百訊女裝品牌梳理溝通策劃方案

喜鰷鰷品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2011.05162011百訊女裝品牌梳理溝通策劃方案安安：首席創(chuàng)意8年創(chuàng)意生涯，出精品無數(shù)先后擔(dān)任全國十佳廣告企業(yè)——上海三人行包裝策劃廣告公司創(chuàng)意；國內(nèi)廚柜前三甲——金牌廚柜品牌經(jīng)理、中綠食品品牌部長(zhǎng)等職位擁有豐富的品牌塑造、拉升、活動(dòng)推廣執(zhí)行和產(chǎn)品策劃經(jīng)驗(yàn)。英子：策劃&媒介推廣6年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精于活動(dòng)策劃和品牌整合傳播曾任本土專業(yè)行銷策劃公司策劃經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，深諳品牌構(gòu)建和規(guī)劃，知名企業(yè)年度服務(wù)成功案例；衛(wèi)浴知名行業(yè)網(wǎng)站——中潔網(wǎng)媒介經(jīng)理曾為G&U男裝、康踏體育、公子世家、西域駱駝等知名企業(yè)中宇衛(wèi)浴、九牧潔具、虎都生活、進(jìn)行品牌年度整合及深度推廣。喜鰷鰷品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)兆煌：設(shè)計(jì)總監(jiān)10年以上視覺創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)是廈門最早一批廣告精英，引領(lǐng)了一波又一波平面視覺革命廈門磐基國際、駿豪會(huì)、廈門廣電、戴爾等都是其代表案例本策略立足于品牌差異化形象塑造品牌區(qū)域擴(kuò)張終端落地執(zhí)行、設(shè)計(jì)理念包裝、活動(dòng)推廣溝通目錄品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)品牌要素梳理品牌內(nèi)涵詮釋終端落地執(zhí)行品牌階段規(guī)劃參照行業(yè)分析之

中國女裝品牌掃描

阿維得、衣庫獨(dú)辮子國內(nèi)女裝品牌區(qū)域市場(chǎng)女裝品牌

Only艾格VOREMODAH&M、ZARA歐時(shí)力國際時(shí)尚女裝品牌哥弟，聲雨竹江南布衣、例外、太平鳥、.歌莉婭以純、班尼路等休閑女裝少女裝：國際Only，VOREMODA，歐時(shí)力、H&M，國內(nèi)：阿唯得、獨(dú)辮子熟女裝：艾格、哥弟、聲雨竹少淑裝：爛漫宣言、歌莉婭等時(shí)尚知女裝是繼少女裝、少淑裝之后再次切分了女裝市場(chǎng)的蛋糕，女裝第四分類。江南布衣、例外、太平鳥等個(gè)性化品牌職業(yè)女裝：職業(yè)女裝比較不成熟G2000有占一些市場(chǎng)份額，金苑等有衰弱趨勢(shì)行業(yè)分析之女裝品牌分類中國女裝發(fā)展態(tài)勢(shì)1、女裝市場(chǎng)區(qū)域性特征突出，國內(nèi)女裝尚未取得全國性品牌突圍2、以少女裝、及年輕白領(lǐng)為開發(fā)重點(diǎn)3、中國女裝設(shè)計(jì)力量相對(duì)薄弱，很多靠翻版、抄襲。女裝具有設(shè)計(jì)新穎、時(shí)效性高、周期斷、變換快等特點(diǎn)，這務(wù)必要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量和應(yīng)變市場(chǎng)方面的能力。4、品牌個(gè)性模糊。如果掩去中國女裝的商標(biāo)，此品牌與彼品牌產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象突出，互補(bǔ)性差。都市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊，市場(chǎng)潛能巨大根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查數(shù)據(jù)，中國女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、化妝品、書籍等國內(nèi)急缺設(shè)計(jì)感女裝目前國內(nèi)女裝設(shè)計(jì)力量薄弱，多為模仿、翻版、缺乏個(gè)性。亟需注入設(shè)計(jì)靈魂。女性消費(fèi)者著裝個(gè)人意識(shí)覺醒隨著女性消費(fèi)者文化水平、審美能力、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，自信、個(gè)性意識(shí)空前覺醒。追求品牌著裝已成為新時(shí)代女性新理念，不再盲目跟從，對(duì)時(shí)尚有自己的理解。百訊地處閩南女裝板塊的核心——廈門，擁有先天市場(chǎng)根基。百訊女裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

百訊WSOT（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）分析W-優(yōu)勢(shì)：以商業(yè)模式導(dǎo)入，在品牌誕生之初系統(tǒng)思路規(guī)劃品牌發(fā)展，擁有產(chǎn)品研發(fā)體系和思路，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。

S-劣勢(shì)：還未形成鮮明的品牌印記，即未能找到品牌獨(dú)特點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，消費(fèi)者感知度較低。T-威脅：女裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以年輕女性為消費(fèi)群定位的品牌數(shù)不勝數(shù)，高價(jià)段位的由ONLY、VEROMODA、ZARA等國外品牌把控。平價(jià)時(shí)尚由阿唯得、獨(dú)辮子，雅柔等各分一杯羹。O-機(jī)會(huì)：國內(nèi)品牌各有千秋還沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的狀況，高端價(jià)位到平價(jià)之間還有很大的市場(chǎng)空間。近兩、三年來，許多空降服裝品牌憑借其精準(zhǔn)的品牌定位、時(shí)尚高檔的品牌專賣形象，清晰的產(chǎn)品風(fēng)格，在短期內(nèi)取得市場(chǎng)成功，如HOPERISE、G&U。百訊也將成為這種模式的踐行者?？纯葱袠I(yè)成功品牌的運(yùn)作ONLY——與眾不同運(yùn)作思路：定位精準(zhǔn)，獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性；搶鮮，快速的新款上市；節(jié)奏感強(qiáng)，幾乎每周都有新款；產(chǎn)品風(fēng)格：配色大膽時(shí)尚，同時(shí)系列感強(qiáng)

設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美系的自由奔放ONLY時(shí)尚ZARA----快時(shí)尚例外——國內(nèi)成功的設(shè)計(jì)師品牌EXCEPTIONdeMIXMIND阿唯得VITTE---平價(jià)時(shí)尚親民路線號(hào)稱：時(shí)尚買手品牌訴求：百變形象樂在時(shí)尚中堅(jiān)價(jià)為：夏裝-109-169

冬裝：129—246快速走款以量取勝阿唯得VITTE獨(dú)辮子----個(gè)性時(shí)尚男女裝都有，近幾年發(fā)展快速，全國專賣店迅速擴(kuò)張產(chǎn)品風(fēng)格：休閑優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：牛仔中堅(jiān)價(jià)位：79-219百訊初步之印象品牌未形成核心表現(xiàn)力終端專賣形象無法體現(xiàn)品牌的核心——百變時(shí)尚產(chǎn)品價(jià)格層次較為單一集中為：219——241T恤牛仔為179店內(nèi)產(chǎn)品陳列欠缺規(guī)劃主款、著眼款不明顯建議：價(jià)格層次拉大，擴(kuò)大消費(fèi)需求層次，增加進(jìn)店率百訊為大店格局，可以挑出一些價(jià)格較高的設(shè)計(jì)款單獨(dú)陳列，用來拉升品牌段位大眾款走量百訊羅賓森店門頭櫥窗：百訊專賣店形象清爽雅致但品牌本義：迅速百變的時(shí)尚感有較大差距品牌中堅(jiān)價(jià)位（夏裝為例）運(yùn)作思路優(yōu)勢(shì)品牌訴求ONLY299-699色彩搭配與眾不同獨(dú)一無二ZARA價(jià)位跨度大快時(shí)尚、領(lǐng)先走款拉夏貝爾229-499自身特色的設(shè)計(jì)理念有固定的消費(fèi)者例外166-389設(shè)計(jì)師品牌消費(fèi)者品牌形象的認(rèn)知度高服裝風(fēng)格鮮明女人沒有缺點(diǎn)只有特點(diǎn)阿唯得79-219平價(jià)時(shí)尚親民路線平價(jià)、以量取勝獨(dú)辮子79-229個(gè)性時(shí)尚牛仔系列口碑較好百訊179-269迅速百變品牌對(duì)比一覽表結(jié)論1：百訊的定價(jià)比阿唯得、獨(dú)辮子等品牌均要高。結(jié)論2：百訊品牌缺乏差異化的形象與消費(fèi)者溝通，要在中上游價(jià)位立品牌要給消費(fèi)者營(yíng)造品牌價(jià)值感、品牌內(nèi)涵，中高端的品牌塑造+強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)，將是百訊發(fā)展策略

結(jié)論3：獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)張力，亦是品牌包裝的策略點(diǎn)。女裝品牌具有設(shè)計(jì)求新鮮、技巧含量高、時(shí)效性強(qiáng)、批量小、周期短、變更快等特點(diǎn)。Product產(chǎn)品Image終端形象Customer消費(fèi)者情感溝通Channel渠道Visual視覺傳達(dá)Goodwill口碑、美譽(yù)度HowtheproductperformancesupportsthebrandHowstrongyourbrand’scustomerfranchiseisWhetheryourbrand’simageisstrongandengagingHowwellyourbrandisleveragedinitsdistributionchannelsWhetheryourbrandprojectsaclear,consistent&differentiatedvisualpresenceWhetheryourbrandhasthegoodwilloftheinfluencers&communitiesinwhichitlives品牌表達(dá)包含Product產(chǎn)品層面目前百訊分三大產(chǎn)品系列優(yōu)雅浪漫系列時(shí)尚個(gè)性系列奢華品味系列設(shè)計(jì)師作品是百訊品牌和產(chǎn)品的DNA之一設(shè)計(jì)理念除融入產(chǎn)品元素中，在終端形象店亦要體現(xiàn)，借助軟裝對(duì)作品進(jìn)行詮釋Customer消費(fèi)者消費(fèi)者群體分類消費(fèi)者產(chǎn)品需求分析消費(fèi)者情感需求分析品牌說到底是消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通關(guān)照百訊消費(fèi)群體內(nèi)心關(guān)注自己的形象，經(jīng)常從時(shí)尚雜志上學(xué)習(xí)搭配衣服在不同場(chǎng)合需要不同風(fēng)格的穿著愛時(shí)尚不愛”撞衫“對(duì)感性表達(dá)接受度高百訊品牌要素梳理品牌定位：中高檔時(shí)尚女裝核心訴求：迅速百變品牌DNA：設(shè)計(jì)師血統(tǒng)品牌外延：您身邊的著裝顧問產(chǎn)品定位：以態(tài)度詮釋生活，以美學(xué)產(chǎn)品系列：優(yōu)雅浪漫系列、時(shí)尚個(gè)性系列、奢華品味系列消費(fèi)群體：自信獨(dú)立、追求時(shí)尚品質(zhì)生活的都市白領(lǐng)，金領(lǐng)一族將著裝視為自我意識(shí)表達(dá)，敢于審視內(nèi)心。

迅速百變之內(nèi)涵詮釋一、善變是女人的特權(quán)！誰說性格天注定善變是女人的特權(quán)風(fēng)情萬種嫻靜優(yōu)雅干練自信性感魅惑分飾多角：職場(chǎng)精英、女兒、母親、妻子、閨蜜每一面都是你每一面都做好物質(zhì)可以給有限的快感游走時(shí)尚有無限的境界二、女為悅己者容，更為己悅而容！穿衣是不是自己的事兒？上司提醒你，明天穿正式點(diǎn)男朋友在耳邊聒噪：這么露的衣服不許穿朋友說，這種風(fēng)格比較適合你從今天起為悅己者容更為己悅而容做自己的著裝顧問尺度，我掌握三、迅速百變時(shí)尚快1拍時(shí)尚的精髓是”快“搶鮮比別人快1拍品牌落地載體品牌傳播一定要有差異化形象溝通，這是消費(fèi)著最直觀的品牌印記如前衛(wèi)野性機(jī)車模特之于EXR，麥當(dāng)勞叔叔之于麥當(dāng)勞“軟硬兼施”，既要有軟性的宣導(dǎo)，也要有直接跟消費(fèi)者接觸的“硬形象”1、品牌視覺主形象2、專賣店中品牌文化詮釋POP3、品牌綜合畫冊(cè)4、企業(yè)VI、SI的創(chuàng)意運(yùn)用5、品牌個(gè)性櫥窗展示6、展示品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)感的主題秀7、品牌形象TVC解決方案之平面形象表達(dá)通過前面品牌比對(duì)分析，百訊必須塑造差異化的形象、傳遞品牌價(jià)值感，才能有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。拍攝品牌形象平面專輯，打造獨(dú)有的視覺形象如野性、前衛(wèi)機(jī)車模特之于EXR性感、曖昧模特之于CK拍攝要求：時(shí)尚神秘的面具女郎，用以直觀表現(xiàn)“迅速百變”的品牌訴求百變女王——面具女郎百變每一面都是你解決方案之終端形象執(zhí)行三宅一生——獨(dú)創(chuàng)24H專賣店將前衛(wèi)、獨(dú)特的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，外化到終端專賣店。錯(cuò)落有致的白色支架，陳列的產(chǎn)品仿佛飄在空中；極富東方夢(mèng)幻色彩。別出心裁，獨(dú)具一格ZARA專賣店經(jīng)典元素：極具時(shí)尚感的線條OHMINE波浪型貨架，彰顯精致時(shí)尚創(chuàng)意櫥窗、貨架、中島架往往是品牌專賣店的點(diǎn)睛之筆品牌發(fā)展階段性參照品牌建設(shè)階段品牌積累與提升營(yíng)銷擴(kuò)張階段塑造百訊品牌差異化形象、品牌基礎(chǔ)工程區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)女裝品牌全國性實(shí)力女裝品牌全國專賣店覆蓋一、二線城市、重點(diǎn)區(qū)域做好廈門樣板市場(chǎng)開拓潛力市場(chǎng)覆蓋福建、及省外重點(diǎn)區(qū)域階段策略聚焦品牌聚焦產(chǎn)品聚焦傳播聚焦市場(chǎng)聚焦服務(wù)聚焦怎么樣在行業(yè)中定位自己的品牌優(yōu)勢(shì)什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以更有效提高企業(yè)利潤(rùn)空間？如何通過傳播積累品牌資產(chǎn)和附加值？才建立什么樣市場(chǎng)格局適合企業(yè)發(fā)展的？針對(duì)傳播對(duì)象的集中突破重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)培育賣品牌也是賣生活方式如打造與品牌匹配的服務(wù)體系？服務(wù)于市場(chǎng)策略的產(chǎn)品組合THEEND感謝聆聽！喜鰷鰷品牌策劃2011-5-20pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGea