【新時期水利工程應(yīng)收賬款管理的問題及優(yōu)化建議探析8100字（論文）】

I新時期水利工程應(yīng)收賬款管理的問題及完善對策研究摘要隨著我國市場競爭力的不斷加劇，水利工程企業(yè)想要獲得穩(wěn)定的發(fā)展必須要不斷提升自身實力、加強對于財務(wù)的管理，進行財務(wù)報表分析能夠準(zhǔn)確掌握一個企業(yè)的實際經(jīng)營情況，通過對財務(wù)報表中的各項指標(biāo)展開分析，能夠幫助企業(yè)的決策者做出重要戰(zhàn)略決策，這對于水利工程的發(fā)展十分重要。因此，本文對新時期背景下的水利工程企業(yè)應(yīng)收賬款管理的研究與分析，首先在文中闡述了關(guān)于應(yīng)收賬款的基本理論，介紹財務(wù)分析的方法以及應(yīng)收賬款指標(biāo)體系；隨后探究了某水利工程企業(yè)的財務(wù)情況，對財務(wù)報表展開分析，主要包含應(yīng)收賬款等，隨后對應(yīng)收賬款的管理能力與問題進行分析總結(jié)，最后根據(jù)分析結(jié)果，對水利工程企業(yè)的應(yīng)收賬款情況作出整體的評價，并提出自身的建議。希望通過此次分析能夠為企業(yè)提升自身應(yīng)收賬款分析能力起到一定的參考作用。關(guān)鍵詞：水利工程；應(yīng)收賬款；建議論文類型：理論研究目錄TOC\o"1-3"\h\u138661緒論 14771.1研究背景 198241.2研究目的及意義 192712水利工程應(yīng)收賬款的相關(guān)概念界定 287062.1水利工程企業(yè)的特性 2221102.2應(yīng)收賬款的概念 2135732.3應(yīng)收賬款的監(jiān)控 2222873新時期水利工程應(yīng)收賬款管理案例分析 4254403.1案例公司概況 486573.2公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 4195243.2.1應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比率 4112093.2.2應(yīng)收賬款壞賬損失 5173.2.3應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 5154563.2.4應(yīng)收賬款賬齡 6263533.3加強應(yīng)收賬款管理對公司的積極影響 6266104水利工程應(yīng)收賬款管理存在的問題 7177264.1公司管理體系不完善 795044.2公司管理模式較落后 751464.3營銷與收款存在時間差 7310964.4公司風(fēng)險防范不及時 8225105提高新時期水利工程應(yīng)收賬款管理的建議 9247165.1制定應(yīng)收賬款的管理等級 9111705.2關(guān)注員工的專業(yè)管理能力 9268125.3深刻認(rèn)識應(yīng)收賬款的風(fēng)險 9119805.4優(yōu)化公司資金運轉(zhuǎn)的機制 1069636結(jié)論 1112520參考文獻 131緒論1.1研究背景在社會和經(jīng)濟的飛速發(fā)展中，生活各個領(lǐng)域?qū)λY源的需求增加，導(dǎo)致越來越多的水利工程項目。水資源保護和水電項目可以抵御洪水等自然災(zāi)害，也可以充分利用水資源，減少水浪費。我國的綜合國力得到提高，水利項目融入了許多先進科學(xué)技術(shù)，促進了水利工程的有效實施，提高了水利工程的整體質(zhì)量。水利工程為國民經(jīng)濟的發(fā)展作出了很大的貢獻，但是隨之給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間競爭日益激烈。各企業(yè)為了提高市場競爭力，采用賒銷的方式來增加自己所占市場的份額，這種行為使得應(yīng)收賬款數(shù)額增大。而企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額較大，就會使企業(yè)流動資金短缺，資金周轉(zhuǎn)率低，壞賬損失增大，容易造成資金鏈的斷裂，使企業(yè)面臨很大的經(jīng)營危害。因此，水利工程建設(shè)的部門要加強應(yīng)收賬款管理，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益。1.2研究目的及意義通過本課題的研究，表明水利工程公司如果沒有對應(yīng)收賬款的風(fēng)險進行防范與管理，是很難存活下去的，本文主要通過成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司所處的市場環(huán)境和自身的發(fā)展政策，全面考慮公司存在的應(yīng)收賬款管理問題與監(jiān)控問題，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率近年來明顯下降，明顯低于水利水務(wù)行業(yè)平均水平，可能是由于公司為加快存貨周轉(zhuǎn)而放寬條件所致。提前做到預(yù)防公司所面臨的應(yīng)收賬款風(fēng)險，逐步完善應(yīng)收賬款的管理方針，制定適合水城水務(wù)公司的應(yīng)收賬款政策，力求營銷安全，回收賬款及時的大目標(biāo)，因此要讓水城水務(wù)公司的員工意識到切身利益與公司應(yīng)收賬款密切聯(lián)系在一起。積極有效的應(yīng)收賬款管理有助于提高水利工程資金管理效率，減少不良貸款并提高盈利能力。所以水利工程企業(yè)應(yīng)優(yōu)化應(yīng)收賬款管理質(zhì)量，在發(fā)展的同時也要考慮如何能發(fā)展的長久，這對于研究我國水利工程的應(yīng)收賬款管理具有重要的意義。本文以成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司為研究對象，對其應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀進行分析，從而發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，并提出針對性的改進建議，希望也能為同類型水利工程行業(yè)的發(fā)展提供一定的參考借鑒的價值。2水利工程應(yīng)收賬款的相關(guān)概念界定2.1水利工程企業(yè)的特性首先，水利水電工程建設(shè)條件相對艱巨，建設(shè)難度較大。這是因為許多水利水電項目都建在偏遠(yuǎn)地區(qū)，這使得運輸變得不切實際，建筑條件差并且對建筑造成更大的破壞。困難不僅會增加建設(shè)成本，還會影響施工質(zhì)量，無法有效控制水利水電工程的施工質(zhì)量。其次，水利水電項目的工作量比較大，涉及很多專業(yè)，要求具有較強的敬業(yè)精神。例如，水利、電力、機械等重要領(lǐng)域具有很強的專業(yè)性，因此需要專業(yè)的施工技術(shù)和管理人員來有效地控制施工質(zhì)量，以及在水利水電工程建設(shè)中各種連接的可再現(xiàn)性差，這需要有效整合進入項目，然后檢查構(gòu)建質(zhì)量。不同的水利水電工程的建筑條件有很大的不同，盡管實際施工中使用了一些類似的建筑經(jīng)驗，但項目之間的可重復(fù)性通常很差。因此，水利水電工程建設(shè)質(zhì)量較差，控制相對困難。2.2應(yīng)收賬款的概念應(yīng)收賬款的指的是當(dāng)公司賣給購買方產(chǎn)品時，營銷的一方將勞動成果或者產(chǎn)品提供或者出售給購買方，在債務(wù)正式設(shè)定之日至所有相應(yīng)應(yīng)收賬款最終收回之日或在未完全收回的情況下被視為無法收回的應(yīng)收款的整個期間，授信方會集中采用系統(tǒng)的方法和運用科學(xué)合理的管理手段以及有效的財務(wù)制度去貫穿于整個應(yīng)收賬款回收全過程所進行的管理。對公司而言，產(chǎn)生應(yīng)收賬款的原因多樣化，而主要的原因是企業(yè)為擴大營銷額，進行的促銷模式，水利公司應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范，要求企業(yè)在形成應(yīng)收賬款，需要對客戶進行嚴(yán)格的信用把控，做到風(fēng)險提前的防范，企業(yè)授予客戶的最低標(biāo)準(zhǔn)和自己能承擔(dān)的風(fēng)險，對企業(yè)營銷新產(chǎn)品、占據(jù)新的市場有著舉足輕重的意義。另外應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，有助于水利公司企業(yè)減少累計的庫存量，因此，當(dāng)企業(yè)面臨著積壓的情形下，就會采用不利于企業(yè)發(fā)展的寬松的條件進行賒銷。應(yīng)收賬款占據(jù)企業(yè)的流動資金，資金不能進行很好的收回和利用，從而對于購買原材料，給供貨方付款結(jié)賬出現(xiàn)了延期付款的情形，使本水利公司的信譽受到嚴(yán)重的影響。信用管理是應(yīng)收賬款管理的重要一部分，適當(dāng)?shù)男庞霉芾砜梢噪S時監(jiān)控客戶應(yīng)收賬款回款動態(tài)，減少壞賬損失風(fēng)險，保證企業(yè)資金活泛，如果企業(yè)應(yīng)收賬款信用管理缺失或者不合理，則無法規(guī)避壞賬風(fēng)險，無法保證企業(yè)資金流健康。2.3應(yīng)收賬款的監(jiān)控市場競爭是產(chǎn)生債權(quán)的原因，企業(yè)為了增強競爭力，進而獲得更高的利潤，通常會采取一些措施來擴大營銷。由于賒銷方式給企業(yè)帶來了巨大的利潤空間，這使得企業(yè)有時會增加企業(yè)的營銷量，盲目地進行賒銷，從而放松對應(yīng)收賬款風(fēng)險的防范和控制。貨物營銷與收入之間的時間差。在零售企業(yè)中，貨物結(jié)算和付款通常是同時進行的。這種結(jié)算時間的拖延，將導(dǎo)致營銷、生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生的資金提前，形成應(yīng)收賬款。這是應(yīng)收賬款的另一個原因。水利公司通過制定一套合適的信用政策指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的基本方向，并設(shè)計出關(guān)于應(yīng)收賬款投資的動態(tài)使用計劃和方案，最后將應(yīng)收賬款分析相關(guān)的數(shù)據(jù)和分析，及時提供給相關(guān)管理部門，可以有利于管理者做出合適的決策，進而加強應(yīng)收賬款管理。水利公司定的財務(wù)部門相關(guān)人員，要及時對應(yīng)收賬款進行報告，進行適當(dāng)?shù)膲馁~計提準(zhǔn)備等前期措施。其他部門要對應(yīng)收賬款進行實時監(jiān)控跟蹤，嚴(yán)格劃分各部門在賬款收回時所承擔(dān)的責(zé)任，各部門可以相互監(jiān)督，相互促進，共同進步。3新時期水利工程應(yīng)收賬款管理案例分析3.1案例公司概況成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司于2008年12月9日在新津工商局登記成立，注冊資本5億元，公司的經(jīng)營范圍包括供水工程、農(nóng)田水利工程、防汛、排水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面，公司的組織結(jié)構(gòu)如圖3-1：圖3-1公司組織結(jié)構(gòu)3.2公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀3.2.1應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比率應(yīng)收賬款與營業(yè)收入的比率是衡量應(yīng)收賬款規(guī)模的主要指標(biāo)，比率越高，雖然表示公司的銷量較高，但同時也有很大規(guī)模的應(yīng)收賬款，但與此同時也有很多未收回的款項。表3-1公司應(yīng)收賬款、營業(yè)收入?yún)R總表（元）項目2016年2017年2018年2019年期末應(yīng)收賬款38472.4438472.4448767.4483797.44營業(yè)收入272642.3241854.38101523.88113437.67應(yīng)收賬款增長率——0%3.87%12.85%營業(yè)收入增長率——84.65%21.89%17.73%應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重14.11%91.92%48.04%73.87%應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重（行業(yè)平均值）36.73%42.94%43.15%47.33%由表3-1得出，成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司近四年應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入比重波動較大，尤其是在2019年，增長至73.87%，而在建筑工程行業(yè)中，雖然近幾年的應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重呈現(xiàn)上漲的趨勢，但總體都沒有超過營業(yè)收入的一半，但成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司在2017年、2019年都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了平均的水平，表明公司存在較大的財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。3.2.2應(yīng)收賬款壞賬損失表3-2公司應(yīng)收賬款壞賬現(xiàn)狀年份2016年2017年2018年2019年應(yīng)收賬款總額（元）38472.4438472.4448767.4483797.44壞賬損失（元）1461.953143.204730.449552.91壞賬率（%）3.80%8.17%9.70%11.4%行業(yè)平均壞賬率（%）3.71%3.68%4.12%4.67%從表3-2對成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司壞賬損失數(shù)據(jù)的分析中可以發(fā)現(xiàn)，2016-2019年公司的壞賬損失一直呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢，在2019年壞賬率已經(jīng)達到11.4%，而一般近幾年同行業(yè)的平均壞賬率均為4%左右，說明公司缺乏對客戶的信用評價體制，不夠重視客戶的信用評價體制引起壞賬損失不斷急劇增加，能回收的賬款增多，降低了盈利水平。3.2.3應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款質(zhì)量另一個重要指標(biāo)就是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越快，存款回收期也就越短，應(yīng)付賬款的回款期就越短，相反則回收期越長，產(chǎn)生資金壞賬風(fēng)險的可能性越大。表3-3公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與收款天數(shù)比較時間（年份）2016年2017年2018年2019年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次/年）7.151.092.330.88行業(yè)平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次/年）4.775.125.635.44應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）50.35330.28154.51409.09行業(yè)平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）75.4770.3163.9466.18由表3-3可得，2016年至2019年，成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司的應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)明顯的逐年下降趨勢，從2016年的7.15下降至2019年的0.88，而近幾年在建筑工程行業(yè)的平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率則基本維持在5左右，同理，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天除了在2016年為50.35，低于行業(yè)的平均值，之后幾年都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了行業(yè)的平均水準(zhǔn)，表明該公司收賬困難，資金長期被應(yīng)收賬款所占用，不利于該公司的流動資金的周轉(zhuǎn)與經(jīng)營，容易造成資金鏈斷開。3.2.4應(yīng)收賬款賬齡應(yīng)收賬款賬齡是指資產(chǎn)負(fù)債表中應(yīng)收賬款從實現(xiàn)營銷、產(chǎn)生應(yīng)收賬款的日期，到資產(chǎn)負(fù)債表上的日期所經(jīng)歷的時間。簡而言之，就是應(yīng)收賬款在賬面上存在的時間。因此，應(yīng)收賬款一旦逾期，變成壞賬的可能性大大增加；應(yīng)收賬款逾期越長，壞賬的可能性就越大。嚴(yán)格來說，持續(xù)時間超過商業(yè)周期（通常是一年）的企業(yè)不能再被視為流動資產(chǎn)。在考慮企業(yè)短期償債能力的情況下，應(yīng)通過賬齡分析將這部分流動性差的應(yīng)收賬款剔除。通過分析成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司近四年的應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)，賒賬賬齡在1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的90%左右，其中在2017年高達92.67%；賬齡在1-2年的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的比例為6.18%-12.72%；賬齡在2-3年的應(yīng)收賬款占總體的0.73%-3.33%；3年以上的賒銷額所占比率只有0.41%-0.93%。通常來說，應(yīng)收賬款的賬齡越長，其愈可能發(fā)生壞賬損失，造成企業(yè)的流動性風(fēng)險。表3-4公司2016-2019年賬齡分析時間（年份）2016年2017年2018年2019年1年以內(nèi)88.86%92.67%85.86%85.97%1-2年6.88%6.18%12.72%12.18%2-3年3.33%0.73%0.94%1.08%三年以上0.93%0.41%0.48%0.77%通過分析表3-4成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司近四年應(yīng)收賬款賬齡可發(fā)現(xiàn)，其應(yīng)收賬款賬齡主要集中在1年以內(nèi)，但在2018年、2019年以上的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的比例達到了約15%，容易導(dǎo)致公司大部分應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力差，不能再稱為流動資產(chǎn)，債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，發(fā)生壞賬損失的可能性增大。因而成都市新津水城水務(wù)投資有限責(zé)任公司需要繼續(xù)加強對應(yīng)收賬款的管理。3.3加強應(yīng)收賬款管理對公司的積極影響在大多數(shù)情況下，企業(yè)管理者意識到應(yīng)收賬款增加相對于大量的庫存來說有著更多的優(yōu)點。首先水利產(chǎn)品營銷能夠直接產(chǎn)生利潤，而產(chǎn)品將放在倉庫中沒有任何益處，不利于公司的正常運行和發(fā)展。其次水利行業(yè)應(yīng)收賬款的流動性比股票的流動性使企業(yè)愿意持有應(yīng)收賬款而不是庫存，就是因為存貨只有變現(xiàn)了，即使是應(yīng)收賬款的狀態(tài)也是有益的。4水利工程應(yīng)收賬款管理存在的問題4.1公司管理體系不完善新時期水利工程企業(yè)會計管理體系尤為重要，建立應(yīng)收賬款管理組織機構(gòu)是實現(xiàn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理目標(biāo)的關(guān)鍵，很多企業(yè)由于沒有應(yīng)收賬款管理相關(guān)的制度，因此也沒有相應(yīng)的工作職責(zé)分工，根據(jù)應(yīng)收賬款相關(guān)工作展開來看，目前新津水城水務(wù)公司的應(yīng)收賬款管理工作由商務(wù)部主導(dǎo)，財務(wù)部門協(xié)助完成。這種狀況會使得應(yīng)收賬款工作的展開存在下列問題。首先，由商務(wù)部門主導(dǎo)應(yīng)收賬款管理，商務(wù)部隸屬于營銷部門，作為營銷部門，業(yè)績增長、實現(xiàn)收入最大化，是最根本的目標(biāo)，因此在賒銷政策上面會比較激進，而應(yīng)收賬款管理則傾向謹(jǐn)慎和風(fēng)險規(guī)避，這兩個天然矛盾的工作放在一個部門進行管控，那么應(yīng)收賬款管理就將成為一紙空文。其次，沒有相應(yīng)的考核機制，去平衡和激勵同屬于營銷部門，追求收入最大化和降低應(yīng)收賬款風(fēng)險的兩個目標(biāo)之間的關(guān)系，沒有專門的信用管理機制，參與應(yīng)收賬款管理的各部門沒有相應(yīng)的職責(zé)要求，相關(guān)崗位展開工作就會有諸多不便，如師出無名，如會導(dǎo)致工作展開過于主觀和隨意。因此，完善信用管理機制，有利于公司內(nèi)部權(quán)責(zé)分明，減少內(nèi)耗，提高應(yīng)收賬款管理效果和效率。4.2公司管理模式較落后新時期水利工程企業(yè)的應(yīng)收賬款管理機制不健全是自身管理存在的問題。從廣義上講，像新津水城水務(wù)這樣的水利公司的管理者大多只關(guān)注營銷情況，而忽視了營銷時所面臨的問題。客觀地講，管理者在應(yīng)收賬款管理中無論是經(jīng)驗上還是理論上都處于弱勢地位。為了防止這種風(fēng)險，企業(yè)管理機制不完善，制度太落后的現(xiàn)實情況下，必須建立加強應(yīng)收帳款的管理意識，讓客戶及時全額支付企業(yè)存在應(yīng)收賬款，讓企業(yè)有足夠的支持來進行競爭。新津水城水務(wù)公司普遍對信用管理不夠重視，另外，信用交易的采用，已成為一種比較常見的交易方式，因此公司的關(guān)注與信用管理機構(gòu)的發(fā)展，在公司管理中非常重要。應(yīng)對各種各樣的顧客，公司應(yīng)該將客戶的信用管理考慮進來。4.3營銷與收款存在時間差目前，公司的應(yīng)收賬款管理主要集中在由財務(wù)部門管理控制的事后管理。業(yè)務(wù)部門主要中標(biāo)并簽訂合同，項目部負(fù)責(zé)項目的施工結(jié)算，財務(wù)部主要進行所以運行資金的核算，這三個業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)運行沒有統(tǒng)一，也沒有建立相應(yīng)的應(yīng)收賬款制度，主要關(guān)注的是收回應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款的主要負(fù)責(zé)人不清楚。這種獨立的管理制度，造成了公司的應(yīng)收賬款內(nèi)部管理協(xié)調(diào)機制沒有健全。因此營銷和收款存在時間差，由于水利營銷和收到營銷貨款的時間往往不同，這種情況比較常見，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的發(fā)生。對于那些建筑企業(yè)和大型制造企業(yè)，交付時間和付款時間通常是不一樣的，默認(rèn)的這一現(xiàn)實，水利企業(yè)必須用各種各樣的方式來籌集資金，合成生產(chǎn)資本的發(fā)展，導(dǎo)致了公司營銷產(chǎn)品和嚴(yán)重滯后。增加應(yīng)收賬款的日常管理，主要是指相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理，即合理的賬戶管理分工，規(guī)劃所有部門應(yīng)收賬款責(zé)任，通過清理責(zé)任，加強應(yīng)收賬款管理，防止日常管理損失。公司一般按合同內(nèi)容規(guī)定的水利項目節(jié)點支付，讓公司的應(yīng)收賬款連續(xù)。所以，需要實時跟蹤公司的賬目。4.4公司風(fēng)險防范不及時新時期很多水利工程企業(yè)沒有對不同賬齡的應(yīng)收賬款，采用固定收款程序與方法，公司未構(gòu)建第三方催款流程，且應(yīng)收款項無法及時收回實行分析，同時管理層沒有給予足夠的重視。從前面分析來看水利公司側(cè)重于日常的成本支出控制，對現(xiàn)金的流出有較為嚴(yán)格的把控，但是對于應(yīng)收賬款及賒銷管理制度的風(fēng)險防范不夠重視。新津水城水務(wù)公司亦是如此。對于客戶的還款能力、信用狀況，從挖掘客戶，與客戶進行項目接洽、確定需求，確定訂單、擬定合同條款開始，沒有確定的管理制度做支撐，一直按照主觀的判斷來與客戶進行合作，這樣的風(fēng)險對于一個企業(yè)的影響力度非常嚴(yán)重，在后續(xù)的經(jīng)營中可以具體的表現(xiàn)。企業(yè)的管理者，追求暫時的收入，暫時的高利潤，是造成應(yīng)收賬款的存在的主要原因之一。5提高新時期水利工程應(yīng)收賬款管理的建議5.1制定應(yīng)收賬款的管理等級通過前文對新津水城水務(wù)公司應(yīng)收賬款多角度多維度的分析，可以發(fā)現(xiàn)該公司應(yīng)收賬款占營銷收入比例過大，回收期較長，且逾期賬款占總應(yīng)收賬款比重較大，客戶集中度高等現(xiàn)象，因此新津水城水務(wù)應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的信用等級評定，需要對每一個合作的客戶進行評定信用等級，確定了客戶的信用等級后，就可以對客戶實行賒銷管理。制定賒銷額是受客戶信用等級影響。有的企業(yè)采用現(xiàn)金折扣的營銷模式，是為了盡快的回款，制定相應(yīng)的優(yōu)惠措施。企業(yè)還間接地向顧客戶提供價格的優(yōu)惠，成功的吸引顧客，還能讓客戶享受優(yōu)惠的體驗活動，從而提前付款，促進應(yīng)收賬款的收款速度，減少企業(yè)應(yīng)收賬款的持有數(shù)量，降低投入的資金成本金額。調(diào)動新津水城水務(wù)公司負(fù)責(zé)人員的積極性，能規(guī)避應(yīng)收賬款逾期等帶來的一系列風(fēng)險，提高應(yīng)收賬款的管理效果。5.2關(guān)注員工的專業(yè)管理能力新時期水利工程企業(yè)應(yīng)收賬款的具體風(fēng)險防范措施，應(yīng)該針對企業(yè)的內(nèi)部人員，例如會計人員的專業(yè)能力，財務(wù)部門人員的辦公水平，財務(wù)人員有專業(yè)的知識，起到?jīng)Q定一個企業(yè)好壞的作用，并且要組織財務(wù)部門或者是負(fù)責(zé)資金運轉(zhuǎn)的部門，進行學(xué)習(xí)與指導(dǎo)，強化財務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力，讓財務(wù)部門對應(yīng)收賬款的情況做到心知肚明。在財務(wù)、采購、營銷等相關(guān)部門，要做到心中有數(shù)，更好的配合企業(yè)應(yīng)收賬款的流動以及管理。企業(yè)為了規(guī)避應(yīng)收賬款帶來的資金回款的壓力，應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的激勵機制，對于學(xué)習(xí)知識，接受新知識的員工，給予相應(yīng)的獎勵。5.3深刻認(rèn)識應(yīng)收賬款的風(fēng)險我國的法律越來越復(fù)雜，越來越完善，水利公司的收賬款滿是法律風(fēng)險，往往被企業(yè)忽視，應(yīng)收賬款的法律風(fēng)險是企業(yè)面臨的滅頂之災(zāi)，新津水城水務(wù)應(yīng)該利用一定比例的資金，聘請專業(yè)避險的律師來進行應(yīng)收賬款的法律防范，從而深刻的認(rèn)識到應(yīng)收賬款的風(fēng)險，加大對應(yīng)收賬款風(fēng)險的管理。包括最后的整體信用水平評價，這是整個管理過程不斷優(yōu)化的核心，各部門需要重視這個環(huán)節(jié)，定期組織會議討論這個問題。在整個應(yīng)收賬款管理工作展開的過程中，信用管理部門、營銷部門、財務(wù)部門及法務(wù)部門，都應(yīng)積極協(xié)作，該按照相應(yīng)的職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行，所提供的的各類信息都要準(zhǔn)確、完整和及時。從而為應(yīng)收賬款的管理提供可靠的保障，確保應(yīng)收賬款管理的有效性。等到企業(yè)擴大到一定的規(guī)模時，就應(yīng)該成立法務(wù)部，由專業(yè)律師列席水利公司的重大會議，養(yǎng)成重要合同文件，先由律師預(yù)簽的行為規(guī)范，再有相關(guān)負(fù)責(zé)人正式簽署合同，深刻認(rèn)識到應(yīng)收賬款在遠(yuǎn)期的巨大危害，直接影響企業(yè)的生存。5.4優(yōu)化公司資金運轉(zhuǎn)的機制優(yōu)化新時期水利工程企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的機制，這就要求新津水城水務(wù)的水利公司有符合自己的資金運轉(zhuǎn)機制。這樣可以實現(xiàn)水利建筑業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，增大自己的營運資產(chǎn)，保證企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)正常，企業(yè)必須計算負(fù)債帶給企業(yè)的成本，專門的項目核算這部分成本，要靈活的駕馭自己承擔(dān)的短期和長期債務(wù)，并主動清償自己企業(yè)的債務(wù)，樹立良好的信譽體系。對于企業(yè)本身確實有困難償還的債務(wù)，要設(shè)計嚴(yán)格的還款模式，如果企業(yè)能在資金運轉(zhuǎn)中，嚴(yán)格控制固定資