生活中的營(yíng)銷智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院

生活中的營(yíng)銷智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。

答案:對(duì)市場(chǎng)按照供求關(guān)系可分為買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)。

答案:對(duì)在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣主是價(jià)格的決定者。

答案:錯(cuò)日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合。

答案:錯(cuò)如果市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較大。

答案:錯(cuò)人們?cè)谫徺I決策過程中可能扮演不同的角色，主要有

答案:決策者###影響者###使用者###購買者###發(fā)起者微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括

答案:公眾###市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)###競(jìng)爭(zhēng)者###企業(yè)本身下列屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有

答案:商標(biāo)###造型###色調(diào)某消費(fèi)者購買商品時(shí)，受其個(gè)人特性的影響。屬于個(gè)人因素的有

答案:個(gè)性###經(jīng)濟(jì)狀況###職業(yè)###生活方式下列屬于宏觀環(huán)境的是

答案:人口結(jié)構(gòu)你認(rèn)為下列那句話是正確的

答案:贊助是銷售促進(jìn)的一種方式為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為________。

答案:數(shù)量折扣市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)________的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

答案:買方以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為__________策略。

答案:尾數(shù)定價(jià)景德鎮(zhèn)將自己定位為“中國(guó)瓷都”，這種定位屬于（

）

答案:經(jīng)濟(jì)型城市定位當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用_______。

答案:長(zhǎng)而寬的渠道產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是制造能夠銷售出去的產(chǎn)品，而不是銷售能夠制造的產(chǎn)品。

答案:對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)就是最終產(chǎn)品市場(chǎng)。

答案:對(duì)促銷組合和促銷策略的制定影響因素很多，主要應(yīng)考慮的因素是

答案:市場(chǎng)條件###促銷目標(biāo)###促銷預(yù)算###產(chǎn)品因素市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)是

答案:關(guān)聯(lián)性###層次性###動(dòng)態(tài)性###差異性###客觀性市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷了

答案:推銷觀念階段###產(chǎn)品觀念階段###生產(chǎn)觀念階段###市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段###社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段西方人婚禮喜歡穿白色的禮服，而中國(guó)人偏愛紅色，這是在（）差異上的表現(xiàn)。

答案:亞文化采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是________。

答案:成本的經(jīng)濟(jì)性（

）最初發(fā)源于廣西，以吸引三四十歲有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的人為主。

答案:南派傳銷短期內(nèi)，企業(yè)可以調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的

答案:促銷顧客讓渡價(jià)值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

答案:錯(cuò)沒有任何需求刺激，不開展任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)不存在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)減少。

答案:錯(cuò)消費(fèi)者購買決策過程始于搜集信息。

答案:錯(cuò)影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。

答案:錯(cuò)人們常常會(huì)效仿渴望群體的消費(fèi)方式。

答案:對(duì)影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有

答案:競(jìng)爭(zhēng)特性###環(huán)境特性###顧客特性###企業(yè)特性###產(chǎn)品特性企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有

答案:產(chǎn)品所處的生命周期階段###企業(yè)實(shí)力###市場(chǎng)的通知性###競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略###產(chǎn)品同質(zhì)性細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有

答案:地理環(huán)境因素###人口因素###行為因素###心理因素成熟期的特點(diǎn)通常表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

答案:銷量增長(zhǎng)緩慢###產(chǎn)品花色品種豐富以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種

答案:贈(zèng)品促銷###免費(fèi)商品###優(yōu)惠券根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括

答案:形象價(jià)值###產(chǎn)品價(jià)值###服務(wù)價(jià)值###人員價(jià)值生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取_______的策略。

答案:密集分銷導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的________。

答案:求新同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有

答案:較多的共同性每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的_______。

答案:效用某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是_______策略。

答案:市場(chǎng)專業(yè)化在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是

答案:核心產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，也就是

答案:顧客從市場(chǎng)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是

答案:滿足消費(fèi)者的需求和欲望企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用_______法。

答案:聲望定價(jià)依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的_______原則。

答案:可實(shí)現(xiàn)性促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生_______。

答案:購買行為人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在_______。

答案:成本高，顧客有限在________條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問題。

答案:完全競(jìng)爭(zhēng)公共關(guān)系是一項(xiàng)_______的促銷方式。

答案:長(zhǎng)期（

）是商品無聲的推銷員。

答案:包裝市場(chǎng)跟隨者因?yàn)槟７隆⒆冯S市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，所以沒有自己的策略。

答案:錯(cuò)所謂產(chǎn)品是指有形的物品。

答案:錯(cuò)少子化、老齡化不是我國(guó)目前人口環(huán)境發(fā)展的基本趨勢(shì)。

答案:錯(cuò)商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。

答案:對(duì)品牌化策略對(duì)購銷雙方都有利。

答案:對(duì)通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

答案:對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。

答案:對(duì)對(duì)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，為擴(kuò)大其銷售，應(yīng)當(dāng)盡量多地利用中間商來進(jìn)行促銷。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界就是要使推銷成為不必要。

答案:對(duì)附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的服務(wù)形象。

答案:錯(cuò)影響消費(fèi)者購買行為的因素包括（

）

答案:個(gè)人因素###社會(huì)因素###文化因素###心理因素科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響主要有

答案:新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速###廣告媒體多樣化###各種直接營(yíng)銷方式的出現(xiàn)和實(shí)體分配方式的變化###信息不對(duì)稱加劇，營(yíng)銷更加困難快速滲透策略，即企業(yè)以_______推出新產(chǎn)品。

答案:低價(jià)格###高促銷采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是

答案:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少###新產(chǎn)品較難被仿制###新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)###商品的需求價(jià)格彈性較小組織市場(chǎng)的類型主要有

答案:中間商市場(chǎng)###非盈利組織市場(chǎng)###個(gè)人市場(chǎng)###生產(chǎn)者市場(chǎng)促銷的具體方式包括

答案:廣告###營(yíng)業(yè)推廣###人員推銷###公共關(guān)系消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（

）

答案:人口細(xì)分###地理細(xì)分###心理細(xì)分###行為細(xì)分關(guān)系營(yíng)銷認(rèn)為

答案:企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)由交易轉(zhuǎn)向關(guān)系###企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)圍繞著產(chǎn)品市場(chǎng)###企業(yè)應(yīng)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)置于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中心理定價(jià)的策略主要有

答案:尾數(shù)定價(jià)###聲望定價(jià)###招徠定價(jià)屬于有店鋪零售業(yè)態(tài)的有（

）

答案:超市###便利店尾數(shù)為8是利用人們（

）

答案:圖吉利心理顧客購買某種商品100件以下的單價(jià)為10元，100件以上的單價(jià)為9元，這種折扣屬于

答案:數(shù)量折扣下列影響消費(fèi)者購買行為因素那一項(xiàng)不屬于社會(huì)因素

答案:家庭不屬于市場(chǎng)構(gòu)成要素的是（

）

答案:購買行為從1998到2018年，瓶裝可樂是否漲了價(jià)？（

）

答案:是企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來滿足______的需要。

答案:目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為_______策略。

答案:主動(dòng)降價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)的

答案:美國(guó)企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為

答案:品牌延伸市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的根本區(qū)別在于

答案:經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)不同企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于________市場(chǎng)。

答案:同質(zhì)產(chǎn)品向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于

答案:零售______差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)

答案:需求偏好與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是下列哪項(xiàng)觀念的核心內(nèi)容

答案:關(guān)系營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是（

）

答案:交換（

）最容易導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷近視。

答案:產(chǎn)品觀念對(duì)于減少失調(diào)感的購買行為,營(yíng)銷者要提供完善的_______,通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息,使顧客確信自己購買決定的正確性。

答案:售后服務(wù)下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥。

答案:產(chǎn)品觀念隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭觀念的更新，家庭規(guī)模趨于小型化，這種變化給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來的影響屬于宏觀環(huán)境中的

答案:人口環(huán)境生產(chǎn)觀念產(chǎn)生于（

）

答案:賣方市場(chǎng)城市營(yíng)銷的目的有（

）

答案:吸引更多年輕人進(jìn)行就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，保證城市未來發(fā)展的后勁###吸引更多游客前來旅游，增加城市旅游收入###吸引更多投資者前來投資，為城市創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境高校是典型的（

）

答案:非營(yíng)利機(jī)構(gòu)每個(gè)高校的招生處處長(zhǎng)就相當(dāng)于企業(yè)中的營(yíng)銷總監(jiān)，他的工作職責(zé)是不斷提高本校的社會(huì)知名度，搶奪優(yōu)質(zhì)生源。

答案:對(duì)從人生不同階段來說，最需要個(gè)人營(yíng)銷的是（

）階段。

答案:婚戀###應(yīng)聘企業(yè)家、政治家、娛樂明星、體育明星等都是個(gè)人營(yíng)銷的排頭兵。

答案:對(duì)高校營(yíng)銷的對(duì)象包括（

）

答案:政府###學(xué)生###學(xué)生家長(zhǎng)###企業(yè)###社會(huì)公眾（

）是城市營(yíng)銷的主導(dǎo)主體。

答案:政府銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)有（

）

答案:基本工資加傭金制###基本工資加獎(jiǎng)金制###基本工資加傭金加獎(jiǎng)金制###純薪金制###純傭金制銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)有（

）

答案:扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)###良好的心理承受能力，堅(jiān)定的自信心###吃苦耐勞的精神###創(chuàng)新精神世界上最偉大的推銷員是（

）

答案:喬?吉拉德雙十一目前已成為全民的購物狂歡季。

答案:對(duì)廣告按照所投放的媒體，可以將廣告分為（

）。

答案:廣播廣告###電視廣告###報(bào)紙廣告###雜志廣告USP是指（

）。

答案:獨(dú)特的銷售主張公共關(guān)系是短期行為。

答案:錯(cuò)渠道扁平化代表消滅中間商。

答案:錯(cuò)傳銷實(shí)質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)邪教。

答案:對(duì)（

）最初發(fā)源于東北，以吸引大學(xué)生為主。

答案:北派傳銷傳銷的表現(xiàn)形式有（

）

答案:拉人頭、發(fā)展下線###騙取入門費(fèi)###團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，層級(jí)返利（

）是實(shí)行儲(chǔ)銷一體、批零兼營(yíng)，以提供有限服務(wù)和低價(jià)格商品為主要特征的零售業(yè)態(tài)。

答案:倉儲(chǔ)商店以下屬于傳銷信號(hào)的是（

）

答案:發(fā)展下線###多層分銷###五級(jí)三晉制###北部灣開發(fā)###考察項(xiàng)目###自愿連鎖經(jīng)營(yíng)招徠定價(jià)的目的是（

）

答案:吸引新顧客，增加顧客數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額###回饋老顧客，維系客戶關(guān)系，增加顧客黏性###帶動(dòng)其他商品的銷售###清理庫存需求差別定價(jià)的具體形式有（

）

答案:產(chǎn)品形式差別定價(jià)###顧客差別定價(jià)###時(shí)間差別定價(jià)###地點(diǎn)差別定價(jià)價(jià)格錨點(diǎn)的選擇包括（

）

答案:高價(jià)錨定###原價(jià)錨定###并排錨定###建議零售價(jià)錨定尾數(shù)9是利用人們的（

）

答案:求廉心理招徠定價(jià)適合那些經(jīng)營(yíng)商品或提供服務(wù)品種豐富的企業(yè)。

答案:對(duì)減量不加價(jià)和換包裝出新品都是隱形漲價(jià)的形式。

答案:對(duì)企業(yè)進(jìn)行隱性漲價(jià)的原因不包括（

）

答案:成本下降產(chǎn)品是任何能夠提供給市場(chǎng)供關(guān)注、獲得、使用或消費(fèi)，并可以滿足需要或欲望的東西。

答案:對(duì)品牌包含（

）。

答案:品牌名稱###品牌標(biāo)志（

）是采用新技術(shù)、新材料，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行較大革新，能給使用者帶來新利益的新產(chǎn)品。

答案:換代新產(chǎn)品新產(chǎn)品具體可分為（

）。

答案:仿制新產(chǎn)品###改進(jìn)新產(chǎn)品###全新產(chǎn)品###換代新產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期可以分為（

）

答案:衰退期###成長(zhǎng)期###成熟期###導(dǎo)入期產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的物理壽命、使用壽命。

答案:錯(cuò)（

）是指把數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一容器內(nèi)進(jìn)行包裝，以方便消費(fèi)者購買、攜帶和使用。

答案:配套包裝策略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括（

）

答案:集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略###差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略###無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提是消費(fèi)者的需求是沒有差異的。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)定位的方法有（

）

答案:使用者類型定位###使用場(chǎng)合定位###競(jìng)爭(zhēng)需要定位###產(chǎn)品特色定位###產(chǎn)品利益定位（

）是企業(yè)擬為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群。

答案:目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求千差萬別，消費(fèi)需求的絕對(duì)差異性造成了市場(chǎng)細(xì)分的必要性。

答案:對(duì)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來滿足整個(gè)市場(chǎng)的各種消費(fèi)者的需要的是（

）。

答案:無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略求異心理是指某些消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上不常見的產(chǎn)品的追求。

答案:錯(cuò)（

）對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)的影響。

答案:文化因素從身邊親朋好友處得來的信息屬于（

）

答案:個(gè)人來源消費(fèi)者購買決策過程可分為（

）

答案:購后行為###評(píng)價(jià)方案###實(shí)施購買###收集信息###認(rèn)識(shí)需要參照群體對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響，表現(xiàn)在三個(gè)方面：行為規(guī)范、信息和價(jià)值表現(xiàn)。

答案:錯(cuò)沖動(dòng)性購買行為可分為（