎn)品銷售模式2020年

引言你所了解的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式有哪些？第一頁，共29頁。目錄第二部分五大電商模式第三部分農(nóng)產(chǎn)品十大營銷方式第一部分蔬菜批發(fā)市場三大合作模式第二頁，共29頁。第一部分第一部分蔬菜批發(fā)市場三大合作模式委托銷售收貨銷售基地自產(chǎn)自銷123第三頁，共29頁?；刈援a(chǎn)自銷第一種模式簡單來說就是自己有菜又有檔口。一些老板做農(nóng)業(yè)多年了，擁有自己的種植基地，于是在蔬菜批發(fā)市場購買或者租賃檔口（有些可以臨租一段時間），然后自己派人過來銷售。這種模式優(yōu)點在于靈活，基地自行調(diào)配，綜合成本低。但眾所周知，蔬菜批發(fā)是項硬功夫，專業(yè)銷售人才能找，管理難度也較大，而且蔬菜價格隨行就市，人的因素會非常突出，稍有偏差就會損失巨大。而且有些市場還會對熟客放賬，這就更加大經(jīng)營風險了。第四頁，共29頁。收貨銷售第二種模式是指自己有檔口卻沒菜，要去各產(chǎn)區(qū)設點收貨的。這里涉及到三種收貨方式。一是訂單生產(chǎn)，即與種植基地合作，按約定安排進行產(chǎn)品種植，種植出來的產(chǎn)品全部回收；二是設點收貨，檔口老板到產(chǎn)區(qū)自己設點或找代辦，按自己的標準進行收貨拉貨，自負盈虧，云南菜和蘭州菜就經(jīng)常采用這種模式啦；三是估價收貨，在蔬菜成熟前，檔口老板直接與種植戶洽談，對地里產(chǎn)品進行估產(chǎn)定價，然后安排員工過來收儲和發(fā)貨，像福建、內(nèi)蒙那邊就有人采用這種方式。第五頁，共29頁。委托銷售第三種模式就是指有菜沒檔口的老板啦~他們種植了大量的蔬菜，但愿意在田頭就交給販子，于是組織貨源來到市場，委托市場檔口進行銷售。檔口老板基本都是十分喜歡這種來貨銷售（委托銷售）的，代賣費用會根據(jù)產(chǎn)品的不同而調(diào)節(jié)，基本不用擔心會被“黑吃黑”，因為市場也基本非常透明了。假如檔口老板跟基地這邊合作長久了，根本不需要再派人過來，直接發(fā)貨就可以了。不過也有貨主擔心檔主會不盡力賣，價格定得不對，吃差價等等。第六頁，共29頁。第二部分第二部分五大電商模式B2B模式F2C模式農(nóng)業(yè)社區(qū)O2O模式B2C模式C2B/C2F模式12345第七頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)狀關于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場價值，業(yè)內(nèi)人士普遍認為約有10萬億人民幣的規(guī)模，其中B2B農(nóng)資環(huán)節(jié)約有2萬億，B2B農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)約有5萬億，在B2B食材配送環(huán)節(jié)約有3萬億，這其中并不包括土地流轉所成交的大額度的金融交易。其市場影響力和發(fā)展?jié)摿薮蟮诫y以想象，這給中國的投資者和農(nóng)業(yè)電商的創(chuàng)造者帶來了巨大的商業(yè)機會，也為中國日益收緊的經(jīng)濟現(xiàn)狀注射了一劑強心針。相關數(shù)據(jù)顯示，中國目前全國涉農(nóng)電子商務平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺已達3000家，但基本都處于虧損狀態(tài)。這種情況的出現(xiàn),一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品電商尚處于發(fā)展的初級階段，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品自身特殊的屬性所決定的。農(nóng)產(chǎn)品的天然屬性,使其在運輸、產(chǎn)品品質上要求頗高,因而驅動農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的動力主要有5種:供應鏈、營銷、產(chǎn)品、渠道、服務,每一種驅動力都可以構成一個農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的核心競爭力。一切才只是開始，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)發(fā)展任重而道遠。第八頁，共29頁。電商模式農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)戶）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟人批發(fā)商（多級）零售終端消費者C2B/C2F模式B2B模式O2O模式農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)戶）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟人批發(fā)商（多級）零售終端消費者B2C模式F2C模式傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過程......................................................................................................................................................農(nóng)產(chǎn)品電商對流通渠道的改進第九頁，共29頁。C2B/C2F模式盈利來源：收取會員費,即會員的年卡、季卡或月卡消費代表企業(yè)：多利農(nóng)莊、忠良網(wǎng)模式優(yōu)勢：提前定制化生產(chǎn),經(jīng)營風險小模式劣勢：受制于場地和非標準化生產(chǎn)的影響,市場發(fā)展空間有限C2B/C2F模式,即消費者定制模式,它是農(nóng)戶根據(jù)會員的訂單需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品,然后通過家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品配送給會員。這種模式的運作流程分為四步：第一步，農(nóng)戶要形成規(guī)?；N植及飼養(yǎng)；第二步，農(nóng)戶要通過網(wǎng)絡平臺發(fā)布產(chǎn)品的供應信息招募會員；第三步，會員通過網(wǎng)上的會員系統(tǒng)提前預定今后需要的產(chǎn)品；最后，待產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,農(nóng)戶按照預定需求配送給會員。第十頁，共29頁。B2C模式B2C模式,即商家到消費者的模式,它是經(jīng)紀人、批發(fā)商、零售商通過網(wǎng)上平臺賣農(nóng)產(chǎn)品給消費者或專業(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購,然后賣給消費者的行為。此類模式是當前的主流模式,它又可以細分為兩種經(jīng)營形式：一種是平臺型的B2C模式,如天貓、京東、淘寶；一種是垂直型的B2C模式(即專注于售賣農(nóng)產(chǎn)品的電商模式)，如我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活等第十一頁，共29頁。B2C模式盈利來源：產(chǎn)品銷售利潤、平臺入駐費用、產(chǎn)品利潤抽層等代表企業(yè)：天貓喵鮮生、京東到家、我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活模式優(yōu)勢：中介角色,無需承擔壓貨的風險模式劣勢：對平臺的流量、供應鏈要求高第十二頁，共29頁。B2B模式定義：B2B模式,即商家到商家的模式,它是商家到農(nóng)戶或一級批發(fā)市場集中采購農(nóng)產(chǎn)品然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利,節(jié)省其采購和運輸成本。流通上游環(huán)節(jié)中游環(huán)節(jié)下游環(huán)節(jié)第十三頁，共29頁。B2B模式盈利來源：產(chǎn)品采購批發(fā)差價利潤、服務費用代表企業(yè)：一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)、綠谷網(wǎng)模式優(yōu)勢：無需承擔壓貨的風險、鏈接上下游,發(fā)展空間大模式劣勢：對平臺的流量、供應鏈、信息服務要求高第十四頁，共29頁。F2C模式定義：F2C模式,也叫農(nóng)場直供模式,即農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶通過網(wǎng)上平臺賣給消費者的行為。盈利來源：產(chǎn)品售賣利潤代表企業(yè)：沱沱工社模式優(yōu)勢：可以快速建立消費者的信任感模式劣勢：受制于場地和非標準化生產(chǎn)的影響,市場空間有限第十五頁，共29頁。農(nóng)業(yè)社區(qū)O2O模式定義：O2O模式,也就是線上線下相融合的模式,即消費者線上買單,線下自提的模式。盈利來源：產(chǎn)品售賣利潤代表企業(yè)：彩生活、愛鮮蜂模式優(yōu)勢：社區(qū)化模式,物流配送便利快捷模式劣勢：地推所需成本較高農(nóng)場聯(lián)盟社區(qū)生鮮店線上營銷電商平臺線下服務流量導入會員共享品類補充源頭控制品質保障生鮮直采產(chǎn)品展示社區(qū)推廣上門服務微店+APP微信+微博網(wǎng)上預售第十六頁，共29頁。第三部分第三部分農(nóng)產(chǎn)品十大營銷方式農(nóng)產(chǎn)品+電商農(nóng)產(chǎn)品+餐飲農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡直播農(nóng)產(chǎn)品+微商農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)12345第十七頁，共29頁。第三部分第三部分農(nóng)產(chǎn)品十大營銷方式農(nóng)產(chǎn)品+直銷店農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺農(nóng)產(chǎn)品+社群農(nóng)產(chǎn)品+眾籌678910第十八頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達技術及現(xiàn)代視頻技術將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費者放心購買優(yōu)質產(chǎn)品的一種模式?！翱梢曓r(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費者或投資者，通過利用網(wǎng)絡平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺通過改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務下鄉(xiāng)，升級商店對接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。第十九頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+微商農(nóng)產(chǎn)品+微商。其實，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題：1．品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;2．應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點。3．展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認可。ADDYOURTITLEHERE第二十頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+電商就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個問題：1．農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;2．品牌改造的問題借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業(yè)品。第二十一頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+餐飲農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式。把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗、農(nóng)產(chǎn)品消費、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。第二十二頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡直播去年最火的是網(wǎng)絡直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡直播，并獲得百萬的打賞。網(wǎng)絡直播的好處：1．親眼所見，提高購買信心;2．參與互動，獲得滿足感;3．新奇時髦很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。同時，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)絡直播可以讓用戶增強產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網(wǎng)絡是沒有邊際，網(wǎng)絡直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。但在網(wǎng)絡直播也要考慮幾個問題：1．網(wǎng)絡主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;2．服務要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。第二十三頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+眾籌即通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責任公司旗下的秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目啟動，這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式，讓原生態(tài)、無農(nóng)藥、無添加、無激素、無抗生素的“一原四無”產(chǎn)品走出秦嶺腹地，走到一線城市和南方的中高端人群。據(jù)悉，秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目在眾籌平臺線才5天，就得到了347人支持，籌到金額29201元。第二十四頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+社群社群是什么概念?就是有相同標簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。第二十五頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+直銷店直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為，直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。第二十六頁，共29頁。農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)“農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)”營銷模式(互聯(lián)網(wǎng)認養(yǎng)農(nóng)業(yè))。認養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動物)，根據(jù)需要認購的數(shù)量或部位，一起享受認養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)模式需要注意的問題：一、服務與監(jiān)督;二、透明，認養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。