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《軟文營銷》期末考試試卷(1)題號(hào)一二三四總分復(fù)核人得分注意事項(xiàng):1.本試卷為閉卷考試。

2.應(yīng)根據(jù)授課內(nèi)容展開描述,有獨(dú)到見解可加分。

3.請(qǐng)?jiān)趦尚r(shí)時(shí)間以內(nèi)完成。得分閱卷人一、單選題(每小題2分,共20分)1.下列關(guān)于軟文的說法不正確的是()A、軟文是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字”B、軟文不屬于廣告的范疇C、追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果D、軟文所具有的科普性、知識(shí)性、新聞性使讀者愿意接受這些信息,并從中知曉一定的知識(shí),讓讀者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌,讀者不會(huì)產(chǎn)生一種抵抗心理。2.與硬廣告相比,軟文的精妙之處在于()A、有聲有色,具有動(dòng)態(tài)性B、傳播速度快C、經(jīng)常反復(fù)以增加公眾印象D、將宣傳信息嵌入文章內(nèi)容,綿里藏針,克敵于無形3.軟文的目的是什么()A、推銷產(chǎn)品B、推銷服務(wù)C、制造需求D、感受體驗(yàn)4.下列不屬于軟文標(biāo)題寫作的三大原則的是()A、關(guān)鍵詞原則B、完整性原則C、吸引力原則D、精簡(jiǎn)性原則5.軟文金句往往朗朗上口,又蘊(yùn)含哲理。聯(lián)想電腦:“如果沒有聯(lián)想,世界將會(huì)怎樣?”這一廣告語運(yùn)用了什么修辭手法?()A、對(duì)比B、比喻C、雙關(guān)D、象征6.下列不屬于新聞資訊類軟文的特點(diǎn)的是()A、實(shí)效性B、知識(shí)性C、新鮮性D、真實(shí)性7.個(gè)人社交平臺(tái)的特點(diǎn)不包括()A、用戶體量大B、交流更便捷C、內(nèi)容更嚴(yán)謹(jǐn)D、傳播互動(dòng)強(qiáng)8.故事軟文的三種類型()A、產(chǎn)品故事,企業(yè)故事,品牌故事B、品牌故事,產(chǎn)品故事,客戶故事C、客戶故事,品牌故事,企業(yè)故事D、明星故事,品牌故事,企業(yè)故事9.在軟文中設(shè)置有效的關(guān)鍵詞,下面說法錯(cuò)誤的是()A、關(guān)鍵字是描述你的品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站或服務(wù)的詞語B、通過長期的觀察和去除,除去一些沒人使用的或較少人去使用的關(guān)鍵字C、關(guān)鍵字可以隨便選擇,越多越好D、選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字是增進(jìn)被搜索率的第一步10.軟文標(biāo)題:《搞定公眾號(hào)排版的十個(gè)方法,看這篇就夠了!》屬于哪種類型的軟文標(biāo)題()A、新聞式B、盤點(diǎn)式C、綁定式D、懸念式多選題(每小題3分,共30分)1.新媒體軟文營銷的特征有哪些?()A、語言網(wǎng)絡(luò)化B、投放精準(zhǔn)化C、覆蓋全面化D、形式多樣化2.下列關(guān)于軟文營銷說法正確的是()A、軟文營銷是指通過軟文的調(diào)研、策劃、撰寫、投放及傳播,最終達(dá)成宣傳或交易的營銷行為及模式B、軟文營銷是企業(yè)軟性滲透商業(yè)策略在廣告上的體現(xiàn)C、軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式D、軟文營銷是一種性價(jià)比高,互動(dòng)性強(qiáng)的新營銷方式3.軟文投放的媒體組合優(yōu)勢(shì)在于()A、擴(kuò)大廣告覆蓋范圍B、增加傳播深度C、品牌聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)疊加D、媒體間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)4.下列屬于新聞咨詢類軟文的特點(diǎn)的是()A、真實(shí)性B、新鮮性C、實(shí)效性D、知識(shí)性5.長微博軟文寫作的技巧有()A、創(chuàng)新內(nèi)容的呈現(xiàn)方式B、包裝話題引起共鳴C、借勢(shì)熱點(diǎn)互動(dòng)營銷D、文字精簡(jiǎn),突出賣點(diǎn)6.下列屬于軟文營銷寫作技巧的是()A、弱化廣告,不影響受眾閱讀體驗(yàn)B、圖文并茂吸人眼球C、合理設(shè)置關(guān)鍵詞D、觀點(diǎn)鮮明引起讀者共鳴,引發(fā)社會(huì)討論7.在軟文寫作過程中,應(yīng)當(dāng)遵循()A.凡是更有利于推進(jìn)營銷目標(biāo)的應(yīng)當(dāng)選擇B.凡是炒作就不要考慮后果C.凡是更有利于被消費(fèi)者接受的應(yīng)當(dāng)選擇D.凡是更有利于被媒體采納的應(yīng)當(dāng)選擇8.下面哪些情況可以成為網(wǎng)絡(luò)軟文的創(chuàng)作點(diǎn)?()A.新產(chǎn)品上市B.公司或產(chǎn)品等獲得獎(jiǎng)項(xiàng)C.大項(xiàng)目的成功中標(biāo)D.員工拿好處損害公司利益9.微信公眾號(hào)軟文寫作的技巧()A、綁定關(guān)注,吸引興趣B、增強(qiáng)代入感,引出產(chǎn)品C、打消顧慮,贏得信任D、利益誘導(dǎo),促成轉(zhuǎn)化10.軟文營銷常用的方式是什么?()A、賣點(diǎn)或危機(jī)感的制造B、消費(fèi)環(huán)境制造,及消費(fèi)榜樣樹立C、產(chǎn)品深度介紹及企業(yè)文化展示D、征文、促銷、活動(dòng)等問答題(每小題5分,共15分)軟文營銷為什么要講故事?談?wù)勀愕目捶ㄜ浳臓I銷的五大注意事項(xiàng)。評(píng)估軟文營銷效果的四種方法。四、綜合題(共35分)1、(15分)微信公眾號(hào)爆款軟文《成年人每天都會(huì)丟掉一個(gè)朋友》,閱讀后回答下面的問題:當(dāng)交集越來越少,我們?cè)接昧?,這段關(guān)系就顯得越無力。有人說我們每天都在向過去告別,可當(dāng)我意識(shí)到這段關(guān)系的疏遠(yuǎn),還是忍不住替過去那么親密的我們難過?!肮聠我蝗藭r(shí),才意識(shí)友誼有一種重要形式是陪伴”最近微博上人人都說著感謝網(wǎng)友拯救生活,實(shí)際上大多數(shù)人都在自我欺騙。“有了網(wǎng)友再也不需要朋友”的現(xiàn)實(shí),是我除了網(wǎng)友根本沒人在身邊。任何形式的關(guān)心都不如此時(shí)此刻在我身邊,而這種陪伴是網(wǎng)友給不了的。曾經(jīng)覺得維護(hù)一段友誼所付出的時(shí)間成本太高,直到朋友們漸漸散去才發(fā)現(xiàn),生活中總要有些時(shí)間被朋友“浪費(fèi)”,才能體會(huì)到活著的真實(shí)感。失眠的時(shí)候被拉出來吃夜宵,壓力大就在ktv唱到天亮,無聊時(shí)就在微信群里瘋狂種草瘋狂網(wǎng)購,發(fā)了工資每天都浪在外面喝酒,沒錢了就聚在家里眾籌買幾瓶rio。難過的時(shí)候,朋友是死活要把你拉出深淵的救命稻草。開心的時(shí)候,朋友是最好的分享途徑。生活里,我們總希望有幾個(gè)朋友能夠真實(shí)地懂自己,兩人之間能夠心有靈犀地分享一切美好。比如上周五剛想看《藥神》,就有朋友相約,甭提多幸福。在貓眼電影買電影票,使用廣發(fā)信用卡,居然還滿60減30,我一拍大腿決定請(qǐng)客,花不了多少錢順便還了一份人情。朋友之間相處免不了你來我往地請(qǐng)客,囊中羞澀也不能拋棄社交的快樂,好在從今日起至7月27號(hào),每周五廣發(fā)分享日。使用廣發(fā)信用卡,就能享受各大品牌的給力優(yōu)惠,幾乎承包了各位所有聚會(huì)項(xiàng)目,簡(jiǎn)直讓快樂翻倍。打車有滴滴出行半價(jià)滿減;家里需要添置東西,在京東超市消費(fèi)滿80元最高立減40元;想喝冰咖啡有星巴克買一贈(zèng)一;購物有萬寧滿減優(yōu)惠。除此之外,還有本來生活、蘇寧易購、唯品會(huì)的滿減活動(dòng)等著你。在你難過時(shí)有人傾聽,現(xiàn)在點(diǎn)擊閱讀原文,申請(qǐng)辦理廣發(fā)信用卡。在你有困難時(shí),更有廣發(fā)信用卡用雙倍快樂幫你。請(qǐng)根據(jù)以上軟文回答:(1)你認(rèn)為這篇軟文的標(biāo)題怎么樣?(5分)(2)這篇軟文在結(jié)構(gòu)和內(nèi)容上有什么特點(diǎn)?(5分)(3)結(jié)合材料內(nèi)容,分析這篇軟文成功的技巧。(5分)2、如果你是星巴克品牌的文案人員,請(qǐng)你為“伙伴回家”計(jì)劃(如果星巴克的門店開到自己的家鄉(xiāng),員工便可以提出回到家鄉(xiāng)工作的請(qǐng)求。)寫一篇推廣軟文,要求標(biāo)題引人注目,內(nèi)容布局合理。(20分)《軟文營銷》期末考試參考答案一、單選題(每小題2分,共20分)1-5:BDCBC6-10:BCBCB二、多選題(每小題3分,共30分)1、ABD2、ABCD3、ABD4、ABC5、ABC6、ABCD7、ACD8、ABC9、ABC10、ABCD三、問答題(每小題5分,共15分)1、軟文營銷為什么要講故事?談?wù)勀愕目捶?。參考答案:吸引用戶閱讀下去;讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴;用產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)效應(yīng)2、軟文營銷的五大注意事項(xiàng)。參考答案:了解產(chǎn)品及目標(biāo)用戶;設(shè)置抓人眼球的標(biāo)題;何必借助社會(huì)熱點(diǎn);本文內(nèi)容價(jià)值化;巧妙植入引導(dǎo)語評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):方法占3分,舉例占2分。評(píng)估軟文營銷效果的四種方法。參考答案:投入產(chǎn)出比評(píng)價(jià)法;搜索引擎收錄評(píng)價(jià)法;轉(zhuǎn)載率評(píng)價(jià)法;流量評(píng)價(jià)法四、綜合題(共35分)1、參考答案:(1)關(guān)鍵詞,抓住成年人和朋友;對(duì)比式,喚起讀者痛點(diǎn);同時(shí)引起讀者共鳴。(2)故事軟文,用戶產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴。結(jié)尾升華,畫龍點(diǎn)睛,在結(jié)尾拔高主題后,自然而然進(jìn)入廣告,對(duì)讀者轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用。(3)合理設(shè)置關(guān)鍵詞,尋找到合適的切入點(diǎn)。綁定關(guān)注,吸引興趣;增強(qiáng)代入感,引出產(chǎn)品;打消顧慮,贏得信任;利益誘導(dǎo),促成轉(zhuǎn)化。2、標(biāo)題:家鄉(xiāng),不只是回憶——星巴克“伙伴回家”計(jì)劃,讓心歸處即是工作之地在每個(gè)人的心中,家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)是那個(gè)溫暖的港灣,無論我們走得多遠(yuǎn),那里總有一份深深的牽掛和無盡的回憶。星巴克,作為全球知名的咖啡連鎖品牌,一直倡導(dǎo)的不僅僅是一杯咖啡,更是一種歸屬感和家的感覺。今天,我們自豪地推出“伙伴回家”計(jì)劃,讓這份牽掛和回憶,轉(zhuǎn)化為我們每一位員工的日常?!盎锇榛丶摇庇?jì)劃是星巴克為員工量身打造的一項(xiàng)福利政策。如果你的家鄉(xiāng)或成長的地方即將有星巴克的新門店開業(yè),只要你愿意,就可以提出回到家鄉(xiāng)工作的請(qǐng)求。這不僅是一個(gè)工作機(jī)會(huì),更是一次心靈的回歸之旅。想象一下,在熟悉的街道旁,那家你曾經(jīng)夢(mèng)想中的星巴克終于出現(xiàn),而你,正是其中的一員。在這里,你可以用一杯杯精心煮制的咖啡,為老朋友帶來驚喜,為家人送上溫馨的問候。每一次微笑服務(wù),都是對(duì)家鄉(xiāng)情感的最好回饋。我們的“伙伴回家”計(jì)劃不僅為員工提供了與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì),也為家鄉(xiāng)的社區(qū)帶來了更多的活力和溫暖。星巴克的每一位員工都是咖啡文化傳播的使者,我們將這份文化和星巴克的精神帶回家鄉(xiāng),讓更多人感受到星巴克獨(dú)特的魅力。加入“伙伴回家”計(jì)劃,讓我們共同創(chuàng)造一個(gè)充滿愛、充滿咖啡香氣的家鄉(xiāng)。無論你身在何處,星巴克都愿意成為你回家路上的一盞明燈?,F(xiàn)在,就讓我們一起踏上這段溫馨的旅程,讓心歸處,即是工作之地。結(jié)束語:星巴克“伙伴回家”計(jì)劃,等待著每一個(gè)渴望回家的你。我們相信,無論在哪里,只要有心,每一杯咖啡都能傳遞家的味道。聯(lián)系我們,了解更多計(jì)劃詳情,讓我們一起,把星巴克的咖啡文化帶回家鄉(xiāng)。行動(dòng)號(hào)召:現(xiàn)在就訪問我們的官方網(wǎng)站或直接與人力資源部門聯(lián)系,了解如何成為“伙伴回家”計(jì)劃的一員。星巴克,邀你共筑家鄉(xiāng)夢(mèng)?!盾浳臓I銷》期末考試試卷(2)題號(hào)一二三四總分復(fù)核人得分注意事項(xiàng):1.本試卷為閉卷考試。

2.應(yīng)根據(jù)授課內(nèi)容展開描述,有獨(dú)到見解可加分。

3.請(qǐng)?jiān)趦尚r(shí)時(shí)間以內(nèi)完成。得分閱卷人一、單選題(每小題2分,共20分)1.下列不屬于新媒體軟文營銷的特征的是?()A.語言網(wǎng)絡(luò)化B.投放精準(zhǔn)化C.覆蓋全面化D.形式多樣化2.軟文的宗旨是什么?()A.推銷服務(wù)B.感受體驗(yàn)C.引導(dǎo)消費(fèi)D.制造需求3.軟文金句往往朗朗上口,又蘊(yùn)含哲理。方太水槽洗碗機(jī):“要撿起心中的夢(mèng),先放下手中的碗”這一廣告語運(yùn)用了什么修辭手法?()A.象征B.雙關(guān)C.比擬D.比喻4.下列不屬于新聞咨詢類軟文的特點(diǎn)的是()A.真實(shí)性B.新鮮性C.實(shí)效性D.知識(shí)性5.軟文標(biāo)題:《三歲喪父,擺地?cái)傎u煎餅,當(dāng)搬運(yùn)工,44歲后,月入過百萬!》屬于哪種類型的軟文標(biāo)題()A.新聞式B.盤點(diǎn)式C.故事式D.懸念式6.長微博軟文寫作的技巧不包括()A.創(chuàng)新內(nèi)容的呈現(xiàn)方式B.包裝話題引起共鳴C.借勢(shì)熱點(diǎn)互動(dòng)營銷D.文字精簡(jiǎn),突出賣點(diǎn)7.未來軟文的發(fā)展方向是什么?()A.廣告專欄性質(zhì)B.平面軟文廣告C.潛藏式廣告的軟性營銷D.軟文專業(yè)化8.企業(yè)選擇軟件推廣在很大程度上是為了改善促銷效果和降低促銷成本,因此軟文不可能回避廣告的()A.公益本性B.客觀本性C.商業(yè)本性D.娛樂本性9.軟文投放的媒體組合優(yōu)勢(shì)不包括()A.擴(kuò)大廣告覆蓋范圍B.增加傳播深度C.品牌聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)疊加D.媒體間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)10.軟文營銷當(dāng)中事實(shí)上包括3個(gè)層面即()A.軟文創(chuàng)作、軟文推廣、軟文優(yōu)化B.軟文推廣、軟文優(yōu)化、軟文傳播C.軟文創(chuàng)作、軟文傳播、軟文優(yōu)化D.軟文炒作、軟文推廣、軟文傳播二、多選題(每小題3分,共30分)1.下列關(guān)于軟文的說法正確的是()A.軟文不屬于廣告的范疇B.軟文由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字”C.軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果D.軟文所具有的科普性、知識(shí)性、新聞性使讀者愿意接受這些信息,并從中知曉一定的知識(shí),讓讀者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌,讀者不會(huì)產(chǎn)生一種抵抗心理2.與硬廣告相比,軟文的精妙之處說法不正確的是()A.有聲有色,具有動(dòng)態(tài)性B.傳播速度快C.經(jīng)常反復(fù)以增加公眾印象D.將宣傳信息嵌入文章內(nèi)容,綿里藏針,克敵于無形3.軟文標(biāo)題寫作的原則是()A.關(guān)鍵詞原則B.吸引力原則C.完整性原則D.精簡(jiǎn)性原則4.在軟文中植入關(guān)鍵詞的原則包括()A.關(guān)鍵詞應(yīng)隨意選擇,多多益善B.軟文標(biāo)題與內(nèi)容不符的關(guān)鍵詞設(shè)置要相互匹配C.軟文中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率及密度應(yīng)適宜D.高熱度,低競(jìng)爭(zhēng)度5.個(gè)人社交平臺(tái)的特點(diǎn)包括()A、用戶體量大B、交流更便捷C、內(nèi)容更嚴(yán)謹(jǐn)D、傳播互動(dòng)強(qiáng)6.從撰寫軟文的角度來說,我們應(yīng)當(dāng)了解受眾群體的信息包括()A.習(xí)慣用語B.健康狀況C.學(xué)歷水平D.需求問題7.下列屬于軟文營銷法律風(fēng)險(xiǎn)的是()A.侵犯著作權(quán)風(fēng)險(xiǎn)B.侵犯肖像權(quán)風(fēng)險(xiǎn)C.不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)D.侵犯名譽(yù)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)8.評(píng)估軟文營銷效果的方法包括()A、投入產(chǎn)出比評(píng)價(jià)法B、搜索引擎收錄評(píng)價(jià)法C、轉(zhuǎn)載率評(píng)價(jià)法D、流量評(píng)價(jià)法9.故事軟文的三種類型()A.企業(yè)故事B.品牌故事C.產(chǎn)品故事D.客戶故事10.下列關(guān)于軟文營銷注意事項(xiàng)說法正確的是()A.應(yīng)了解產(chǎn)品及目標(biāo)用戶B.應(yīng)設(shè)置抓人眼球的標(biāo)題C.應(yīng)合理借助社會(huì)熱點(diǎn)D.應(yīng)巧妙植入引導(dǎo)語問答題(每小題5分,共15分)1.軟文營銷寫作技巧有哪些?2.在軟文中,金句如同錦上添花,會(huì)讓讀者印象深刻,請(qǐng)舉例說明提煉金句的常用修辭方法3.試論述軟文的作用四、綜合題(共35分)1.(15分)知名自媒體平臺(tái)運(yùn)營主胡辛束,經(jīng)常會(huì)在推文中不經(jīng)意的推銷合適的商品,如下面這篇軟文,以平實(shí)的語言,生動(dòng)的身邊故事形象表現(xiàn)了自己的價(jià)值觀,讓消費(fèi)者在閱讀中不知不覺被品牌種草,更添了幾份信賴和品牌的好感?!?0歲不用眼霜,四十歲會(huì)死嗎?》記得我19歲的時(shí)候,特別流行一個(gè)說法:20歲不開始用眼霜的話,25歲之后皮膚就會(huì)產(chǎn)生一些不可逆轉(zhuǎn)的細(xì)紋、消不下去的黑眼圈。那時(shí)候也并不太清楚眼霜的意義到底是什么,只是把天天涂眼霜當(dāng)成特別有儀式感的事兒。每次想要偷懶不抹的時(shí)候就告訴自己:二十歲不用眼霜,三十以后眼睛就要廢了。因?yàn)槟ㄍ暌黄亢笠矝]有看見其他效果,我也就沒再堅(jiān)持下去。于是之后的兩年,我就把眼霜一事擱置了。直到去年,我又看到了一篇類似的文章:20歲再不用眼霜就要完蛋了。我一琢磨,得了,我都25了,也是時(shí)候該再注意一下眼周的事兒了。在經(jīng)過我前段時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)之后,我挑選了三瓶性價(jià)比很高的眼霜,推薦給各位少女。第一支Fancl盈潤滋養(yǎng)眼霜,適合18-22歲的年輕肌膚,推薦給20歲左右的小姑娘。成分超級(jí)安全,也是敏感皮我本人比較放心的一點(diǎn)。半透明啫喱質(zhì)地,涂上去滋潤又清爽,完全是痛恨油膩感的我的菜,按摩之后眼周皮膚感覺水水的。一百多塊錢能有這個(gè)效果,作為一個(gè)基礎(chǔ)保濕眼霜,性價(jià)比可以說是很高了。缺點(diǎn)是只有8g,長得跟小樣似的,很不耐用是真的。你是跟我差不多年紀(jì)的姑娘,強(qiáng)烈建議你入手一瓶雅詩蘭黛ANR眼霜,就是大名鼎鼎的小棕瓶。不過這瓶是夜間修復(fù)眼霜,適合用在晚上。主打初期抗老必要的平復(fù)細(xì)紋,當(dāng)然還少不了保濕鎖水的功效。打開是半透明淡黃色的啫喱狀,偏粘稠一點(diǎn)的質(zhì)地,上眼卻好推開,用起來清爽不油膩除了小棕瓶之外,資生堂百優(yōu)眼霜也是初老少女的心頭好。質(zhì)地是介于油潤和水潤之間的乳白色霜狀,觸感非常平滑,輕輕一按摩就吸收了。涂完感覺很舒服,假性小干紋也有變得飽滿。眼霜用得早,四十都不顯老。行啦,早點(diǎn)兒睡吧,畢竟眼霜挺貴的。請(qǐng)根據(jù)以上軟文回答:(1)你覺得這篇軟文的標(biāo)題有什么特點(diǎn)?(5分)(2)這篇軟文的關(guān)鍵詞是什么?(5分)(3)結(jié)合材料內(nèi)容,分析這篇軟文成功的技巧(5分)2.假如你是華為手機(jī)的文案寫手,現(xiàn)華為手機(jī)要發(fā)布新手機(jī)?,F(xiàn)在請(qǐng)你圍繞此活動(dòng),在不同推廣渠道進(jìn)行軟文推廣,以達(dá)到最高到達(dá)率(至少三種媒體平臺(tái)),請(qǐng)列舉出媒體名稱,軟文標(biāo)題,內(nèi)容,形式等。(20分)《軟文營銷》期末考試參考答案單選題(每小題2分,共20分)1-5:CCADC6-10:DCCCB多選題(每小題3分,共30分)1、BCD2、ABC3、ABD4、BCD5、ABD6、AD7、ABCD8、ABCD9、BCD10、ABCD三、問答題(每小題5分,共15分)1、軟文的營銷的寫作技巧有哪些?參考答案:弱化廣告,不影響受眾閱讀體驗(yàn);圖文并茂吸人眼球;合理設(shè)置關(guān)鍵詞;觀點(diǎn)鮮明引起讀者共鳴,引發(fā)社會(huì)討論2、在軟文中,金句如同錦上添花,會(huì)讓讀者印象深刻,請(qǐng)舉例說明提煉金句的常用修辭方法。參考答案:比喻;頂真;象征;對(duì)偶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):3、論述軟文的作用。參考答案:軟文通過具有情感性和引導(dǎo)性的內(nèi)容,帶動(dòng)讀者的心情,軟化其對(duì)廣告的排斥心理,讓讀者不自覺地接受了軟文中的無形廣告,從而實(shí)現(xiàn)潤物細(xì)無聲的傳播效果——這是一種讀者、企業(yè)和傳播媒體“三贏”的效果,即讀者獲得了有益的信息,從中受到一定的影響,激起了他們的消費(fèi)欲望,滿足了消費(fèi)需求;企業(yè)由此提升了知名度和美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)了促銷的目的;媒體因產(chǎn)出了有影響力的信息而吸引更多的用戶,商業(yè)價(jià)值得到提升。四、綜合題(共35分)1、參考答案:(1)懸念式標(biāo)題吸引讀者眼球??桃鉅I造懸念和制造疑問,讓讀者產(chǎn)生獵奇的心理。(2)眼霜、年齡,影響。(3)設(shè)置合理的關(guān)鍵詞,綁定關(guān)注,吸引興趣;懸念式標(biāo)題引起讀者獵奇心;作者親身經(jīng)歷,體驗(yàn)式內(nèi)容拉近讀者距離,加深在讀者心中的印象;后半部分高調(diào)升華,自然而然鏈接廣告,推薦產(chǎn)品,對(duì)讀者轉(zhuǎn)化有推進(jìn)作用。2、媒體平臺(tái):微博:軟文標(biāo)題:"華為全新旗艦,開啟智能新紀(jì)元——探索未來科技的無限可能"內(nèi)容:隨著科技的不斷進(jìn)步,華為一直致力于為用戶帶來更先進(jìn)的智能體驗(yàn)。今天,我們激動(dòng)地宣布華為最新旗艦手機(jī)——華為MateX3即將震撼發(fā)布!這款手機(jī)不僅繼承了Mate系列的經(jīng)典設(shè)計(jì),更融入了多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù),將為您打開未來世界的大門。華為MateX3搭載了最新的麒麟9000芯片,提供無與倫比的速度和效率。其獨(dú)特的折疊屏設(shè)計(jì),讓大屏體驗(yàn)與便攜性完美融合。而全新的AI攝影系統(tǒng),將手機(jī)攝影提升到一個(gè)新的高度,讓每一張照片都記錄生活的藝術(shù)。形式:-發(fā)布微博長文章,詳細(xì)介紹新手機(jī)的特點(diǎn)和創(chuàng)新之處。-配合高清產(chǎn)品圖片和短視頻展示手機(jī)的外觀和使用場(chǎng)景。-通過微博話題#華為MateX3探索未來#,鼓勵(lì)用戶參與討論和轉(zhuǎn)發(fā),增加互動(dòng)性。媒體平臺(tái):知乎軟文標(biāo)題:"未來已來——華為MateX3如何重新定義智能手機(jī)?"內(nèi)容:在尋找下一代智能手機(jī)的突破口時(shí),華為MateX3給出了答案。這款手機(jī)不僅擁有強(qiáng)大的性能,更在用戶體驗(yàn)上做出了革命性的創(chuàng)新。從折疊屏的流暢操作到AI攝影的智慧識(shí)別,每一項(xiàng)功能都讓用戶感受到科技的貼心和便捷。華為MateX3的發(fā)布,不僅是一次產(chǎn)品的升級(jí),更是對(duì)未來生活方式的一次大膽預(yù)測(cè)和探索。它不僅僅是一部手機(jī),更是您通往未來的智能鑰匙。形式:-發(fā)布一篇專欄文章,深入分析華為MateX3的技術(shù)亮點(diǎn)和市場(chǎng)意義。-邀請(qǐng)科技領(lǐng)域知名人士進(jìn)行互動(dòng),通過問答形式討論新手機(jī)的特點(diǎn)。-利用知乎的文章推薦機(jī)制,將軟文推送給對(duì)科技和智能手機(jī)感興趣的用戶群體。媒體平臺(tái):微信公眾號(hào)軟文標(biāo)題:"華為MateX3發(fā)布——與您一起見證智能手機(jī)的革命性飛躍"內(nèi)容:華為MateX3的發(fā)布,標(biāo)志著智能手機(jī)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。這款手機(jī)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和打磨,旨在為用戶提供更加豐富和流暢的使用體驗(yàn)。從無縫折疊的高清大屏到一鍵AI智能助手,華為MateX3將帶您領(lǐng)略科技的無限魅力。我們誠邀您參與到這場(chǎng)科技盛宴中來,一起見證華為如何用創(chuàng)新重新定義智能手機(jī)。華為MateX3,不僅是一次升級(jí),更是一次革命。形式:-發(fā)布一篇圖文并茂的推送文章,展示新手機(jī)的各項(xiàng)特性和亮點(diǎn)。-通過微信公眾號(hào)的投票和互動(dòng)功能,收集用戶對(duì)新手機(jī)的看法和期待。-提供預(yù)約購買鏈接和抽獎(jiǎng)活動(dòng),增加用戶的參與度和購買意愿。《軟文營銷》期末考試試卷(3)題號(hào)一二三四總分復(fù)核人得分注意事項(xiàng):1.本試卷為閉卷考試。

2.應(yīng)根據(jù)授課內(nèi)容展開描述,有獨(dú)到見解可加分。

3.請(qǐng)?jiān)趦尚r(shí)時(shí)間以內(nèi)完成。一、單選題(每小題2分,共20分)1.軟文營銷的主要目的不包括()A.品牌曝光B.產(chǎn)品銷售C.用戶教育D.直接盈利2.在軟文中使用“首尾呼應(yīng)式”結(jié)尾的目的是()A.增加文章的懸念B.強(qiáng)調(diào)文章的主旨C.引發(fā)讀者的好奇心D.插入無關(guān)的廣告信息3.以下()不是提升軟文營銷效果的三大制勝法寶之一。A.關(guān)鍵詞引人注意B.故事軟文促人行動(dòng)C.傳播設(shè)計(jì)引人轉(zhuǎn)發(fā)D.優(yōu)化網(wǎng)頁設(shè)計(jì)4.短視頻平臺(tái)軟文的特點(diǎn)不包括()A.視覺沖擊力強(qiáng)B.傳播速度快C.內(nèi)容深度深D.互動(dòng)性強(qiáng)5.以下關(guān)于社群類平臺(tái)軟文的說法,()是錯(cuò)誤的。A.社群類平臺(tái)軟文可以直接發(fā)布廣告B.社群類平臺(tái)軟文需要與社群主題相關(guān)C.社群類平臺(tái)軟文應(yīng)考慮群成員的需求D.社群類平臺(tái)軟文可以建立信任感6.下列關(guān)于軟文的說法不正確的是()A、軟文是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字”B、軟文不屬于廣告的范疇C、追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果D、軟文所具有的科普性、知識(shí)性、新聞性使讀者愿意接受這些信息,并從中知曉一定的知識(shí),讓讀者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌,讀者不會(huì)產(chǎn)生一種抵抗心理。7.與硬廣告相比,軟文的精妙之處在于()A、有聲有色,具有動(dòng)態(tài)性B、傳播速度快C、經(jīng)常反復(fù)以增加公眾印象D、將宣傳信息嵌入文章內(nèi)容,綿里藏針,克敵于無形8.軟文的目的是什么()A、推銷產(chǎn)品B、推銷服務(wù)C、制造需求D、感受體驗(yàn)9.下列不屬于軟文標(biāo)題寫作的三大原則的是()A、關(guān)鍵詞原則B、完整性原則C、吸引力原則D、精簡(jiǎn)性原則10.軟文金句往往朗朗上口,又蘊(yùn)含哲理。聯(lián)想電腦:“如果沒有聯(lián)想,世界將會(huì)怎樣?”這一廣告語運(yùn)用了什么修辭手法?()A、對(duì)比B、比喻C、雙關(guān)D、象征二、多選題(每小題3分,共30分)1.軟文營銷的五大注意事項(xiàng)包括()A.了解產(chǎn)品及目標(biāo)用戶B.設(shè)置抓人眼球的標(biāo)題C.創(chuàng)造獨(dú)特的品牌故事D.合理借助社會(huì)熱點(diǎn)E.巧妙植入引導(dǎo)語2.軟文標(biāo)題寫作的三大原則包括()A.關(guān)鍵詞原則B.吸引力原則C.完整性原則D.精簡(jiǎn)性原則3.評(píng)估軟文營銷效果的方法包括()A.投入產(chǎn)出比評(píng)價(jià)法B.搜索引擎收錄評(píng)價(jià)法C.轉(zhuǎn)載率評(píng)價(jià)法D.流量評(píng)價(jià)法4.故事軟文的類型包括()A.企業(yè)故事B.品牌故事C.產(chǎn)品故事D.客戶故事5.個(gè)人社交類平臺(tái)軟文的特點(diǎn)包括()A.用戶體量大B.交流便捷C.內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)D.傳播互動(dòng)強(qiáng)6.下列屬于軟文營銷寫作技巧的是()A、弱化廣告,不影響受眾閱讀體驗(yàn)B、圖文并茂吸人眼球C、合理設(shè)置關(guān)鍵詞D、觀點(diǎn)鮮明引起讀者共鳴,引發(fā)社會(huì)討論7.在軟文寫作過程中,應(yīng)當(dāng)遵循()A.凡是更有利于推進(jìn)營銷目標(biāo)的應(yīng)當(dāng)選擇B.凡是炒作就不要考慮后果C.凡是更有利于被消費(fèi)者接受的應(yīng)當(dāng)選擇D.凡是更有利于被媒體采納的應(yīng)當(dāng)選擇8.下面哪些情況可以成為網(wǎng)絡(luò)軟文的創(chuàng)作點(diǎn)?()A.新產(chǎn)品上市B.公司或產(chǎn)品等獲得獎(jiǎng)項(xiàng)C.大項(xiàng)目的成功中標(biāo)D.員工拿好處損害公司利益9.微信公眾號(hào)軟文寫作的技巧有()A、綁定關(guān)注,吸引興趣B、增強(qiáng)代入感,引出產(chǎn)品C、打消顧慮,贏得信任D、利益誘導(dǎo),促成轉(zhuǎn)化10.軟文營銷常用的方式是()A、賣點(diǎn)或危機(jī)感的制造B、消費(fèi)環(huán)境制造,及消費(fèi)榜樣樹立C、產(chǎn)品深度介紹及企業(yè)文化展示D、征文、促銷、活動(dòng)等三、問答題(每小題5分,共15分)1簡(jiǎn)述軟文營銷的五大注意事項(xiàng)。2簡(jiǎn)述新媒體軟文與傳統(tǒng)軟文的區(qū)別。3討論在軟文中使用故事的原因和效果。四、綜合題(共35分)1.(15分)分析以下軟文標(biāo)題《從草根到精英:一位普通快遞員的逆襲之路》的特點(diǎn)和可能的營銷策略。2.(20分)假設(shè)你是某健康飲品品牌的市場(chǎng)推廣人員,設(shè)計(jì)一篇針對(duì)年輕人的軟文,包括標(biāo)題、內(nèi)容和發(fā)布平臺(tái)的建議?!盾浳臓I銷》期末考試參考答案一、單選題答案:1-5:DBCBD6-10BDCBC二、多選題答案:1.ABCDE2.ABD3.ABC4.ABCD5.ABD6、ABCD7、ACD8、ABC9、ABC10、ABCD三、問答題參考答案:1、軟文營銷的五大注意事項(xiàng)包括了解產(chǎn)品及目標(biāo)用戶、設(shè)置抓人眼球的標(biāo)題、合理借助社會(huì)熱點(diǎn)、軟文內(nèi)容價(jià)值化、巧妙植入引導(dǎo)語。2、新媒體軟文與傳統(tǒng)軟文主要存在以下三個(gè)方面的差別:1.發(fā)布渠道不同。與傳統(tǒng)軟文相比,新媒體軟文的發(fā)布平臺(tái)更多樣、更廣泛。新媒體軟文以互聯(lián)網(wǎng)為載體,從各大新聞媒體、自媒體平臺(tái)到百度知道、頭條問答、知乎等問答平臺(tái),再到以微博、微信為首的社交平臺(tái),以及抖音、快手、微信視頻號(hào)、小紅書和點(diǎn)淘等熱門的短視頻和直播平臺(tái),都能發(fā)布軟文。而傳統(tǒng)軟文仍以報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體為主戰(zhàn)場(chǎng)。2.傳播范圍不同。與傳統(tǒng)軟文相比,新媒體軟文最大的優(yōu)勢(shì)在于其充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)性、全球性和交互性等特征,可以突破傳統(tǒng)媒體時(shí)間、地域等方面的限制,在新媒體平臺(tái)上可隨時(shí)隨地發(fā)布軟文。而用戶可通過主動(dòng)搜索或系統(tǒng)推送,在一個(gè)或多個(gè)新媒體平臺(tái)上瀏覽企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)報(bào)道,獲取自己所需的信息。這既能提升用戶的體驗(yàn),又能增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的信任,引導(dǎo)用戶分享及購買。一篇優(yōu)質(zhì)的新媒體軟文不僅能為用戶提供價(jià)值,促進(jìn)用戶主動(dòng)傳播,還能引發(fā)其他的新媒體平臺(tái)相繼轉(zhuǎn)載,最終實(shí)現(xiàn)低成本的可持續(xù)傳播。3.推廣形式不同。新媒體軟文與傳統(tǒng)軟文的推廣形式有明顯的區(qū)別。單向推廣傳播的,以“推”的營銷模式主動(dòng)把宣傳軟文發(fā)送或傳遞給用戶。但新媒體軟文則以用戶需求為導(dǎo)向,用“拉”的營銷模式吸引用戶參與,實(shí)現(xiàn)軟文的交互傳播,以增強(qiáng)軟文傳播者與接收者之間的溝通與互動(dòng)。3、傳統(tǒng)軟文是通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行在軟文中使用故事可以吸引用戶閱讀、增強(qiáng)用戶情感共鳴、提升品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值,從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌傳播。四、綜合題參考答案:標(biāo)題特點(diǎn):懸念式,吸引讀者好奇心;營銷策略:通過真實(shí)人物故事建立品牌信任,傳遞積極向上的品牌形象。標(biāo)題建議:《年輕就是要醒著拼:健康飲品新選擇》;內(nèi)容建議:結(jié)合年輕人的生活方式和健康意識(shí),介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和好處;發(fā)布平臺(tái)建議:微博、微信公眾號(hào)、小紅書等年輕人常用的社交平臺(tái)?!盾浳臓I銷》期末考試試卷(4)題號(hào)一二三四總分復(fù)核人得分注意事項(xiàng):1.本試卷為閉卷考試。

2.應(yīng)根據(jù)授課內(nèi)容展開描述,有獨(dú)到見解可加分。

3.請(qǐng)?jiān)趦尚r(shí)時(shí)間以內(nèi)完成。得分閱卷人一、單選題(每小題2分,共20分)1.軟文營銷中,關(guān)鍵詞的設(shè)置應(yīng)遵循()原則。A.隨意性B.相關(guān)性C.獨(dú)特性D.復(fù)雜性2.以下()不是提升軟文說服力的策略。A.使用數(shù)據(jù)和事實(shí)B.創(chuàng)造情感共鳴C.過度夸張產(chǎn)品效果D.引用權(quán)威意見3.在軟文中,故事式標(biāo)題的作用是()。A.增加文章的可信度B.激發(fā)讀者的好奇心C.直接陳述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)D.減少讀者的閱讀興趣4.針對(duì)短視頻平臺(tái)的軟文,以下哪個(gè)說法是不正確的?A.需要強(qiáng)調(diào)視覺效果B.應(yīng)簡(jiǎn)短直接C.可以忽略品牌信息D.應(yīng)充分利用平臺(tái)特性5.社群類軟文的優(yōu)勢(shì)不包括()A.目標(biāo)用戶精準(zhǔn)B.互動(dòng)性強(qiáng)C.轉(zhuǎn)化率低D.建立長期關(guān)系6.在軟文營銷中使用故事的主要目的是()。A.增加文章長度B.吸引讀者注意力C.展示產(chǎn)品規(guī)格D.列出公司歷史7.故事在軟文中的作用是為了激發(fā)讀者的()情緒。A.厭煩B.憤怒C.同情D.好奇心8.以下()不是通過故事講述帶來的軟文營銷效果。A.提高品牌知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.減少營銷成本D.直接提供技術(shù)支持9.一個(gè)好的軟文故事應(yīng)該具備()元素。A.復(fù)雜的情節(jié)和專業(yè)術(shù)語B.引人入勝的開頭和令人信服的結(jié)尾C.詳盡的產(chǎn)品目錄D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面信息10.故事式軟文最適合()類型的營銷策略。A.直接推銷B.隱性推廣C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)D.產(chǎn)品規(guī)格對(duì)比二、多選題(每小題3分,共30分)1.軟文營銷的常見目的包括()。A.品牌建設(shè)B.產(chǎn)品推廣C.用戶教育D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.軟文標(biāo)題寫作應(yīng)考慮的因素包括(

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