銷售公司工作計劃8篇

第第頁銷售公司工作計劃8篇銷售公司工作計劃篇1一、對銷售工作的認得1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人本領，客觀、科學的訂立出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，訂立出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人適時跟進。3、重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5、不絕學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來應用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能適時作好項目搭配，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶進展良好的友情，各處為客戶著想，把客戶當成本身的好伙伴，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和誑騙，答應客戶的要適時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作實在量化任務1、訂立出月計劃和周計劃及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置探望客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人喜好，準備一些有對方感喜好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，搭配工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘緊要事項，并標注緊要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必需時搭配工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展緊要日期需謹記，并適時跟進和回訪。7、前期設計階段自動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，適時回訪客戶，詢問投標結果。中標后自動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前布置備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后適時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡快地工作定期組織會議聚會，增長相互友情，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和交流，本人也曾參加過仿佛的聚會，也詢問過客戶，都很樂意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更歡快的環(huán)境下進行。銷售公司工作計劃篇2公司今年訂立的銷售計劃表約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務最為困難的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給本身的職業(yè)銷售生涯留下缺憾，為了還能朝本身的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探究和嘗試，這確定會成為我人生中至關緊要且彌足寶貴的一年。而且由于今年的重點任務，我也把原來的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排出全部雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福相像花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……在開盤準備期和銷售期個人訂立的銷售任務為8000萬。實在為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為實在物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不止是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包含甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對拼，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，每天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅依舊一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，特別準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應當是快要睜開眼睛的時候了……3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解本身的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對拼。5—6月份，耐性回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證本身的客戶能在開盤時買到心儀的房源。6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，假如再把很少的客戶分成兩撥。一是降低了熱銷的氣氛，且簡單打擊客戶投資信念和隊伍的士氣。二是銷售人員可做工作實在單一，簡單在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。由于客戶總是會等，以為你還有隱秘，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生掛念。再者，集中推廣能為公司節(jié)省一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包含公司的回款等等。希望公司領導側重考慮。銷售行業(yè)特別的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字?？傊?，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼?！变N售公司工作計劃篇3我用本身的激情與努力給公司帶來了財富，給本身帶來了閱歷。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并依照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的閱歷與財富，20xx年里我將連續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重點，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的緊要內(nèi)容。把握現(xiàn)在，展望將來。20xx，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，重視銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃緊要有以下四方面的內(nèi)容：一、銷量指標：至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；2、年終擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：依據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術交流：（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間布置一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面平分秋色，競爭愈來愈激烈,已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；對于二級客戶依據(jù)實際情況另行布置探望時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司依舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要加強責任感，不絕強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產(chǎn)品好像享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱誠認真詳細的售后服務，給公司加添一個制勝的籌碼。20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：用心確定能贏得精彩！銷售公司工作計劃篇4我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不絕的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹。抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，適時領悟把握運用別人的先進閱歷。3、做好每天的工作日記，認真記錄每天上市場情況4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，增補完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)當?shù)厣鐣M展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司實在情況，適時調(diào)整薪酬成本預算及掌控。做好薪酬福利發(fā)放工作，適時為符合條件員工辦理社會保險。2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務進展的人力資源管理體系。3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，幫忙各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、重視工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用。適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請（人才市場、當?shù)刂髁鲌蠹?、行業(yè)報刊、學校聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)應用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（杰出績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金調(diào)配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，重視培訓內(nèi)容的應用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。銷售公司工作計劃篇5在某月份，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務探望。在這兩個星期當中我的緊要工作情況如下：一、緊要工作情況1.電話初次探望客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地探望客戶5家。4.要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，本身打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難1、對于初次探望的客戶，常常會由于沒預約到精準的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時探望客戶的路線不清楚，導致很多約了的客戶見不到。2、對產(chǎn)品還不夠諳習，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能適時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需緊要客戶多探望，加強商務方面的技能。4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較畏懼。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲灰心。三、對此，我做出了某月份的工作計劃：1、盡一切努力學習銷售的技巧，磨練銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學習產(chǎn)品學問措施：對本身銷售產(chǎn)品有良好的認得，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應當努力學習產(chǎn)品學問!其學習方向如下：（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。（2）對產(chǎn)品顯現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，適時處理工作的相關事宜。使得a類事情（緊要的事情）提前完成，b類事情（相對緊要的事情）適時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱誠，利用對比激勵法，提高斗志!四、目標20xx.8～20xx.9：順當通過公司對我的考核，真正成為某某的一員。20xx.8～20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的本領!20xx.8～20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。銷售公司工作計劃篇61、對于老客戶，和潛匿客戶，要常常保持聯(lián)系，碰到節(jié)假日的時候送一些祝福留下好印象便利以后開展工作。2、在擁有老客戶的同時還要不絕從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。3、一周一小結，每月一大結，總結取得了哪些成績及不足，適時改正并布置新的工作。4、見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充分的準備工作，才更有可能與這個客戶合作。5、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強服務意識，盡力進步員工的素養(yǎng)，為公司樹立良好的形象，讓客戶信任我們公司實力，才能更好的完成任務。6和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能適時把握員工的思想動態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務水平。7、為了今年的銷售任務，我要協(xié)同銷售職員開拓思路，更好完成銷售任務，盡力為公司制造利潤。8、多渠道的按公司要求聘請職工，并對新員工進行培訓使其盡快進進工作狀態(tài)。9、加強本身的綜合業(yè)務分析本領，學習和把握產(chǎn)品技術學問，更好的應用于實際工作過程中。10、對客戶的信息收集、適時記錄、定時回訪；并適時了解其他同行信息，為公司的決策調(diào)整供應信息支持。11、適時耐性地回答用戶所提出的題目，盡早讓用戶順當使用產(chǎn)品。12、隨時完成上級領導交給的臨時任務。13、本部分員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部分計劃和執(zhí)行過程中顯現(xiàn)的題目，積極幫忙領導處理緊急事件和重點事件。14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶以最短的時間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫忙客戶出貨。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會盡力解決。解決不了的向領導匯報，共同努力克服。為公司做出本身最大的貢獻。銷售公司工作計劃篇7我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的進展，所以我作為銷售助理。工作起來必需要認真努力，幫忙公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理！我的計劃緊要分為兩大部分：一、倉庫的整治剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的磨練，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年：1、我將做到適時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)覺問題適時匯報，改正。達到了帳物一致。2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！由于常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避開缺貨現(xiàn)象發(fā)生！3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避開庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫整治閱歷。不懂的我會多向他討教，爭取把xx倉整治好，同樣也希望各位銷售員能夠搭配我。共同把xx做事處做好！二、財務方面1、連續(xù)做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳。2、xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避開風險。3、適時精準登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。4、做好做事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在計劃報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來本身自習！我緊要的計劃就這些。另外我還會幫忙銷售員共同完成銷售目標?；仡檟x年還存在的問題，有以下5點：1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全精準的對上數(shù)。2、返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品。4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。5、本身的本領跟素養(yǎng)不夠高。對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會接受”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決！產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京做事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫乾凈規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以便利清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會適時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會適時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！對于本身本領的問題。我會虛心討教，本身在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強磨練，讓本身自身的本領得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！大家一起努力，將北京做事處做到更好！在不久的將來。xx做事處確定會比其他部門成長的更加快！在新的一年中，我確定會做的更加的好，我做銷售助理已經(jīng)有很多年了，可以說是對我的業(yè)務都能夠做到極為成熟，所以我信任我在接下來的工作中確定會做的更加的好，我信任公司的明天確定會更加的美好！銷售公司工作計劃篇8一、公司現(xiàn)狀分析金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的進展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的進展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包含印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是特別英明的。我有幸能夠參加這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到特別自負，但是也深感任務的沉重，以下是我依據(jù)公司決策層訂立的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫忙，請幫忙斧正！（此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域）二、工作目標依據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承當銷售指標1092萬，其中包含直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣揚等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。三、實在執(zhí)行華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何閱歷作為借鑒，而且今年留給我們的時間并不多，任務的困難程度可想而知。要想保證銷售任務能順當?shù)赝瓿?，必需要有一個完整而細致的規(guī)劃作為引導。其中尤為緊要的是5月15號至6月末這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的實在布置如下。第一階段（5月8號至6月30號）1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了便利區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域做事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公正原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承當指標成正比，指標可以依據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，本身樂意原則，營銷人員可以依據(jù)本身的實際情況選擇本身諳習或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則實行“抓鬮”方式?jīng)Q議。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必需嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特別情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有情形以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避開客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必需適可而止的發(fā)問。2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品充足嗎？…）來探究客戶隱匿的需求，使客戶透露出所