2023年4月自考00184市場營銷與策劃試題及答案含評分標準

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2023年4月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試

市場營銷策劃試題答案及評分參考

（課程代碼00184）

一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。

1．D2．B3．D4．A5．D6．A7．C8．D9．B10．C

11．A12．B13．B14．A15．C16．B17．D18．B19．B20．C

二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。

21．ABCDE22．ABCDE23．ADE24．ABC25．ABCE

三、判斷分析題：本大題共5小題，每小題5分，共25分。

26．√（3分）。營銷策劃對企業(yè)來說非常重要，其復雜且富有創(chuàng)意，好的營銷策劃可以使營

銷活動達到事半功倍的作用（對營銷策劃的概念進行適當闡述即可得2分）

27．×（3分）。營銷策劃書主要包括九項內(nèi)容，并非所有的策劃書都應(yīng)如此。應(yīng)根據(jù)企業(yè)所

處市場環(huán)境、經(jīng)營內(nèi)容、營銷戰(zhàn)略的差異，不同的策劃書在結(jié)構(gòu)上可以有所

變化，從而靈活應(yīng)用。（2分）

28．×（3分）。對收集到的信息進行整理分析，得出相應(yīng)的調(diào)研結(jié)果之后，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)

的決策人員的需要撰寫市場調(diào)研報告。（2分）

29．×（3分）。市場調(diào)研的調(diào)查問卷設(shè)計與制作流程中，問卷的排版與印刷看似無足輕重，

實際對調(diào)研結(jié)果造成較大影響。（2分）

30．×（3分）。內(nèi)部列表是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展電子郵件營銷的方式。

或外部列表是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵箱地址來開展電子郵件營銷。

（2分）

四、簡答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

31．市場營銷策劃的作用：

提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平；

促進企業(yè)營銷資源的高效配置；

降低企業(yè)未來的不確定性；

增強企業(yè)的市場競爭實力。

【評分說明】以上四點，答對1點給2分，任答對3點給6分。

32．文案調(diào)查法的步驟：

明確所需的信息；

尋找信息源；

收集資料；

市場營銷策劃試題答案及評分參考第1頁（共1頁）

編排整理并篩選資料；

補充完善所需資料；

分析并得出結(jié)論。

【評分說明】以上每答對1點，得1分。

33．多重品牌策略的優(yōu)勢：

多占貨架面積；

給低品牌忠誠者提供更多的選擇；

降低企業(yè)風險；

鼓勵內(nèi)部合理競爭，激揚士氣；

各品牌具有不同的個性和利益點，能吸引不同需求的消費者。

【評分說明】以上五點，答對1點給2分，2點給4分，任答對3點給6分。

34．采用滲透定價策略應(yīng)具備的條件有：

產(chǎn)品的市場規(guī)模較大，存在大量潛在顧客；

產(chǎn)品的需求價格彈性較大，消費者對此類產(chǎn)品的價格敏感度較高；

具有較陡峭的行業(yè)經(jīng)驗曲線，大批量生產(chǎn)能顯著降低成本；

低價能夠有效的阻止或延緩競爭對手過早加入競爭。

【評分說明】以上四點，答對1點給2分，2點給4分，任答對3點給6分。

35．渠道方案評估與選擇的考慮因素：

渠道任務(wù)和目標的適用性；

渠道成本；

對目標市場和市場定位的適用性；

營銷因素的適用性；

中間商的適用性；

環(huán)境的適用性。

【評分說明】以上六點，每答對1點給1分。

五、案例分析題：本大題共1小題，15分。

36．（1）洗衣凝珠運用的核心細分標準包括人口統(tǒng)計細分中的性別（2分）和心理細分中的

社會階層（2分）。

【評分說明】對以上兩個細分進行相應(yīng)闡述，即可得1分。

（2）細分市場的吸引力（1分）；企業(yè)自身的資源（1分）；企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標（1分）

【評分說明】結(jié)合“電競帶魚屏”案例，對以上三個要素進行闡述，即可得2分。

（3）新產(chǎn)品開發(fā)的流程是：創(chuàng)意產(chǎn)生→創(chuàng)意篩選→概念的發(fā)展和測試→營銷戰(zhàn)略發(fā)展→

商業(yè)分析→產(chǎn)品開發(fā)→市場測試→商品化。

【評分說明】