中小企業(yè)融資問(wèn)題研究分析-以哈爾濱紫霞生物科技有限公司為例 財(cái)務(wù)管理專業(yè)

目錄TOC\o"1-3"\h\u引言 8一、中小企業(yè)及中小企業(yè)融資相關(guān)概述 9（一）中小型企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn) 9（二）企業(yè)融資的理論基礎(chǔ) 10（三）中小型企業(yè)融資的意義 11二、哈爾濱紫霞生物科技有限公司融資問(wèn)題及原因分析 12（一）哈爾濱紫霞生物科技有限公司簡(jiǎn)介 121.公司簡(jiǎn)介 122.公司發(fā)展歷程 12（二）哈爾濱紫霞生物科技有限公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析 131.償債能力 132.營(yíng)運(yùn)能力 153.盈利能力 164.發(fā)展能力 16三、哈爾濱紫霞生物科技有限公司融資困難存在的問(wèn)題及原因分析 17（一）存在的問(wèn)題 171.內(nèi)源融資不足 172.融資渠道有限 183.企業(yè)自身缺乏投資優(yōu)勢(shì) 18（二）原因分析 181.公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力差 182.產(chǎn)品研發(fā)周期不確定 193.財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)素質(zhì)較低 19四、哈爾濱紫霞生物科技有限公司融資優(yōu)化建議 20（一）拓展外源融資渠道 20（二）提高公司銷售水平 20（三）引進(jìn)高素質(zhì)財(cái)務(wù)人才 21五、總結(jié) 22中小企業(yè)融資問(wèn)題研究——以哈爾濱紫霞生物科技有限公司為例摘要：中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中，起著很大的作用。在中國(guó)，中小企業(yè)擁有超過(guò)一半國(guó)家稅收，它不僅代表著中國(guó)企業(yè)中最具活力的一部分，同時(shí)也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的重要支柱。雖然，中小企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著相當(dāng)重要的作用，但它卻也擁有著局限性。由于中小企業(yè)的資產(chǎn)小，企業(yè)規(guī)模不大，無(wú)法與大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，難以抵御市場(chǎng)中的危機(jī)，這些問(wèn)題是中小企業(yè)健康發(fā)展路上的一大阻力。因此，研究中小企業(yè)融資具有重要的理論和實(shí)踐意義。本文以哈爾濱紫霞生物科技有限公司作為對(duì)象，展開對(duì)中小企業(yè)融資問(wèn)題的深入研究，提出針對(duì)性建議。首先使用文獻(xiàn)研究法，先將國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于中小企業(yè)融資難的問(wèn)題進(jìn)行整理匯合，同時(shí)將我國(guó)中小企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)、融資理論和企業(yè)融資意義進(jìn)行匯總分析，為本文定下基調(diào)。其次，將哈爾濱紫霞生物科技有限公司作為本文的研究對(duì)象，將該企業(yè)基本狀況進(jìn)行綜合分析，特別是該公司的融資問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析，從中得出中小企業(yè)存在內(nèi)源融資不足、融資方式單一及融資成本高的問(wèn)題。最后，就中小企業(yè)融資問(wèn)題找出解決對(duì)策。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；融資難；融資問(wèn)題Abstract：WiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,SMEshaveplayedavitalrole.AsthemostdynamicenterpriseteaminChina,SMEshavemorethanhalfofthenationaltaxrevenueandareanimportantpillarofChina'seconomicinnovation.However,theassetsandscaleofSMEsaregenerallysmall,theoperatingconditionsandthecompetitivenessoflargeenterprisesareweak,anditisdifficulttoresistmarketrisks,whichseriouslyhindersthehealthydevelopmentofSMEs.Therefore,researchonSMEfinancinghasimportanttheoreticalandpracticalsignificance.InordertodeeplystudythefinancingproblemsofSMEs,andputforwardtargetedsuggestions,thispapertakesHarbinZixiaBiotechnologyCo.,Ltd.asanobjectforanalysisandresearch.Firstly,theliteratureresearchmethodisusedtosortouttherelevantresearchresultsofdomesticandforeignscholarsonthefinancingproblemsofSMEs,andanalyzetheclassificationcriteriaofsmallandmedium-sizedenterprises,thetheoreticalbasisofcorporatefinancingandthesignificanceoffinancingforsmallandmedium-sizedenterprises.Theworklaidthetheoreticalfoundation.Secondly,itintroducesthebasicsituation,developmentsituationandfinancingriskanalysisoftheenterprise.ThemostimportantistoanalyzethefinancingproblemsofHarbinZixiaBiotechnologyCo.,Ltd.,andfindthatthecompany'sfinancinghasinsufficientinternalfinancing,narrowfinancingchannelsandhighfinancingcosts.Finally,throughthesortingoftheproblemtoanalyzeitscauses,tofindasolutiontotheproblemofoptimizingfinancingforsmallandmedium-sizedenterprises.KeyWords:SME，F(xiàn)inancingDifficulties，F(xiàn)inancingproblem引言我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中小企業(yè)在其中有著不可忽視的巨大力量。它不僅是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分之一，也是一股活躍的市場(chǎng)力量。但是，在市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也暗藏著許多危機(jī)。許多中小企業(yè)在發(fā)展中遇到諸多困難，而融資問(wèn)題是它們發(fā)展中的最大阻力。此外，由于國(guó)內(nèi)金融體系的不完備，難以得到風(fēng)險(xiǎn)投資。近年來(lái)，中小企業(yè)融資困難的情況越發(fā)嚴(yán)峻，影響了其健康發(fā)展和生存空間。因此，融資問(wèn)題成為了中小企業(yè)健康發(fā)展的絆腳石。中小企業(yè)本身具有實(shí)力弱、信貸低、規(guī)模小的特點(diǎn)，因此它在成長(zhǎng)發(fā)展中無(wú)法擺脫資金短缺的問(wèn)題，融資問(wèn)題成為其健康發(fā)展的重大阻力。中小企業(yè)融資渠道單一，嚴(yán)重影響了其融資成本。只有通過(guò)對(duì)融資問(wèn)題的深入研究，才能使中小企業(yè)更好地完善企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改善企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。一、中小企業(yè)及中小企業(yè)融資相關(guān)概述（一）中小型企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)由于我國(guó)企業(yè)種類繁多，為了能夠更好的對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行分類管理和政策實(shí)施，我國(guó)于2012年發(fā)布了最新的中小企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》。該規(guī)定對(duì)各個(gè)行業(yè)都進(jìn)行了劃分，分類標(biāo)準(zhǔn)包括企業(yè)從業(yè)人員數(shù)量，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入額和資產(chǎn)總額，將企業(yè)類型劃分為大型、中型、小型、微型四種。本文分析以哈爾濱紫霞生物科技有限公司為例，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是為生物獸藥開發(fā)，生物醫(yī)藥研究、醫(yī)學(xué)研究、干細(xì)胞技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、臨床醫(yī)學(xué)研究服務(wù)、生物技術(shù)開發(fā)。從中小企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)中劃分，該企業(yè)屬于軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。公司有員工180人，屬于區(qū)間100≤X＜300內(nèi)，營(yíng)業(yè)收入在800萬(wàn)元以上，因此，根據(jù)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》中對(duì)企業(yè)的劃分，哈爾濱紫霞生物科技有限公司屬于軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)中型企業(yè)。表2-1企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)中小微企業(yè)營(yíng)業(yè)收入≤20000萬(wàn)元中型企業(yè)營(yíng)業(yè)收入≥500萬(wàn)元小型企業(yè)營(yíng)業(yè)收入≥50萬(wàn)元微型企業(yè)營(yíng)業(yè)收入≤50萬(wàn)元工業(yè)中小微企業(yè)從業(yè)人員≤1000人或營(yíng)業(yè)收入≤40000萬(wàn)元中型企業(yè)從業(yè)人員≥300人且營(yíng)業(yè)收入≥2000萬(wàn)元小型企業(yè)從業(yè)人員≥20人且營(yíng)業(yè)收入≥300萬(wàn)元微型企業(yè)從業(yè)人員≤20人或營(yíng)業(yè)收入≤300萬(wàn)元餐飲業(yè)中小微企業(yè)從業(yè)人員≤300人或營(yíng)業(yè)收入≤10000萬(wàn)元中型企業(yè)從業(yè)人員≥100人且營(yíng)業(yè)收入≥2000萬(wàn)元小型企業(yè)從業(yè)人員≥10人且營(yíng)業(yè)收入≥100萬(wàn)元微型企業(yè)從業(yè)人員≤10人或營(yíng)業(yè)收入≤100萬(wàn)元軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)中小微企業(yè)從業(yè)人員≤300人或營(yíng)業(yè)收入≤10000萬(wàn)元中型企業(yè)從業(yè)人員≥100人且營(yíng)業(yè)收入≥2000萬(wàn)元小型企業(yè)從業(yè)人員≥10人且營(yíng)業(yè)收入≥100萬(wàn)元微型企業(yè)從業(yè)人員≤10人或營(yíng)業(yè)收入≤100萬(wàn)元租聘和商務(wù)服務(wù)業(yè)中小微企業(yè)從業(yè)人員≤300人或營(yíng)業(yè)收入≤120000萬(wàn)元中型企業(yè)從業(yè)人員≥100人且營(yíng)業(yè)收入≥8000萬(wàn)元小型企業(yè)從業(yè)人員≥10人且營(yíng)業(yè)收入≥100萬(wàn)元微型企業(yè)從業(yè)人員≤10人或營(yíng)業(yè)收入≤100萬(wàn)元資料來(lái)源：本表數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)中小企業(yè)信息網(wǎng)站（二）企業(yè)融資的理論基礎(chǔ)國(guó)內(nèi)相對(duì)國(guó)外來(lái)說(shuō)，研究中小企業(yè)融資問(wèn)題的研究相對(duì)較晚。主要從融資難點(diǎn)，銀行信貸以及融資建議方面進(jìn)行：融資難點(diǎn)方面。馬潤(rùn)菲（2014）針對(duì)科技型中小企業(yè)融資原因進(jìn)行了深入研究，提出政府對(duì)科技型中小企業(yè)融資的相關(guān)政策不完善，地方政府的執(zhí)行力低下導(dǎo)致了中小企業(yè)融資難。奚賓（2016）則從政府角度出發(fā)，認(rèn)為雖然今年政府出臺(tái)的相關(guān)措施，但措施落實(shí)不到位，管理混亂，監(jiān)管措施未跟上，無(wú)法取得預(yù)想的效果，也造成了科技型中小企業(yè)的融資難題始終得不到改善。融資方式方面。石慧（2010）從對(duì)興業(yè)銀行對(duì)科技型中小企業(yè)授信情況的研究中得到，風(fēng)險(xiǎn)收益錯(cuò)配是導(dǎo)致銀行不愿意對(duì)科技型中小企業(yè)進(jìn)行授信的主要原因，同時(shí)，商業(yè)銀行本身還存在著創(chuàng)新?lián)２涣ΑL(fēng)險(xiǎn)控制不合理、缺乏專營(yíng)機(jī)構(gòu)等問(wèn)題。金晟（2012）進(jìn)一步提出，銀行應(yīng)當(dāng)建立業(yè)務(wù)專營(yíng)的科技支行，專門做科技型中小企業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)完全專營(yíng)、全面對(duì)接科技型中小企業(yè)，以改善融資難的現(xiàn)狀。融資建議方面。趙雅敬（2014）則重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)金融中的P2P模式進(jìn)行研究，認(rèn)為新興的網(wǎng)絡(luò)金融是近來(lái)發(fā)展最迅速的產(chǎn)業(yè)，目前個(gè)人網(wǎng)絡(luò)借貸已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，可以對(duì)科技型中小企業(yè)的融資提供經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)能夠?qū)@些企業(yè)的資金給予巨大的支持。陳燕萍（2017）根據(jù)對(duì)科技型中小企業(yè)融資模式的專門性研究中提出，科技型中小企業(yè)根據(jù)其發(fā)展的規(guī)律，可采用“內(nèi)源性融資+政府政策性扶持+風(fēng)險(xiǎn)投資+債券融資+股權(quán)融資+上市”的順序進(jìn)行融資，以達(dá)到最佳的融資效果。（三）中小型企業(yè)融資的方式中小型企業(yè)融資渠道筆者具體做出以下分類：第一，銀行貸款。是一種最為正規(guī)的融資方式。由于中小企業(yè)的市場(chǎng)淘汰率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大中型企業(yè)，銀行貸款給中小企業(yè)要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此選擇這種方式來(lái)貸款的話可行性不是很大。在這個(gè)時(shí)候良好的銀企關(guān)系可能會(huì)提供一定的便利之處。其次，由于銀行貸款手續(xù)繁復(fù)，審批時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，許多中小企業(yè)為求發(fā)展不得不退而求其次從民間融資。第二，民間融資。同正規(guī)融資相比，民間融資的供給者更了解借款人的信用和收益狀況，從而克服了信息不對(duì)稱帶來(lái)的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇。這種籌資方式能夠最大限度的合集資金將其貸放到生產(chǎn)流通領(lǐng)域，在一定程度上緩解了銀行信貸資金不足的壓力。同時(shí)其利率杠桿靈敏度高，資金滯留現(xiàn)象少，手續(xù)簡(jiǎn)便，提高了資金使用率，是一有效集資途徑。但該方式的利率相對(duì)較高，一旦企業(yè)出現(xiàn)重大的問(wèn)題使得無(wú)法償付時(shí)，出現(xiàn)的問(wèn)題將會(huì)是非常棘手的。另外由于其具有“地下”性質(zhì)，因此能夠使中小企業(yè)在獲得融資的同時(shí)保持其經(jīng)營(yíng)的私密性。因此民間融資能夠成為中小企業(yè)外部融資的一個(gè)重要渠道。第三，融資租賃是一種中長(zhǎng)期固定資產(chǎn)融資，時(shí)間一般是3至5年，并且由于融資租賃有允許承租人提前歸還租金的便利，因此融資租賃又兼具短期融資的優(yōu)點(diǎn)。此外，融資租賃還具有效率高、風(fēng)險(xiǎn)小，設(shè)備、服務(wù)和融資的一攬子解決等優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)目前中小企業(yè)多數(shù)技術(shù)設(shè)備落后，又無(wú)自身積累且難以從銀行獲得貸款去更新，發(fā)展融資租賃業(yè)，企業(yè)就可以在資金短缺或不愿動(dòng)用經(jīng)營(yíng)資金的情況下，添置或更新設(shè)備，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。第四，存貨融資。具體地來(lái)講是提供了一種機(jī)制，通過(guò)該機(jī)制，出借方可以接收更多與倉(cāng)儲(chǔ)的存貨有關(guān)的信息，并且對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的存貨進(jìn)行更高級(jí)的控制。其中，倉(cāng)儲(chǔ)的存貨擔(dān)保了融資安排，在借入方違約的情況下可以為出借方提供了可以得到抵押品的擔(dān)保。第五，應(yīng)收賬款的籌資。是一種具有鮮明特色的融資方式。主要是中小企業(yè)將其應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)入專門的融資機(jī)構(gòu)，由其為企業(yè)提供資金、債款回收、銷售分戶管理、信用銷售控制以及壞賬擔(dān)保等金融服務(wù)，使企業(yè)獲得所需資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。這是一種融資來(lái)源彈性的彈性較大。當(dāng)企業(yè)因銷售額增加而需要更多的資金時(shí)，其發(fā)票金額也將逐日增加，從而使以此為基礎(chǔ)而獲得的資金額也日漸成長(zhǎng)。第六，建立擔(dān)保公司，中小企業(yè)融資的一個(gè)瓶頸是擔(dān)保難，因此政府不一定要大規(guī)模地參與中小企業(yè)的投資或借貸，而是以擔(dān)保引導(dǎo)的形式。建立擔(dān)保公司就是一項(xiàng)最直接的舉措。據(jù)悉，銀行小額貸款的營(yíng)銷成本較高，小企業(yè)向銀行直接申請(qǐng)貸款受理較難，這就造成小企業(yè)有融資需求時(shí)往往會(huì)向擔(dān)保機(jī)構(gòu)等融資機(jī)構(gòu)求救，擔(dān)保機(jī)構(gòu)選擇客戶的成本比較低，從中選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推薦給合作銀行，提高融資的成功率，就會(huì)降低銀行小額貸款的營(yíng)銷成本。12二、哈爾濱紫霞生物科技有限公司融資問(wèn)題及原因分析（一）哈爾濱紫霞生物科技有限公司簡(jiǎn)介哈爾濱紫霞生物科技有限公司成立于2015年5月6日，注冊(cè)資金為五十五萬(wàn)伍仟伍佰元整。該公司的主要業(yè)務(wù)是生物獸藥開發(fā)、生物醫(yī)藥研究、醫(yī)學(xué)研究、干細(xì)胞技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、臨床醫(yī)學(xué)研究服務(wù)、生物技術(shù)開發(fā)。該公司的主要產(chǎn)品是重組暢銷豬干擾素，干擾素（IFN）是一種廣譜抗病毒藥物，不直接殺死或抑制病毒，主要是通過(guò)細(xì)胞表面受體產(chǎn)生抗病毒蛋白來(lái)抑制病毒的復(fù)制，還可以增強(qiáng)自然殺傷細(xì)胞（NK細(xì)胞）、巨噬細(xì)胞和T淋巴細(xì)胞的活力，從而調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)和增強(qiáng)抗病毒能力。其主要功能：抗病毒、抗腫瘤、免疫調(diào)節(jié)；重組長(zhǎng)效豬保持豬干擾素的長(zhǎng)效抗病毒作用，同時(shí)延長(zhǎng)半衰期，發(fā)揮長(zhǎng)效作用，達(dá)到豬病防治的結(jié)合。此外，干擾素作為一種蛋白質(zhì)，與市面上的大量化學(xué)藥物不同，作用在豬身上后可被身體代謝，綠色、無(wú)殘留。本品的主要適應(yīng)癥狀包括：豬流行性腹瀉、傳染性胃腸炎、輪狀病毒感染、口蹄疫、豬瘟、藍(lán)耳病、Ⅱ型感染、偽狂犬病、豬流感、細(xì)小病毒的預(yù)防和治療，特別是與豬用轉(zhuǎn)移因子相結(jié)合，在控制豬的一些免疫抑制疾病方面更有奇效。公司注冊(cè)資本為55.55萬(wàn)元。投資方向?yàn)橹亟M長(zhǎng)效豬干擾素的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。現(xiàn)公司擁有25件專利，每件專利估值200萬(wàn)元，儀器設(shè)備等固定資產(chǎn)50萬(wàn)元，實(shí)驗(yàn)室70萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)資本125萬(wàn)元。已獲得哈爾濱食品產(chǎn)業(yè)園投資100萬(wàn)元，其中法人占比63%、持股平臺(tái)哈爾濱龍盛祥瑞生物技術(shù)研究所占比27%、投資方占比10%。共計(jì)4500.55萬(wàn)。從該公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，本著收益和成本、費(fèi)用不高估不低估的會(huì)計(jì)原則，預(yù)計(jì)第一年銷售量達(dá)70萬(wàn)支，銷售額1120萬(wàn)元。第五年銷售量500萬(wàn)支，銷售額8000萬(wàn)元。具有超預(yù)期的收益，公司預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)將會(huì)回收?qǐng)F(tuán)隊(duì)初期投資；公司的短期償債能力較強(qiáng)，在市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，公司的資產(chǎn)、存貨周轉(zhuǎn)率逐步提高，接近正常水平，變現(xiàn)能力逐步提高；并且公司的銷售凈利率和毛利率一直高于正常水平，并逐步提高，表明企業(yè)對(duì)資產(chǎn)的利用率越來(lái)越高；企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率逐步提高，公司的自我發(fā)展能力也越來(lái)越強(qiáng)。（二）哈爾濱紫霞生物科技有限公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析通常情況下，融資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況密不可分，當(dāng)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況有所好轉(zhuǎn)，融資風(fēng)險(xiǎn)也就隨之減小，反之，財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)危機(jī)，融資風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)跟著加劇。因此，可以通過(guò)對(duì)企業(yè)的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力以及發(fā)展能力四個(gè)方面的財(cái)務(wù)分析，來(lái)了解它們的融資風(fēng)險(xiǎn)狀況。本文以哈爾濱紫霞生物科技有限公司2014-2018年財(cái)務(wù)報(bào)告為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，分析其各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化，從而得出哈爾濱紫霞生物科技有限公司公司融資風(fēng)險(xiǎn)狀況。2014年——2018年哈爾濱紫霞生物科技有限公司償債能力指標(biāo)如下表3-1所示。表3-1公司償債能力項(xiàng)目/年度2014年2015年2016年2017年2018年速動(dòng)比率1.821.572.900.851.07現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率-0.02-0.602.08-0.26-0.20資產(chǎn)負(fù)債率0.360.520.250.430.41已獲利息倍數(shù)18.754.721.238.63.57資料來(lái)源：根據(jù)哈爾濱紫霞生物科技公司2014-2018財(cái)務(wù)報(bào)告整理從表3-1中可以看出，哈爾濱紫霞生物科技有限公司各年的已獲利息倍數(shù)變化幅度較大。速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率變化幅度較小。從14年到17年間，僅有一年該公司流動(dòng)負(fù)債比率為正值，表明了該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的資金凈流量無(wú)力償還債務(wù)，公司短期償還債務(wù)的能力較弱。短期償債能力當(dāng)一個(gè)企業(yè)的可流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)速度快，相對(duì)應(yīng)的，該企業(yè)的短期償債能力也會(huì)強(qiáng)；如果企業(yè)的可流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)速度緩慢，該企業(yè)的短期償債能力也會(huì)比較弱。因此，通過(guò)企業(yè)可流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)速度，可以推斷出其在短期內(nèi)還債能力的大小。盡管速動(dòng)比率可以用于衡量企業(yè)的償債能力，但是從表3-2中可以看出，哈爾濱紫霞生物科技有限公司2014-2018年速動(dòng)比率均高于平均值，卻無(wú)法準(zhǔn)確反映該公司短期償債能力。當(dāng)公司應(yīng)收賬款較多時(shí)，即使速動(dòng)比率高也無(wú)法說(shuō)明償債能力強(qiáng)，因此需要結(jié)合應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析。在一段時(shí)期里，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量足以償還流動(dòng)負(fù)債的倍數(shù)，這就是現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率。在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)業(yè)活動(dòng)中，企業(yè)在有收益時(shí)并不說(shuō)明它有足夠的資金或者等價(jià)物償債。因此，與速動(dòng)比率相比，現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率可以更好地反映企業(yè)短期償債能力。該公司除2016年外，其余幾年的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率均低于該行業(yè)平均值，說(shuō)明公司短期償債能力較弱。長(zhǎng)期償債能力企業(yè)是否能夠償還長(zhǎng)期債務(wù)或者承擔(dān)債務(wù)的能力，是用來(lái)衡量其長(zhǎng)期償債能力的標(biāo)準(zhǔn)。了解企業(yè)償債能力及融資風(fēng)險(xiǎn)能夠有效地對(duì)企業(yè)信用進(jìn)行評(píng)級(jí)。因此，企業(yè)債權(quán)人及投資者對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力都十分關(guān)注。從資產(chǎn)負(fù)債率看，除2014年外，哈爾濱紫霞生物科技有限公司資產(chǎn)負(fù)債率都低于行業(yè)平均值，資產(chǎn)負(fù)債率偏低的情況說(shuō)明了該公司長(zhǎng)期償債能力好，也從側(cè)面反映出公司的經(jīng)營(yíng)趨于謹(jǐn)慎。從企業(yè)已經(jīng)獲得的利息倍數(shù)中，可以得出企業(yè)的獲利能力對(duì)債務(wù)償還的保證程度，同時(shí)也可以反應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期償債能力的強(qiáng)弱。通常情況下，當(dāng)已獲利息倍數(shù)大于1時(shí)，企業(yè)能夠比較有效的保證債務(wù)按期償還。除2016年外，哈爾濱紫霞生物科技有限公司已獲利息倍數(shù)均高于行業(yè)平均值，說(shuō)明公司的長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)。5營(yíng)運(yùn)能力涉及到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，因此通?？梢杂脿I(yíng)運(yùn)能力來(lái)判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。對(duì)哈爾濱紫霞生物科技有限公司的營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行分析可以了解其對(duì)公司資金的使用狀況。下表3-3是哈爾濱紫霞生物科技有限公司營(yíng)運(yùn)能力狀況。表3-3營(yíng)運(yùn)能力分析表項(xiàng)目/年度2014年2015年2016年2017年2018年存貨周轉(zhuǎn)率3.423.272.234.792.47應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率1.640.950.482.701.90流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.620.930.460.950.78總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.080.900.440.530.34資料來(lái)源：根據(jù)哈爾濱紫霞生物科技公司2014-2018財(cái)務(wù)報(bào)告整理庫(kù)存周轉(zhuǎn)率用于反應(yīng)存貨周轉(zhuǎn)的速度，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高，企業(yè)存貨資產(chǎn)的流動(dòng)性越強(qiáng)。除2017年外，公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率都低于行業(yè)平均水平，表明公司的庫(kù)存已經(jīng)堆積了很長(zhǎng)一段時(shí)間，銷售情況不好，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)很高。對(duì)哈爾濱紫霞生物科技公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的分析可以用于了解公司應(yīng)收賬款的折現(xiàn)速度和使用效率。如果公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于行業(yè)的平均水平，表明公司應(yīng)收賬款的收款較慢，信貸政策較為寬松。根據(jù)目前的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率可以反映公司使用流動(dòng)資產(chǎn)的效率。除2014年外，哈爾濱紫霞生物科技公司流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率低于行業(yè)平均水平，通過(guò)對(duì)該公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，可以了解到哈爾濱紫霞生物科技有限公司的應(yīng)收賬款的收款緩慢，影響資金的使用效率。通過(guò)對(duì)哈爾濱紫霞生物科技有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的分析，可以全面了解公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。哈爾濱紫霞生物科技有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率處于行業(yè)低位，表明公司管理水平不高，資產(chǎn)利用率低，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)能力差，增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)。盈利能力反映的是企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。哈爾濱紫霞生物科技有限公司近五年的盈利能力指標(biāo)如下表3-5所示。表3-5營(yíng)運(yùn)能力分析表項(xiàng)目/年度2014年2015年2016年2017年2018年凈資產(chǎn)收益率135.7138.581.099.775.35總資產(chǎn)報(bào)酬率90.2122.772.958.185.72企業(yè)凈資產(chǎn)收益率越高，獲利能力就越強(qiáng)。通過(guò)對(duì)哈爾濱紫霞生物科技有限公司凈資產(chǎn)收益率的分析，可以看到其凈資產(chǎn)收益率保持穩(wěn)定在行業(yè)平均水平之上，表明該公司的盈利能力較強(qiáng)?？傎Y產(chǎn)的回報(bào)率反映了企業(yè)的整體盈利能力，包括凈資產(chǎn)和負(fù)債。因此，它可以更好地評(píng)估企業(yè)利用所有資產(chǎn)獲取利潤(rùn)的能力，并在評(píng)估企業(yè)盈利能力方面發(fā)揮著重要作用。哈爾濱紫霞生物科技有限公司2014年-2018年總資產(chǎn)的回報(bào)率比較高，說(shuō)明該公司的盈利能力處于行業(yè)的良好水平。發(fā)展能力是企業(yè)在生存和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中展現(xiàn)的潛在增長(zhǎng)能力。債權(quán)人和投資者為了獲取更大利潤(rùn)和降低風(fēng)險(xiǎn)，只愿意為具有發(fā)展前景的中小企業(yè)提供資金。因此，企業(yè)的潛在增長(zhǎng)能力越強(qiáng)，融資風(fēng)險(xiǎn)越小，融資效率越高；相反，如果公司具有強(qiáng)大的發(fā)展能力，它就可以更有效地利用內(nèi)源融資，降低融資風(fēng)險(xiǎn)。哈爾濱紫霞生物科技有限公司2014年-2018年發(fā)展能力指標(biāo)如表3-5中：表3-5發(fā)展能力指標(biāo)項(xiàng)目/年度2014年2015年2016年2017年2018年銷售增長(zhǎng)率13.1715.11-32.6757.35-12.57資本積累率90.72123.1023.6650.0711.71總資產(chǎn)增長(zhǎng)率150.33197.31-22.97100.705.73銷售增長(zhǎng)率是用來(lái)反映企業(yè)增長(zhǎng)情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。由于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，公司在2016年和2018年的銷售增長(zhǎng)率都是負(fù)值并且低于行業(yè)的平均水平。評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)之一，是根據(jù)企業(yè)資本積累率來(lái)反映其在當(dāng)年資本積累能力，它與公司的發(fā)展能力正相關(guān)。哈爾濱紫霞生物科技有限公司資本積累率高于行業(yè)平均水平，表明公司具有較大的發(fā)展能力?？傎Y產(chǎn)增長(zhǎng)率是用于衡量企業(yè)在企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模方面發(fā)展能力的指標(biāo)。企業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)力呈正相關(guān)，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率越大，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。2016年由于總資產(chǎn)增長(zhǎng)比值低于業(yè)內(nèi)平均水平，其余年份的資產(chǎn)總增長(zhǎng)率都高于平均水平，因此，該公司的資產(chǎn)管理規(guī)模擴(kuò)張速度較快，有利于提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)以上四方面分析，可以得出哈爾濱紫霞生物科技有限公司的短期償債能力、營(yíng)運(yùn)能力處于行業(yè)較低水平，盈利能力指標(biāo)雖然高于行業(yè)平均值，但是總體呈下降趨勢(shì)。三、哈爾濱紫霞生物科技有限公司融資困難存在的問(wèn)題及原因分析（一）存在的問(wèn)題通過(guò)對(duì)哈爾濱紫霞生物科技有限公司營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)總體低于行業(yè)平均水平，反映出公司資金使用情況較低。企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)與企業(yè)的庫(kù)存、生產(chǎn)、銷售等方面都有關(guān)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到企業(yè)的運(yùn)作。雖然哈爾濱紫霞生物科技有限公司的盈利指數(shù)高于業(yè)內(nèi)平均水平，但公司本身整體競(jìng)爭(zhēng)力下滑，盈利能力下降，不利于公司的內(nèi)部積累。9較差的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力使得公司無(wú)法合理正確使用資金，影響公司內(nèi)部融資的能力，反映了公司內(nèi)源融資不足。在哈爾濱紫霞生物科技有限公司的融資過(guò)程里，它使用銀行借款、非金融機(jī)構(gòu)借款、股東投資、股票發(fā)行和商業(yè)信貸等外援融資手段，其中嚴(yán)重依賴于非金融機(jī)構(gòu)和銀行，借款的比例高達(dá)73%。由于股票融資和投資吸收的融資方式仍處在起步階段，所以它們所占的數(shù)量和比例都很小，商業(yè)信貸的比例也較小。除了上述所說(shuō)的融資方法，成熟的企業(yè)大多會(huì)通過(guò)發(fā)行債券和融資租賃來(lái)融資。債券發(fā)行成本低，可以保證股東的控制權(quán)；融資租賃限制較少，可以令公司在短期內(nèi)快速獲得所需資金。利用各種融資渠道，實(shí)現(xiàn)各種融資渠道合理利用，能夠有效地籌集資金。但是哈爾濱紫霞生物科技有限公司符合要求卻不使用這些方法進(jìn)行融資，表明融資渠道狹窄，阻礙其尋找最優(yōu)結(jié)構(gòu)。在企業(yè)的融資過(guò)程中，不同的融資方式有著不同的融資成本。其中，內(nèi)源融資來(lái)自公司的內(nèi)部資金，基本無(wú)需任何融資成本，償債風(fēng)險(xiǎn)也很低，企業(yè)只是在短期內(nèi)失去了對(duì)外投資的機(jī)會(huì)成本，而其他融資的成本較高。在發(fā)展過(guò)程中，哈爾濱紫霞生物科技有限公司主要向銀行和非金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款融資。借款不僅需要支付利息，還要支付抵押物登記評(píng)估費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)等等，這些都導(dǎo)致了融資成本增加。相比之下，金融機(jī)構(gòu)融資的平均利率大約在7%，而非金融機(jī)構(gòu)的融資成本卻高達(dá)11.5%。雖然通過(guò)借貸融資能夠滿足企業(yè)的資金需求，但是其融資成本過(guò)高，為企業(yè)帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)，并不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。9（二）原因分析哈爾濱紫霞生物科技有限公司是一家軟件技術(shù)服務(wù)行業(yè)的中小企業(yè)。該公司一直專注于產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，在行業(yè)中發(fā)展也比較迅速。但是，目前的多媒體設(shè)備更換速度極快，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司成為一流企業(yè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。而公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，很難成為傳統(tǒng)商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的主要客戶。它脆弱的抗風(fēng)險(xiǎn)能力體現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模小、成立時(shí)間短、管理水平低和技術(shù)含量低。第一，雖然公司的小規(guī)模給了它帶來(lái)了靈敏性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為它帶來(lái)了低的債務(wù)能力和差的抵押擔(dān)保能力。銀行對(duì)信貸擔(dān)保的要求是它們無(wú)法滿足的。第二，許多傳統(tǒng)的融資產(chǎn)品會(huì)要求企業(yè)的成立時(shí)間在兩年或兩年以上，并且盈利良好，但是中國(guó)中小企業(yè)的平均預(yù)期壽命僅為2.9年，這個(gè)原因直接導(dǎo)致了許多企業(yè)申請(qǐng)貸款失敗。第三，哈爾濱紫霞生物科技有限公司沒有完善的管理體系，公司的經(jīng)營(yíng)管理往往依靠于管理者以往的管理經(jīng)驗(yàn)。存在著如：無(wú)組織、無(wú)計(jì)劃和無(wú)決策等問(wèn)題。尤其是在財(cái)務(wù)管理這一塊，該公司沒有嚴(yán)格的資金使用計(jì)劃和債權(quán)人債務(wù)管理制度，不能為銀行提供信貸和財(cái)務(wù)證明材料。最后，哈爾濱紫霞生物科技有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)力低，無(wú)法與其他具有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的大中企業(yè)相抗衡，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較低。如果市場(chǎng)略有波動(dòng)，它將容易出現(xiàn)問(wèn)題，并且難以適應(yīng)市場(chǎng)需求的快速變化，導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)生存。在面對(duì)中小企業(yè)的貸款需求時(shí)，銀行為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)拒絕申請(qǐng)或者增加申請(qǐng)貸款的成本。而企業(yè)融資成本的增加又進(jìn)一步加劇了企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力，不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，為后期的融資增添了障礙，形成惡性循環(huán)。哈爾濱紫霞生物科技有限公司是一家具有以下特點(diǎn)的高新技術(shù)企業(yè)：第一，產(chǎn)品技術(shù)含量高。產(chǎn)品的核心技術(shù)是該企業(yè)與其他公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力支撐；第二，企業(yè)需要在產(chǎn)品早期開發(fā)中投入大量的資金、人力和資源；第三，由于市場(chǎng)存在不確定性，企業(yè)無(wú)法預(yù)測(cè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后哪些產(chǎn)品更適合市場(chǎng)需求，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在積極研究和開發(fā)創(chuàng)新。因此，公司創(chuàng)新的第三方中介服務(wù)機(jī)構(gòu)必須進(jìn)一步縮小且跟上市場(chǎng)需求。由于產(chǎn)品的特殊性，哈爾濱紫霞生物科技有限公司需要將新技術(shù)不斷地投入到產(chǎn)品開發(fā)。但是，由于中小企業(yè)的局限性，與大公司相比，它在產(chǎn)品的研發(fā)上存在一定的弱點(diǎn)。它們無(wú)法確定核心技術(shù)的開發(fā)周期，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)研究和開發(fā)測(cè)試才能完成。研發(fā)周期的不確定性將影響到新產(chǎn)品的推出和銷售，從而影響到公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這些問(wèn)題同時(shí)也影響了哈爾濱紫霞生物科技有限公司的融資效果，增加了融資風(fēng)險(xiǎn)。哈爾濱紫霞生物科技有限公司在招聘人才方面，使用了校園招聘和社會(huì)招聘等方式，引進(jìn)人才，豐富人才隊(duì)伍。公司里本科以上學(xué)歷的人才有32人，是全公司總?cè)藬?shù)的55%以上。但是，這些高學(xué)歷人才大多數(shù)為研發(fā)技術(shù)和銷售人才，財(cái)務(wù)人員的學(xué)歷素質(zhì)比較低，大多為本科以下。這方面是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)導(dǎo)致的，無(wú)法與大企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致人才的流失。因此，中小企業(yè)總是難以獲得高素質(zhì)人才，特別是財(cái)務(wù)人才。無(wú)法獲取高素質(zhì)的財(cái)務(wù)人才，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺乏最新的金融知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，從而影響到企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致融資受到阻力。另一方面，經(jīng)營(yíng)者缺乏對(duì)財(cái)務(wù)人才的認(rèn)識(shí)，不理解財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)將影響企業(yè)的決策和經(jīng)營(yíng)效率。而且經(jīng)營(yíng)者不了解資本市場(chǎng)，難以找到最佳的融資方式。四、哈爾濱紫霞生物科技有限公司融資優(yōu)化建議（一）拓展外源融資渠道根據(jù)上述對(duì)哈爾濱紫霞生物科技有限公司融資渠道的分析，可以得出，哈爾濱紫霞生物科技有限公司主要利用銀行和非金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行借貸來(lái)融資。并且兩者的融資額占融資總額的73%。股權(quán)投資相對(duì)較小，僅有27%。因此，哈爾濱紫霞生物科技有限公司應(yīng)該擴(kuò)大其他的融資渠道。除了傳統(tǒng)的融資方式外，公司還可以用租賃或者發(fā)行私人債務(wù)等其他方式進(jìn)行融資，以降低融資風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，會(huì)遇到需要生產(chǎn)設(shè)備卻資金不足的情況，這時(shí)就可以利用融資租賃即金融租賃來(lái)解決。企業(yè)向租賃公司提出設(shè)備租賃，待租賃公司同意請(qǐng)求后，租賃公司將會(huì)購(gòu)買相應(yīng)的設(shè)備將其交給承租企業(yè)使用，企業(yè)只需在使用設(shè)備期間交付租金。等到租約到期后，租賃公司可以根據(jù)企業(yè)需求選擇繼續(xù)租賃或者留下設(shè)備。這種方式既實(shí)現(xiàn)了融資又實(shí)現(xiàn)了融物，同時(shí)還降低了風(fēng)險(xiǎn)。而且融資租賃的限制比較小，也有利于公司的資金籌集。中小企業(yè)私人債務(wù)的具體內(nèi)容是：中國(guó)的中小企業(yè)通過(guò)非公開形式發(fā)行和轉(zhuǎn)讓，并同意在一定時(shí)期內(nèi)歸還連本息在內(nèi)的公司債務(wù)。這種私募股權(quán)沒有行政許可，采用備案制度、沒有財(cái)務(wù)指標(biāo)、鼓勵(lì)融資雙方獨(dú)立協(xié)商資金成本，與其他融資渠道相比具有很大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)發(fā)行私募債，有助于公司降低融資成本和融資風(fēng)險(xiǎn)。因此，哈爾濱紫霞生物科技有限公司可以通過(guò)融資租賃、發(fā)行中小企業(yè)私募債等方法，進(jìn)行融資和拓展對(duì)外融資渠道。（二）提高公司銷售水平促進(jìn)公司銷售水平能提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的信心，從而提高公司吸收外部資金的能力，使企業(yè)再融資過(guò)程中具有更多優(yōu)勢(shì)。哈爾濱紫霞生物科技有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是一種新型的受用生物制藥。研發(fā)過(guò)程困難，研發(fā)周期長(zhǎng)，水平要求高，需要提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，它應(yīng)該從三個(gè)層面進(jìn)行提高，分別是人才、技術(shù)和管理，從而增強(qiáng)企業(yè)吸引投資的能力。第一，需要與科技公司、知名大學(xué)簡(jiǎn)歷合作關(guān)系，進(jìn)行戰(zhàn)略合作和產(chǎn)學(xué)研究，確保產(chǎn)品研發(fā)依照計(jì)劃進(jìn)行，縮減創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化周期，提升公司獲利能力，增加現(xiàn)金流。第二，招聘優(yōu)秀人才。公司要提高對(duì)高端研發(fā)人才和銷售人才的重視，前者是高科企業(yè)的核心，后者是提高銷售額的重要?jiǎng)恿ΑＲ虼?，公司?yīng)加強(qiáng)對(duì)這兩種人才的培養(yǎng)，嚴(yán)格控制招聘和實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升公司的整體實(shí)力。第三，是加大對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，哈爾濱紫霞生物科技有限公司必須全面掌握行業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，審視形勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)。并且及時(shí)掌握最新技術(shù)，推陳出新，而產(chǎn)品也要注重于性價(jià)比。同時(shí)，做好宣傳工作，在產(chǎn)品售出后，有必要進(jìn)行售后工作，以確保產(chǎn)品和公司的良好聲譽(yù)。通過(guò)在銷售前、中、后的強(qiáng)化管理，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的銷售水平。（三）引進(jìn)高素質(zhì)財(cái)務(wù)人才職業(yè)的財(cái)務(wù)人才是中小企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、創(chuàng)新的根本動(dòng)力，因此企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)管理人員的建設(shè)，引入高素質(zhì)財(cái)務(wù)人才，培養(yǎng)能夠掌握業(yè)務(wù)，為公司謀發(fā)展的人才隊(duì)伍。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，哈爾濱紫霞生物科技有限公司應(yīng)以人才為先，大力引入具有最新金融理念和財(cái)務(wù)知識(shí)的優(yōu)秀人才，并加強(qiáng)對(duì)專業(yè)人員的在職培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。第一，在招聘過(guò)程中，要嚴(yán)格把握人才的招聘，根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)部門的要求，對(duì)崗位進(jìn)行簡(jiǎn)化，進(jìn)來(lái)避免一人擔(dān)任多職，并且要衡量應(yīng)聘人員的專業(yè)水平、性格和綜合能力，從各個(gè)方面選拔符合本企業(yè)要求的財(cái)務(wù)人才。第二，當(dāng)財(cái)務(wù)人員上崗時(shí)，可以采用導(dǎo)師制，這樣可以讓一些有經(jīng)驗(yàn)的員工帶領(lǐng)新員工熟悉公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和工作程序，同時(shí)鼓勵(lì)新員工積極貢獻(xiàn)新觀點(diǎn)，通過(guò)兩者的溝通交流，促進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，使公司財(cái)務(wù)管理體系臻于完善。第三，在對(duì)財(cái)務(wù)人員的評(píng)估中，我們要將理論知識(shí)和實(shí)際操作相結(jié)合，并經(jīng)常組織財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該要包括國(guó)家最新的金融政策和財(cái)務(wù)知識(shí)，以確保財(cái)務(wù)人員熟悉掌握業(yè)務(wù)能力和前沿的金融理念。通過(guò)引進(jìn)高素質(zhì)