中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司

1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

1.3市場競爭優(yōu)勢與劣勢

1.4經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

1.5組織與人力資源

二、公司概述

2.1公司的宗旨

2.2公司的名稱'公司的結(jié)構(gòu)

2.3公司經(jīng)營理念

2.4公司經(jīng)營策略

2.5相對價(jià)值增值

2.6公司設(shè)施

三、產(chǎn)品與服

3.1.產(chǎn)品甲——養(yǎng)生食譜

3.2產(chǎn)品乙——美容保健產(chǎn)品

3.3服務(wù)甲——養(yǎng)生與心理減壓知識的普及

3.4服務(wù)乙——528（我愛吧）

四、市場分析

4.1市場描述

4.2目標(biāo)市場

4.3目標(biāo)消費(fèi)群

4.4銷售戰(zhàn)略

4.5針對目前養(yǎng)生行業(yè)市場分析

4.6針對目前競爭對手現(xiàn)狀分析

4.7針對目前市場存在的風(fēng)險(xiǎn)分析:

五、競爭分析

5.1競爭對手的分析

5.2企業(yè)競爭優(yōu)勢

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

6.1風(fēng)險(xiǎn)分析

6.2階段性風(fēng)險(xiǎn)評估

6.3風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

七、營銷戰(zhàn)略

7.1目標(biāo)市場

7.2目標(biāo)消費(fèi)人群

7.3五年計(jì)劃

7.4具體營銷戰(zhàn)略

7.5建設(shè)區(qū)域營銷管理平臺(tái)

7.6區(qū)域市場啟動(dòng)'發(fā)展和鞏固

7.7滾動(dòng)復(fù)制與推廣

八、財(cái)務(wù)分析

8.1籌資活動(dòng)

8.2投資活動(dòng)

8.3經(jīng)營活動(dòng)

8.4資金管理

8.5公司回報(bào)與盈利

8.6經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理

9.1公司性質(zhì)

9.2組織形式

9.3部門介紹

9.4成員簡介

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司

中醫(yī)養(yǎng)生文化傳播股份有限公司是一家專門從事中醫(yī)養(yǎng)生文化

的普及與傳播,即研究并推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，中醫(yī)運(yùn)動(dòng)、保健養(yǎng)生服務(wù)

及中醫(yī)情志養(yǎng)生服務(wù)，中醫(yī)美容養(yǎng)生的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

公司主要涉及中醫(yī)食療養(yǎng)生'運(yùn)動(dòng)保健'中醫(yī)美容、情志與心情

互動(dòng)等領(lǐng)域。中醫(yī)食療養(yǎng)生包括：養(yǎng)生佳肴研制，養(yǎng)生菜譜編寫'推

廣、銷售，并提供中醫(yī)運(yùn)動(dòng)、保健養(yǎng)生服務(wù)包括太極'五禽戲、氣功

等運(yùn)動(dòng)，及中醫(yī)情志養(yǎng)生與心理包括顧客等候上菜及用餐時(shí)進(jìn)行的養(yǎng)

生知識解讀與心理解壓，其中還涉及一些小型便捷的運(yùn)動(dòng)介紹。

1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

擁有豐富的專業(yè)支持和強(qiáng)大的專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)！堅(jiān)持以

“乘創(chuàng)業(yè)之風(fēng)，圓就業(yè)之夢”為理念，本著“科學(xué)養(yǎng)生，幸福一生”

的宗旨，以強(qiáng)大的中醫(yī)養(yǎng)生知識為核心，集互動(dòng)'創(chuàng)新'保健于一體。

養(yǎng)生菜譜方面，在充分了解食客的基礎(chǔ)上給產(chǎn)品與服務(wù)以精準(zhǔn)定位。

通過“528（我愛吧）對多層次人群打造改善人際關(guān)系，促進(jìn)身心和

諧的運(yùn)動(dòng)'互動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目'通過菜品佳肴為媒介'博大精深的中醫(yī)傳

統(tǒng)知識為基礎(chǔ)，在食客大快朵頤的同時(shí)，切實(shí)為現(xiàn)代人樹立更加健康'

科學(xué)、理性的養(yǎng)生保健觀念、更加強(qiáng)健的體魄'更加和諧的人際關(guān)系,

從而擁有愉悅的心情。

1.3市場競爭優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢

第一，根據(jù)對北京'上海、廣州'大連'成都、西安六個(gè)大中城

市共3000名15歲以上的市民進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示，約94%的受訪者

關(guān)注養(yǎng)生保健信息，其中近一半的受訪者非常關(guān)注，僅有1.5%的受

訪者表示對養(yǎng)生保健不太關(guān)注。可見，養(yǎng)生保健意識已經(jīng)漸漸步入大

眾的生活。加之近年來通過中醫(yī)養(yǎng)生電視節(jié)目掀起一股健康養(yǎng)生的熱

潮，使人們在努力工作的同時(shí)可以很輕松的學(xué)會(huì)如何養(yǎng)身，積極倡導(dǎo)

正確的生活方式，引導(dǎo)全民關(guān)注自身健康，通過電視來傳播一些養(yǎng)生

知識是人們所理想的，很多人一看而過，但讓人們通過面對面的近距

離交流來獲取養(yǎng)生知識，并現(xiàn)學(xué)現(xiàn)吃，學(xué)以致用，卻是現(xiàn)實(shí)的。養(yǎng)生

保健意識的深入，也就帶來了巨大的市場。養(yǎng)生菜品及養(yǎng)生與心理減

壓知識的普及能夠引導(dǎo)大眾形成養(yǎng)生保健意識，讓人們對亞健康狀態(tài)

進(jìn)一步關(guān)注并對其引起重視。因此，受眾面是相當(dāng)廣泛的。

第二，據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人的健康長壽遺傳占15%,社會(huì)條件

占10%,氣候'地理?xiàng)l件占7%,醫(yī)療條件占8%,自我保健占60%（包

括合理膳食'適量運(yùn)動(dòng)'戒煙限酒'心理平衡等）。與以前相比，現(xiàn)

代社會(huì)的人們生活節(jié)奏大大加快，精神壓力也日益加大，社會(huì)矛盾沖

突錯(cuò)綜復(fù)雜，越來越多的人關(guān)心金錢、名譽(yù)和地位，使得心理負(fù)荷增

加，這些均是以前養(yǎng)生內(nèi)容所未涉及的。因此，這就要求我們深入了

解社會(huì)'心理對人的影響?？梢姡晕业酿B(yǎng)生保健在健康長壽方面具

有十分重要的意義。如何保持健康的心理'健全的人格和成熟的心態(tài),

是現(xiàn)在人必須面對的人生及社會(huì)問題。我們致力于通過悉心的心理調(diào)

節(jié)服務(wù)，并專注于開拓創(chuàng)新的養(yǎng)生保健食譜,養(yǎng)生保健運(yùn)動(dòng),養(yǎng)生保健

服務(wù)知識市場。在餐前和顧客輕松愉悅的交談與運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生的互動(dòng)之

中，緩解食客身心壓力。目前市場上專業(yè)團(tuán)隊(duì)少而散，因此，本項(xiàng)目

有很大競爭優(yōu)勢。

劣勢：

第一，養(yǎng)生保健的亂象，對市場的影響。養(yǎng)生保健之亂包括，養(yǎng)

生市場亂和養(yǎng)生專家亂。雖然處處可見養(yǎng)生館，但是很難找到一個(gè)對

自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方。記者走訪北京10多家相關(guān)保健機(jī)構(gòu)發(fā)

現(xiàn)，各種養(yǎng)生保健項(xiàng)目繁多，其中，以穴位針灸'按摩推拿'刮府等

中醫(yī)理療手段最為普遍。林林總總的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)不僅規(guī)模相去甚遠(yuǎn)，收

費(fèi)也相差懸殊。以刮疹為例，位于望京的一家大型養(yǎng)生會(huì)所，收費(fèi)要

148元，而在相隔只有一站路的一家社區(qū)保健館，收費(fèi)只要20元。

前者稱采用的是獨(dú)門技法，而后者表示“刮疹很簡單，只收成本費(fèi)”。

各種養(yǎng)生機(jī)構(gòu)或散布于街頭巷尾，或藏身于社區(qū)小院，或掛牌于商場

超市，大有遍地開花的勢頭。“參差不齊”絕不只是個(gè)別體驗(yàn)，媒體

的報(bào)道早已讓養(yǎng)生保健行業(yè)的質(zhì)量安全成為備受關(guān)注的話題：拔火罐

拔出水泡，刮碗導(dǎo)致破皮出血，頸部按摩導(dǎo)致脖子動(dòng)不了……養(yǎng)生不

成反“害生”。“養(yǎng)生專家”混亂，近些年的“張悟本事件”使我們

認(rèn)識到，很多所謂的“養(yǎng)生專家”卻非醫(yī)學(xué)出身，國內(nèi)養(yǎng)生保健暢銷

書的作者多半是非專業(yè)人士，甚至連醫(yī)學(xué)背景都沒有。據(jù)了解，在我

國3000多萬保健服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員中，多為農(nóng)村務(wù)工者，這類人群

的特點(diǎn)是學(xué)歷較低，普遍缺乏醫(yī)學(xué)專業(yè)理論知識。“養(yǎng)生專家”的混

亂，對百姓不正確的養(yǎng)生觀念造成極其惡劣的影響。

第二，媒體宣傳混亂'養(yǎng)生產(chǎn)品混亂及中國基本醫(yī)療保障體系尚

不完善?！翱床‰y'看病貴”的局面仍未得到根本緩解，部分民眾對

醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度不足，也進(jìn)一步催化了養(yǎng)生保健熱的形成。眾多消

費(fèi)者追求生活質(zhì)量，對養(yǎng)生有強(qiáng)烈需求，對傳統(tǒng)養(yǎng)生之道有認(rèn)知信仰，

卻不具備健康素養(yǎng)。在信息與專業(yè)知識不對稱的現(xiàn)實(shí)情況下，社會(huì)上

應(yīng)運(yùn)出現(xiàn)一些能言善道'惑人視聽的騙子，同時(shí)也出現(xiàn)了各種神奇功

效的保健品。種種現(xiàn)象與原因，嚴(yán)重誤導(dǎo)了沒有專業(yè)養(yǎng)生知識儲(chǔ)備的

百姓。

因此，我們也要意識到養(yǎng)生市場的種種問題，努力將本項(xiàng)目做好,

以自身實(shí)力與行動(dòng)豎立起養(yǎng)生行業(yè)的新標(biāo)桿。

1.4經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

經(jīng)濟(jì)狀況

公司經(jīng)營的項(xiàng)目包括：養(yǎng)生食譜，中藥美容方產(chǎn)品，528養(yǎng)生保

健運(yùn)動(dòng)，以及養(yǎng)生與心理減壓知識的普及。養(yǎng)生公司通過出售心情食

譜'中藥美容方產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生服務(wù)項(xiàng)目獲得收益。

第一階段，在各大學(xué)校教職工食堂及相關(guān)社團(tuán)進(jìn)行試點(diǎn)以初步宣

傳、了解消費(fèi)情況并進(jìn)行修改。第二階段，將與各大餐廳'會(huì)所，醫(yī)

院，美容院，健身館等機(jī)構(gòu)掛鉤合營，進(jìn)一步深入市場。第三階段，

本公司將進(jìn)行工作總結(jié)，尋找投資商（以入股形式進(jìn)行投資）。有了

前期的產(chǎn)品'經(jīng)驗(yàn)、資金'市場等一系列儲(chǔ)備，正式擴(kuò)大公司規(guī)模，

收回之前的產(chǎn)品及服務(wù)經(jīng)營權(quán)，連同528養(yǎng)生團(tuán)隊(duì)一起，打造一體化

發(fā)展的中醫(yī)養(yǎng)生文化傳播股份有限公司。

盈利能力預(yù)測

對任務(wù)的分配及利潤工資的分配是按均分的基礎(chǔ)上加提成進(jìn)行,

積極調(diào)動(dòng)了員工的積極性來獲取利潤。公司積極與相關(guān)行業(yè)合作，擴(kuò)

大產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)范圍。本公司的創(chuàng)辦成本不高，項(xiàng)目是逐級遞進(jìn)的，

經(jīng)驗(yàn)與收益也是按步驟有計(jì)劃穩(wěn)步進(jìn)行的，因此只要開始營業(yè)，就能

盈利并實(shí)現(xiàn)財(cái)富的穩(wěn)態(tài)增長。

1.5組織與人力資源

公司性質(zhì)是股份有限公司。公司初期擬采取直線制的組織形式。

決策權(quán)與培訓(xùn)權(quán)歸團(tuán)隊(duì)集體所有，執(zhí)行權(quán)下設(shè)策劃官，營銷官，信息

官，財(cái)務(wù)官。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)皆有豐富的中醫(yī)學(xué)'心理學(xué)背景，成

員各司其職，利用相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有具

深厚養(yǎng)生知識的指導(dǎo)老師作為公司強(qiáng)大的技術(shù)支持。此外，公司還邀

請深諳營銷的老師作為經(jīng)營顧問。

日后將聘請更多中醫(yī)養(yǎng)生專業(yè)知名人士，管理人才，營銷人才等

對公司進(jìn)行日常管理與培訓(xùn)I。相信隨著公司團(tuán)隊(duì)的壯大，我們能將博

大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化化為豐富實(shí)用的知識，布達(dá)每一位養(yǎng)生愛好者

的心田。

二、公司概述

2.1公司的宗旨

我們本著“科學(xué)養(yǎng)生，幸福一生”的宗旨，堅(jiān)持不懈的為大眾尋

找更加健康舒適的調(diào)節(jié)生活、調(diào)節(jié)心情的方法，為大眾營造一個(gè)良好

的心情氣氛，利于更好的投入學(xué)習(xí)和工作中，便于享受溫馨的生活。

2.2公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

中醫(yī)養(yǎng)生文化傳播股份有限公司屬于股份有限公司，決策權(quán)與培

訓(xùn)權(quán)歸團(tuán)隊(duì)集體所有，執(zhí)行權(quán)下設(shè)策劃總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，

信息總監(jiān)。本公司通過收集整理以及不斷的研發(fā)將制造生產(chǎn)出新穎的

心情食譜，幫助舒緩生活壓力以及指導(dǎo)人們的養(yǎng)生，另外還會(huì)增設(shè)一

系列相應(yīng)的養(yǎng)生與心理減壓知識的普及的項(xiàng)目，有專家進(jìn)行指導(dǎo)答疑

解惑，為大眾提供快捷的方法。公司還會(huì)將結(jié)合運(yùn)動(dòng)'保健'美容'

情志養(yǎng)生等，將養(yǎng)生文化制成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，讓養(yǎng)生成為一種文化時(shí)尚，

讓更多的人理解并加入到養(yǎng)生的行業(yè)中來。

2.3公司經(jīng)營理念

公司將以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)分

工,在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,

使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡單化，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡單化以獲取規(guī)模效

益。力求達(dá)到更好的要求指標(biāo)，不拘泥于傳統(tǒng)的格式發(fā)展，不斷探索

發(fā)現(xiàn)最適合于公司自己的發(fā)展模式，并堅(jiān)定不移的團(tuán)結(jié)協(xié)作為之共同

奮斗。我們不一定是最好的，但我們會(huì)做得更好，我們會(huì)不斷提升自

我的服務(wù)價(jià)值。

2.4公司經(jīng)營策略

經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查分析，我們確定了我們的目標(biāo)市場是大眾消

費(fèi)市場，目標(biāo)消費(fèi)人群是大眾消費(fèi)人群。并根據(jù)市場分析制定了適合

我們發(fā)展切實(shí)可行的五年計(jì)劃，另外在產(chǎn)品推出、公司上市階段我們

還提出了具體的戰(zhàn)略安排，包括前期、中期'后期，我們都將會(huì)有具

體的實(shí)施方案，并且不固定單一發(fā)展方案，隨時(shí)間市場變化，還會(huì)進(jìn)

行調(diào)整安排。在公司發(fā)展階段我們還圍繞前期宣傳、中期穩(wěn)步、后期

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進(jìn)行方案安排，盡力讓公司蓬勃發(fā)展，盡快融入市場的良

性競爭中。宣傳中我們將采取戶外平面廣告'雜志推廣、媒體廣告和

推廣等宣傳方式。

最后還將建設(shè)區(qū)域營銷管理平臺(tái)，進(jìn)行區(qū)域市場啟動(dòng)'發(fā)展和鞏

固，將進(jìn)行的好的方案區(qū)域市場進(jìn)行滾動(dòng)復(fù)制與推廣。

2.5相對價(jià)值增值

我們推出的養(yǎng)生食譜、美容產(chǎn)品'以及養(yǎng)生與心理減壓知識的普

及和528（我愛吧）不僅為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)

也為他們介紹一種養(yǎng)生的文化，不僅鍛煉了身體，還為精神生活提供

了豐富的活動(dòng)內(nèi)容。

2.6公司設(shè)施

公司需要一個(gè)固定的場所作為528（我愛吧）的室內(nèi)活動(dòng)場所，

同時(shí)也可作為養(yǎng)生與心理減壓知識的普及講座的活動(dòng)場地，另外還需

配置一些室內(nèi)活動(dòng)簡單器械。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1產(chǎn)品甲——養(yǎng)生食譜

現(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，單純的物質(zhì)已經(jīng)不能滿足人們對于生活

的渴望，更基于越來越多的人身體亞健康的狀況，人們更趨向于追求

綠色健康的生活理念。

在“民以食為天”的大潮之下，本公司特推出一系列的完善的養(yǎng)

生食譜，堅(jiān)持不懈的為人們營造一個(gè)更加和諧溫馨的生活氛圍。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

在市場中存在著一些類似的養(yǎng)生食譜，但我們依然堅(jiān)信我們公司

推出的食譜擁有著很強(qiáng)的市場競爭力。在經(jīng)過詳盡的市場分析之后，

我們將我們的食譜分為五大類別，分別是情志菜單、四季養(yǎng)生、養(yǎng)生

飲品、未病先防、病后調(diào)理。

在情志菜單中我們又特別針對焦慮和抑郁研制了有效的養(yǎng)生佳

肴，例如：針對焦慮癥患者的養(yǎng)生，經(jīng)我們研究，應(yīng)保持合理的飲食

習(xí)慣.特別是秋季常為干燥陰冷多雨的氣候，油膩食物會(huì)在體內(nèi)產(chǎn)生

酸性物質(zhì),加深困倦.最好吃些清淡的食品,要多吃水果、多喝水,最好

是喝綠茶,提神效果遠(yuǎn)比咖啡好）。

在四季養(yǎng)生中，我們結(jié)合四季的氣候、空氣濕度等，對每個(gè)季節(jié)

都推出了一套完善的養(yǎng)生食譜。春為四時(shí)之首，萬象更新之始，也是

保健養(yǎng)生的重要起點(diǎn)。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，春天的氣候特征是“以風(fēng)氣為主

令”即“風(fēng)邪”。而“風(fēng)邪”既可單獨(dú)作為致病因素，也常與其他邪

氣兼夾為病。風(fēng)邪屬于陽邪，最容易損傷人的肝，尤其易損耗人的肝

陰（造成肝陰不足），出現(xiàn)頭暈、眼干'目澀'脅肋灼痛'手足蠕動(dòng),

舌紅少津、脈弱細(xì)數(shù)等癥，風(fēng)邪甚至還會(huì)擾動(dòng)肝陽，出現(xiàn)肝風(fēng)甚至中

風(fēng)。所以春天養(yǎng)生最應(yīng)重視“養(yǎng)肝息風(fēng)”。（春季應(yīng)多食甜品，我們

可以用傳統(tǒng)的中藥食材山藥來做出各種味道甜美的食品）。

在養(yǎng)生飲品中，我們會(huì)將茶文化在進(jìn)行傳播發(fā)揚(yáng)，為其加入現(xiàn)代

的一些藥材食材，為茶的養(yǎng)生保健提升價(jià)值。同時(shí)還將其他的一些飲

品進(jìn)行加工，造成更具養(yǎng)生價(jià)值的健康飲品。

未病先防是中醫(yī)學(xué)預(yù)防疾病思想最突出的體現(xiàn)。我們在這一塊中

會(huì)重點(diǎn)研究預(yù)防疾病的藥材，如板藍(lán)根、大青葉預(yù)防流感'腮腺炎，

馬齒免預(yù)防菌痢等

病后調(diào)養(yǎng)，人難免都會(huì)生病，可大可小，但對于病后的調(diào)養(yǎng)萬不

可忽視，調(diào)養(yǎng)不好很容易留下隱患，病后飲食調(diào)節(jié)重在養(yǎng)脾胃，一些

食物具有良好的調(diào)補(bǔ)身體'培養(yǎng)脾胃的效果，因而公司推出了幾款很

適合調(diào)養(yǎng)的食譜，如扁豆棗湯可專補(bǔ)脾胃、龍眼肉湯兼養(yǎng)心脾'慧魂

仁湯可治肺熱補(bǔ)脾虛等。這樣通過食物調(diào)養(yǎng)促進(jìn)脾胃功能的恢復(fù)，改

善脾胃運(yùn)化和化生氣血津液的作用，就能有效地促進(jìn)康復(fù)。

B.產(chǎn)品描述

1.獨(dú)特產(chǎn)品簡介

我們的食譜中不只是單純的食物，我們還會(huì)研制許多的特色養(yǎng)生

飲品，例如會(huì)突出發(fā)揚(yáng)中華文化中博大精深的茶文化，同時(shí)還會(huì)將茶

飲品與各類養(yǎng)生藥材結(jié)合，推陳出新弄出味道更加好又保健的特色飲

品。

食譜中結(jié)合心情與疾病，可以對一些病患的疾病起到一定的預(yù)防

和治療的作用。未病先防與病后調(diào)理都是我們產(chǎn)品中具亮點(diǎn)的兩類食

譜，人們都總認(rèn)為“病從口入"，但我們同時(shí)也可以從口開始預(yù)防保健。

本公司還有病后調(diào)理食譜幫助調(diào)養(yǎng)身體，助早日恢復(fù)健康。

2.產(chǎn)品發(fā)展壞境

我們推出的食譜采取直接銷售和飲食指導(dǎo)兩類方式進(jìn)行銷售。針

對不同年齡段人群'不同季節(jié)'不同疾病預(yù)防和治療研制出許多的特

色養(yǎng)生食譜，我們會(huì)與餐飲業(yè)，醫(yī)院以及個(gè)人建立良好的合作關(guān)系，

令公司不斷蓬勃發(fā)展，幫助我們將養(yǎng)生文化傳播得更遠(yuǎn)，為更多人提

供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

C'研究與開發(fā)

在未來的一段發(fā)展時(shí)間里，本公司會(huì)按照采取定期不定期的市場

分析，對我們的菜譜進(jìn)行不斷的改革。同時(shí)也會(huì)吸收引進(jìn)一批專業(yè)的

人才為我們公司注入新鮮血液，加速我們的食譜開發(fā)與公司發(fā)展。

D、產(chǎn)品前景

在以后的社會(huì)發(fā)展大潮中人們會(huì)越來越重視情緒的作用，情志與

生活和生產(chǎn)之間的關(guān)系會(huì)更加的密切，所以我們走在市場前端必然會(huì)

存在更多的機(jī)遇和發(fā)展。另外，生老病死是人一生中必然經(jīng)歷的過程,

疾病便是其中很大一塊市場，不存在落后，疾病隨著人類文明的進(jìn)展，

其表現(xiàn)形式也不斷更新，我們要的是不斷更新我們的產(chǎn)品，以滿足市

場的需要。本公司會(huì)抓住市場及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整和部署，安排出最適合

公司發(fā)展和人們需要的產(chǎn)品。

3.2產(chǎn)品乙——美容保健產(chǎn)品

“愛美之心，人皆有之”，但目前基于本公司還不具有相關(guān)的研

發(fā)條件和資源，所以我們打算在公司發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，引進(jìn)人

才進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)工作，將中醫(yī)中各類藥材進(jìn)行加工提取制造出綠色

天然的美容保健產(chǎn)品。

A、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境

研制出來的產(chǎn)品將會(huì)采取直接銷售，和美容行業(yè)、藥品中保健品

行業(yè)掛鉤合營等方式進(jìn)行宣傳銷售。針對現(xiàn)在很熱的美容美體，與中

醫(yī)特有的保健療法相結(jié)合，只要我們將產(chǎn)品做好，宣傳到位，我們的

產(chǎn)品在市場中會(huì)逐漸占據(jù)市場份額。

B、產(chǎn)品開發(fā)前景

美容保健市場在此后幾年必將迎來一個(gè)發(fā)展高潮，我們將針對幾

大類具體的美容美體保健研制綠色產(chǎn)品，市場中美容產(chǎn)品很多，然而

如同食品安全問題一般，美容護(hù)膚品都采取了多數(shù)化工原料制成，對

于人的身體健康有極大的影響，而且其危害甚至?xí)昂蟠虼舜?/p>

類產(chǎn)品的研發(fā)刻不容緩。

3.3服務(wù)甲——養(yǎng)生與心理減壓知識的普及

雖然人們的養(yǎng)生意識逐漸提高，但是關(guān)于養(yǎng)生的了解知之甚少，

甚至存在誤區(qū)，我們推出這項(xiàng)服務(wù)的目的就是為了普及人們的養(yǎng)生知

識，同時(shí)為我們公司進(jìn)行另一側(cè)面的宣傳，加強(qiáng)公司的影響力和號召

力，為以后打下堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。

A、服務(wù)優(yōu)勢

我們采取的這項(xiàng)服務(wù)目前是不收取任何費(fèi)用的，主要在顧客等候

上菜及用餐時(shí)進(jìn)行的養(yǎng)生知識解讀與心理解壓，其中還涉及一些小型

便捷的運(yùn)動(dòng)介紹。我們將用輕柔的語言，以背景音樂的形式，在顧客

用餐時(shí)如潺潺流水般，輕灌到每一位食客的心中。讓更多的人在輕松

愉悅的心情中就餐，同時(shí)了解養(yǎng)生文化，激起消費(fèi)的好奇心和熱情，

為公司后續(xù)發(fā)展鋪墊。

B、服務(wù)描述

(1)獨(dú)特服務(wù)簡介

我們的養(yǎng)生知識普及圍繞我們的產(chǎn)品中養(yǎng)生食譜進(jìn)行分類別的

闡述說明，同時(shí)融入運(yùn)動(dòng)保健養(yǎng)生及著重情志養(yǎng)生等幾方面的內(nèi)容進(jìn)

行知識普及，另外還會(huì)加入一些養(yǎng)生因素的介紹，如房屋裝飾、植物

布置、音樂調(diào)節(jié)等等的內(nèi)容。

(2)服務(wù)發(fā)展環(huán)境

針對于這項(xiàng)服務(wù)我們主要在餐飲企業(yè)提供服務(wù)，也會(huì)在公司宣傳

時(shí)試服務(wù)，讓更多的人加入了解養(yǎng)生。

C、開發(fā)與前景

針對這項(xiàng)服務(wù)，我們將會(huì)不斷的積累知識和經(jīng)驗(yàn)，完善我們公司

的知識體系，隨后將會(huì)在發(fā)展過程中又將其歸入一盈利服務(wù)中，同時(shí)

還可以自己辦論壇'網(wǎng)站、雜志等方式繼續(xù)發(fā)展下去。

3.4服務(wù)乙——528(我愛吧)

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們主要是將養(yǎng)生與運(yùn)動(dòng)保健結(jié)合起來，同時(shí)再

加入團(tuán)隊(duì)合作的元素，為稀缺的溝通交流提供機(jī)會(huì)，為人們生活減壓，

促進(jìn)營造和諧家庭'和諧人際、和諧社會(huì)。

A、服務(wù)優(yōu)勢

我們將中醫(yī)“未病先防”的理念運(yùn)用其中?？茖W(xué)的運(yùn)動(dòng)或勞動(dòng)可

使人體氣機(jī)調(diào)暢，經(jīng)脈氣血通暢，關(guān)節(jié)疏利，從而增強(qiáng)體質(zhì)，提高抗

病力，減少疾病的發(fā)生-我們的服務(wù)采取的不只是單純意義上的運(yùn)動(dòng),

而是將養(yǎng)生'運(yùn)動(dòng)'保健以及人際溝通結(jié)合在一起的一項(xiàng)完善的服務(wù)

類型，另外我們活動(dòng)的方式也是多種多樣的，有室內(nèi)的戶外的，還會(huì)

分為家庭'情侶，伙伴員工等幾種關(guān)系進(jìn)行活動(dòng)安排，具體的實(shí)施方

案會(huì)有所不同，意在養(yǎng)生的同時(shí)促進(jìn)彼此之間的關(guān)系，緩減壓力。

B、服務(wù)描述

(1)獨(dú)特服務(wù)介紹

首先在進(jìn)行活動(dòng)的同時(shí)就可以完成養(yǎng)生、保健和舒壓等幾方面的

好處，其次在活動(dòng)可以感受享受到快樂與獨(dú)特的服務(wù)，最后還可以拉

近人際關(guān)系，加強(qiáng)人與人之間的溝通和交流。

(2)服務(wù)發(fā)展環(huán)境

我們的服務(wù)結(jié)合了時(shí)代的幾大熱點(diǎn)話題推出，必然存在很強(qiáng)的市

場競爭力。針對幾個(gè)熱點(diǎn)，我們推出的服務(wù)目前僅限于團(tuán)隊(duì)，隨著生

活壓力的增大，人們各自忙于自己的活動(dòng)范圍內(nèi)，而這項(xiàng)服務(wù)正好可

以進(jìn)行彌補(bǔ)這些情況造成的結(jié)果，因而發(fā)展下去具有了可操作性。工

作生活壓力大，人們心情、身體的調(diào)適很大一部分必須開始依賴于外

界給予，所以，發(fā)展這項(xiàng)服務(wù)正是抓住了契機(jī)。

C、開發(fā)與前景

在不同的時(shí)代之下，人們對于活動(dòng)的理解不一樣，因而必須進(jìn)行

詳盡的市場分析，及時(shí)的更改活動(dòng)內(nèi)容，不斷進(jìn)行增刪更改。

四、市場分析

關(guān)于本公司的市場分析：

4.1市場描述：

本公司屬于養(yǎng)生服務(wù)行業(yè),針對養(yǎng)生服務(wù)市場，推出了一系列關(guān)

于運(yùn)動(dòng).情志與養(yǎng)生的食譜,面對不同的消費(fèi)群體,本公司本著讓消費(fèi)

者稱心如意的心理,根據(jù)不同人的生理，健康，心情等不同而創(chuàng)造的食

譜是養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

本公司遵循市場發(fā)展規(guī)律，專注于開拓創(chuàng)新的養(yǎng)生保健食譜,養(yǎng)

生保健運(yùn)動(dòng),養(yǎng)生保健服務(wù)知識市場。以博大精深的中醫(yī)理論為實(shí)踐

基礎(chǔ)并結(jié)合心理學(xué)對當(dāng)今快節(jié)奏生活方式的影響為經(jīng)營方向，推出各

種各樣的養(yǎng)生食譜與美容產(chǎn)品,并結(jié)合運(yùn)動(dòng)于一體,為促進(jìn)家庭和睦,

朋友，同事關(guān)系和諧而推出的528（我愛吧）快樂運(yùn)動(dòng)大本營。眾所

周知，養(yǎng)生是以培養(yǎng)生機(jī)'預(yù)防疾病'爭取健康長壽為目的。而我們

的528旨在用活動(dòng)身體的方式維護(hù)健康'增強(qiáng)體質(zhì)、延長壽命、延緩

衰老。528提出的養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)形式多種多樣，如針對老年人我們有設(shè)立

了太極，五禽戲等，針對小孩我們有各式各樣的游戲，測驗(yàn)等，針對

青年人或情侶之間我們有專業(yè)的戀愛心理學(xué)與婚姻心理學(xué)的課程，把

娛樂與運(yùn)動(dòng)融為一體，促進(jìn)感情深溫的同時(shí)增強(qiáng)了體質(zhì)。

4.2目標(biāo)市場：

本公司將目標(biāo)市場定位于養(yǎng)生，服務(wù)，體育類行業(yè)。目前這幾類

行業(yè)競爭激勵(lì)，但本公司亮點(diǎn)突出，服務(wù)全面，同時(shí)能滿足各種消費(fèi)

群體。如對于那些剛動(dòng)過手術(shù)或生病了處于調(diào)理期的人，本公司推出

病后調(diào)理食譜，如大棗米飯（具有補(bǔ)益脾胃'養(yǎng)血安神'滋補(bǔ)身體之

特殊功效）；而對于那些抑郁癥的人本公司推出了治愈系的食譜，如

具有補(bǔ)益脾胃、養(yǎng)血安神'滋補(bǔ)身體之特殊功效；并且本公司還推出

了促進(jìn)家庭和睦，朋友關(guān)系和諧的快樂運(yùn)動(dòng)大本營，設(shè)置了瑜伽，太

極，各式運(yùn)動(dòng)和游戲于一體的課程。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：

A食譜優(yōu)勢:把中醫(yī)養(yǎng)生與心理密切結(jié)合,推出對生理，心理有益

的特色食譜,如情志菜單主要針對抑郁癥和焦慮癥的人而推出，在時(shí)

代飛速發(fā)展的今天,焦慮仿佛是每個(gè)人的通病一樣普及開來，因?yàn)闀r(shí)

代在進(jìn)步,壓力就襲擊而來，所以抑郁也像感冒一樣普通，明箭易躲,

暗箭難防,但不管你處于什么狀態(tài)下的心情,本公司都能為你量身定

做一個(gè)屬于你心情的食譜菜單。

B成本優(yōu)勢:本公司推出的一系列養(yǎng)生食譜和服務(wù)從切身生活為

切入點(diǎn),成本低,無需花費(fèi)太多的資金投入,效益顯著。

C創(chuàng)新優(yōu)勢：本公司為不同類型的人量身定做的心情食譜，養(yǎng)生

食譜等是養(yǎng)生業(yè)的一大亮點(diǎn)，并且為促進(jìn)人與人之間的關(guān)系和諧而推

出的528更是目前市場上的又一大亮點(diǎn)。

4.3目標(biāo)消費(fèi)群：

針對所有人開放的消費(fèi)服務(wù)，據(jù)了解目前除了公園及動(dòng)物園這幾

類娛樂場所外很少有供全家總動(dòng)員的消費(fèi)娛樂場所，為此，本公司的

推出的快樂運(yùn)動(dòng)大本營提供為全家人準(zhǔn)備的運(yùn)動(dòng)方式，你可以帶著你

的爸媽你的兒女及兄弟姐妹或你的同事于一起相約運(yùn)動(dòng)的約會(huì)場所，

為老年人解悶且強(qiáng)生健體，為小孩快樂成長且為你減壓舒心于一體的

大型服務(wù)場所。讓你正確處理家庭，事業(yè)，朋友之間的關(guān)系而提供的

一條龍服務(wù)場所，花錢買和諧，買健康又何樂而不為呢？

4.4銷售戰(zhàn)略:

我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

本公司針對的是所有的人，所以銷售范圍廣，結(jié)城鄉(xiāng)于一體的銷

售戰(zhàn)略為本公司的就業(yè)前景更為廣泛。并且本公司的營業(yè)受季節(jié)因素

小，聯(lián)盟多個(gè)企業(yè)全面發(fā)展，相信我們的公司營業(yè)會(huì)越來越強(qiáng)。

4.5針對目前養(yǎng)生行業(yè)市場分析：

養(yǎng)生是一種高深的人體科學(xué)，不同養(yǎng)生館打起了不同的“養(yǎng)生”

牌，而目前的養(yǎng)生市場多為魚龍混雜十分混亂，目前的養(yǎng)生現(xiàn)狀可以

從以下方面進(jìn)行分析：

1、養(yǎng)生大潮的興起

近年來出現(xiàn)了很多醫(yī)療費(fèi)用的糾紛，如果實(shí)施有效的養(yǎng)生保健方

案，則是減少發(fā)病率，降低醫(yī)療費(fèi)用糾紛的有效方式。

同時(shí)我國開始進(jìn)入老齡化社會(huì)，更要充分發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)理論及幾

千年來積累的養(yǎng)生保健的作用，體現(xiàn)中醫(yī)養(yǎng)生“延緩衰老”的優(yōu)勢。

根據(jù)對北京'上海、廣州、大連'成都'西安六個(gè)大中城市共3000

名15歲以上的市民進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示，約94%的受訪者關(guān)注養(yǎng)生

保健信息，其中近一半的受訪者非常關(guān)注，僅有1.5%的受訪者表示

對養(yǎng)生保健不太關(guān)注。

2、養(yǎng)生保健的亂象

養(yǎng)生保健之亂包括，第一，養(yǎng)生市場亂：雖然處處可見養(yǎng)生館，

但是很難找到一個(gè)對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方。記者走訪北京10

多家相關(guān)保健機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，各種養(yǎng)生保健項(xiàng)目繁多，其中，以穴位針灸、

按摩推拿'刮府等中醫(yī)理療手段最為普遍。林林總總的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)不僅

規(guī)模相去甚遠(yuǎn)，收費(fèi)也相差懸殊。以刮疹為例，位于望京的一家大型

養(yǎng)生會(huì)所，收費(fèi)要148元，而在相隔只有一站路的一家社區(qū)保健館，

收費(fèi)只要20元。前者稱采用的是獨(dú)門技法，而后者表示“刮疹很簡

單，只收成本費(fèi)”。各種養(yǎng)生機(jī)構(gòu)或散布于街頭巷尾，或藏身于社區(qū)

小院，或掛牌于商場超市，大有遍地開花的勢頭?！皡⒉畈积R”絕不

只是個(gè)別體驗(yàn)，媒體的報(bào)道早已讓養(yǎng)生保健行業(yè)的質(zhì)量安全成為備受

關(guān)注的話題：拔火罐拔出水泡，刮痛導(dǎo)致破皮出血，頸部按摩導(dǎo)致脖

子動(dòng)不了……養(yǎng)生不成反“害生”。

第二，“養(yǎng)生專家”混亂，近些年的“張悟本事件”使我們認(rèn)識

到，很多所謂的“養(yǎng)生專家”卻非醫(yī)學(xué)出身，國內(nèi)養(yǎng)生保健暢銷書的

作者多半是非專業(yè)人士，甚至連醫(yī)學(xué)背景都沒有。據(jù)了解，在我國

3000多萬保健服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員中，多為農(nóng)村務(wù)工者，這類人群的

特點(diǎn)是學(xué)歷較低，普遍缺乏醫(yī)學(xué)專業(yè)理論知識?！梆B(yǎng)生專家”的混亂,

對百姓不正確的養(yǎng)生觀念造成極其惡劣的影響。

第三，媒體宣傳混亂、養(yǎng)生產(chǎn)品混亂及中國基本醫(yī)療保障體系尚

不完善?！翱床‰y'看病貴”的局面仍未得到根本緩解，部分民眾對

醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度不足，也進(jìn)一步催化了養(yǎng)生保健熱的形成。眾多消

費(fèi)者追求生活質(zhì)量，對養(yǎng)生有強(qiáng)烈需求，對傳統(tǒng)養(yǎng)生之道有認(rèn)知信仰，

卻不具備健康素養(yǎng)。在信息與專業(yè)知識不對稱的現(xiàn)實(shí)情況下，社會(huì)上

應(yīng)運(yùn)出現(xiàn)一些能言善道'惑人視聽的騙子，同時(shí)也出現(xiàn)了各種神奇功

效的保健品。種種現(xiàn)象與原因，嚴(yán)重誤導(dǎo)了沒有專業(yè)養(yǎng)生知識儲(chǔ)備的

百姓。

就本項(xiàng)目而言，第一，現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快讓人生忘卻了養(yǎng)身保

健的意識，很多中青年人都已處于亞健康的狀態(tài)，加之近年來通過一

些養(yǎng)生媒體，掀起一股健康養(yǎng)生的熱潮，使人們在努力工作的同時(shí)可

以很輕松的學(xué)會(huì)如何養(yǎng)身，積極倡導(dǎo)正確的生活方式，引導(dǎo)全民關(guān)注

自身健康，可見養(yǎng)生領(lǐng)域市場前景的廣闊。在這種氛圍下，我們通過

與食客面對面的近距離交流來傳播養(yǎng)生知識，并現(xiàn)學(xué)現(xiàn)吃，學(xué)以致用，

在親切的互動(dòng)和愉快的交談中，不僅加深了食客們對中醫(yī)養(yǎng)生文化的

了解，更增進(jìn)了食客對自身健康的了解。達(dá)到通過對養(yǎng)生菜品及養(yǎng)生

知識的講解，引導(dǎo)大眾形成養(yǎng)生保健意識，讓人們對亞健康狀態(tài)進(jìn)一

步關(guān)注并對其引起重視的目的。

第二，據(jù)調(diào)查，患精神疾病的人數(shù)已超過心血管病，躍居我國疾

病患者的首位，約占20%；據(jù)專家預(yù)測，21世紀(jì)初，精神病所占比

例將增加到25%。中國心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)理事長蔡焯基日前透露，目前

中國的抑郁癥患者已經(jīng)超過2600萬，且有62.9%的患者在出現(xiàn)抑郁

癥狀后從未就醫(yī)。在我國的自殺和自殺未遂的人群中抑郁患者占50%

-70%o更加觸目驚心的是：中國每年有28萬人自殺死亡，200萬人

自殺未遂。心理壓力通常指環(huán)境要求與機(jī)體應(yīng)付能力不平衡而導(dǎo)致的

生理變化和情緒波動(dòng)。日常生活中，個(gè)人的情緒反應(yīng)如恐懼'擔(dān)憂'

悲傷、喜悅以及生理上相伴隨的反應(yīng)是常有的事。但這種反應(yīng)是短暫

的。處于心理壓力下的人常常數(shù)日、數(shù)周、甚至一年到頭經(jīng)歷著這種

反應(yīng)。長期、過度的緊張壓力最終會(huì)擊潰人的防疫機(jī)制而罹患各種疾

病。常見的如高血壓'胃潰瘍'哮喘'偏頭疼等身心反應(yīng)疾病。由此

看來，如何保持健康的心理'健全的人格和成熟的心態(tài)，是現(xiàn)在人必

須面對的人生及社會(huì)問題。因此，我們的心理服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。我們致

力于通過悉心的心理調(diào)節(jié)服務(wù)，并專注于開拓創(chuàng)新的養(yǎng)生保健食譜,

養(yǎng)生保健運(yùn)動(dòng),養(yǎng)生保健服務(wù)知識市場。發(fā)揮我們的心理學(xué)學(xué)科優(yōu)勢,

以專業(yè)的視角，用專業(yè)的知識、用親切的態(tài)度輕柔的語言讓每一位食

客都感受到如沐春風(fēng)般的輕松與溫暖，在餐前和顧客輕松愉悅的交談

與運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生的互動(dòng)之中，緩解食客的身心壓力。目前市場上專業(yè)團(tuán)隊(duì)

少而散，因此，本項(xiàng)目有很大競爭優(yōu)勢。

4.6針對目前競爭對手現(xiàn)狀分析：

養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)發(fā)展十分迅猛，每年新增企業(yè)數(shù)十分可觀。從經(jīng)

營情況看，根據(jù)國家相關(guān)機(jī)構(gòu)對102家養(yǎng)生保健行業(yè)和調(diào)查結(jié)果顯

示，從2003年到2006年養(yǎng)生保健行業(yè)整體經(jīng)營狀況良好，在營業(yè)額'

利潤和納稅上都有較大的增長。特別是調(diào)查企業(yè)中前30名養(yǎng)生保健

企業(yè)在行業(yè)中的作用突出，約占調(diào)查企業(yè)中營業(yè)額、利潤額的絕大部

分和納稅額的一半，帶動(dòng)行業(yè)增長的作用十分明顯。由此可見，目前

我們公司的就業(yè)前景廣，加上本公司亮點(diǎn)突出，結(jié)合人們當(dāng)前壓力大

等特點(diǎn)而推出的食譜與服務(wù)是本公司的主打特色。

4.7針對目前市場存在的風(fēng)險(xiǎn)分析：

由于本公司剛剛上市，所以對消費(fèi)者來說比較迷茫，為此信譽(yù)是

本公司要擔(dān)保的一大問題，正因?yàn)橛辛藨岩刹艜?huì)有新的突破，機(jī)遇與

風(fēng)險(xiǎn)同存，為此本公司會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明廣大消費(fèi)者的種種疑慮。

俗話說：“不氣不愁，活到白頭”，養(yǎng)生服務(wù)公司與你一起共創(chuàng)和諧

人生。

五、競爭分析

5.1競爭對手的分析

1、界定競爭者（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）：

本公司所提供的產(chǎn)品與服務(wù)雖然具有切實(shí)的創(chuàng)新性，但也不乏有

同行的競爭者，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都難以有足夠的資源與能力去壟斷

某類行業(yè)，而且也沒有這種與行內(nèi)企業(yè)全面為敵的必要，我們所要做

的是了解對手和完善自己。

1）現(xiàn)有競爭者：與本公司前期的食譜有競爭沖突的產(chǎn)業(yè)有各類與

養(yǎng)生緊密相關(guān)的網(wǎng)頁及以健康快樂生活為主題的網(wǎng)頁，如：養(yǎng)生堂、

養(yǎng)生之道，99健康網(wǎng)頁等，這直接影響到我們食譜推出以后的受關(guān)

注度，也影響到我們前期產(chǎn)品利潤的獲得。同時(shí)，隨著食療養(yǎng)生大潮

的掀起，已經(jīng)有一部分的人率先承辦了各類中醫(yī)館，大家對中醫(yī)養(yǎng)生

已不再陌生，所以，如果公司沒有新穎適時(shí)的亮點(diǎn)將會(huì)很難立足。而

對于我們后期推出的與心情有關(guān)的系統(tǒng)性服務(wù)與現(xiàn)在的某些娛樂放

松活動(dòng)也有重合的地方，如果不把握好產(chǎn)品與服務(wù)的“特色”，很容

易自亂陣腳，迷失方向。

2）潛在競爭者：當(dāng)我們的項(xiàng)目正式啟動(dòng)以后，可能會(huì)有各種形式

的仿項(xiàng)目蜂擁而來，打著各種新奇的招牌翻弄本質(zhì)上與本公司同類別

的產(chǎn)品與服務(wù)，它們初期的發(fā)展方向可能較為隱顯，但后期會(huì)日益與

我們的項(xiàng)目沖突。這就需要我們快速的偵查識別出來，更新一步的提

出戰(zhàn)略以應(yīng)對不時(shí)之需。

2、限制并進(jìn)攻競爭對手

1）在界定了主要的競爭對手以后,就需要對每一個(gè)競爭對手做出

盡可能深入'詳細(xì)的分析，揭示出競爭對手在發(fā)展優(yōu)勢方面的內(nèi)容，

探測競爭者具體的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，并找準(zhǔn)競爭者的弱點(diǎn)及漏洞。

瞄準(zhǔn)目標(biāo)，根據(jù)公司的具體發(fā)展情況制定完善的發(fā)展策略以達(dá)到對同

行競爭者的限制。

2）同時(shí)，我們也應(yīng)充分應(yīng)用本企業(yè)的競爭優(yōu)勢主動(dòng)給競爭對手強(qiáng)

烈的沖擊。目前我們所面對的主要競爭者是與養(yǎng)生和情志調(diào)養(yǎng)有關(guān)的

各類網(wǎng)站，針對這一點(diǎn)我們要發(fā)揮公司系統(tǒng)化專業(yè)化的優(yōu)點(diǎn)。而對于

應(yīng)該對于項(xiàng)目開辦以后所面對的競爭者的細(xì)則問題，則需要具體情況

具體分析，把我們的優(yōu)勢不斷地拓展開來。

5.2企業(yè)競爭優(yōu)勢

即企業(yè)經(jīng)過長年積累而具備的在短時(shí)間內(nèi)不容易被其他企業(yè)復(fù)

制的，特有的“專長”和“特色”。

下面是本公司針對我們優(yōu)勢項(xiàng)目的具體分析：

1、成本優(yōu)勢：本公司可以提供更廉價(jià)的產(chǎn)品與服務(wù)。初期養(yǎng)生

食譜的制作'宣傳及推出需要中醫(yī)養(yǎng)生專業(yè)人士的支持，而本校就恰

有此類資源，既權(quán)威又有說服力。后期所涉及到的情志養(yǎng)生及“我愛

吧”活動(dòng)，也可以利用我們的專業(yè)優(yōu)勢及厚實(shí)的中醫(yī)背景作為根據(jù)，

就節(jié)省了人力資源方面的開支。另外，本公司所開展的項(xiàng)目本身就是

一個(gè)低成本的行業(yè)，切入點(diǎn)簡單，內(nèi)容卻很豐富，指導(dǎo)人們從細(xì)微的

日常生活中注重身心的協(xié)調(diào)健康，無需很大的經(jīng)費(fèi)投入。這就讓我們

有了總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，可以從根源上降低公司產(chǎn)品與服務(wù)的成本，

進(jìn)而讓“廉價(jià)”有了其真實(shí)性。

2、增值優(yōu)勢：本公司可以適時(shí)的推出吸引人的產(chǎn)品與服務(wù)以確

保增值額。首先，本公司緊跟社會(huì)食療養(yǎng)生大潮，針對這個(gè)比較持久

的主題還增設(shè)了有關(guān)中藥美容的內(nèi)容，真正抓住了消費(fèi)的熱點(diǎn)。其次,

把心理的調(diào)養(yǎng)作為一個(gè)專門的主題并附加上家庭和諧、全民運(yùn)動(dòng)排壓

等課題，肯定可以作為一種文化傳播下去，進(jìn)而源源不斷的為增值補(bǔ)

充動(dòng)力。

3、聚焦優(yōu)勢：本公司可以更恰當(dāng)?shù)臐M足特殊群體的需要。具體

表現(xiàn)在前期食譜推出的未病先防及病后護(hù)理方面及后期的針對不同

關(guān)系的群體所提供的“我愛吧”大型排壓活動(dòng)。不僅如此，我們還可

以為不同薪酬的群體提供不同層次的產(chǎn)品及服務(wù)，真正聚焦于有差異

的消費(fèi)群體，提供更加具有針對性的服務(wù)以保證聚焦優(yōu)勢。

4、速度優(yōu)勢:本公司可以更及時(shí)的滿足顧客的需求。因?yàn)槲覀兯?/p>

涉入的理念變更比較靈活，可以隨季節(jié)隨人群需要快速的變更，也可

以根據(jù)消費(fèi)群體的需要加入最新的動(dòng)態(tài)內(nèi)容，而且本公司巧妙的設(shè)計(jì)

了先進(jìn)的調(diào)查方案，及時(shí)全面的了解顧客的需求，并能在短時(shí)期內(nèi)做

出解決方案。

5、創(chuàng)新優(yōu)勢：本公司在產(chǎn)品與服務(wù)方面有全新的亮點(diǎn)。首先，

我們把養(yǎng)生引入文化傳播的范疇。首次比較系統(tǒng)的把情志調(diào)養(yǎng)治愈及

防未病'病后調(diào)理結(jié)合在一起。同時(shí)，約定在每年的五月二十八日舉

行“我愛吧”活動(dòng)，通過齊運(yùn)動(dòng)'齊交流、齊減壓，協(xié)調(diào)消費(fèi)群體的

關(guān)系，把這種融入了和諧元素的養(yǎng)生服務(wù)傳播下去。

6、價(jià)值鏈優(yōu)勢：本公司所涉及的范圍較為廣泛，與各行各業(yè)均

有共同的利益價(jià)值取向，可以從通用性設(shè)備'人才、管理經(jīng)驗(yàn)、營銷

技能等方面尋找與我們聯(lián)盟的公司，共同合作，在降低成本的同時(shí)也

可以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。也可以讓我們在這條路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)一

些。

7、其他：該行業(yè)所面對的消費(fèi)群體較為廣泛，而且可以提供較

多的就業(yè)機(jī)會(huì)，生命力較為旺盛，而且中醫(yī)作為一個(gè)源遠(yuǎn)流長的文化

因子一定可以指導(dǎo)我們走下去。只要把這種企業(yè)文化傳承下去，就能

真正避免受個(gè)人或短生命周期的生物影響。

六、風(fēng)險(xiǎn)評估

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，“心情食譜，養(yǎng)生食療”的風(fēng)險(xiǎn)將始終存在并

讓我們走得更遠(yuǎn)。有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有機(jī)遇，在風(fēng)險(xiǎn)中才能不斷進(jìn)步，不斷

成長。

具體風(fēng)險(xiǎn)有前期風(fēng)險(xiǎn)和后期風(fēng)險(xiǎn)：

6.1風(fēng)險(xiǎn)分析

示意圖：

自身

風(fēng)

市險(xiǎn)客

分

場析戶

加盟商

6.2階段性風(fēng)險(xiǎn)評估:

-：前期風(fēng)險(xiǎn)評估：

所遇風(fēng)險(xiǎn)解決方案

1.“心情食譜，養(yǎng)生食療”是一個(gè)新產(chǎn)1.需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，

業(yè)，在市場開發(fā)時(shí)會(huì)遇到許多問題，無逐步探索，迎難而上。前99

從法借鑒其它成功經(jīng)驗(yàn)。次的失敗是為了第100次的

市成功。

場2.各個(gè)區(qū)域?qū)Ψ?wù)的需求不一樣。影2.因地制宜，制定各個(gè)市場

分響到市場的發(fā)展。的發(fā)展規(guī)劃。

析3.自然災(zāi)害對服務(wù)的影響。3.風(fēng)險(xiǎn)未發(fā)生前制定相應(yīng)解

決方案，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)及時(shí)

解決，使損失降至最低。

1.發(fā)展過程中由于知識的局限難以推1.不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。一

出新的服務(wù)項(xiàng)目，令公司無法持續(xù)發(fā)個(gè)團(tuán)隊(duì)，將集團(tuán)隊(duì)的力量去

從展。學(xué)習(xí)?？赏ㄟ^市場調(diào)查獲取

自大眾在各種情況時(shí)最喜愛的

身食品。

分2.利潤過低公司發(fā)展受阻。2.初期做好集資工作，必須

析做到收益與公司發(fā)展支出協(xié)

調(diào)。

3.初期工作遇到的諸多困難，如：市3.不怕艱難，在困境中求發(fā)

場發(fā)展的問題。展，取得經(jīng)驗(yàn)。

1.剛開始時(shí)，客戶對食譜暫時(shí)的不了1.對客戶進(jìn)行耐心講解，注

解并且對其中各個(gè)需求有差別。重服務(wù)的宣傳和自身團(tuán)隊(duì)的

管理，使之形成人人都了解

從的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品。

客2.銷售過程中，客戶覺得食品的價(jià)格2.進(jìn)行市場調(diào)研，制定市場

戶過高。與收益相協(xié)調(diào)的價(jià)格。

分3.用餐過程中出現(xiàn)質(zhì)量等問題。3.不斷的，嚴(yán)密的組織監(jiān)督

析工作。及時(shí)解決所出現(xiàn)的質(zhì)

量問題。

4.用餐后并未發(fā)揮其相應(yīng)調(diào)節(jié)心情的4.可以進(jìn)一不統(tǒng)計(jì)用餐的功

功能。效，大量分析。進(jìn)而符合大

眾的要求。

5.服務(wù)態(tài)度影響對心情食品的銷售。5.做好團(tuán)隊(duì)和公司的管理工

作，經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)。

1.初期加盟商對“心情食譜，養(yǎng)生食1.詳細(xì)的進(jìn)行講解，為他銷

從療”功效的信賴程度。售承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

加2.對“心情食譜，養(yǎng)生食療”市場預(yù)2.市場分析，解除他的后顧

盟期的擔(dān)憂；如：銷售業(yè)績，應(yīng)有效果對之憂。

商本店業(yè)績的影響。

分3.不愿意用多余的經(jīng)濟(jì)用于培訓(xùn)和食3用足夠的誠信，良好的銷售

析譜等工作。業(yè)績打開這扇門。

4.他對培訓(xùn)持懷疑態(tài)度，認(rèn)為短暫的4.用事實(shí)說話，以實(shí)在的行

培訓(xùn)難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，收效甚微。動(dòng)證明?？擅赓M(fèi)試行一段時(shí)

間。

后期風(fēng)險(xiǎn)評估

1.合作過程中加盟商不愿意繼續(xù)合作，單方中斷合作。

解決方案：首先必須進(jìn)行自我反省，發(fā)現(xiàn)自身的不足；

合作初期必須以合同的方式進(jìn)行營業(yè)；

解決加盟商對合作后續(xù)擔(dān)憂。

2.公司營業(yè)中負(fù)責(zé)人不愿繼續(xù)工作。

解決方案：做好公司的預(yù)備工作，切實(shí)分配好各部門工作。

6.3風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇：

一'行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇：

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱辛而漫長的事業(yè)，伴隨而來的是諸多挑戰(zhàn)。但養(yǎng)生

文化傳播在這樣具有高風(fēng)險(xiǎn)的市場將會(huì)有一片蔚藍(lán)而廣闊的天空。隨

著人們生活質(zhì)量的提高，這會(huì)是一個(gè)無限廣闊的市場。

二、公司風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇：

1、公司在成立初期，需要摸著石頭過河。遇到的阻礙有利于我

們積累經(jīng)驗(yàn)，厚積薄發(fā)，把市場做大。

2、文化傳播所涉及的產(chǎn)品繁多，給公司增加了不少壓力。但經(jīng)

過長期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品越多收入來源越廣，能為公司帶來較多收益。

以此推廣，逐步發(fā)展將擁有更大的產(chǎn)業(yè)，公司前景一片光明。

七、營銷戰(zhàn)略

7.1目標(biāo)市場：大眾消費(fèi)市場（目標(biāo)市場3要素：目標(biāo)地域'目

標(biāo)人群,目標(biāo)需求）

7.2目標(biāo)消費(fèi)人群：大眾消費(fèi)人群

7.3五年計(jì)劃：

1、創(chuàng)立公司，以養(yǎng)生怡情食譜為核心，吸引投資和客戶，引進(jìn)

中醫(yī)與心理方面的人才

2、以食譜崛起,建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)大力發(fā)展網(wǎng)上訂購,盡量

擴(kuò)展銷路,提高服務(wù)和產(chǎn)品的知名度。

3、由以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)為深度營銷

【第一，把握市場強(qiáng)調(diào)銷售組織獲取和反饋市場動(dòng)態(tài)信息和情報(bào)

的能力，這是正確認(rèn)知市場的“情報(bào)力”；第二，接近市場強(qiáng)調(diào)降低

銷售重心，建立以企業(yè)為主導(dǎo)的有效分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建營銷價(jià)值鏈，并

對其進(jìn)行系統(tǒng)管理，提高分銷效率，克服流通領(lǐng)域中“自然交易”與

企業(yè)市場目的的差異性，這是企業(yè)掌控網(wǎng)絡(luò)和接近客戶的“分銷力”；

第三，影響市場強(qiáng)調(diào)依靠分銷網(wǎng)絡(luò)整體的努力，發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)

在影響力，影響市場需求，使競爭規(guī)則向有利于企業(yè)的方向變化，這

是企業(yè)影響市場的“促銷力”；第四，滲透市場強(qiáng)調(diào)銷售組織不斷地

滲透市場、掌控終端、蠶食競爭對手的市場，使企業(yè)品牌和產(chǎn)品逐步

擴(kuò)大市場份額，深入顧客，這是企業(yè)強(qiáng)化競爭力的“推銷力”；第五,

維護(hù)市場強(qiáng)調(diào)對客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)和管理，深化客戶關(guān)系，為客

戶提供增值服務(wù)，這是企業(yè)服務(wù)市場的“服務(wù)力”。】強(qiáng)化競爭力的

“推銷力”；并進(jìn)一步強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，并

不斷開拓新服務(wù),如室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)等，使之枝繁葉茂

4、服務(wù)升級，加大宣傳方面的投資，打出品牌，在研究食譜的

同時(shí)涉及服務(wù)員的培訓(xùn)等，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和公司規(guī)模，加強(qiáng)基層營銷

團(tuán)隊(duì)的組織和建設(shè)，并使服務(wù)一條龍化，推出不同的“套餐服務(wù)”，

并為長期聯(lián)系的老客戶量身定做整套的服務(wù)。以構(gòu)建和優(yōu)化營銷價(jià)值

鏈為目的，與下游分銷渠道進(jìn)行結(jié)盟，分工協(xié)作；同時(shí)強(qiáng)化企業(yè)主導(dǎo)

地位，通過對價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理和營銷隊(duì)伍有組織的努力，強(qiáng)

化五種深度營銷的市場管理職能，形成“快速、穩(wěn)定、效率'增值”

的共生型銷售網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手展開市場爭奪。

5、進(jìn)軍國際市場，將服務(wù)推出國門，弘揚(yáng)中華飲食文化'中醫(yī)

傳統(tǒng)，并進(jìn)一步確定“好心情”的理念

7.4具體執(zhí)行過程：

1、目標(biāo)市場的選擇

從企業(yè)市場現(xiàn)狀'潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或

發(fā)展?jié)摿Υ?消費(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場，優(yōu)先選擇特征典型'影

響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模

版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的中國式的改革原則。因此，我們確定的

目市場J'j!oooooo

2、市場調(diào)查

市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況'競爭格

局、渠道現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫以

指導(dǎo)今后的市場決策。我們可以通過以下方式：?????進(jìn)行市場調(diào)查。

3、市場分析及策略制定

以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場，主要包括市場的總體情況、消費(fèi)者、

競爭對手及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢

的判斷；明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員

選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級目標(biāo)客戶，同時(shí)完成終端的ABC分析，繪制區(qū)域市場

商務(wù)地圖，以指導(dǎo)今后的市場維護(hù)和管理工作。

通過上述分析，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，可以運(yùn)用SWOT分析工具等明確

自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點(diǎn)和突破口。

(1)、前期宣傳：以戶外廣告'大型露天推廣活動(dòng)為主(市場

的供求應(yīng)對)

(2)、公司上市：在公司上市時(shí)，借助電視媒體、新聞報(bào)紙等

提高公司的被關(guān)注度，同時(shí)借助信息部完善公司在網(wǎng)絡(luò)上各方面的信

息，讓大眾增強(qiáng)對公司的存在感和信任感，并且發(fā)放由編輯宣傳部編

輯的中醫(yī)養(yǎng)生雜志，普及大眾對中醫(yī)養(yǎng)生的了解和認(rèn)識，同時(shí)借雜志

的發(fā)行對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行介紹和推廣。

(3)產(chǎn)品的推出：我公司主要推出的產(chǎn)品有食譜和美容產(chǎn)品，

食譜的主要特色在于它的分類和歸類，我們針對“焦慮”和“抑郁”

這兩大現(xiàn)代社會(huì)困擾大眾的兩大主要問題，推出了情志菜單，又根據(jù)

事物五行屬性的歸類，分別針對不同的季節(jié)，對應(yīng)不同的臟腑推出了

四季菜譜，并且作為配套服務(wù)，提供了養(yǎng)生飲品——茶，并且為了大

眾身心健康，提出了“未病先防”和“病后調(diào)理”兩大塊食譜。在雜

志上我們將大量介紹我們的食譜，同時(shí)加大廣告的投入。

(4)、戰(zhàn)略部署:

銷售策略和分銷渠道定價(jià)策略

前廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)、舉辦大型研討會(huì)、在高校試行；以以成本為基礎(chǔ)，同時(shí)輔以市場

期向中型企業(yè)推出為主，同時(shí)向高校、康復(fù)中心等推出我同行間的定價(jià)，以低于同行

們的產(chǎn)品，并鼓勵(lì)代理分銷商的加盟，構(gòu)建自己的銷售10%為最佳，既可促銷，又不

團(tuán)隊(duì)會(huì)引起消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的

懷疑

中推出新的產(chǎn)品——美容產(chǎn)品，并與藥廠合作開發(fā)純天然此階段的價(jià)格要求略高于市

期的以中藥配方為基礎(chǔ)，中醫(yī)理論為指導(dǎo)的美容產(chǎn)品，并場同類產(chǎn)品的價(jià)格，高出價(jià)格

與美容院建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，舉辦各類關(guān)于中醫(yī)養(yǎng)范圍控制在5%以類，以突出產(chǎn)

生的演講，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課程，普及中醫(yī)養(yǎng)生的涉略面，品的特色與優(yōu)勢，進(jìn)一步建立

以及給加盟商一個(gè)方便的指導(dǎo)平臺(tái)品牌效應(yīng)

后完善服務(wù)，擴(kuò)展發(fā)展領(lǐng)域，引進(jìn)運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生，如我們的528在收回成本和保持利潤的情

期減壓室，通過各種運(yùn)動(dòng)以及活動(dòng)促進(jìn)家庭、人際關(guān)系的況下，盡可能提供一個(gè)消費(fèi)者

和諧，從而達(dá)到舒緩情緒，保持身體健康的目的，所能接受的價(jià)格

7.5建設(shè)區(qū)域營銷管理平臺(tái)

區(qū)域市場的開發(fā)和改造必須要有各項(xiàng)營銷職能的系統(tǒng)支持，并在

區(qū)域平臺(tái)的組織形態(tài)'管理規(guī)范'業(yè)務(wù)流程和營銷人員投入等方面得

到保證。對于重點(diǎn)的模本市場，要成立由營銷副總、咨詢專家、大區(qū)

經(jīng)理'區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干等組成的項(xiàng)目小組，集中資源，統(tǒng)一指揮、

協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

-代理商

企業(yè)合作商

L個(gè)人消費(fèi)者

7.6區(qū)域市場啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固

市場項(xiàng)目小組按照工作計(jì)劃，有步驟地具體實(shí)施組織模式的導(dǎo)

入。

1、在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作模式的

原則，與客戶溝通談判，達(dá)成長期互利合作的關(guān)系。

2、在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋

區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，完成營銷價(jià)值鏈的構(gòu)建。

3、集中營銷資源，采用有效的策略組合，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品力'品

牌力，打擊主要目標(biāo)競爭對手，同時(shí)不斷向核心客戶提供全面的服務(wù)

和支持，提高其網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護(hù)能力及自身經(jīng)營管理能力，改善其經(jīng)

營效益。

4、堅(jiān)持持續(xù)巡訪終端，向其提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，不斷深化關(guān)

系和加大影響力，實(shí)現(xiàn)對終端的掌控，最終獲得營銷價(jià)值鏈的主導(dǎo)地

位。

在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，

1、加強(qiáng)渠道物流、資金流和信息流等流程管理，及時(shí)處理竄貨、

亂價(jià)等渠道沖突，維護(hù)市場秩序;

2、加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，通過增值的服務(wù)和有效的溝

通，提高其忠誠度，鞏固和加強(qiáng)已有營銷網(wǎng)絡(luò)；

3、在區(qū)域市場容量最大或增長最快的地區(qū)集中資源重點(diǎn)攻擊，

加強(qiáng)客戶爭奪，通過有計(jì)劃的滲透不斷蠶食對手的優(yōu)秀客戶及開發(fā)新

客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大客戶和市場占有率。

7.7滾動(dòng)復(fù)制與推廣

在區(qū)域市場完成模板建設(shè)后，及時(shí)進(jìn)行組織推廣，制定滾動(dòng)復(fù)制

的計(jì)劃。

推廣的區(qū)域選擇：條件較成熟、利于競爭'由易到難=>向其他市

場擴(kuò)展=>提高復(fù)制的速度和廣度。

對于原有市場的傳統(tǒng)分銷渠道區(qū)別對待。對于理念、實(shí)力和能力

符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，充分溝通和積極引導(dǎo)，幫助其完成深度營銷模式

的改造；對要放棄和淘汰的積極穩(wěn)妥地撤出，降低對市場的影響。逐

步引導(dǎo)其密集開發(fā)、精耕細(xì)作，同時(shí)發(fā)展經(jīng)銷商的終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理

能力，實(shí)現(xiàn)功能轉(zhuǎn)換，納入企業(yè)營銷價(jià)值鏈。

在推廣復(fù)制過程中積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊(duì)伍。

八、財(cái)務(wù)分析

8.1籌資活動(dòng)

想要組建一家企業(yè)，籌資活動(dòng)室必不可少的，它是組建企業(yè)公司

的排頭兵。因此我們在成立本公司之際，籌資活動(dòng)是受到相當(dāng)重視的,

針對這一問題，我們一致認(rèn)為：

1、學(xué)校補(bǔ)助的取動(dòng)資金和立項(xiàng)經(jīng)費(fèi);

2、同其他公司合作以贏得他們的贊助；

3、公司在經(jīng)營和服務(wù)中獲取利潤；

4、公司成員合資；

5、向銀行申請創(chuàng)業(yè)無息貸款。

8.2投資活動(dòng)

作為一家文化傳媒公司，在投資活動(dòng)中，我們將不斷滲透到各種

文化中以弘揚(yáng)我公司的文化。同時(shí)投資主要是為了不斷鞏固和擴(kuò)大我

公司的市場競爭力，打造一流的文化傳媒品牌，使之立足于激烈的市

場競爭中。我們的投資方向有：

1、各大餐飲行業(yè)，向他們推出服務(wù)和產(chǎn)品及培訓(xùn)；

2、擴(kuò)大市場以獲取更為廣闊的前景和機(jī)遇；

3、做好宣傳活動(dòng)也是重要的投資活動(dòng)；

4、依托網(wǎng)絡(luò)打造經(jīng)典的文化傳媒品牌。

8.3經(jīng)營活動(dòng)

我們創(chuàng)立了公司，接下來就是經(jīng)營了，這是一項(xiàng)很重要的活動(dòng)，

經(jīng)營會(huì)涉及到很多方面的事情，例如公司管理、人員管理'資金配置'

設(shè)備配置、工資分配等。具體來說有這么一些活動(dòng)：

1、制作心情食譜并推出；

2、為顧客提供心理服務(wù)；

3、為其他公司酒店飯店的服務(wù)員提供培訓(xùn)活動(dòng)；

4、不斷向外界推銷自己，做好宣傳活動(dòng)；

5、結(jié)合養(yǎng)生、食療、心情菜譜于一體；

6、建立我公司自己的網(wǎng)站，實(shí)時(shí)發(fā)布動(dòng)態(tài)信息，打造一流的文

化傳媒品牌，成立我公司的文化產(chǎn)業(yè)。

8.4資金管理

在資金的管理方面，我公司經(jīng)會(huì)議討論一致認(rèn)為：

1、一部分用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；

2、一部分用于后續(xù)儲(chǔ)備金；

3、一部分用于投資；

4、一部分為員工的工資。

8.5公司回報(bào)與盈利

我公司的創(chuàng)立需要一定的成本，預(yù)計(jì)需要5000—10000的投資，

在種種活動(dòng)及經(jīng)營當(dāng)中，我們的目的是服務(wù)大眾及獲取利潤。具體來

說，資金回籠及盈利將在營業(yè)后三個(gè)月內(nèi)達(dá)到目標(biāo)。

8.6經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算是本公司的一大重點(diǎn)，下面從以下幾方面進(jìn)行分析：利

潤分析，負(fù)債分析，支出分析和收費(fèi)分析。

因?yàn)槔麧櫠杖?成本，所以在獲取利潤時(shí)必須考慮到收入和成本

的問題，本公司經(jīng)營成本的具體構(gòu)成如下表：

人工成本材料成本公司管理費(fèi)銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用

用

直接成本間接成本

公司總成本

從上表成本的構(gòu)成來說明成本中各項(xiàng)費(fèi)用支出如下表:

活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目

招牌廣告費(fèi)、招聘會(huì)經(jīng)費(fèi)

工資水平市場調(diào)查調(diào)研費(fèi)

人員測評測評費(fèi)

培訓(xùn)培訓(xùn)費(fèi)

公務(wù)外出外出費(fèi)

調(diào)研專題研究會(huì)議費(fèi)用、專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員費(fèi)用

勞動(dòng)合同簽證費(fèi)

辭退補(bǔ)償費(fèi)

殘疾人安置殘疾人就業(yè)保障金

勞動(dòng)糾紛法律咨詢費(fèi)

辦公業(yè)務(wù)辦公用品費(fèi)與設(shè)備

工資撥付工資

技術(shù)研發(fā)研發(fā)費(fèi)用

市場開發(fā)開發(fā)市場費(fèi)

設(shè)備管理