2020年?duì)I銷(xiāo)成功的案例分析

2020年?duì)I銷(xiāo)成功的案例分析2020年?duì)I銷(xiāo)成功案例剖析2017年?duì)I銷(xiāo)成功案例1：雅士利李東明：中國(guó)嬰幼兒奶粉步入紅酒后塵在目前的政策環(huán)境下，中國(guó)奶粉行業(yè)正面臨著整合的四大趨勢(shì)。首先，行業(yè)呈現(xiàn)出快速集中的趨勢(shì)，小品牌加速泡沫化。無(wú)論是在發(fā)展中國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家，奶粉市場(chǎng)的集中度都極高。前幾個(gè)品牌基本上占據(jù)了85%以上的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，從品牌的角度來(lái)看，更多的是屬于2—3個(gè)奶粉企業(yè)集團(tuán)，這些集團(tuán)旗下的品牌占據(jù)了85%以上的市場(chǎng)份額。這種情況在成熟國(guó)家普遍存在，而對(duì)于新興市場(chǎng)國(guó)家而言又是如何呢？除了中國(guó)以外的所有新興市場(chǎng)國(guó)家，我沒(méi)有看到哪一個(gè)市場(chǎng)不是高度集中的。在中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)十分有限，主要是雀巢（惠氏）、達(dá)能等幾家大公司。據(jù)我判斷，在當(dāng)前的政策條件下，未來(lái)的中國(guó)奶粉市場(chǎng)將主要由達(dá)能、雀巢以及2—3個(gè)本土品牌主導(dǎo)，其他企業(yè)將無(wú)法生存。我們可以觀(guān)察到國(guó)內(nèi)小品牌的市場(chǎng)份額自去年下半年以來(lái)一直在持續(xù)下降，甚至包括前幾年國(guó)內(nèi)品牌依靠所謂的渠道優(yōu)勢(shì)推出的專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品，由于缺乏品牌投入，已經(jīng)顯示出了后繼乏力的跡象。我認(rèn)為今后一兩年也將加速泡沫化。奶粉市場(chǎng)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，各種概念如因子、OPO等已經(jīng)被消費(fèi)者消化完畢，質(zhì)量問(wèn)題實(shí)際上也不再是問(wèn)題。奶粉作為一種快速消費(fèi)品的屬性將越來(lái)越明顯，未來(lái)消費(fèi)者只會(huì)記住少數(shù)幾個(gè)品牌。作為制造商，必須回歸到精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，提高供應(yīng)鏈效率，專(zhuān)注于講述品牌的故事。其次，價(jià)格國(guó)際化趨勢(shì)明顯。價(jià)格與國(guó)際接軌主要受到三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素的影響：首先是原材料。原材料價(jià)格大約為0.3美元/公斤，不到2元人民幣。而國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)的價(jià)格約為4元/公斤，華東、華南地區(qū)更高，平均下來(lái)大約是3.4元。然而，國(guó)際原材料價(jià)格僅為中國(guó)價(jià)格的60%，最近全球乳粉的拍賣(mài)價(jià)格為1848美元/噸。其次是主要原材料出口國(guó)貨幣貶值，貶值幅度大約為20%左右。最后是在國(guó)家支持下，海淘逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚痰恼?guī)渠道。僅在今年，國(guó)家出臺(tái)了許多支持跨境電商的政策文件，從3月份開(kāi)始，包括設(shè)置綜合試驗(yàn)區(qū)、海關(guān)、商檢等各方面都出臺(tái)了一系列政策。這些影響是什么呢？目前我國(guó)水貨奶粉市場(chǎng)規(guī)模約為150億，過(guò)去幾年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)47%，預(yù)計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)速度將放緩至17%?？缇畴娚虒⒊蔀橹髁?，自由貿(mào)易區(qū)使得跨境電商合法化，海淘也合法化了。基于跨境電商和中國(guó)自由貿(mào)易區(qū)這兩個(gè)新興概念的結(jié)合，中國(guó)自由貿(mào)易區(qū)可以被概括為一個(gè)全新且獨(dú)特的商業(yè)模式。從海外制造商直接采購(gòu)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)集裝箱海運(yùn)，自由貿(mào)易區(qū)集貨，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用大幅下降，國(guó)家出臺(tái)了一系列支持跨境電商在自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展的政策，簡(jiǎn)化了檢驗(yàn)檢疫手續(xù)。最后，我們有各種線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)，使用起來(lái)非常方便。跨境電商比海淘更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹Ｍ庵苯硬少?gòu)可以享受退稅。一罐正規(guī)市場(chǎng)售價(jià)200元的產(chǎn)品，通過(guò)蜜芽寶貝可以售價(jià)99元，可以覆蓋所有成本。當(dāng)年發(fā)生在紅酒行業(yè)的故事正在奶粉行業(yè)重演。中糧是做紅酒的，我以前負(fù)責(zé)整個(gè)中糧的并購(gòu)業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時(shí)看到了紅酒的命運(yùn)，但是沒(méi)有辦法制止，這個(gè)現(xiàn)象和奶粉是高度相似的。國(guó)外有大量的產(chǎn)業(yè)，有更低的價(jià)格，最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我買(mǎi)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等等大量進(jìn)來(lái)，最后徹底顛覆了中國(guó)紅酒市場(chǎng)的價(jià)格體系和渠道體系。奶粉被跨境電商之后，會(huì)怎么樣?徹底顛覆中國(guó)奶粉高價(jià)格、高毛利、高費(fèi)用的商業(yè)模式。過(guò)去奶粉賣(mài)到消費(fèi)者手里300—400元/罐，廠(chǎng)家是高毛利的，在渠道是高費(fèi)用的。所以我們國(guó)產(chǎn)品牌靠的是什么呢?靠的不是品牌的拉力，而是靠給門(mén)店、渠道足夠高的利潤(rùn)，讓它來(lái)賣(mài)我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在這套模式徹底摧毀了，摧毀了我們國(guó)產(chǎn)品牌的渠道推進(jìn)，也抵消了國(guó)產(chǎn)品牌和跨國(guó)品牌長(zhǎng)期以來(lái)所謂線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢(shì)，所以傳統(tǒng)企業(yè)，奶粉廠(chǎng)家必須轉(zhuǎn)型了，所有過(guò)去的商業(yè)邏輯和實(shí)踐今天都是不適用了。趨勢(shì)三：對(duì)接國(guó)際資源國(guó)產(chǎn)品牌怎么辦呢?首先，我們通過(guò)海外建廠(chǎng)，新建、收購(gòu)，充分利用國(guó)際資源，推出所謂中國(guó)情懷國(guó)際品質(zhì)的原罐原裝產(chǎn)品，現(xiàn)在很多企業(yè)都是這么干的。綜合起來(lái)，今年原罐原裝進(jìn)口產(chǎn)品占到全部奶粉總量的35%，幾年以前才10%。第二，國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌的資本、技術(shù)、品牌、渠道這些方面進(jìn)行合作，比如雅士利和達(dá)能的合作、貝因美和恒天然的合作、輝山和菲仕蘭的合作等等。趨勢(shì)四：線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合今年應(yīng)該是母嬰渠道盛極而衰的轉(zhuǎn)折年，也是母嬰渠道的轉(zhuǎn)型年。在市場(chǎng)占有率方面，2013年的時(shí)候電商23%，母嬰44%，去年電商28%，母嬰45%。我們判斷2018年電商會(huì)成為第一大渠道，會(huì)占到49%份額，母嬰渠道會(huì)到40%，傳統(tǒng)渠道11%。所以今年是母嬰渠道最強(qiáng)大的一年，但是也是轉(zhuǎn)折的一年，盛極而衰的一年，是大家要轉(zhuǎn)型的一年。這里面也有一些驅(qū)動(dòng)因素。首先，從消費(fèi)者端來(lái)看，未來(lái)3—5年，孕產(chǎn)婦人群主要由85后90后構(gòu)成，他們互聯(lián)網(wǎng)最忠實(shí)的粉絲，他們一出生的時(shí)候就是玩手機(jī)的，就是互聯(lián)網(wǎng)，所以他們肯定是和互聯(lián)網(wǎng)離不開(kāi)的。不用去想，還有其他傳播形式，另外，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，奶粉質(zhì)量是國(guó)家操心的事情。第二個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，廠(chǎng)商端，互聯(lián)網(wǎng)和物流技術(shù)的發(fā)展使得當(dāng)年沒(méi)有完成的第一次渠道變革得以卷土重來(lái)，什么是第一次渠道變革呢?就是當(dāng)年由可口可樂(lè)發(fā)起，康師傅跟進(jìn)，最后再?zèng)]有第三家能夠成功的“掌控終端、渠道精耕”模式。我們看一下中糧可口可樂(lè)的歷史，2002-2004年，我們砍一批商;2005-2008年，我們是砍二批商;最后2009年以后，我們直接對(duì)著終端，我80%的訂單是來(lái)自業(yè)務(wù)員，這是可口可樂(lè)的案例。我的奶粉只能夠比它走得更遠(yuǎn)。第三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，門(mén)店端。有些做母嬰渠道門(mén)店的終端，門(mén)店的老板肯定會(huì)通過(guò)觸網(wǎng)、微電、APP等手段實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合。我是有體驗(yàn)的，這個(gè)可以抵御互聯(lián)網(wǎng)的侵襲。通過(guò)廠(chǎng)家B2B，通過(guò)廠(chǎng)商直接拿產(chǎn)品來(lái)降低成本，通過(guò)門(mén)店來(lái)提供體驗(yàn)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)淘寶天貓開(kāi)店、通過(guò)微商城、APP做社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)+帶來(lái)什么從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，我們面臨的就是互聯(lián)網(wǎng)一代的媽媽;從廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，我們必須要重視渠道的投入，這種投入既有充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)增加對(duì)門(mén)店的服務(wù)，也有資本投入;從門(mén)店來(lái)說(shuō)連鎖化、電商化，這是必然的趨勢(shì)。你要突出社區(qū)的屬性和體驗(yàn)，這是電商完全無(wú)法提供的;經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，拋棄舊思維，盡快轉(zhuǎn)型成新的配送商，你不轉(zhuǎn)，有的是大物流商、配送商轉(zhuǎn)。京東目前搞了一個(gè)渠道下沉項(xiàng)目，把京東干成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)市場(chǎng)，京東在全國(guó)基本上三分之二的縣都能當(dāng)日到，剩下的都是隔日到，你門(mén)店在上面買(mǎi)貨了以后，當(dāng)天或者第二天就能到。有了這個(gè)還要什么經(jīng)銷(xiāo)商呢?沒(méi)有了。那些既有產(chǎn)品又有終端又能融合互聯(lián)網(wǎng)思維，橫跨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的公司。我前面所說(shuō)的四大整合趨勢(shì)，這是基于現(xiàn)有的政策條件下的，當(dāng)然，如果有新的政策的話(huà)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局就變了，但目前看不到。2017年?duì)I銷(xiāo)成功的案例分析篇2：今日發(fā)現(xiàn)：資訊興趣社交產(chǎn)品的新生代在今日發(fā)現(xiàn)中，我們看到新一代興趣社交的五大“首創(chuàng)”。把熟人和陌生人用興趣關(guān)聯(lián)產(chǎn)生關(guān)系并持久地聚在一起，填補(bǔ)了繼熟人和陌生人社交之間的一個(gè)巨大藍(lán)海市場(chǎng)。認(rèn)識(shí)梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾經(jīng)見(jiàn)證了中國(guó)三代互聯(lián)網(wǎng)的崛起興衰，走遍中國(guó)110多個(gè)二三線(xiàn)城市，有著13年的數(shù)碼IT和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如今帶領(lǐng)一幫有志之士自主創(chuàng)業(yè)。在他創(chuàng)辦今日發(fā)現(xiàn)之前，曾連續(xù)做過(guò)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2012年做過(guò)針對(duì)高端白領(lǐng)用戶(hù)的生鮮電商，一年以前打造一個(gè)面向中小學(xué)教育群體的智能硬件品牌。兩個(gè)項(xiàng)目都有高潛力，前者資產(chǎn)價(jià)值高，但其保質(zhì)難度也大;后者市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，但具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)空間……隨著兩個(gè)項(xiàng)目的成功出售華麗轉(zhuǎn)身，梁子看到了另一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。年輕人的資訊興趣產(chǎn)品，“90后”約嗎?今日發(fā)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)中，與無(wú)數(shù)個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)黑馬公司一樣，面臨巨頭的競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)的挑戰(zhàn)。新聞資訊領(lǐng)域涵蓋資訊、視頻、音樂(lè)等，而目前市場(chǎng)上的大多數(shù)新聞?lì)怉pp至少存在三個(gè)方面的痛點(diǎn)。一是信息“一鍋燴”。很多新聞App一味追求內(nèi)容數(shù)量而忽視了內(nèi)容質(zhì)量。讓本身就處在信息大爆炸時(shí)代的用戶(hù)無(wú)從下手。二是內(nèi)容無(wú)創(chuàng)新。很多新聞App內(nèi)容缺乏原創(chuàng)，大部分是把傳統(tǒng)媒體上的內(nèi)容、形態(tài)直接搬到App上，用戶(hù)只是被動(dòng)接受這種單向性的信息產(chǎn)品。三是用戶(hù)黏性低。大多數(shù)新聞App很少整合用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容產(chǎn)出主要來(lái)源于用戶(hù)，由用戶(hù)人際關(guān)系網(wǎng)形成高黏合度，達(dá)到網(wǎng)狀覆蓋。而目前的新聞App大多僅開(kāi)放了評(píng)論功能，用戶(hù)互動(dòng)性低，也很難形成忠誠(chéng)度高的用戶(hù)群。在梁子看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就是天時(shí)、地利、人和三者齊備而全力出擊。目前中國(guó)市場(chǎng)正處在換代的分水嶺，這個(gè)換代是指兩個(gè)不同年齡段用戶(hù)思維的換代，即“60后”“70后”“80后”V.S.“90后”，“60后”到“80后”是中流砥柱，他們喜歡打拼，喜歡奉獻(xiàn)，喜歡創(chuàng)造，他們是正在發(fā)力正值高峰的當(dāng)代;而“90后”則是全新的新生代，他(她)們不喜歡被束縛、人云亦云、教條守舊，他們自我獨(dú)立、個(gè)性張揚(yáng)、不走平常路。他們是未來(lái)的一代。而今日發(fā)現(xiàn)針對(duì)的就是這一代，他們是年輕的一代，和他們的父輩不一樣，他們的世界是未知的，是探索的，是尋找的，是發(fā)現(xiàn)的……正如今日發(fā)現(xiàn)的SLOGAN：“FINDIS——發(fā)現(xiàn)你的‘發(fā)現(xiàn)’?！闭沁@一清晰的定位，今日發(fā)現(xiàn)將立足的根本點(diǎn)放在為“90后”量身定做新聞資訊類(lèi)產(chǎn)品上。“90后”身上有一些顯著的個(gè)性標(biāo)簽：少耐心，喜歡快消性產(chǎn)品，樂(lè)于網(wǎng)購(gòu);反權(quán)威、更自我;喜歡嘗試新的事物;對(duì)社交媒體重度依賴(lài);注重簡(jiǎn)單的分享……他們這一代更強(qiáng)調(diào)態(tài)度、腔調(diào)以及個(gè)性化、多元化、時(shí)尚化、真實(shí)化。而另一個(gè)根本點(diǎn)是基于碎片化時(shí)間的商業(yè)價(jià)值建立的。如果一項(xiàng)產(chǎn)品能夠把用戶(hù)的碎片化時(shí)間轉(zhuǎn)換成娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等有效用的時(shí)間，那么這類(lèi)產(chǎn)品就具有很強(qiáng)的生命力，因?yàn)樗酿ば院軓?qiáng)。梁子認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之所以能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，無(wú)非它抓住了兩點(diǎn)，第一，它必須是用戶(hù)的必需品，第二，它占據(jù)用戶(hù)碎片化時(shí)間。用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿(mǎn)足用戶(hù)碎片化時(shí)間里獲得精神愉悅的需求，是今日發(fā)現(xiàn)滲透至用戶(hù)日常生活的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。梁子將今日發(fā)現(xiàn)定義為一個(gè)“大娛樂(lè)”產(chǎn)品，他們要做的是把新聞、視頻、音樂(lè)等資訊內(nèi)容各個(gè)頻道打通關(guān)聯(lián)整合，真正成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)。“新聞在今天看來(lái)，已不是單純的新聞，視頻音樂(lè)也不僅僅局限于影視和單曲，都可稱(chēng)之為資訊，只是不同的類(lèi)型而已。我們要做的就是把用戶(hù)的興趣和資訊科學(xué)地關(guān)聯(lián)并融合在一起?！绷鹤酉Ｍ谶@個(gè)大資訊時(shí)代，專(zhuān)門(mén)打造一款“年輕人”的資訊興趣社交產(chǎn)品，“90后”約嗎?五個(gè)首創(chuàng)：微信在左，陌陌在右，中間是“今日發(fā)現(xiàn)”競(jìng)爭(zhēng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于自身的絕對(duì)創(chuàng)新。如果說(shuō)將社交領(lǐng)域細(xì)分的話(huà)，微信是為熟人而生，陌陌是為陌生人而生，而今日發(fā)現(xiàn)則是為興趣而造。在今日發(fā)現(xiàn)中，我們看到新一代興趣社交的五大“首創(chuàng)”。把熟人和陌生人用興趣關(guān)聯(lián)產(chǎn)生關(guān)系并持久地在一起，填補(bǔ)了繼熟人和陌生人社交之間的一個(gè)巨大藍(lán)海市場(chǎng)。如某資深媒體人對(duì)今日發(fā)現(xiàn)的看法是：微信在左，陌陌在右，今日發(fā)現(xiàn)在中間。第一個(gè)“首創(chuàng)”是專(zhuān)門(mén)為“90后”新生代打造的唯一一款資訊社交產(chǎn)品。很多時(shí)候，越是什么都想抓越是抓不著，對(duì)用戶(hù)清晰地定位，是產(chǎn)品的基石。第二個(gè)“首創(chuàng)”是新聞資訊UGC，進(jìn)入新聞2.0時(shí)代，人人是記者，人人是讀者。“在傳統(tǒng)已有的新聞資訊類(lèi)1.0產(chǎn)品中，如新浪、網(wǎng)易等，用戶(hù)是不可能創(chuàng)建一個(gè)新聞資訊的，他們的新聞大多數(shù)來(lái)自于編輯、記者或者官方媒體。”梁子這樣說(shuō)?！岸覀円龅?，就是讓資訊來(lái)自于用戶(hù)，來(lái)自于每一個(gè)個(gè)體，每個(gè)用戶(hù)都可以在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)建自己的新聞資訊，創(chuàng)建自己的頻道和興趣，隨時(shí)隨地打開(kāi)今日發(fā)現(xiàn)就可以拍攝圖片視頻或編輯文字段子，將所見(jiàn)所聞?dòng)涗浵聛?lái)并上傳到互聯(lián)網(wǎng)……”回歸真實(shí)、去燥脫水、彰顯個(gè)性、關(guān)注生活，讓新聞UGC開(kāi)啟一個(gè)全新的2.0時(shí)代。第三個(gè)“首創(chuàng)”是新聞資訊“朋友圈”。兩個(gè)興趣相投的人，在某個(gè)時(shí)間某個(gè)節(jié)點(diǎn)，會(huì)看到同一篇資訊，這時(shí)此篇新聞的底部就會(huì)出現(xiàn)他們的頭像，隨心點(diǎn)擊任何一個(gè)用戶(hù)就可以和她聊聊天，談?wù)劦?。這樣就會(huì)讓有相同興趣的人千里來(lái)相會(huì)，不用刻意去搜索、去尋找，如果興趣相投，自然而然就會(huì)碰到一塊兒。第五則是“首創(chuàng)”興趣社交。在目前的社交App市場(chǎng)，一想到熟人社交App非微信莫屬，一想到陌生人社交就是陌陌，但在熟人和陌生人社交之間有一塊空白的領(lǐng)域，還是一片處女地，既不屬于熟人也不屬于陌生人，既屬于熟人也屬于陌生人，叫作興趣社交。今日發(fā)現(xiàn)將新聞資訊和興趣社交打通，把興趣相投的人連接在一起，通過(guò)UGC聊天，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)第一家興趣社交的App平臺(tái)。“我們要做的是真正的興趣社交，而不是漫無(wú)目的的社交，因?yàn)榕d趣，把一群好友自然而然地建立了一個(gè)聯(lián)系，當(dāng)你找到這些好友時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們發(fā)的資訊、視頻等內(nèi)容和你的興趣、嗜好非常吻合，在千里之外，還有這么一個(gè)人或一群人和你如此相似?！绷航ǚ迮d奮地講道。對(duì)今日發(fā)現(xiàn)清晰明確的定位和五個(gè)革命性首創(chuàng)，云端創(chuàng)投董事長(zhǎng)陳朝輝先生非常感興趣，對(duì)梁建峰本人的創(chuàng)業(yè)激情和商業(yè)愿景表示十分欣賞，認(rèn)為今日發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)前景值得期待，并進(jìn)行了A輪3000萬(wàn)元的投資，為今日發(fā)現(xiàn)的發(fā)展和創(chuàng)新注入新的能量與資源。陳朝輝一貫堅(jiān)持讓消費(fèi)者當(dāng)國(guó)王的商業(yè)理念，他看重今日發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)就在于它能關(guān)注用戶(hù)的喜好和興趣，從用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，一切以用戶(hù)為中心。這是一個(gè)用戶(hù)打造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，從用戶(hù)中來(lái)，到用戶(hù)中去。感恩：乘風(fēng)破浪，只因一路有你對(duì)于一位創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，明白自己要做什么，創(chuàng)業(yè)只是剛開(kāi)了個(gè)頭。從公司運(yùn)營(yíng)的角度看，失敗的創(chuàng)業(yè)者往往也不乏好的產(chǎn)品，而成功的創(chuàng)業(yè)者做出的選擇卻總是驚人相似。攜程總裁季琦告訴創(chuàng)業(yè)者，攜程網(wǎng)的成功，除了抓住當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的契機(jī)，有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。攜程網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自美國(guó)Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術(shù)、管理、金融運(yùn)作、旅游的完美組合。俞敏洪說(shuō)自己最成功的決策，就是把那幫比他出息的海外朋友請(qǐng)了回來(lái)。經(jīng)過(guò)在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。創(chuàng)業(yè)的成功離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，獲得“諾貝爾和平獎(jiǎng)”的特雷莎修女有一句話(huà)，她說(shuō)：“你會(huì)做的，我不會(huì)做;你不會(huì)的，我會(huì)。我們?cè)谝黄鹁湍茏龀纱笫?。”梁建峰以他在?ài)國(guó)者工作多年的經(jīng)驗(yàn)和連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，深知一個(gè)志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)成功意味著什么。他認(rèn)為，在找合伙人時(shí)，其實(shí)能力并不是第一位的，創(chuàng)業(yè)心態(tài)才是第一位的。有無(wú)經(jīng)濟(jì)投入、有無(wú)時(shí)間投入、有無(wú)堅(jiān)持不服輸?shù)男膽B(tài)三者必備其一(當(dāng)然三者齊備更佳)，才是真正有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人。他根據(jù)自身的實(shí)際情況，給自己在團(tuán)隊(duì)方面制定了以下規(guī)定：1.嚴(yán)格招聘數(shù)量，能少不多。2.嚴(yán)格招聘質(zhì)量，能精不雜。3.簡(jiǎn)化公司流程和層級(jí)，能無(wú)則無(wú)?？傊?，團(tuán)隊(duì)的組成核心則是精人加優(yōu)人，所以一定要學(xué)會(huì)識(shí)人、用人、放開(kāi)人。在他看來(lái)，所謂的志同道合應(yīng)該叫優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就是在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人各司其職，發(fā)揮自身特長(zhǎng)。西楚霸王項(xiàng)羽幾乎每方面都比漢高祖劉邦強(qiáng)很多，但劉邦更會(huì)用人。他統(tǒng)籌不行，于是找來(lái)蕭何做“大管家”;他智謀不行，于是找來(lái)張良當(dāng)軍師;他詭計(jì)不行，于是找來(lái)陳平代勞;他指揮戰(zhàn)爭(zhēng)簡(jiǎn)直是小學(xué)生水平，于是找來(lái)了“博士后”級(jí)別的韓信?！拔沂亲鰻I(yíng)銷(xiāo)出身的，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著深刻的理解;我們主管技術(shù)的合伙人阿明，原來(lái)是百度的大數(shù)據(jù)資深架構(gòu)師，負(fù)責(zé)核心技術(shù)研發(fā);我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的小驥則是從騰訊過(guò)來(lái)的，我們都知道，騰訊對(duì)社交產(chǎn)品的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何互聯(lián)網(wǎng)公司，而他對(duì)用戶(hù)的理解非常全面，十分善于抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。這樣以來(lái)‘三駕馬車(chē)’各司其職?！绷航ǚ宸浅Ｗ孕诺卣f(shuō)。只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮其組合潛能。不論是用戶(hù)鎖定、技術(shù)研發(fā)，還是人才組建，今日發(fā)現(xiàn)都具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在它正在積蓄一股新生的巨大力量噴薄欲出，在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代放射出耀眼的光芒，成為新聞2.0時(shí)代的舞臺(tái)上最張揚(yáng)、最獨(dú)特、最個(gè)性的焦點(diǎn)。而你我，必定身在其中。2017年?duì)I銷(xiāo)成功的案例分析篇3：小寶招商鄭凌：在共享經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)才有未來(lái)在剛剛結(jié)束的第十三屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典上，有一家年輕的企業(yè)獲得了“年度最佳互聯(lián)網(wǎng)招商模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”，同時(shí)，這家企業(yè)也得到了業(yè)內(nèi)眾多專(zhuān)家和投資者的青睞，在首輪融資中，就獲得了幾千萬(wàn)元的投資，它就是小寶招商——國(guó)內(nèi)第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商眾包平臺(tái)。小寶招商究竟做了什么，能獲得業(yè)內(nèi)的肯定，還能拿到這么高的投資?共享經(jīng)濟(jì)模式下的互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)據(jù)小寶招商創(chuàng)始人鄭凌給《金銷(xiāo)商》記者介紹：“小寶招商是以共享經(jīng)濟(jì)的思維，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)B2B模式進(jìn)行了全新的改造和升級(jí)，打造出一種全新的BCB模式，以toC的方式去解決toB的問(wèn)題?！惫蚕斫?jīng)濟(jì)是最近幾年最為流行的經(jīng)濟(jì)模式，借助這一全新的經(jīng)濟(jì)模式，滴滴打車(chē)、Uber、BNB等獲得了令人矚目的成功，同時(shí)也顛覆了原本鐵板一塊的市場(chǎng)格局。在互聯(lián)網(wǎng)極高的連接效率下，閑置的資源可以用非常低的成本被重新組織并精準(zhǔn)匹配起來(lái)，閑置的資源得到了盤(pán)活，提高了對(duì)社會(huì)資源的利用效率，減少了浪費(fèi)，也就創(chuàng)造了價(jià)值。在這樣的過(guò)程中，并沒(méi)有對(duì)社會(huì)資源造成過(guò)多新增的消耗，僅僅是通過(guò)高效的連接讓交換變得更有效率，而這就是共享經(jīng)濟(jì)的魅力所在。通俗一些來(lái)講，共享經(jīng)濟(jì)就是把大量的從業(yè)者聚攏在一起，進(jìn)而一起制定規(guī)則，一起來(lái)賺錢(qián)。小寶招商是全國(guó)第一家把企業(yè)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)人員三方資源整合在一起的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！捌髽I(yè)以共享經(jīng)濟(jì)的思維，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織，全社會(huì)都是企業(yè)的業(yè)務(wù)員，幫助企業(yè)完成招商需求;營(yíng)銷(xiāo)人員以創(chuàng)客思維，經(jīng)營(yíng)所在區(qū)域客戶(hù)渠道資源，每個(gè)企業(yè)都是自己的東家，通過(guò)小寶招商平臺(tái)獲得安全結(jié)算的傭金來(lái)提高額外收益?！编嵙柘颉督痄N(xiāo)商》記者解釋道?！澳壳笆袌?chǎng)上大部分B2B平臺(tái)始終沒(méi)有完成人與人信任的交互過(guò)程。任何兩個(gè)集體之間是不能產(chǎn)生交互的，這種交互必須通過(guò)人來(lái)完成，特別是傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)對(duì)人員的要求很高，市場(chǎng)人員必須對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)非常熟悉，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務(wù)過(guò)程中忘記了這一段。小寶招商打造的BCB模式，就是希望B和B之間充分利用市場(chǎng)中存在的C?！眲?dòng)動(dòng)手指，企業(yè)即可輕松指揮全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人“在過(guò)去的這些年中，我們的傳統(tǒng)企業(yè)走得非常辛苦，我們把大部分利潤(rùn)都貢獻(xiàn)給了中間環(huán)節(jié)，我們的銷(xiāo)售費(fèi)用非常高，推廣費(fèi)用非常高，渠道維護(hù)成本也非常高，大部分成本都攤在這些過(guò)程當(dāng)中?！痹趥鹘y(tǒng)企業(yè)浸淫多年的鄭凌對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之痛有非常深的理解，“因此，小寶招商專(zhuān)注于最大限度地減少傳統(tǒng)企業(yè)在中間環(huán)節(jié)所付出的成本?！蓖ㄟ^(guò)小寶招商平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)可以獲得諸多幫助：營(yíng)銷(xiāo)管理：沒(méi)有業(yè)務(wù)員，可是卻想了解競(jìng)品信息、想了解渠道信息、想檢查產(chǎn)品陳列情況、想做新品測(cè)試，怎么辦?企業(yè)完全可以交給小寶招商完成，只要發(fā)布一個(gè)隨手賺任務(wù)、一項(xiàng)調(diào)查問(wèn)卷、一項(xiàng)稽核任務(wù)，就有海量的會(huì)員幫你完成。一個(gè)項(xiàng)目找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)需要幾十萬(wàn)元費(fèi)用，在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費(fèi)就能完成。品牌推廣：品牌沒(méi)有知名度?沒(méi)關(guān)系，上傳你要傳播的品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息、活動(dòng)預(yù)告……一鍵發(fā)布，