創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)（第三版）課件 6選擇創(chuàng)業(yè)場所

地段選擇需重視

——選擇創(chuàng)業(yè)場所知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1選址的基本原則2影響選址的因素3選址的策略方法“十面埋伏”小店大道業(yè)1課程導(dǎo)入“十面埋伏”是旅游達(dá)人開設(shè)的一家小面館。門口布置一些花花草草，叮咚流水、單車和木船改造而成的靠椅，似有大隱于市的味道。店內(nèi)內(nèi)飾透著亮堂的金黃，很能吸引人進(jìn)店一探究竟。下沉式的店面空間不大，但卻很溫馨。位置決定前途，好的選址是成功的一半。1課程導(dǎo)入1選址的基本原則切實(shí)可行有利可圖長遠(yuǎn)發(fā)展選址就是選擇地點(diǎn)如果你開辦一家零售店或一家服務(wù)企業(yè)你必須設(shè)在離顧客較近的地方。對制造企業(yè)來說，離顧客遠(yuǎn)近并不是最重要的，最重要的是能否容易的獲得生產(chǎn)所需的原材料。能獲得低租金的廠房也很重要。另外，選址還要考慮產(chǎn)品的分銷方式和運(yùn)輸問題。企業(yè)選址是指你把自己的企業(yè)設(shè)在什么地方。選址既要符合企業(yè)自身的經(jīng)營狀況，又要符合政策法規(guī)、城市發(fā)展和交通規(guī)范要求。切實(shí)可行根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和環(huán)境要求決定企業(yè)選址是在高端商務(wù)區(qū)還是普通的居民區(qū)，是在繁華的市中心還是清靜的鄉(xiāng)村。對環(huán)境有污染、有危險(xiǎn)的企業(yè)要遠(yuǎn)離市區(qū)，甚至要集中在某個(gè)特定區(qū)域。企業(yè)選址要根據(jù)企業(yè)利益要求，選擇降低企業(yè)成本，能獲取更多利潤的地點(diǎn)。有利可圖在地點(diǎn)選擇方面，一是要把一次性成本降到最低，包括購買成本、建筑成本和裝修成本等；二是把持續(xù)性運(yùn)營成本降到最低，包括生產(chǎn)成本、物流費(fèi)用、公用設(shè)施配套和稅收優(yōu)惠等。企業(yè)選址是一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營管理活動(dòng)，選址工作要以戰(zhàn)略的眼光，從全局的角度全面考慮企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營布局的合理性。長遠(yuǎn)發(fā)展有利于市場開拓有利于獲得新技術(shù)有利于參與市場競爭2影響選址的因素經(jīng)濟(jì)因素人口因素1選址的基本原則技術(shù)因素經(jīng)營方式經(jīng)營品種政策法規(guī)競爭因素企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素決定了當(dāng)?shù)氐馁徺I力，即購買產(chǎn)品和服務(wù)的能力，而關(guān)聯(lián)企業(yè)間存在著廣泛的合作關(guān)系。經(jīng)濟(jì)因素在購買力強(qiáng)且關(guān)聯(lián)企業(yè)相對集中地區(qū)創(chuàng)業(yè)容易成功。選擇接近原料供應(yīng)或能源動(dòng)力供應(yīng)充足地區(qū)以獲得相對成本優(yōu)勢。某一領(lǐng)域內(nèi)相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)選址時(shí)集中在一起可以形成“集群”。消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，選址則要接近產(chǎn)品消費(fèi)市場，以降低物流成本。在靠近原料豐富且價(jià)格低廉的地區(qū)選址，能有效降低產(chǎn)品成本。對居民生活有較大影響的商業(yè)服務(wù)型企業(yè)，選址則要求選在居民區(qū)附近。創(chuàng)業(yè)者要對可能成為其消費(fèi)者的人群有所了解，包括正在工作的人員數(shù)、家庭總收入、銀行存款、人均零售總額以及當(dāng)?shù)丶彝サ臄?shù)量等。人口因素這些數(shù)據(jù)與當(dāng)?shù)胤睒s程度密切相關(guān)。此外，還要看人口流動(dòng)性，人口流動(dòng)有無規(guī)律，人口數(shù)量是上升還是下降。如果某地區(qū)人口增長迅速，很可能有較多的年輕家庭，這對選址非常重要。新技術(shù)對高科技創(chuàng)業(yè)公司的成功至關(guān)重要。技術(shù)因素高科技企業(yè)選址時(shí)，可將企業(yè)建在技術(shù)研發(fā)中心附近，或建在新技術(shù)信息傳遞比較迅速、頻繁的地區(qū)。如美國的硅谷，北京的中關(guān)村。不同的企業(yè)經(jīng)營方式有所不同。經(jīng)營方式零售類企業(yè)因直接面對消費(fèi)者個(gè)人，需要設(shè)在人流量大、交通方便、停車便利的地點(diǎn)。購物中心內(nèi)部設(shè)店，則要多考慮選在位置醒目的地方和周圍店鋪的業(yè)務(wù)類型批發(fā)類企業(yè)選擇在原產(chǎn)地、集散地或主要客戶所在地，在辦公地點(diǎn)或門店附近選擇倉儲(chǔ)地點(diǎn)。對主流業(yè)態(tài)為便利店、超市等小型零售商業(yè)企業(yè)，要選擇接近居民區(qū)的位置?？萍碱惼髽I(yè)一般選擇在高校、科研院所附近或者一些高新技術(shù)園區(qū)。專業(yè)店和專賣店等可選擇中心商業(yè)區(qū)、商業(yè)街等位置。商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營商品的特性，如商品的價(jià)格、消費(fèi)方式、大小、購買頻率、挑選性強(qiáng)弱等都會(huì)影響選址。經(jīng)營品種經(jīng)營高檔耐用消費(fèi)品的企業(yè)宜在繁華地段選址，日常消費(fèi)品宜在居民區(qū)選址；大件商品的經(jīng)營要考慮有足夠的陳列和展示空間，購買頻率高的商品要考慮門面方便顧客進(jìn)出，選性強(qiáng)的商品要考慮是否可與周邊企業(yè)形成共同的吸引力。企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營受到國家和當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的約束較大，創(chuàng)業(yè)者要仔細(xì)研究各種法規(guī)、法令和行為限制。政策法規(guī)有關(guān)建筑、電、水管、防火、健康和其他方面的法律要求企業(yè)在建設(shè)和經(jīng)營時(shí)必須符合特定的標(biāo)準(zhǔn)，從而保護(hù)公眾的健康和安全。為了獲得相應(yīng)的資格，企業(yè)還需要得到各種授權(quán)和許可。競爭因素對企業(yè)的選址也有“正”、“負(fù)”兩方面的影響。競爭因素正的方面，競爭對手匯集在一起，會(huì)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。負(fù)的方面，同行挨在一起，會(huì)產(chǎn)生擠出效應(yīng)。選址要考慮企業(yè)的規(guī)模大小。企業(yè)規(guī)模規(guī)模大的企業(yè)搬遷成本較高，選址要符合所在地城市規(guī)劃要求，以規(guī)避城市規(guī)劃調(diào)整帶來的搬遷風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模小的企業(yè)，選址時(shí)可優(yōu)先考慮價(jià)格因素，選擇價(jià)格便宜甚至快要拆遷改造的地段或臨時(shí)設(shè)施，以減少初期投資風(fēng)險(xiǎn)。2影響選址的因素1選址的基本原則3選址的策略方法跟隨競爭者策略跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者策略搭車式選址策略實(shí)地考察選址策略找職業(yè)中介通過廣告選址利用供應(yīng)商資源利用免費(fèi)地址源信息指在確保所選企業(yè)地址有足夠的市場容量的前提下，選擇在競爭者企業(yè)地址附近的區(qū)域選址。跟隨競爭者策略進(jìn)入某區(qū)域前，先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競爭者，從中選擇那些與創(chuàng)業(yè)者自身相近的成功企業(yè)做參照系進(jìn)行選址。選址時(shí)選擇參照的企業(yè)可以是多家，任何一個(gè)競爭者的選址都有限局限性，不可能覆蓋所有合適的商圈，可以通過比較，依據(jù)自身情況做出選擇。有些企業(yè)在經(jīng)營范圍、服務(wù)內(nèi)容等經(jīng)營業(yè)態(tài)上是互補(bǔ)的，創(chuàng)業(yè)者可以利用聯(lián)合共贏策略，把企業(yè)開在其周邊，為顧客創(chuàng)造完整的“一條龍”式聯(lián)合服務(wù)。跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者策略如在大學(xué)城周邊，大學(xué)生的消費(fèi)需求很多，創(chuàng)業(yè)者可以提供餐飲、運(yùn)動(dòng)服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。在旅游景點(diǎn)旁邊，創(chuàng)業(yè)者可以開設(shè)餐飲店、照相館、紀(jì)念品零售店或提供手機(jī)充電服務(wù)等。如果具備很強(qiáng)的人際交際能力或人脈關(guān)系，可以與自身業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅選址成本低，而且還可以擴(kuò)大市場。搭車式選址策略實(shí)地考察選址策略確定重點(diǎn)考察區(qū)域分別評(píng)估談判考察記錄及總結(jié)現(xiàn)場實(shí)地考察準(zhǔn)備好考察工具。通過實(shí)地現(xiàn)場考察，尋找適宜的企業(yè)地址。房地產(chǎn)中介擁有一定數(shù)量的房地產(chǎn)關(guān)系網(wǎng)和資源，要善于借助其資源。找職業(yè)中介在核實(shí)中介的實(shí)力與資信基礎(chǔ)上，確定幾家能幫助創(chuàng)業(yè)者貸款、提供第三方擔(dān)保、協(xié)助辦理租售事宜、甚至協(xié)助創(chuàng)業(yè)者分析市場與商圈、規(guī)劃裝潢店面等方面的正規(guī)中介公司進(jìn)行洽談。企業(yè)選址可通過在報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告或張貼海報(bào)等媒介信息手段選址。通過廣告選址選址廣告的形式、格式、措辭和設(shè)計(jì)既要考慮到保密性和其他特殊要求，還必須與媒介特質(zhì)相匹配。發(fā)布廣告后要時(shí)刻保持聯(lián)系暢通，詳細(xì)記錄反饋信息后，經(jīng)過詳細(xì)的反饋調(diào)查最終作出取舍。企業(yè)供應(yīng)商種類很多，包括：設(shè)備、商品供應(yīng)商、人員、信息、資金、技術(shù)、裝修和服務(wù)等。利用供應(yīng)商資源供應(yīng)商熟悉同類型企業(yè)在各個(gè)地址的經(jīng)營狀況，能幫助創(chuàng)業(yè)者作出準(zhǔn)確的判斷。為防