《國(guó)際商務(wù)單證實(shí)務(wù)》教案

模塊一導(dǎo)論............................................................1

模塊二國(guó)際貿(mào)易交易程序與磋商..........................................4

模塊三國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及報(bào)價(jià)核算.........................................15

模塊四匯款與托收......................................................33

模塊五信用證..........................................................39

模塊六出口貨物托運(yùn)....................................................58

模塊七出口貨物報(bào)檢....................................................77

模塊八出口貨物報(bào)關(guān)...................................................87

模塊九出口貨物投保....................................................99

模塊十出口制單結(jié)匯.................................................113

模塊十一出口核銷(xiāo)、退稅..............................................134

模塊十二進(jìn)口單證......................................................139

模塊十三國(guó)際商務(wù)單證的操作和管理.....................................154

模塊十四集中上機(jī)綜合實(shí)訓(xùn).............................................161

模塊一導(dǎo)論

一、教學(xué)目的和要求

讓學(xué)生掌握外貿(mào)單證的種類(lèi)、信用證方式下進(jìn)出口制單過(guò)程、制單標(biāo)準(zhǔn)及要求，了解

進(jìn)出口單證的發(fā)展?fàn)顩r。

二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

單證分類(lèi)、出口單證流程；單證的標(biāo)準(zhǔn)和基本要求

三、教學(xué)方法和手段

講授法、問(wèn)題教學(xué)法、例證法；電教化手段

四、教學(xué)課時(shí)

2課時(shí)

五、教學(xué)過(guò)程和內(nèi)容：

本章內(nèi)容參看教材《國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》

導(dǎo)言

進(jìn)入課程之前首先分析一下當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)主要有：原油價(jià)格高漲、出口退稅減慢減少、美國(guó)歐盟紡

織品進(jìn)口設(shè)限等等。優(yōu)勢(shì)是外貿(mào)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額位列前三名，出口首次超

過(guò)德國(guó)，位居第一，外匯儲(chǔ)備迅猛增加，截至2008年3月已達(dá)16000億美元，

世界第一，外貿(mào)人才供不應(yīng)求，市場(chǎng)看好，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。

第一節(jié)外貿(mào)單證概述

一、分類(lèi)按照UCP600劃分為：

1、運(yùn)輸單據(jù)海運(yùn)提單是物權(quán)憑證。某種意義上來(lái)說(shuō)，提單即貨物。

2、保險(xiǎn)單據(jù)重點(diǎn)區(qū)分CIF、CFR、FOB三種情況

3、商業(yè)發(fā)票和匯票強(qiáng)調(diào)這是基本單據(jù)

4、其他單據(jù)某些單據(jù)雖然不是必需的，但是很重要，比如原產(chǎn)地證書(shū)。

二、制單的原則

正確：符合合同和信用證的要求，符合UCP600、URC522等國(guó)際貿(mào)易管理的

規(guī)定、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀行的規(guī)定，做到單證相符、單單相符、單貨相符，重點(diǎn)是單證

相符；

完整：種類(lèi)套數(shù)完整、份數(shù)完整、內(nèi)容完整；

及時(shí)：催證、審證、改證、制單、審單、交單、歸檔等要符合合同和信用證的

時(shí)間要求，宜早不宜晚；

簡(jiǎn)明：?jiǎn)螕?jù)不多交，內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，不繁瑣，符合滿足單據(jù)的基本要求和用途;

整潔：?jiǎn)螕?jù)格式清晰，上下左右留有余地，橫平豎直，沒(méi)有修改痕跡。

第二節(jié)出口單證的流轉(zhuǎn)和操作

一、簽訂合同

講述信用證與合同的關(guān)系。信用證獨(dú)立于貿(mào)易合同，但必須與合同一致。合同

在信用證方式下也扮演十分重要的角色。

二、催證、審證、改證

三、制單過(guò)程

出倉(cāng)單、裝箱單、發(fā)票、托運(yùn)單一一托運(yùn)、報(bào)檢----報(bào)關(guān)一一投保----運(yùn)輸單據(jù)

一一裝船通知----制單審單交單議付一一核銷(xiāo)退稅----歸檔

第三節(jié)進(jìn)出口單證的申領(lǐng)和操作

一、簽訂合同、申領(lǐng)許可證

二、開(kāi)證

三、［租船、投保］

四、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、接貨

五、審單付款

六、核銷(xiāo)退稅

七、單據(jù)歸檔

第四節(jié)單證工作的基本要求

一、制單

1、準(zhǔn)確（四一致、合規(guī)律）

2、完整（單據(jù)數(shù)、內(nèi)容）

3、及時(shí)

4、簡(jiǎn)潔

5、清晰

二、單證人員需具備的素質(zhì)

1、政治思想和職業(yè)道德

2、專業(yè)知識(shí)

3、工作能力

【課后練習(xí)】

作業(yè)：深刻理解進(jìn)出口單證的標(biāo)準(zhǔn)和制作基本要求，并將其寫(xiě)在作業(yè)本上。

自學(xué)：參照理論練習(xí)和實(shí)訓(xùn)練習(xí)

模塊二國(guó)際貿(mào)易交易程序與磋商

一、教學(xué)目的和要求

學(xué)習(xí)目標(biāo)：讓學(xué)生掌握進(jìn)出口交易磋商的程序及主要規(guī)定，能靈活應(yīng)對(duì)貿(mào)易中的各種

來(lái)函和去電，熟悉國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法律與法規(guī)的規(guī)定。

能力目標(biāo)：能閱讀和撰寫(xiě)常用商務(wù)函電并起草合同書(shū)。

二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

閱讀和撰寫(xiě)常用商務(wù)函電并起草合同書(shū)。

三、教學(xué)方法和手段講述法和案例分析法；電教化手段

四、教學(xué)課時(shí)

6課時(shí)

五、教學(xué)過(guò)程和內(nèi)容：

出出物廣

第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作

一、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作

1、進(jìn)口商品審批

2、申請(qǐng)進(jìn)口許可證

3、進(jìn)口商品調(diào)研

4、進(jìn)口成本核算

5、制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案

二、出口交易前的準(zhǔn)備工作

1、研究國(guó)際市場(chǎng)

2、確定銷(xiāo)售市場(chǎng)和編制出口計(jì)劃

3、制定出口商品的經(jīng)營(yíng)方案

4、出口商品商標(biāo)注冊(cè)

★經(jīng)營(yíng)方案

1、何謂''經(jīng)營(yíng)方案”

出口商品經(jīng)營(yíng)方案是根據(jù)國(guó)家的方針政策和本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖對(duì)該出口商品在

一定時(shí)期內(nèi)所作出的全面業(yè)務(wù)安排。

2、''經(jīng)營(yíng)方案''的內(nèi)容：

（1）貨源狀況（2）國(guó)外市場(chǎng)行情（3）安排經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和措施

★商標(biāo)

商標(biāo)是企業(yè)為了使自己所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的商品同其他企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的商品相

區(qū)別，而在自己的商品上貼印的特定標(biāo)記。

商標(biāo)的種類(lèi)；作用；注冊(cè)；宣傳形式；設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)等。

第二節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商

一、進(jìn)出口交易磋商程序：

(一)詢盤(pán)inquiry

1、詢盤(pán)一又稱邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)或邀請(qǐng)要約，是交易一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某商品而向交易

的另一方詢問(wèn)該商品交易的各項(xiàng)條件。也即請(qǐng)將來(lái)可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤(pán)。分為

買(mǎi)方詢盤(pán)、賣(mài)方詢盤(pán)。

2、詢盤(pán)的作用

了解供求情況，尋求交易機(jī)會(huì)。

3、詢盤(pán)的形式與約束力

形式：包括口頭、書(shū)面。無(wú)固定格式，如價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商

業(yè)廣告等，無(wú)法律約束力。

4、詢盤(pán)的內(nèi)容

可不具備任何具體內(nèi)容，僅要求對(duì)方向自己發(fā)盤(pán)；

可試探市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和客戶對(duì)自己交易條件的反應(yīng)；

可將自己的交易條件加以說(shuō)明，以盡快找到買(mǎi)主/賣(mài)主。

(-)發(fā)盤(pán)offer

1、發(fā)盤(pán)有效成立的要件

A、發(fā)盤(pán)內(nèi)容具體確定.

發(fā)盤(pán)應(yīng)具備訂立合同的主要條件，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同，《公約》規(guī)定，發(fā)

盤(pán)至少包括三個(gè)基本要素：

標(biāo)明貨物的名稱；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默

示地規(guī)定貨物的價(jià)格或確定價(jià)格的方法。

B、發(fā)盤(pán)人應(yīng)明確表示愿按發(fā)盤(pán)的內(nèi)容訂立合同。發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人接受，合同即

告成立。

C、發(fā)盤(pán)須在到達(dá)受盤(pán)人時(shí)才生效。

2、發(fā)盤(pán)的生效原則

英美法的''投郵生效原則

大陸法的''到達(dá)生效原則”

《公約》采用到達(dá)生效原則。

中國(guó)《合同法》16條規(guī)定，要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。

采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電

文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件

人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。

3、發(fā)盤(pán)的撤回

發(fā)盤(pán)的撤回一發(fā)盤(pán)在發(fā)出后、生效前予以撤回的行為?！豆s》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)

盤(pán)，只要在尚未生效前，可修改或撤回；只要發(fā)盤(pán)撤回或更改通知先于或同時(shí)于發(fā)盤(pán)

到達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)即可撤回或變更。

4、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)

《公約》第16條規(guī)定，在未訂立合同前，發(fā)盤(pán)可撤銷(xiāo)，若撤銷(xiāo)的通知于受盤(pán)人

發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人。一些情況下發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)。

中國(guó)《合同法》要約可撤銷(xiāo)，撤銷(xiāo)要約的通知應(yīng)在受要約人發(fā)出承諾通知前到

達(dá)受要約人。

不能撤銷(xiāo)要約的情況：要約人確定了承諾期限或以其他形式明示要約不可撤

銷(xiāo)；受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷(xiāo)的，并已經(jīng)為履行合同作準(zhǔn)備工作。

5、發(fā)盤(pán)失效

在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接

受，則發(fā)盤(pán)的效力告終

A、發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人有效撤銷(xiāo)；

B、發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)后；

C、發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后，發(fā)生了不可抗力事件，使發(fā)盤(pán)失效；

D、發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力、死亡或法人破產(chǎn)等；

E、發(fā)盤(pán)因內(nèi)容違法而失效。

6、發(fā)盤(pán)的分類(lèi)

實(shí)盤(pán)：對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力的發(fā)盤(pán)，只要受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)中的主要交易條件，發(fā)

盤(pán)人不能拒絕簽約。

虛盤(pán)：對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人可隨時(shí)撤回、撤銷(xiāo)和修改

內(nèi)容，而受盤(pán)人對(duì)虛盤(pán)表示接受，需經(jīng)發(fā)盤(pán)人的確認(rèn)。

虛盤(pán)的特點(diǎn)：在發(fā)盤(pán)中附有保留條件；發(fā)盤(pán)的內(nèi)容模糊，不作肯定表示；缺

少主要交易條件。

（三）還盤(pán)counter-offer

還盤(pán)，又稱反要約，是受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不完全同意，又向

發(fā)盤(pán)人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。

《公約》的規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、

一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改，均

視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件，成為新的發(fā)盤(pán)。

還盤(pán)的法律意義：原發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)已失效，其不受約束；有效的還盤(pán)是新的

發(fā)盤(pán)，對(duì)還盤(pán)人/新的發(fā)盤(pán)人具約束力。

（四）接受acceptance

1、接受一即承諾，受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)后，同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容/基本內(nèi)容，向發(fā)

盤(pán)人發(fā)出通知表示同意，或采取行動(dòng)執(zhí)行該發(fā)盤(pán)，則構(gòu)成接受，合同即告成立

2、構(gòu)成接受的要件：

A、接受須由受盤(pán)人做出；

B、接受須同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件；

C、接受應(yīng)以合適的方式做出，但根據(jù)交易習(xí)慣或發(fā)盤(pán)表明可以通過(guò)行為做出接

受的除外；

D、接受應(yīng)在發(fā)盤(pán)確定的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤(pán)人。若發(fā)盤(pán)未規(guī)定接受的期限，則：

若發(fā)盤(pán)是口頭提出，則受盤(pán)人應(yīng)立即做出接受或拒絕的表示；

若以書(shū)面方式做出的發(fā)盤(pán)，接受應(yīng)當(dāng)在合理的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，''合理期限”

要按交易習(xí)慣來(lái)確定。

3、過(guò)期接受lateacceptance

若是因?yàn)槭鼙P(pán)人的原因使接受超過(guò)了期限，則發(fā)出的接受成為一項(xiàng)向原發(fā)盤(pán)人

發(fā)出的新發(fā)盤(pán)，除非該''接受"被發(fā)盤(pán)人立即表示接受;

若接受的通知是在發(fā)盤(pán)的有效期限內(nèi)發(fā)出的，按通常情況應(yīng)能及時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人,

但因?yàn)槠渌?，如自然?zāi)害等不可抗力或郵政的延誤等，在到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)超過(guò)接受

的期限的，除非發(fā)盤(pán)人及時(shí)通知受盤(pán)人不接受，否則該接受有效。

4、接受的撤回

A、接受可以撤回，撤回接受的通知應(yīng)在通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或與接受的通知同

時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人；

B、但受盤(pán)人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回?zé)o效，則合同即實(shí)際成立；

C、有時(shí)規(guī)定合同成立以雙方簽訂書(shū)面合同或合同確認(rèn)書(shū)為前提。合同一旦訂立,

當(dāng)事人不能擅自解除合同。

第三節(jié)合同的訂立

一、進(jìn)出口合同的簽訂

一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。

(-)合同是否具有法律效力，須具備以下條件

1、當(dāng)事人須在自愿基礎(chǔ)上就合同條款達(dá)成協(xié)議；

2、當(dāng)事人須有訂立合同的行為能力；

3、合同的標(biāo)的、內(nèi)容、形式須合法；

4、合同須有對(duì)價(jià)consideration/cause-合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有

償。

(-)書(shū)面合同的作用

1、可作為合同成立的依據(jù)；

2、是履行合同的依據(jù);

3、有時(shí)是合同生效的條件，如須經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的合同。

（三）合同的形式、基本內(nèi)容

1、書(shū)面合同

Contract,Confirmation、Agreement

傳真方式：因使用熱敏紙的傳真件會(huì)褪色，所以通過(guò)該方式達(dá)成合同應(yīng)注意保

留合同的恰當(dāng)形式，通常用''銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)”的方式作為正式合同。

2、口頭合同

3、行為方式

（四）課內(nèi)書(shū)寫(xiě)一份發(fā)盤(pán)和接受：（參看電子課件）

二、出口合同的履行程序出口合同履行的環(huán)節(jié)：歸納一貨、證、船、款

1、備貨一催證一審證一改證一租船訂艙一報(bào)驗(yàn)一報(bào)關(guān)一投保一裝船一制單結(jié)匯

（-）備貨

1、籌資

自有資金；

打包放款/信用證抵押貸款Packingfinance一憑國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證或履約率很高

的出口合同向銀行申請(qǐng)打包貸款；

占用生產(chǎn)商資金；

代理出口。

2、貨物本身

品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)周期和交貨時(shí)間的銜接、貨物包裝一考慮運(yùn)輸方式和

運(yùn)輸特點(diǎn)、陵頭（應(yīng)和合同、信用證的規(guī)定一致，在貨物外包裝上謹(jǐn)慎刷制，并在發(fā)

票、裝箱單、貨運(yùn)單據(jù)、報(bào)關(guān)單等單據(jù)上一致體現(xiàn)）

3、報(bào)驗(yàn)時(shí)間一裝運(yùn)、報(bào)關(guān)前10天之內(nèi)申報(bào)報(bào)驗(yàn)所需單據(jù)出口檢驗(yàn)申請(qǐng)單檢

驗(yàn)證書(shū)

（-）信用證的處理

1、催證一信用證的開(kāi)出并通知到受益人（出口商），是出口商下單生產(chǎn)備貨前

提條件。

2、審證一開(kāi)來(lái)的信用證和信用證修改通知書(shū)。中國(guó)的銀行出口商

3、改證應(yīng)一次性提出需要修改的所有內(nèi)容；對(duì)開(kāi)證行的同一修改通知書(shū)中的

內(nèi)容不可部分接受；在受益人向通知行表示接受修改前，原證條款仍對(duì)其有效。

（三）貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保

1、貨運(yùn)貨運(yùn)代理一接受貨主的委托辦理租船訂艙、裝卸、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、轉(zhuǎn)運(yùn)、

理貨、倉(cāng)儲(chǔ)、集裝箱業(yè)務(wù)、多式聯(lián)運(yùn)、物流、咨詢等工作。中國(guó)最大的貨代是中外運(yùn)

Sino-Tran?

2、報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)行出口貨物報(bào)關(guān)單提交單據(jù)一合同、發(fā)票、裝箱單、商

檢證明等

3、投保（裝船前）投保單、保險(xiǎn)憑證

（四）信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯

1、中國(guó)大陸的做法收妥結(jié)匯一議付行收到付款行的貨款后，按當(dāng)日外匯牌價(jià),

將貨款兌成人民幣撥入受益人帳戶。押匯一買(mǎi)單結(jié)匯，議付行在審單一致后，按信

用證規(guī)定貼現(xiàn)受益人的匯票或買(mǎi)下信用證項(xiàng)下的單據(jù)，扣除至收到票款的利息，按預(yù)

付日外匯牌價(jià)，將貨款兌成人民幣撥入受益人帳戶。定期結(jié)匯一議付行預(yù)估一個(gè)固

定的結(jié)匯期限，到期后，將票款兌成人民幣撥交出口商。

2、議付行處理單證不符的辦法一些中國(guó)的銀行備有其主要客戶的業(yè)務(wù)章，在

''單證不符"或''單單不符”的情況下主動(dòng)替客戶修改單據(jù)。

表提/表蓋提出一受益人主動(dòng)向議付行提出單證不符點(diǎn)，并出具擔(dān)保書(shū)，保證日

后開(kāi)證行拒付，受益人負(fù)擔(dān)責(zé)任

電提/電報(bào)提出一單證不符時(shí)，議付行通過(guò)電報(bào)、電傳通知開(kāi)證行單證不符點(diǎn)，

待開(kāi)證行答復(fù)同意后寄單付款

跟單托收一單證不符時(shí)，議付行不愿表提或電提，信用證失效。可轉(zhuǎn)用托收方

式收款

（五）出口收匯核銷(xiāo)

1、出口核銷(xiāo)的目的一防止出口商直接將商業(yè)單據(jù)寄國(guó)外商人，把外匯截留境外,

通過(guò)海關(guān)對(duì)出口貨物的監(jiān)管，對(duì)出口單位的收匯是否結(jié)給國(guó)家進(jìn)行監(jiān)管

2、出口收匯核銷(xiāo)的原則屬地原則一出口單位向所在地外匯管理部門(mén)辦理注冊(cè)

備案、申領(lǐng)核銷(xiāo)單專單專用一核銷(xiāo)單專領(lǐng)專用，不得借用領(lǐng)用銜接一多用多發(fā)、不

用不發(fā)單單相應(yīng)一核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)單、發(fā)票內(nèi)容一致

3、核銷(xiāo)單的使用報(bào)關(guān)時(shí)須向海關(guān)出示核銷(xiāo)單，憑有核銷(xiāo)單編號(hào)的報(bào)關(guān)單辦報(bào)

關(guān)手續(xù)，海關(guān)審核無(wú)誤后，在兩單上加蓋驗(yàn)訖章、日期

（六）出口退稅

1、出口退稅一國(guó)內(nèi)稅務(wù)部門(mén)將國(guó)內(nèi)稅退還出口商

2、出口產(chǎn)品的退稅鑒定一出口商應(yīng)填出口產(chǎn)品退稅鑒定表，報(bào)經(jīng)所在地主管出

口退稅的稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后批準(zhǔn)執(zhí)行

3、出口退稅的憑證兩單兩票一海關(guān)蓋有''驗(yàn)訖章"的出口貨物報(bào)關(guān)單、銀行的

出口結(jié)匯單、出口銷(xiāo)售發(fā)票、出口產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)發(fā)票每半年一次經(jīng)當(dāng)?shù)赝鈪R管理局出具

的''已核銷(xiāo)"證明三、進(jìn)口合同的履行程序主要程序：

開(kāi)立信用證一租船訂艙（ifneeded）一裝運(yùn)（ifneeded）一辦理保險(xiǎn)一審

單付款f接貨報(bào)關(guān)f檢驗(yàn)一交貨（ifneeded）—索賠（ifneeded）

（一）開(kāi)立信用證

開(kāi)立信用證申請(qǐng)書(shū)

開(kāi)證押金/抵押

手續(xù)費(fèi)

受益人對(duì)信用證的修改要求

（二）派船（運(yùn)輸工具）接貨

船貨銜接

監(jiān)裝

裝船通知

（三）投保貨運(yùn)險(xiǎn)

逐筆投保一接到裝船通知后，直接向保險(xiǎn)公司填寫(xiě)保單，辦理投保。預(yù)約保險(xiǎn)

一進(jìn)口商同保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，對(duì)各種貨物應(yīng)投險(xiǎn)別作了規(guī)定。在每單生意

中，接到裝船通知后，進(jìn)口商將裝船通知寄保險(xiǎn)公司或國(guó)際運(yùn)輸預(yù)約保險(xiǎn)啟運(yùn)通知書(shū),

將運(yùn)輸、貨物相關(guān)內(nèi)容通知保險(xiǎn)公司即完成投保手續(xù)

（四）審單、付款、報(bào)關(guān)、關(guān)稅、驗(yàn)貨

【課后練習(xí)】

作業(yè)：簡(jiǎn)述進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商的各環(huán)節(jié)。根據(jù)提供的材料英文書(shū)寫(xiě)書(shū)寫(xiě)發(fā)盤(pán)

和接受各一份。

自學(xué)：參照理論練習(xí)和實(shí)訓(xùn)練習(xí)

模塊三國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及報(bào)價(jià)核算

一、教學(xué)目的和要求

知識(shí)目標(biāo)：讓學(xué)生了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例，掌握《2000年通則》對(duì)貿(mào)易

術(shù)語(yǔ)的分類(lèi)，掌握常用六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確含義及各術(shù)語(yǔ)間的異同，并能靈活應(yīng)用。

能力目標(biāo)：掌握運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、折扣、成本預(yù)算和報(bào)價(jià)核算的計(jì)算方法、貨幣

轉(zhuǎn)化、FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算及合同中價(jià)格條款的主要內(nèi)容。

二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

常用六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確含義及各術(shù)語(yǔ)間的異同，并能靈活應(yīng)用；傭金、折扣、貨幣

轉(zhuǎn)化、成本和報(bào)價(jià)計(jì)算的計(jì)算方法及合同中價(jià)格條款的主要內(nèi)容。三、教學(xué)方法和手段

講述法、練習(xí)法和案例分析法；電教化手段

四、教學(xué)課時(shí)

12課時(shí)

五、教學(xué)過(guò)程和內(nèi)容：

典之，此才

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

（-）定義：在長(zhǎng)期貿(mào)易實(shí)踐中形成的，以英文縮寫(xiě)表示貨物價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交

貨地點(diǎn)、確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專門(mén)術(shù)語(yǔ)。

（二）使用：一個(gè)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)---USD13.5percaseCIFNewYork

（三）發(fā)展：

—18,19世紀(jì)之交，出現(xiàn)了FOB；

---19世紀(jì)中葉，出現(xiàn)了CIF；

—ICC的INCOTERMS

二、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

★國(guó)際貿(mào)易慣例：在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的一些具有普遍意義的習(xí)慣做法

和解釋

★國(guó)際貿(mào)易慣例的范圍：

-國(guó)際上一些組織、團(tuán)體就國(guó)際貿(mào)易某一方面。

-如支付、運(yùn)輸、價(jià)格等問(wèn)題的解釋或訂立的規(guī)則。

-國(guó)際上一些主要港口的傳統(tǒng)慣例或行業(yè)慣例。

-各國(guó)司法機(jī)關(guān)或仲裁機(jī)構(gòu)的典型案例或裁定。

★國(guó)際貿(mào)易慣例的地位：

-非強(qiáng)制性，可被各國(guó)所超越；

-指導(dǎo)性：

-應(yīng)用強(qiáng)制性(一旦訂入合同，-具有強(qiáng)制性)；

-是判決、裁決之依據(jù)。

(-)Warsaw-OxfordRules1932

1.該協(xié)議是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門(mén)對(duì)CIF制定的。

2.1928年，國(guó)際法協(xié)會(huì)在華沙開(kāi)會(huì)，制定關(guān)于CIF買(mǎi)賣(mài)合同的統(tǒng)一規(guī)則；經(jīng)

數(shù)次修訂，在1932年牛津會(huì)議上定型。

3.協(xié)議以英國(guó)的貿(mào)易慣例和案例為基礎(chǔ)，對(duì)CIF買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)、買(mǎi)賣(mài)雙方承

擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)作了說(shuō)明。

(二)RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

1919在美國(guó)舉行泛美貿(mào)易會(huì)議時(shí)所制定的出口報(bào)價(jià)定義,1941年經(jīng)美國(guó)商會(huì)、

全國(guó)對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三個(gè)民間

團(tuán)體所組成的聯(lián)合委員會(huì)修訂后，改稱為現(xiàn)名。

本規(guī)則共解釋六種貿(mào)易條件：

★現(xiàn)場(chǎng)交貨Ex(pointoforigin)

★運(yùn)輸工具上交貨FOB

★各種運(yùn)輸工具邊交貨FAS(Freealongside)

★運(yùn)費(fèi)在內(nèi)CF

★運(yùn)保費(fèi)在內(nèi)CIF

★碼頭交貨ExDock本規(guī)則主要在北美大陸使用，因其FOB的定義與

INCOTERMS不同，所以在同該區(qū)域客戶貿(mào)易時(shí)應(yīng)注意貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的定義。1941美

國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本對(duì)FOB規(guī)定的六種情況

★FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)(在

指定國(guó)起運(yùn)地點(diǎn)的指定國(guó)內(nèi)運(yùn)輸工具上交貨)

★FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)

FreightPaidto(namedpointofexportation)(在指定國(guó)內(nèi)起運(yùn)地點(diǎn)的指定運(yùn)

輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付至指定出口地點(diǎn))

★FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）

FreightAllowedto（namedpoint）（在指定國(guó)內(nèi)起運(yùn)地點(diǎn)的指定運(yùn)輸工具上交貨,

扣除至指定地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)）

★FOB（namedinlandcarrieratnamedpointofexportation）（在指定

出口地點(diǎn)的指定國(guó)內(nèi)運(yùn)輸工具上交貨）

★FOBVessel（namedportofshipment）（指定裝貨港船上交貨）

★FOB（namedinlandpointincountryofimportation）（進(jìn)口國(guó)指定國(guó)內(nèi)

地點(diǎn)運(yùn)輸工具上交貨）

（三internationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

2000-INCOTERMS2000InternationalChamberofCommerce于1936年首

次制定，后來(lái)基本上十年一修訂。

INCOTERMS2000于2000年生效。是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋最多、影響范圍最廣的

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際慣例。共有13個(gè)術(shù)語(yǔ)。

★E組（啟運(yùn)）EXW一賣(mài)方在其貨物所在地將貨物提供給買(mǎi)方即履行交貨義務(wù)。

★F組（主運(yùn)費(fèi)未付mainferryunpaid）FAS,FOB,FCA一由買(mǎi)方自負(fù)費(fèi)用

訂立運(yùn)輸合同并指定承運(yùn)人，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交給指定承運(yùn)人或運(yùn)輸工具。

★C組（主運(yùn)費(fèi)已付）CFR,CIF,CPT,CIP一特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用劃分分離。由

賣(mài)方負(fù)責(zé)按通常條件訂立運(yùn)輸合同，并支付到達(dá)合同，規(guī)定的目的港或目的地的正常

運(yùn)費(fèi)。CIP,CIF下，賣(mài)方需負(fù)責(zé)投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)賣(mài)方負(fù)責(zé)在裝運(yùn)

港裝船（CIF,CFR）或在發(fā)貨地將貨物交給承運(yùn)人（CIP,CPT）風(fēng)險(xiǎn)于貨物越過(guò)

船舷或交付承運(yùn)人監(jiān)管時(shí)轉(zhuǎn)移。

★D組(至ij達(dá)delivered)DAF,DES,DEQ,DDU,DDP一賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)

至約定的目的港或目的地并承擔(dān)貨物交到目的港或目的地為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

13個(gè)術(shù)語(yǔ)中，

6個(gè)可用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸:FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ

7個(gè)可用于多式聯(lián)運(yùn)：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要術(shù)語(yǔ):

FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP

慣例名稱制定者時(shí)間貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正ExPointofOriginFOB,

美國(guó)商業(yè)團(tuán)體1919年

本》FAS,C&F,CIF,ExDock

<1932年華沙一牛津規(guī)則》國(guó)際法協(xié)會(huì)1928年CIF

<2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》國(guó)際商會(huì)1936年E、F、C、D四組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第二節(jié)六種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB

FOB-FreeonBoard(...namedportofshipment)含義：賣(mài)方必須在指定裝

運(yùn)港于合同規(guī)定裝運(yùn)期內(nèi)將貨物交至買(mǎi)方指定船上，并承擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切

費(fèi)用和貨物丟失和損壞風(fēng)險(xiǎn)。

(-)按照《2000年通則》,買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù):

賣(mài)方買(mǎi)方

交貨、交單付款、接單、取貨

辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用

租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)

負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

(二)注意事項(xiàng)：

1、''交至船上”，一般條件下，賣(mài)方要承擔(dān)裝船的主要費(fèi)用，不包括貨物裝船后

的理艙費(fèi)、平艙費(fèi)等。

2、船貨銜接問(wèn)題：

船先到：造成空艙deadfreight；

船后到：增加貨物倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；

船及時(shí)到、貨遲到：造成空艙

3、買(mǎi)方有時(shí)指定賣(mài)方為租船訂艙的代理，但即使這樣，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買(mǎi)方承

擔(dān)。

4、裝船費(fèi)用的承擔(dān)：裝船費(fèi)、理貨費(fèi)、平艙費(fèi)等。

二、裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIFCostInsuranceandFreight(...namedportof

destination)一賣(mài)方須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期于裝運(yùn)港將貨物裝至運(yùn)往指定目的港的

船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)、支付保費(fèi)，以及

負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從發(fā)運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)

(-)按照《2000年通則》，買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)：

賣(mài)方買(mǎi)方

交貨、交單付款、接單、取貨

辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用

租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)

負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

(二)注意事項(xiàng)：

1、租船訂艙責(zé)任：賣(mài)方只負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙;

2、保險(xiǎn)責(zé)任：為了買(mǎi)方利益。如無(wú)相反明文規(guī)定，賣(mài)方只需按《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)

條款》或其他類(lèi)似保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保，最低保險(xiǎn)金額是合同價(jià)款加

成10%。按合同計(jì)價(jià)貨幣投保。

3、卸貨費(fèi)用：-班輪：賣(mài)方-租船：在合同-中明文規(guī)定-用CIF的變型

表示

4、象征性交貨symbolicdelivery單據(jù)買(mǎi)賣(mài)：賣(mài)方憑單據(jù)交貨，買(mǎi)方憑單付款。

三、裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR

CostandFreight(...namedportofdestination)—賣(mài)方須在合同規(guī)定的裝

運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝至運(yùn)往目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)

險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。

(-)按照《2000年通則》，買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù):

賣(mài)方買(mǎi)方

交貨、交單付款、接單、取貨

辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用

租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)

負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

（-）注意事項(xiàng)：

1、卸貨費(fèi)用：同CIF

2、裝船通知：賣(mài)方必須給予買(mǎi)方貨物已交至船上的充分通知，以便買(mǎi)方采取必

要措施收取貨物，辦理保險(xiǎn)。

實(shí)際業(yè)務(wù)中，使用FOB/CFR術(shù)語(yǔ)，除非已確立習(xí)慣約定，應(yīng)事先或締約時(shí)與

買(mǎi)方約定：應(yīng)如何向其發(fā)出裝船通知，以免事后發(fā)生糾紛。如雙方無(wú)約定，也沒(méi)有習(xí)

慣做法，一般應(yīng)及時(shí)發(fā)裝船通知。

四、FOB、CFR、CIF三者的應(yīng)用出口應(yīng)盡量使用CIF進(jìn)口應(yīng)盡量使用FOB

（-）三者的比較

1）運(yùn)輸方式相同2）交貨地點(diǎn)相同

相同點(diǎn)

3）風(fēng)險(xiǎn)劃分相同4）交貨性質(zhì)相同

1）買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任不同

不同點(diǎn)

2）買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同

（二）三者價(jià)格的構(gòu)成

FOB+F=CFR

FOB+F+1=CIF

FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA

（一）按照《2000年通則》，買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù):

賣(mài)方買(mǎi)方

交貨、交單付款、接單、取貨

辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用

辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)

負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

（~）注意事項(xiàng)：

1、不同運(yùn)輸方式下交貨義務(wù)：

按INCOTERMS2000,交貨地點(diǎn)的選擇直接影響到裝卸貨物的責(zé)任劃分。若

雙方約定的交貨地點(diǎn)是在賣(mài)方所在地，賣(mài)方負(fù)責(zé)把貨物裝上買(mǎi)方安排的承運(yùn)人所提供

的運(yùn)輸工具。若交貨地點(diǎn)是在其他地點(diǎn)，賣(mài)方負(fù)責(zé)貨交承運(yùn)人，在自己提供的運(yùn)輸

工具上完成交貨義務(wù)，無(wú)需卸貨。

2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移一以貨交承運(yùn)人為界。

因買(mǎi)方責(zé)任，使賣(mài)方無(wú)法按時(shí)交貨，自規(guī)定交貨約定日期起，買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)

費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但前提是賣(mài)方要明確將貨物劃歸買(mǎi)方（貨物特定化）。

（三）FCA和FOB

1、相同：買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分的原則基本相同。

2、不同:

★風(fēng)險(xiǎn)：

FOB下以船舷為界；FCA下以貨交承運(yùn)人為界

★適用范圍：

FOB：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸

FCA：各種運(yùn)輸方式和組合

二、向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CPTCarriagePaidto(...nameplaceof

destination)一賣(mài)方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，在約定地點(diǎn)，在規(guī)定日期或期

限，將貨物交給第一承運(yùn)人，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，并承擔(dān)貨物交給第一承運(yùn)人之前的

一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。可適用于各種運(yùn)輸方式。

(-)按照《2000年通則》，買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù):

賣(mài)方買(mǎi)方

交貨、交單付款、接單、取貨

辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用

辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)

負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

(二)注意事項(xiàng)：

1、風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用劃分點(diǎn)分離

2、明確雙方的責(zé)任和費(fèi)用

★明確裝運(yùn)期、裝運(yùn)地點(diǎn)和目的地

★由買(mǎi)方確定交貨時(shí)間時(shí)，買(mǎi)方要及時(shí)通知賣(mài)方

★具體交貨地點(diǎn)未確定，賣(mài)方可在最適合要求的地點(diǎn)交貨

(三)CPT和CFR比較

1、相同：

基本原則相同風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與責(zé)任劃分點(diǎn)分離風(fēng)險(xiǎn)在交貨地轉(zhuǎn)移賣(mài)方訂立運(yùn)

輸合同，交付運(yùn)費(fèi)同屬裝運(yùn)合同

2、不同：

適用的運(yùn)輸方式可能不同風(fēng)險(xiǎn)劃分不同：CFR以船舷為界；CPT以貨交承運(yùn)人

為界CPT在不同運(yùn)輸方式下買(mǎi)賣(mài)雙方的費(fèi)用和責(zé)任不同

三、向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIPCarriageandInsurancePaid

to(...namedplaceofdestination)—賣(mài)方除了承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外，

還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中的買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，支付保費(fèi)。

(-)按照《2000年通則》，買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)：

賣(mài)方買(mǎi)方

交貨、交單付款、接單、取貨

辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用

辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)

負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇和運(yùn)用

買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):

若是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方可選擇對(duì)其較有利的EXW,FAS或FOB條件。

當(dāng)事人的能力：

若買(mǎi)方的營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，賣(mài)方所在地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、代辦處，可辦理出口手續(xù)，

則可采用EXW條件；對(duì)應(yīng)地，能力強(qiáng)的賣(mài)方可采用DDP。

運(yùn)輸方式：

以海運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)暮贤刹捎肍AS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ,而EXW,

FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可適用任彳可運(yùn)輸方式。

貨物的種類(lèi)：若成交的是generalcargo,多數(shù)以定期租船運(yùn)輸為主，需要預(yù)

訂，采用CFR,CIF,CPT或CIP,由賣(mài)方在出口地負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸事宜。若成交貨物

為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運(yùn)輸，采用FOB或FAS等由買(mǎi)方洽訂運(yùn)輸。

地理?xiàng)l件法則限制：

有些國(guó)家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國(guó)船公司運(yùn)輸及/和保險(xiǎn)公司投

保。

運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)的考慮：

有些出口商和船公司或保險(xiǎn)公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費(fèi)率，則可選

擇由賣(mài)方安排運(yùn)輸和/或保險(xiǎn)；若運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)有上漲/下跌趨勢(shì)，可采用FOB/CIF或

CFR條件。

交易習(xí)慣：

日本業(yè)者習(xí)慣用FOB,中東業(yè)者習(xí)慣用CFR。

關(guān)稅制度:

若買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家對(duì)進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進(jìn)口國(guó)有保

稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買(mǎi)方進(jìn)口貨物也可采用DDU條件。

第四節(jié)傭金折扣的計(jì)算和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的轉(zhuǎn)化

一、傭金和折扣

A、傭金的含義和作用

1.定義（commission）：是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供

中介服務(wù)的酬金。包括明傭和暗傭。

2.傭金的表示方法：

1）以百分比表示。

例：每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約。

傭金通常以英文縮寫(xiě)字母C表示。

2）以絕對(duì)數(shù)表示出來(lái)，如：

每公噸傭金30美元等。傭金的比率大小，一般掌握在1-5%之間。

3.傭金的支付方法：

兩種，一種由中間商直接從貨價(jià)中扣除。一種由出口方收到貨款后再支付給中

間商的（常用）。

4.傭金的計(jì)算：

單位貨物傭金額=計(jì)算傭金的基數(shù)（發(fā)票價(jià)格）x傭金率

=含傭價(jià)x傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額

=含傭價(jià)-含傭價(jià)x傭金率

=含傭價(jià)X（1-傭金率）

凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算關(guān)系：

含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

例：我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美元，外商要求改報(bào)含傭價(jià)

CIFC4%,我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？

B、折扣（Discount）

1、定義：是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)?/p>

優(yōu)惠。

折扣也有兩種：明扣和暗扣（回扣）。

2.表示方法：

1）一般都以文字的形式（百分率）明確表示出來(lái)。

例：每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦。

2）絕對(duì)數(shù)表示，如，每公噸折扣10美元。賣(mài)方在開(kāi)具發(fā)票時(shí)，應(yīng)標(biāo)明折扣,

并在總價(jià)中將折扣減去。

3.折扣的支付方法：一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。

單位貨物折扣額=（含折扣價(jià)）x折扣率

實(shí)際凈收入=原價(jià)（含折扣價(jià)）一單位貨物折扣額

例：如果我方向外商報(bào)價(jià)為CIF香港價(jià)，每公噸520美元，含折扣2%。那么，

我方實(shí)際凈收入是多少？

二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的轉(zhuǎn)化在國(guó)貿(mào)中，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示的價(jià)格構(gòu)成不同:

FOB價(jià)僅包括成本CFR價(jià)包括成本和運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)包括成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)

1.FOB價(jià)換算為其他價(jià)

CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

（：訐價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）

2.CFR價(jià)換算為其他價(jià)

尸。8價(jià)=＜尸區(qū)價(jià)一國(guó)外運(yùn)費(fèi)

（：訐價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）

3.CIF價(jià)換算為其他價(jià)

尸08價(jià)=（：正價(jià)x（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）一國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)x（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）

注意：保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成（CIF價(jià)為1+10%）保險(xiǎn)加成率

例：1.某出口公司按每公噸23500美元CIF舊金山報(bào)出某商品，國(guó)外客戶要求

改按CFR報(bào)價(jià)，問(wèn)我應(yīng)報(bào)多少？（已知：保險(xiǎn)加成率10%,保險(xiǎn)費(fèi)率0.7%）如果

每公噸運(yùn)費(fèi)130英鎊，改按FOB報(bào)價(jià)是多少？

2、出口一筆貨物，原報(bào)每公噸FOB新港2000元人民幣，運(yùn)往倫敦，要求改

報(bào)CIF價(jià)（已知：每公噸運(yùn)費(fèi)20元，投保加成110%,保險(xiǎn)費(fèi)率0.5%）。

第五節(jié)貨幣轉(zhuǎn)化、成本和報(bào)價(jià)計(jì)算

一、貨幣轉(zhuǎn)化

二、成本和報(bào)價(jià)計(jì)算

（一）出口成本預(yù)算

1、出口換匯成本的計(jì)算

2、出口盈虧率的計(jì)算

（二）出口報(bào)價(jià)

1、實(shí)際購(gòu)貨成本=外銷(xiāo)商品收購(gòu)價(jià)（含稅）x（1一出口退稅率/1+增值稅

率

2、出口總成本（FOB成本價(jià)）=實(shí)際購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

3、運(yùn)費(fèi)核算國(guó)際航運(yùn)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法將因船舶經(jīng)營(yíng)方式的不同可分為班輪運(yùn)

費(fèi)計(jì)算方法及不定期船運(yùn)費(fèi)或租金的計(jì)算方法兩類(lèi)。

A、班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法：班輪運(yùn)費(fèi)由基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分組成。

基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)：

1）重量法：按貨物的毛重計(jì)算運(yùn)費(fèi)。在運(yùn)價(jià)表中用"W"標(biāo)記，它的計(jì)算單位為

重量噸.

2）體積法：按貨物的體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)，在運(yùn)價(jià)表中以"M"表示，它的計(jì)量單位為

容積或稱尺碼噸。

3）按重量或體積中收費(fèi)較高的計(jì)收運(yùn)費(fèi)，在運(yùn)價(jià)表中以"W/M"表示。

4）從價(jià)法：按此法計(jì)算的基本運(yùn)費(fèi)等于貨物的FOB價(jià)格乘以從價(jià)費(fèi)率。

5）選擇法：即從上述三種計(jì)算運(yùn)費(fèi)的方法中.選擇一種收費(fèi)最高的計(jì)算方法計(jì)

算運(yùn)費(fèi)。在運(yùn)價(jià)表中，對(duì)按選擇法計(jì)算的貨物常以"W/MorAd.Vai"表示。

6）綜合法：指該種貨物分別按貨物的毛重和體積計(jì)算運(yùn)費(fèi).并選擇其中運(yùn)費(fèi)較

高者，再加上該種貨物的從價(jià)運(yùn)費(fèi)。此類(lèi)貨物在運(yùn)價(jià)表中用"W/MPlusAd.Vai"

表示。

7）按件法：它是一種按貨物的實(shí)體件數(shù)或個(gè)數(shù)為單位計(jì)算運(yùn)費(fèi)的方法.適用于

既是非貴重物品。但又不須測(cè)量重量和體積的貨物。

8）議定法：指按承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方臨時(shí)議定的費(fèi)率計(jì)算運(yùn)費(fèi)。此類(lèi)貨物通常

是低價(jià)的貨物特大型的機(jī)器等。在運(yùn)價(jià)表中此類(lèi)貨物以"Open"表示。

主要的附加費(fèi)有：超重附加費(fèi)、超長(zhǎng)附加費(fèi)、選卸附加費(fèi)等、燃油附加費(fèi)、港

口擁擠附加費(fèi)等。

班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)

=FQ+FQ（Sl+S2+S3+S4...Sn）

—FQ（l+Sl+S2+S3+S4...Sn）

B、不定期船運(yùn)費(fèi)或租金的計(jì)算方法

1）不定期船運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法：

凡供需雙方簽訂運(yùn)輸合同的不定期船，不論是包艙運(yùn)輸、整船運(yùn)輸?shù)某套獯?/p>

長(zhǎng)期運(yùn)輸，通常是按照船舶的全部或一部分艙位及運(yùn)費(fèi)率收取一筆包租運(yùn)費(fèi)、亦稱為

整筆運(yùn)費(fèi)。即航次租船運(yùn)貨等于船舶（或某艙）的承載能力乘以合同所定的運(yùn)費(fèi)率。

2）不定期的租金計(jì)算方法：

凡供需雙方簽訂租船合同的期租船，不論租船的長(zhǎng)短租金等于每載重噸每日租

金率乘以船舶夏季總載重量再乘以合同租期。由于租船是由承租人自己經(jīng)營(yíng)的，所以

期租船的租金與船舶的實(shí)際載貨量的多少無(wú)關(guān)。

在不定期船運(yùn)費(fèi)構(gòu)成中，除了上述的基本運(yùn)費(fèi)或租金以外，在合同中還應(yīng)明確

地寫(xiě)明有關(guān)裝卸費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)的條款和有關(guān)傭金計(jì)算及支付辦法的條款，有些合同中還

寫(xiě)明有關(guān)回扣的條款。

（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=（2正價(jià)x（1+保險(xiǎn)加成率）（一般是加

成10%）=CIF價(jià)xllO%

保險(xiǎn)費(fèi)=CIF價(jià)x（1+保險(xiǎn)加成率）x保險(xiǎn)費(fèi)率

（五）利潤(rùn)核算兩種方法

1、以成本為基數(shù)，利潤(rùn)=收購(gòu)成本x利潤(rùn)率

2、以銷(xiāo)售價(jià)格為基數(shù)，利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)x利潤(rùn)率

（六）出口報(bào)價(jià)

FOB價(jià)=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

CFR價(jià)=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)

總公式：出口報(bào)價(jià)=（貨物實(shí)際成本+出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和）/（1-出口各項(xiàng)費(fèi)

用額之和-利潤(rùn)率）

三、合同中的價(jià)格條款

（一）單價(jià)。通常由四部分組成，如：

每公噸500美元CIF紐約

計(jì)量單位單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

（二）總值。在總值項(xiàng)下一般也同時(shí)列明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊邓褂玫呢泿疟仨毰c單價(jià)

使用的貨幣相一致。

【課后練習(xí)】

作業(yè)：什么是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例有哪些？

計(jì)算題（參看教材課后習(xí)題）

自學(xué)：參照理論練習(xí)和實(shí)訓(xùn)練習(xí)

瑞川小分

1、案例分析題參看理論練習(xí)

2、出口報(bào)價(jià)和成本核算實(shí)訓(xùn)參看實(shí)訓(xùn)練習(xí)

模塊四匯款與托收

一、教學(xué)目的和要求

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

掌握匯款和托收兩種國(guó)際貨款結(jié)算方式的含義、流程，以及該方法在國(guó)際上的慣例與

法規(guī)的規(guī)定。

能力目標(biāo)：

掌握托收委托書(shū)的填寫(xiě)規(guī)范。

二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

掌握付款交單D/P和承兌交單D/A的流程和相關(guān)規(guī)定；掌握''托收委托書(shū)”的填寫(xiě)規(guī)

范。

三、教學(xué)方法和手段

講述法和案例分析法；電教化手段

四、教學(xué)課時(shí)

6課時(shí)

五、教學(xué)過(guò)程和內(nèi)容：

用田如廣

第一節(jié)匯款方式

一、匯款方式的基本概念

(-)定義

匯款(Remittance)又稱匯付，是一種順匯方式，即銀行根據(jù)匯款人的申請(qǐng)，以

一定的方式(電匯、信匯、票匯)將款項(xiàng)交付收款人的結(jié)算方式。匯款由于手續(xù)簡(jiǎn)單，

銀行手續(xù)費(fèi)較少，已日益成為國(guó)際貿(mào)易和非貿(mào)易結(jié)算的一種重要支付手段。

(二)當(dāng)事人

(1)匯款方式涉及4方基本當(dāng)事人，即匯款人、收款人、匯出行、匯入行。

(2)匯款人(Remitter)即付款人。在貿(mào)易結(jié)算中，通常是進(jìn)口商或其他經(jīng)貿(mào)往

來(lái)中的債務(wù)人。收款人(PayeeorBeneficiary),在貿(mào)易結(jié)算中，通常是出口商或其

他經(jīng)貿(mào)往來(lái)中的債權(quán)人。

(3)匯出行(RemittingBank)是接受匯款人委托，匯出款項(xiàng)的銀行，通常是

進(jìn)口商或其他經(jīng)貿(mào)往來(lái)中的債務(wù)人所在地的銀行。

(4)匯入行(PayingBank)又稱解付行，是接受匯出行的委托，解付匯款的銀

行，通常是出口商或其他經(jīng)貿(mào)往來(lái)中的債權(quán)人所在地銀行。

二、匯款方式的分類(lèi)

(-)根據(jù)匯款使用的支付工具不同，匯款方式主要有電匯、信匯、票匯3種

(-)根據(jù)匯款資金流向不同，匯款業(yè)務(wù)又可以分為匯出匯款與匯入?yún)R款兩類(lèi)

三、具體方式的定義及流程

(-)電匯

1、定義

電匯(TelegraphicTransferorTelextransfer簡(jiǎn)稱T/T)是指銀行(匯出

行)根據(jù)匯款人的申請(qǐng)，通過(guò)拍發(fā)加押電報(bào)或加押電傳或環(huán)球銀行間金融電訊網(wǎng)絡(luò)

（SWIFT）的方式，委托并指示受款行（匯入行）解付一定的款項(xiàng)給指定收款人的

匯款方式。

2、流程流程圖及其說(shuō)明參見(jiàn)PPT部分

1、定義信匯（MailTransfer,簡(jiǎn)稱M/T）是指銀行（匯出行）根據(jù)匯款人的

申請(qǐng)，將信匯委托書(shū)（M/TAdvice）通過(guò)航空信函送達(dá)匯入行，授權(quán)其解付一定的

款項(xiàng)給指定收款人的匯款方式。

2、流程流程圖及其說(shuō)明參見(jiàn)PPT部分

（三）票匯

1、定義

票匯（DemandDraft,簡(jiǎn)稱D/D）是指銀行（匯出行）根據(jù)匯款人的申請(qǐng)，開(kāi)

立的以其帳戶行或代理行為解付行的銀行即期匯票，交由匯款人自行郵寄指定收款人

或由其自帶出境，憑票向匯入行提取一定款項(xiàng)的匯款方式。

2、流程

流程圖及其說(shuō)明參見(jiàn)PPT部分

（四）匯出匯款和匯入?yún)R款

1、定義匯出匯款（OutwardRemittance）即匯出行通過(guò)電匯、信匯或票匯

方式，委托匯入行解付一定的款項(xiàng)給指定收款人的一種結(jié)算方式。匯入?yún)R款（Inward

Remittance）即匯入行接受匯出行通過(guò)電匯、信匯或票匯方式的委托，解付一定的款

項(xiàng)給指定收款人的一種結(jié)算方式。

第二節(jié)托收

通常又稱無(wú)證托收，指出口商(債權(quán)人)將開(kāi)具的匯票(隨附或不隨附貨運(yùn)單據(jù))

交給所在地銀行，委托其在進(jìn)口商(債務(wù)人)所在地的代理行向進(jìn)口商(債務(wù)人)收取貸

款的結(jié)算方式。托收包括貿(mào)易項(xiàng)下的跟單托收和非貿(mào)易項(xiàng)下的票據(jù)托收。

(-)托收的主要當(dāng)事人

1、委托人(Principal)也是匯票的出票人(Drawer),指委托所在地銀行辦理托

收業(yè)務(wù)代收貨款的人，通常為出口商。

2、付款人(Drawee)也是匯票的付款人，指被代收行提示單據(jù)，并應(yīng)承擔(dān)付款

或承兌贖單的人，通常為進(jìn)口商。

3、托收行(RemittingBank),也稱寄單行，