中國(guó)飾品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

中國(guó)飾品行業(yè)市場(chǎng)分析匯報(bào)時(shí)尚飾界目錄一、飾品行業(yè)相關(guān)概述二、飾品行業(yè)發(fā)展分析三、飾品消費(fèi)市場(chǎng)分析四、飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況五、飾品企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境分析六、飾品關(guān)鍵市場(chǎng)發(fā)展分布七、飾品行業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略八、飾品行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析九、飾品行業(yè)品牌營(yíng)銷策略十、飾品行業(yè)成功營(yíng)銷案例分析一、飾品行業(yè)相關(guān)概述飾品相關(guān)概念1、飾品定義飾品是用來(lái)裝飾物品，通常見途為裝點(diǎn)居室，美化公共環(huán)境，裝點(diǎn)汽車，美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、衣飾飾品、汽車飾品等。2、飾品分類飾品從材質(zhì)區(qū)分，可分為合金、爪鏈、亞克力，水晶四大系列。

（1）合金。飾品所采取合金，其原材料大多是國(guó)產(chǎn)和意大利進(jìn)口高級(jí)環(huán)境保護(hù)型合金料，和人體皮膚接觸完全不會(huì)產(chǎn)生過敏性反應(yīng)。

（2）爪鏈。飾品采取爪鏈，關(guān)鍵應(yīng)用于豪華套鏈、皇冠、腰鏈及發(fā)飾等。

（3）亞克力。有"塑料皇后"之美譽(yù)。國(guó)產(chǎn)亞克力產(chǎn)品，其品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝等方面已完全表現(xiàn)出國(guó)際水準(zhǔn)。

（4）水晶。也分天然水晶和人造水晶兩種。飾品從功效區(qū)分，關(guān)鍵有皇冠、發(fā)夾、發(fā)簪、項(xiàng)鏈吊墜、耳環(huán)、耳釘、鼻飾、戒指、手鏈?zhǔn)骤C、腰鏈、胸針、皮帶扣、腳鏈等。飾品行業(yè)發(fā)展分析（一）中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展縱觀在中中國(guó)地，飾品這一行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段。以前中國(guó)還沒有形成真正意義上飾品行業(yè)。當(dāng)初，飾品只是一個(gè)伴隨家俱行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用具等產(chǎn)品隸屬銷售品。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停升溫和飾品消費(fèi)日趨上升，中國(guó)才有了自己飾品行業(yè)。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，中國(guó)女性生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)飛躍，女性對(duì)飾品需求也日趨增加，對(duì)時(shí)還有了更深層次了解，她們不停地追求個(gè)性和魅力、愈加崇尚文化和風(fēng)情。在這么情況下，中國(guó)女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)值。提到飾品行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，在中國(guó)13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬(wàn)件，這意味著一個(gè)巨大市場(chǎng)空間。鑒于這種情況，近幾年來(lái)，飾品店快速繁殖起來(lái)，快速地占據(jù)了大街小巷。不過一個(gè)新行業(yè)出現(xiàn)，首先蘊(yùn)含著很大發(fā)展?jié)摿?，一樣也意味著有很多問題隨之而來(lái)。因?yàn)轱椘沸袠I(yè)一直以來(lái)經(jīng)營(yíng)情況全部較為零碎，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，小飾品店缺乏規(guī)范化操作，往往沒有足夠規(guī)模、豐富品種和引人注意外觀形象。這種個(gè)體經(jīng)營(yíng)小飾品店成本較高，貨物種類較少，更欠缺時(shí)尚前沿產(chǎn)品線，所以生命力較弱。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)廠家很少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)更是鳳毛麟角。這些問題將會(huì)對(duì)飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大束縛作用，中國(guó)飾品行業(yè)要發(fā)展就必需處理這些問題，時(shí)尚飾品發(fā)展空間巨大。（二）中國(guó)飾品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展形成現(xiàn)在，中國(guó)飾品產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵分布在以廣東（東莞、佛山等）為主華南生產(chǎn)基地、以福建浙江為主基地和以青島為主生產(chǎn)基地。飾品是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)、綜合形成一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。中國(guó)流行飾品行業(yè)是由港臺(tái)引入廣東，從廣東發(fā)展到義烏，再?gòu)牧x烏延伸到青島。據(jù)相關(guān)資料顯示，現(xiàn)在廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地飾品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶不計(jì)其數(shù)。以廣東（東莞、佛山等）為主華南生產(chǎn)基地，她們特征關(guān)鍵以香港設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品通常全部是以來(lái)樣加工為主。其產(chǎn)品流向也大部分是經(jīng)過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。以福建浙江為主基地，這部分廠家產(chǎn)品大多數(shù)是符合國(guó)外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以青島為主生產(chǎn)基地，這部分廠家大多數(shù)是韓國(guó)廠商，設(shè)計(jì)通常不外露，產(chǎn)品直接出口韓國(guó)、日本、美國(guó)等地。中國(guó)飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵特點(diǎn)1、飾品集散地多在沿海城市據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)飾品去年產(chǎn)值約1800億到億人民幣，80％以上生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、上海、江蘇等沿海地域，義烏、蒼南等部分有形市場(chǎng)已成為飾品交易中心，部分企業(yè)年產(chǎn)值超出5個(gè)億。不過，因?yàn)闁|西部市場(chǎng)差距，在西北地域則展現(xiàn)出需求量大而高中等商品供給不足情況。和強(qiáng)大需求空間相正確是，現(xiàn)在絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎空白，夾雜其中少數(shù)商場(chǎng)專柜，又存在品種單一、產(chǎn)品陳舊、價(jià)格昂貴等弊端，這在西北地域尤為顯著。2、三類基地帶動(dòng)五大消費(fèi)片區(qū)現(xiàn)在，中國(guó)飾品消費(fèi)五大片區(qū)已初步形成：一是以北京為中心華北片區(qū)；二是以上海為中心華東片區(qū)；三是以哈爾濱、大連為中心東北片區(qū)；四是以廣州為中心華南片區(qū)；五是以成全部為中心西南片區(qū)。三類生產(chǎn)基地推進(jìn)著中國(guó)五大消費(fèi)片區(qū)飾品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展。3、西北飾品業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段近十年是中國(guó)飾品業(yè)發(fā)展最快時(shí)候，中國(guó)飾品業(yè)發(fā)展春天已經(jīng)到來(lái)，飾品消費(fèi)正成為繼住房、汽車等產(chǎn)業(yè)以后中國(guó)老百姓又一大消費(fèi)熱點(diǎn)。一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)在已成為世界上少數(shù)多個(gè)飾品年消費(fèi)額超出100億美元國(guó)家之一。到，中國(guó)成為全球飾品貿(mào)易中心，飾品年銷售額將超出180億美元。不過，在中中國(guó)地尤其是西北地域，這一行業(yè)仍然存在很多問題：缺乏大型、專業(yè)、高端飾品大賣場(chǎng)；飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍處于初級(jí)狀態(tài)，營(yíng)銷手段落后；整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌能力和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；缺乏飾品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷人才。這些問題，全部需要眾多商家和經(jīng)營(yíng)者共同努力才能處理。三、飾品消費(fèi)市場(chǎng)分析（一）中國(guó)飾品消費(fèi)市場(chǎng)概況據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)最大份額。世界四大時(shí)尚之全部和東京、香港等城市飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，中國(guó)女性飾品人均擁有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%,泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，女性生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不停塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展和國(guó)民收入高速增加，女性對(duì)飾品需求和俱增。僅，女性飾品消費(fèi)量全球超出800億人民幣。中國(guó)女性飾品擁有率將增加由5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多萬(wàn)件。時(shí)代飾品文化顯示出強(qiáng)大發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣市場(chǎng)，從事飾品銷售有著寬廣利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放漂亮,漂亮情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上女性人流四處尋求著時(shí)尚飾品，可是卻零零碎散，專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。所以經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者神經(jīng)。飾品消費(fèi)市場(chǎng)改變飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)、綜合形成一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。多種檔次專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；多種款式、多種層次產(chǎn)品充足滿足了日益增加市場(chǎng)需求。而在中中國(guó)地，這一行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段。伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化飛躍發(fā)展，大家正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不停塑造個(gè)性和魅力，已成為大家追求。飾品消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)群體分析飾品消費(fèi)群體以女性為主。尤其是伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不停提升，婦女地位不停提升，社會(huì)開放程度不停加大，大家觀念不停更新，越來(lái)越多女性成為社會(huì)發(fā)展中亮點(diǎn)，她們文化水平高、社會(huì)收入甚豐、觀念意識(shí)超前、消費(fèi)水平高，這一部分女性將成為飾品消費(fèi)主流人群。多年來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在用戶對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量確保和服務(wù)保障品牌商品信任度提升。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)形成了新商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在中國(guó)極少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)把握和估計(jì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)方法。怎樣深入開發(fā)連續(xù)經(jīng)營(yíng)潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析首先，中國(guó)飾品市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，品牌競(jìng)爭(zhēng)不猛烈，著名品牌數(shù)量少，在飾品行業(yè)巨大市場(chǎng)潛力中必將產(chǎn)生品牌領(lǐng)導(dǎo)者；其次，伴隨中國(guó)女性對(duì)個(gè)性、時(shí)尚不停追求，對(duì)本身形象、生活口味關(guān)注程度越來(lái)超高，飾品行業(yè)將成為新世紀(jì)又一朝陽(yáng)行業(yè)。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.初始投資成本高，行業(yè)退出成本高。

2.著名品牌眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。

3.產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)。

4.產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)慢。

5.防火、防潮、防盜要求高，倉(cāng)儲(chǔ)成本高。

6.對(duì)用戶身材要求高，不易把握用戶偏好。

7.產(chǎn)品質(zhì)量難以確保，假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重。四、飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況中國(guó)飾品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局流行飾品由港臺(tái)引入廣東，從廣東發(fā)展到義烏，再?gòu)牧x烏延伸到青島。據(jù)百分百信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地飾品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶不計(jì)其數(shù)。廣東、義烏、青島是中國(guó)流行飾品大集聚地，形成足鼎立格局，其中義烏已被中國(guó)輕工聯(lián)命名為“中國(guó)流行飾品工貿(mào)之全部”。在流行飾品產(chǎn)業(yè)鏈上，很多地方依靠各自資源優(yōu)勢(shì)，形成了相關(guān)特色產(chǎn)業(yè)。如“世界人工寶石之全部”廣西梧州，“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”浙江諸暨，“中國(guó)人造水晶之全部”浙江浦江等。在21世界早期，市場(chǎng)沒有形成真正意義上飾品行業(yè)。當(dāng)初飾品關(guān)鍵是伴隨這家俱行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用具分散式銷售。然而，在中國(guó)家入WTO后。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停升溫，廣州、上海、北京等地在消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在往后不停有飾品專營(yíng)店出現(xiàn)。大型城市飾品趨勢(shì)是：部分國(guó)外大型跨國(guó)企業(yè)看好中國(guó)飾品巨大市場(chǎng)，如英國(guó)百安居，瑞典宜家等品牌全部在上海、北京等地設(shè)置大型賣場(chǎng)。近兩年，尤其是今年，這些大型賣場(chǎng)全部專門推出飾品專區(qū)。中小城市飾品消費(fèi)因?yàn)槭苁杖胨降确矫嫦拗?，現(xiàn)在現(xiàn)在仍然保留以前銷售方法，即以鮮花店、禮品店形式銷售飾品，其產(chǎn)品通常全部是較一般飾品，產(chǎn)品檔次偏低.現(xiàn)在飾品業(yè)態(tài)展現(xiàn)兩極分化局面，或是產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。（二）飾品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)演變?cè)诂F(xiàn)在飾品品牌競(jìng)爭(zhēng)中，新光、哎呀呀、石頭記等牢牢占據(jù)了關(guān)鍵市場(chǎng)地位。而其它品牌比如金得利、伊泰蓮娜、魏妮華、越光、赫赫飾品等，未來(lái)這些品牌有望分享主流市場(chǎng)份額。但在這些品牌中，香港品牌及內(nèi)地新光等品牌愈加重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌推廣，未來(lái)將飾演連鎖零售商角色，分享整個(gè)飾品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端，而金得利等受制于體制理念等多方面原因，仍偏重加工和批發(fā)業(yè)務(wù)，缺乏連續(xù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力和品牌推廣力，未來(lái)可能將走向加工制造或中端品牌商方向。五、飾品企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境分析（一）飾品企業(yè)開展電子商務(wù)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)實(shí)體店銷售能夠讓用戶和商家直接面對(duì)面，并實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品，這種感受和體驗(yàn)帶來(lái)真實(shí)感和愉悅是別方法無(wú)法替換。不過，和傳統(tǒng)實(shí)體店鋪銷售相比，飾品電子商務(wù)模式仍然存在著以下比較優(yōu)勢(shì)：1、成本優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)模式不存在實(shí)體店面成本，極少有甚至沒有庫(kù)存成本，而且降低了流通步驟部分成本，所以其產(chǎn)品在價(jià)格成本上含有一定優(yōu)勢(shì)，相同品質(zhì)飾品比傳統(tǒng)店鋪售價(jià)要廉價(jià)20%～30%不等。2、打破時(shí)空限制。改變傳統(tǒng)買賣雙方面對(duì)面交易方法，也打破了坐店經(jīng)營(yíng)、按點(diǎn)上下班所帶來(lái)地理區(qū)域和時(shí)間限制。它經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)面對(duì)整個(gè)世界，能直接接觸成千上萬(wàn)新用戶，為用戶提供全天候服務(wù)。3、傳輸產(chǎn)品信息更豐富、愈加快捷、更立即。因?yàn)槟軌蛟诰W(wǎng)頁(yè)里立即提供詳盡產(chǎn)品信息并不停更新，所以在傳輸產(chǎn)品信息方面能做到更豐富、愈加快捷、更立即，便于消費(fèi)者愈加好選擇。（二）中國(guó)飾品電子商務(wù)發(fā)展歷程和特點(diǎn)相對(duì)于國(guó)外發(fā)展較早且較為成熟飾品電子商務(wù)體系，中國(guó)飾品電子商務(wù)起步較晚、基礎(chǔ)微弱，真正開展飾品電子商務(wù)也只有5-8年時(shí)間。以前，中國(guó)飾品電子商務(wù)萌芽期，－，是中國(guó)飾品電子商務(wù)急劇擴(kuò)張期，以后，中國(guó)飾品電子商務(wù)將進(jìn)入猛烈競(jìng)爭(zhēng)和理性發(fā)展期。

目前中國(guó)飾品電子商務(wù)環(huán)境含有以下特點(diǎn)：1、發(fā)展飾品電子商務(wù)環(huán)境已經(jīng)得到了較大改善。首先我們有了很好物質(zhì)基礎(chǔ)，其次也有了很好文化背景，這就為電子商務(wù)在中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展開辟了前景。2、中國(guó)飾品電子商務(wù)仍處于一個(gè)以改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣為主適應(yīng)性階段。對(duì)于飾品產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者還是較為接收傳統(tǒng)店鋪模式，而對(duì)于飾品產(chǎn)品尤其是高級(jí)飾品產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，還并不得到普遍接收，要改變消費(fèi)者這種消費(fèi)習(xí)慣，是一個(gè)長(zhǎng)久過程。中國(guó)飾品電子商務(wù)面臨著傳統(tǒng)店鋪銷售和國(guó)外飾品電子商務(wù)運(yùn)行商雙重夾擊，要想做大做強(qiáng)，并不是一件輕而易舉事情。發(fā)展飾品電子商務(wù)，誠(chéng)信體制建設(shè)、電子支付、物流問題仍有待處理。（三）飾品電子商務(wù)領(lǐng)域備受關(guān)注中國(guó)飾品電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)份額不停增加。現(xiàn)在，中國(guó)大約有上千家專門從事飾品網(wǎng)上銷售企業(yè)。另外還有很多個(gè)人在各大商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)了網(wǎng)上飾品店，僅淘寶網(wǎng)上就有6000多家個(gè)人飾品店。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，中國(guó)網(wǎng)上飾品交易量大約過億元，較，銷售額增加1倍以上。以后，中國(guó)飾品電子商務(wù)貿(mào)易增幅在100%以上。（六）飾品行業(yè)關(guān)鍵市場(chǎng)發(fā)展分布（一）飾品行業(yè)發(fā)展概況廣東、義烏、青島是中國(guó)流行飾品大集聚地，形成足鼎立格局，其中義烏已被中國(guó)輕工聯(lián)命名為“中國(guó)流行飾品工貿(mào)之全部”。在流行飾品產(chǎn)業(yè)鏈上，很多地方依靠各自資源優(yōu)勢(shì)，形成相關(guān)特色產(chǎn)業(yè)。如“世界人工寶石之全部”廣西梧州，“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”浙江諸暨，“中國(guó)人造水晶之全部”浙江浦江等。這些特色產(chǎn)業(yè)基地全部在和中國(guó)大流行飾品集聚地不停地融合、鏈接、拓展市場(chǎng)空間。金銀珠寶、半寶石、流行飾品個(gè)層次之間也在走向融合，形成珠寶飾品時(shí)尚化、流行飾品珠寶化趨勢(shì)。中國(guó)飾品批發(fā)市場(chǎng)關(guān)鍵集中在廣東、義烏、青島大飾品集聚地，其中廣州西郊大廈和荔灣廣場(chǎng)、義烏國(guó)際商貿(mào)城和金福源珠寶廣場(chǎng)、青島中韓國(guó)際小商品城和青島國(guó)際工藝品城是中國(guó)流行飾品批發(fā)市場(chǎng)中龍頭市場(chǎng)。另外，中國(guó)各大關(guān)鍵城市或有飾品專業(yè)市場(chǎng)，或在綜合性小商品市場(chǎng)中有飾品專區(qū)。這些市場(chǎng)中或是廠家直銷，或是二級(jí)批發(fā)。除廣東、義烏、青島飾品市場(chǎng)以外銷為主以外，其它市場(chǎng)均以內(nèi)銷為主。（二）義烏飾品市場(chǎng)發(fā)展概況現(xiàn)在義烏是飾品行業(yè)規(guī)模龐大，從業(yè)人員也較多，不過整體上比較分散，個(gè)體較多，有勢(shì)力、有牌子、叫響企業(yè)不多，整體上說(shuō)義烏市飾品行業(yè)還有一定增容度，不過增容量十分有限，未來(lái)發(fā)展應(yīng)該是義烏當(dāng)?shù)仫椘菲髽I(yè)自行整合及和中國(guó)外大規(guī)模、受騙次企業(yè)聯(lián)姻調(diào)整發(fā)展時(shí)期，經(jīng)過不停整合聯(lián)姻，會(huì)淘汰一批技術(shù)含量底、勢(shì)力較弱、不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展企業(yè)，不過義烏市整個(gè)飾品行業(yè)會(huì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)并得到長(zhǎng)足發(fā)展。1、飾品行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵制約原因現(xiàn)在，義烏飾品行業(yè)整體來(lái)看發(fā)展事態(tài)良好，不過也存在著部分深層問題，名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)偏少，相當(dāng)一部分企業(yè)處于手工作坊階段，工人素質(zhì)不高，技術(shù)含量低，發(fā)明能力不足，基礎(chǔ)上以仿造為主，缺乏發(fā)展?jié)摿?。從根本上說(shuō)，制約飾品行業(yè)發(fā)展原因包含人才原因、決議者雄心和魄力、觀念意識(shí)等，資金并不是最大障礙，現(xiàn)在義烏民營(yíng)資本相當(dāng)雄厚，只是缺乏有識(shí)之士點(diǎn)睛之筆。2、產(chǎn)業(yè)面臨威脅義烏市飾品行業(yè)，不管從規(guī)模還是從數(shù)量上說(shuō)全部相當(dāng)可觀，但不管從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識(shí)、交易方法等等來(lái)看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化發(fā)展階段，總體競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，關(guān)鍵依靠于低廉價(jià)格，這并不是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。從價(jià)格上來(lái)講，義烏現(xiàn)在飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定優(yōu)勢(shì)，伴隨義烏經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展，市場(chǎng)千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)不停加劇，房?jī)r(jià)不停飆升，各類費(fèi)用增加----，唯一價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐步喪失。所以不停提升飾品行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力方是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。（三）飾品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，現(xiàn)在飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速增加及大家物質(zhì)文化生活水平不停提升，飾品行業(yè)必將愈加大跨步地向前發(fā)展。1、技術(shù)原因社會(huì)發(fā)展，依靠于科技進(jìn)步，科技進(jìn)步也同時(shí)促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。飾品行業(yè)作為一個(gè)對(duì)技術(shù)要求較底行業(yè)，社會(huì)每一次發(fā)展，科技每一次進(jìn)步全部必將推進(jìn)飾品行業(yè)快速發(fā)展。2、資本原因俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，企業(yè)及行業(yè)要取得長(zhǎng)足發(fā)展，沒有一定資金投入是不可能?，F(xiàn)在，義烏是民營(yíng)企業(yè)眾多，民營(yíng)資金十分雄厚，伴隨社會(huì)發(fā)展，大家觀念不停進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不停增強(qiáng)，大家不再將錢看成“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限資金投入到自己熱愛事業(yè)，經(jīng)過奮斗實(shí)現(xiàn)資金無(wú)限回報(bào)。3、政策原因伴隨社會(huì)不停發(fā)展，政府越來(lái)越開明，政策也會(huì)越來(lái)越透明，越來(lái)越人性化，環(huán)境也會(huì)越來(lái)越寬松，有利于企業(yè)及行業(yè)發(fā)展原因會(huì)越來(lái)越多。4、人才原因?qū)σ粋€(gè)國(guó)家、行業(yè)或企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，人才自始至終起著相當(dāng)關(guān)鍵作用，現(xiàn)在對(duì)高、精、尖人才需求仍然很大，伴隨社會(huì)發(fā)展，教育不停改革，愈加實(shí)用、含有創(chuàng)新能力人才會(huì)不停涌現(xiàn)，必將為各個(gè)行業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大智力支持和技術(shù)保障。5、社會(huì)原因社會(huì)環(huán)境不停改善，大家生活水平不停提升，物質(zhì)文化需求不停激增，大家思想觀念不停更新，及自我意識(shí)和個(gè)性意識(shí)增強(qiáng)，社會(huì)服務(wù)功效不停加強(qiáng)，必將為各行各業(yè)提供寬廣發(fā)展機(jī)遇。七、飾品行業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略

（一）飾品行業(yè)營(yíng)銷手段

1、展會(huì)促銷展會(huì)是和用戶近距離溝通良好機(jī)會(huì)，是展示企業(yè)品牌時(shí)機(jī)。（1）職員營(yíng)銷。經(jīng)過人和人之間口頭傳輸和實(shí)體展示相結(jié)合多渠道銷售模式。（2）畫冊(cè)營(yíng)銷。利用印刷品獨(dú)有宣傳功效和信息傳輸作用，將產(chǎn)品、服務(wù)說(shuō)明等內(nèi)容表于紙上，給用戶一個(gè)閱讀空間。直觀、方便、信息持久，增加多個(gè)溝通平臺(tái)。（3）名片營(yíng)銷。充足利用這張展示并傳輸企業(yè)、產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)方法等基礎(chǔ)信息卡片。

2、價(jià)格促銷從理論和實(shí)踐來(lái)看，適度價(jià)格促銷對(duì)短期提升銷售額是很有效，尤其是在同類企業(yè)沒有使用這一手段時(shí)，而該企業(yè)只進(jìn)行適度價(jià)格促銷時(shí)，企業(yè)會(huì)取得很好經(jīng)濟(jì)效果，但長(zhǎng)久來(lái)看，它對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)本身發(fā)展并沒有太大好處。

3、廣告促銷現(xiàn)在各飾品企業(yè)在發(fā)表廣告時(shí)，常會(huì)依據(jù)企業(yè)具體情況選擇目標(biāo)用戶喜愛看晚報(bào)、電視報(bào)、期刊雜志、全國(guó)性或地方性電視廣告、行業(yè)內(nèi)專業(yè)報(bào)刊雜志等。中國(guó)飾品協(xié)會(huì)公布匯報(bào)顯示：報(bào)紙、電視、行業(yè)媒體是飾品企業(yè)投放廣告首選媒體，其中過半數(shù)受訪者選擇報(bào)紙媒體作為企業(yè)廣告投放載體，大約40%以上受訪者選擇電視媒體，30%左右受訪者選擇行業(yè)媒體作為企業(yè)廣告投放對(duì)象。

4、加盟連鎖飾品加盟連鎖，最關(guān)鍵原因是選址，好店址是保障飾品店經(jīng)營(yíng)走高關(guān)鍵，交通方便是保障客流基礎(chǔ)。對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，店鋪選址問題就相當(dāng)于能不能找到一棵“梧桐樹”。位置假如選得好，無(wú)形中已為鳳凰到來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)可靠前提條件。和之相反，即使你是經(jīng)營(yíng)高手，假如位置選擇不妥，用戶仍然不會(huì)來(lái)。開店成功要素中地點(diǎn)占了百分之七十原因，盡管這種說(shuō)法有點(diǎn)夸張，但選址關(guān)鍵性由此可見一斑。對(duì)于現(xiàn)在中國(guó)飾品市場(chǎng)小而全現(xiàn)象和單兵作戰(zhàn)能力差情況，實(shí)施加盟連鎖營(yíng)銷手段確實(shí)顯得很關(guān)鍵。經(jīng)過總部大量集中采購(gòu)和配送，能夠有效降低進(jìn)貨成本，能夠降低零售價(jià)格，總部采購(gòu)和加盟店鋪銷售分集，有利于杜絕假冒偽劣商品，凈化流通環(huán)境。但只有實(shí)施專業(yè)化，科學(xué)化經(jīng)營(yíng)管理，才能有利于降低成本費(fèi)用，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過和各加盟商立即溝通，傳輸相關(guān)市場(chǎng)信息，為總部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展起到很好作用。

5、渠道營(yíng)銷中國(guó)飾品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變。飾品供給商不管是經(jīng)過綜合商廈來(lái)銷售，還是經(jīng)過自建專賣店來(lái)銷售，柜臺(tái)形象設(shè)計(jì)，道具選擇擺放，人員培訓(xùn)，商品推廣和服務(wù)等全部得依靠供給商來(lái)做。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步：產(chǎn)品線劃分將高端產(chǎn)品依舊放在實(shí)體店，實(shí)體店主推高端產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品;將中低端產(chǎn)品引向網(wǎng)絡(luò)渠道;網(wǎng)絡(luò)渠道主推中低端產(chǎn)品;第二步：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群重新定位網(wǎng)絡(luò)渠道目關(guān)鍵目標(biāo)人群定位為大學(xué)生、技校生和少部分高中生;第三步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷訴求方法通常價(jià)位在100元-300元飾品，女孩子通常不會(huì)自己購(gòu)置，更多是期望贈(zèng)予，所以這類產(chǎn)品訴求就應(yīng)該向男性訴求，男人在為了博得紅顏一笑，很多時(shí)候是缺乏理智，所以，飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就應(yīng)該把女孩子需要訴求給男孩子聽，把飾品作為禮品，包裝后，作為禮品銷售;經(jīng)過這一層分析，網(wǎng)絡(luò)推廣訴求就豁然開朗;每十二個(gè)月節(jié)日很多(七夕，圣誕，生日，情人節(jié)等)，年輕人又喜愛追求時(shí)尚，所以飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條道路利基和市場(chǎng)空間很大。

7、品牌營(yíng)銷中國(guó)飾品企業(yè)必需在提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次基礎(chǔ)上，創(chuàng)設(shè)自己品牌，利用名牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)，以特有飾品品牌帶動(dòng)飾品產(chǎn)業(yè)快速、穩(wěn)定、健康地發(fā)展。（1）企業(yè)形象是支撐企業(yè)品牌基礎(chǔ)。對(duì)飾品制造業(yè)來(lái)說(shuō)，影響企業(yè)形象原因關(guān)鍵包含產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、產(chǎn)品款式、服務(wù)水平、企業(yè)規(guī)模等原因；對(duì)于飾品零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，決定企業(yè)形象原因關(guān)鍵包含商店總體特征、物質(zhì)要素、人員要素、商品要素和價(jià)格要素等。（2）產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)品牌關(guān)鍵，也是品牌管理基石。產(chǎn)品質(zhì)量管理既是“創(chuàng)品牌”關(guān)鍵方法，又是“保品牌”關(guān)鍵所在。（3）完善服務(wù)是創(chuàng)品牌確保。

8、關(guān)系營(yíng)銷飾品營(yíng)銷是一項(xiàng)最具“人情味”商業(yè)行為。以人為本，主動(dòng)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，突出為消費(fèi)者服務(wù)宗旨，四處為消費(fèi)者著想。為了滿足服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)需要，企業(yè)還應(yīng)盡可能推出自己特色服務(wù)，做到“你無(wú)我有，你有我精”。實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，為用戶提供滿意服務(wù)是中國(guó)飾品營(yíng)銷手段發(fā)展趨勢(shì)。

八、飾品行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析飾品行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)模式有兩種。第一，經(jīng)過自主研發(fā)設(shè)計(jì)逐步形成自有品牌，并依靠品牌優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過開始自營(yíng)店或加盟形式建立和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，或不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，依靠自主研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝水平開展產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)。第二，不進(jìn)行自主研發(fā)設(shè)計(jì)，或自主研發(fā)設(shè)計(jì)較少，不建立本身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵經(jīng)過來(lái)料加工形式進(jìn)行飾品生產(chǎn)加工，行業(yè)內(nèi)較多企業(yè)采取此種形式。采取品牌連鎖經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品批發(fā)兩種模式相結(jié)合方法，首先，經(jīng)過強(qiáng)化本身研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌連鎖經(jīng)營(yíng)；其次，依靠于企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力和領(lǐng)先工藝水平，開展批發(fā)業(yè)務(wù)。行業(yè)內(nèi)形成品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)采取銷售模式有兩種。第一，經(jīng)過自營(yíng)店銷售，具體分為直營(yíng)店和聯(lián)營(yíng)店模式，其中直營(yíng)店模式是由企業(yè)及下屬子企業(yè)直接設(shè)置獨(dú)立店鋪或?qū)９?，企業(yè)及下屬子企業(yè)負(fù)責(zé)全部店鋪或?qū)９窆芾砉ぷ鞑⒇?fù)擔(dān)全部管理費(fèi)用；聯(lián)營(yíng)店模式是和百貨企業(yè)開展聯(lián)營(yíng)合作，企業(yè)自主統(tǒng)一裝修店面形象，統(tǒng)一配送和陳列貨物，并聘用營(yíng)業(yè)員做導(dǎo)購(gòu)銷售。第二，經(jīng)過加盟店銷售，由企業(yè)和含有一定資質(zhì)企業(yè)簽署特許加盟協(xié)議，授予其成為企業(yè)加盟商資格，授予其在一定時(shí)間和范圍內(nèi)經(jīng)過開設(shè)加盟店銷售產(chǎn)品權(quán)利。

九、飾品行業(yè)品牌營(yíng)銷策略（一）節(jié)假日促銷策略建立年度整體促銷方案來(lái)實(shí)現(xiàn)飾品終端促銷。有效地集中該年度營(yíng)銷專題，用根本有機(jī)貫穿，使之首尾呼應(yīng)，脈絡(luò)清楚，給消費(fèi)者鮮明印象。在年度促銷方案中，把整年全部常規(guī)方案策劃為一個(gè)活動(dòng)，而且是一個(gè)專題活動(dòng)，整年活動(dòng)全部在這一個(gè)鮮明專題下進(jìn)行，這么更為有效，更便于操作，也更輕易引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注和重視。

（二）情感營(yíng)銷策略“情感營(yíng)銷”就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵，經(jīng)過借助“情感包裝”，“情感促銷”，“情感設(shè)計(jì)”，“情感廣告”和“情感口碑”和等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。利用情感促銷，以情感人——無(wú)償、體驗(yàn)、互動(dòng)。情感營(yíng)銷從本質(zhì)上說(shuō)，是在尋求口碑力量，利用情感維護(hù)來(lái)確保情感聯(lián)絡(luò)。（三）終端營(yíng)銷策略現(xiàn)在，中國(guó)飾品終端營(yíng)銷關(guān)鍵分為兩個(gè)方面：一個(gè)是商場(chǎng)中飾品專柜終端營(yíng)銷，一個(gè)商場(chǎng)外飾品專賣店終端營(yíng)銷。在商場(chǎng)中關(guān)鍵以周大福、伊泰蓮娜等老品牌為主，再加上金得利、老鳳祥等中國(guó)品牌。這些品牌關(guān)鍵以打折、買贈(zèng)、推新品為主。商場(chǎng)外飾品專賣店，得益于不受商場(chǎng)很多限制關(guān)鍵以降價(jià)、打折、買贈(zèng)為主，其中“降價(jià)”正成為專賣店對(duì)付商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺手锏。飾品正在成為中國(guó)消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵，當(dāng)飾品經(jīng)過降價(jià)毛利時(shí)，消費(fèi)者熱情得到了極大激發(fā)，不過這也造成了業(yè)界只有靠量才能活下去局面。生存就要競(jìng)爭(zhēng)，飾品終端企業(yè)在目前這種情況下，采取什么樣營(yíng)銷策略，不僅意味著是否會(huì)有贏得獲勝機(jī)會(huì)，還意味著這個(gè)企業(yè)未來(lái)命運(yùn)。十、飾品行業(yè)成功營(yíng)銷案例分析小飾品“哎呀呀”成功案例春天，佛山一家機(jī)電企業(yè)銷售經(jīng)理，25歲葉國(guó)富剛剛談戀愛，女好友是某飾品生產(chǎn)企業(yè)銷售員。兩人聊天時(shí)，葉國(guó)富得悉在廣東幾家著名品牌專賣店中，女士發(fā)夾批發(fā)價(jià)只有一兩元，可在廣州北京路零售價(jià)卻高達(dá)25-35元。對(duì)銷售市場(chǎng)感覺敏銳葉國(guó)富想：假如誰(shuí)能在這個(gè)時(shí)候主動(dòng)降價(jià)，就有充足理由將其它高價(jià)銷售者“擠”出市場(chǎng)，從而快速占領(lǐng)市場(chǎng)。春夏之交，葉國(guó)富從廣州南海繁榮街市入手，一下就開了3家飾品專賣店，并把店里飾品均價(jià)定位在3元左右。開店早期生意即使不錯(cuò)，但因?yàn)閮r(jià)格低廉，用戶雖多，賺到錢卻少之又少。對(duì)此，葉國(guó)富也有想法：低價(jià)產(chǎn)品最關(guān)鍵就是流量，假如一個(gè)產(chǎn)品流量不能確保利潤(rùn)空間，那就應(yīng)該多增加種類。第二個(gè)月她擴(kuò)大了品種，將單一飾物經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大到了小玩具、文具、化妝品“百貨”經(jīng)營(yíng)范圍，只要女孩子喜愛東西，不管是否屬于狹義飾品，全部能夠在小店內(nèi)找到，店內(nèi)聚集了琳瑯滿目標(biāo)精巧小飾品和時(shí)尚商品。店鋪陳列一改過去封閉陳列柜形式，全部采取開敞貨架，讓用戶直接拿取貨物，隨意試戴，體驗(yàn)購(gòu)物快感。用戶選購(gòu)好產(chǎn)品后，統(tǒng)一在出口處結(jié)賬，充足滿足女性精挑細(xì)選購(gòu)物欲望。最具沖擊力是，店里采取促進(jìn)人“非理性消費(fèi)”低價(jià)策略，全部產(chǎn)品定價(jià)一律10元。開業(yè)當(dāng)日，葉國(guó)富小店在整條街上立即引發(fā)了轟動(dòng)，店內(nèi)人滿為患，最終店員不得不控制進(jìn)店人數(shù)。面對(duì)滿屋子漂亮精巧小飾物，女孩子無(wú)不欣喜萬(wàn)分，忍不住挑了這件，又買那件。她們一邊挑選飾品，一邊不停地驚嘆：“哎呀呀，這里東西好漂亮呀！”，“哎呀呀，這里東西好廉價(jià)呀！”進(jìn)了她店子充耳全部是“哎呀呀”，葉國(guó)富突發(fā)靈感，給自己店起了個(gè)很奇特名字——“哎呀呀”飾品店。伴隨“哎呀呀”在廣州名聲大噪，葉國(guó)富店鋪銷售量也快速提升了4倍，幾家小店隨即進(jìn)入了全方面盈利狀態(tài)。葉國(guó)富依靠積累錢，多個(gè)月內(nèi)又開出了4家店。就這么，葉國(guó)富成功開啟了中國(guó)飾品業(yè)一個(gè)嶄新經(jīng)營(yíng)模式——“價(jià)格”模式。從年底開始，進(jìn)店每位用戶全部會(huì)被派發(fā)一只精巧購(gòu)物籃自選商品，若有問題時(shí)才問詢銷售員。這么，原本需要雇請(qǐng)10多位銷售員才能應(yīng)付小店