心法定位(四把尺子)

心法定位（四把尺子）

一、事業(yè)理念

1、弘揚(yáng)健康、奉獻(xiàn)愛心。

2、送去財(cái)富、機(jī)會(huì)均等。

3、彼此合群、互助共生。

4、主宰自己。

要點(diǎn)解釋：弘揚(yáng)健康：不求回報(bào)奉獻(xiàn)愛心：以平常心，不求回報(bào)。送去財(cái)富：一種有形的--錢，一種無形的--知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、人脈。機(jī)會(huì)均等：無論是專家、教授、平民百姓平臺(tái)都是一樣的。彼此合群：一定要看到自己的不足，別人的優(yōu)點(diǎn)，才能彼此合群?；ブ采夯ハ鄮椭嘘P(guān)愛對(duì)方的心。主宰自己：把握好自己的命運(yùn)（小鳥的故事），我們的命運(yùn)是放在別人的嘴里，還是自己的心理？二、調(diào)整心態(tài)（五大心態(tài)）五大心態(tài)（一）、學(xué)習(xí)的心態(tài)

1、空杯的心態(tài)從零開始，要虛心地學(xué)習(xí)、不管你在其它行業(yè)里有多么的成功，請(qǐng)相信一句話：“過去不等于未來”一切都是以學(xué)、做、教為自然規(guī)律，循序漸進(jìn)，水到渠成。2、

學(xué)習(xí)的內(nèi)容要認(rèn)真學(xué)習(xí)健康知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)和銷售技巧、不斷提高管理能力，和公眾演講的能力。3、

學(xué)習(xí)的方法（1）、逢會(huì)必到、逢到必會(huì)（2）、重復(fù)學(xué)習(xí)、次次學(xué)習(xí)（3）、學(xué)以致用

（二）、老板的心態(tài)

1、關(guān)心公司、理解公司、了解公司、了解產(chǎn)品

2、具備獨(dú)立解決問題的能力

3、要有接受被拒絕的雅量

4、要有自律心

5、有強(qiáng)烈的企圖心（成功的欲望）

6、具備投資的心態(tài)（安全庫存）（三）、積極的心態(tài)

1、不管發(fā)生什么事都是好事

2、信心來自了解和行動(dòng)

3、積極不心急4、讓積極成為一種習(xí)慣（一個(gè)消極的想法會(huì)將以前積極的做法一筆勾銷）要注重過程(做好每一個(gè)細(xì)節(jié))不要太在意結(jié)果（99%的拒絕=99%的市場(chǎng)）。

《幸運(yùn)草的故事》（四）、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)

1、挖井與挑水的對(duì)比

2、不投機(jī)、不計(jì)較（五）、感恩的心態(tài)

1、常懷感恩的心對(duì)人誠(chéng)摯，懂得用真心誠(chéng)意對(duì)人只有感恩的人才會(huì)得到尊重和認(rèn)同

2、多講感恩的話多講贊美的話來鼓勵(lì)你的伙伴多推崇公司對(duì)拒絕你的人具有包容心3、多做感恩的事彼此無私的互相扶持以行動(dòng)來關(guān)心,支持你的合作伙伴信守承諾,尊重伙伴對(duì)社會(huì)多做公益的事情對(duì)家人多表示關(guān)心和愛護(hù)感恩公司（平臺(tái))指導(dǎo)（明燈）拒絕你的人（錘煉）伙伴（成功的支柱）另一伴（互補(bǔ)）親人（動(dòng)力）所有的心態(tài)不外乎分為兩類一類是做人的心態(tài)（定位）二是做事的心態(tài)（到位）只有做人的心態(tài)沒有做事的心態(tài)，事業(yè)做不大；光有做事的心態(tài)沒有做人的心態(tài)，事業(yè)做不長(zhǎng)久！？三、四個(gè)“S”四個(gè)自用產(chǎn)品列名單分享激發(fā)需求成交服務(wù)公司資料、媒體報(bào)道產(chǎn)品示范、產(chǎn)品試用會(huì)議講解、產(chǎn)品分享顧客見證、立即行動(dòng)S四個(gè)----信心源自于產(chǎn)品：親身體會(huì)產(chǎn)品功效才能過自己這一關(guān)，從而使團(tuán)隊(duì)里的每一位成員首先對(duì)產(chǎn)品樹立高度的信心。以身作則，樹立復(fù)制的榜樣每一位業(yè)務(wù)員本身首先要做完美的忠誠(chéng)客戶對(duì)自己和家人的健康投資是最好的投資

《防彈衣》的故事

自用產(chǎn)品S四個(gè)----銷售？健康觀念、產(chǎn)品方式？銷售過程當(dāng)中，分享與口碑是最好的銷售方式！分享式銷售S四個(gè)----列名單

1、列名單時(shí)，不下判斷

2、分類

3、從親到疏

4、從近到遠(yuǎn)

5、按需求

推薦S四個(gè)----靈活應(yīng)用基本元素：ABC法則、1對(duì)1、家庭聚會(huì)邀約簡(jiǎn)短、扼要、有力、有興奮度五不談：不談公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)計(jì)劃、聽課、銷售方法：電話邀約法、見面邀約法、拜訪邀約法、求教邀約法（定時(shí)間、地點(diǎn)）需要多次重復(fù)完成

推薦S四個(gè)---會(huì)前

1、做好心理準(zhǔn)備（提前讓業(yè)務(wù)指導(dǎo)詳細(xì)了解

準(zhǔn)顧客的資料）

2、形象準(zhǔn)備

3、營(yíng)造良好的環(huán)境

4、推崇業(yè)務(wù)指導(dǎo)，簡(jiǎn)單介紹準(zhǔn)顧客推薦S四個(gè)----會(huì)中--------天龍八步

會(huì)后--------溝通促成

總結(jié)、跟進(jìn)推薦S四個(gè)-----服務(wù)服務(wù)是任何一次銷售不可或缺的，銷售只有在服務(wù)的前提下才可以進(jìn)行。每一次良好的服務(wù)是下一次銷售的開端！S四個(gè)-----1、所有的服務(wù)都是主動(dòng)完成的。2、服務(wù)要有好的態(tài)度

。3、服務(wù)分售前、售中、售后服務(wù)（售前服務(wù)不要

亂承諾、打包票）。4、所有服務(wù)都是多次、持續(xù)完成的（當(dāng)顧客不再次購(gòu)買時(shí)，還要繼續(xù)服務(wù)）。5、服務(wù)要有專業(yè)知識(shí)。6、服務(wù)是顧客轉(zhuǎn)介紹顧客最好的方法。7、養(yǎng)成服務(wù)的習(xí)慣。服務(wù)S四個(gè)----服務(wù)關(guān)鍵期第1天：強(qiáng)調(diào)方法。第3天：詢問使用后的直接感覺。第7天：關(guān)心對(duì)方（是否習(xí)慣）、感覺、借機(jī)提醒效果。第15天：登門拜訪、了解是否有