濟南公司東營文化公園項目

濟南公司東營文化公園項目營銷策劃部工作匯報匯報人：陳堅二〇一二年六月

目錄：一、上半年工作總結(jié)二、個人感悟三、下半年工作計劃

目錄：一、上半年工作總結(jié)二、個人感悟三、下半年工作計劃1、項目奠基儀式3月26日東營文化公園項目舉行了盛大的項目奠基儀式，東營市市長申長友、山東高速集團領(lǐng)導(dǎo)王總、高速綠城公司馬總、方總等出席了奠基儀式。東營日報、東營電視臺、勝利日報、勝利電視臺、東營電臺、齊魯晚報、魯中晨報、東營周刊、城市信報、新浪樂居、東營房產(chǎn)網(wǎng)、東營城鄉(xiāng)網(wǎng)等媒體對奠基儀式進(jìn)行了報道。2、媒體杭州行4月20日至4月22日，營銷部門東營媒體杭州行活動，本次活動共參觀春江花月、翡翠城、桃花源、西溪誠園等項目，了解綠城產(chǎn)品的同時，本次也安排參觀了綠城育華學(xué)校，并對綠城集團進(jìn)行了介紹?；顒庸惭垨|營日報、東營電臺、新浪樂居等十余家媒體參與，同行人員對于綠城的產(chǎn)品與服務(wù)給予了很高的評價。3、部門架構(gòu)建設(shè)

自部門于3月落地東營至今，從開始的1名員工發(fā)展至4名，正式員工2名，試用期員工2名，部門經(jīng)理1名，主管2名，內(nèi)務(wù)1名。平均年齡29歲，平均司齡26.5個月，平均工作時間6.1年。姓名崗位陳堅部門經(jīng)理郭吉民助理經(jīng)理隗蒙潔助理經(jīng)理張雷銷售內(nèi)務(wù)姓名：陳堅性別：男年齡：32

參加工作時間：2003年7月入司時間：2007年11月司齡：52個月

血型：O型星座：雙魚座最高學(xué)歷：本科所學(xué)專業(yè)：工程管理畢業(yè)學(xué)校：天津商業(yè)大學(xué)個人評價：為人誠懇踏實、吃苦耐勞。熟悉銷售工作的各個環(huán)節(jié)，能較好的顧全大局，完成部門與上下級之間的工作銜接。高度認(rèn)同企業(yè)文化，愿意為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力。個人評價：

本人性格樂觀、開朗、具有親和力，善于與人溝通。對待工作，認(rèn)真踏實、具有高度責(zé)任感，和積極進(jìn)取之心。本人思維活躍，勤學(xué)習(xí)思考，并有良好的交際溝通和管理能力，能有效的帶領(lǐng)團隊出色地完成工作；有吃苦耐勞和堅忍精神。姓名：郭吉民性別：男年齡：30

參加工作時間：2006年9月入司時間：2012年3月司齡：3個月

血型：B型星座：處女座最高學(xué)歷：?？扑鶎W(xué)專業(yè)：高級護(hù)理學(xué)畢業(yè)學(xué)校：菏澤醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校個人評價：本人性格樂觀、沉穩(wěn)，具有親和力，并有吃苦耐勞和堅忍精神。對待工作，認(rèn)真踏實、具有高度責(zé)任感和積極進(jìn)取之心。思維活躍，勤于學(xué)習(xí)、思考，工作執(zhí)行能力強。善于溝通，能做到團體合作，出色地完成工作。姓名：隗蒙潔性別：女年齡：25

參加工作時間：2008年6月入司時間：2008年6月司齡：48個月

血型：B型星座：白羊座最高學(xué)歷：專科所學(xué)專業(yè)：影視動畫畢業(yè)學(xué)校：北京匯佳學(xué)院姓名：張雷性別：男年齡：29

參加工作時間:2006年5月入司時間：2012年3月司齡：3個月

血型：B型星座：摩羯座最高學(xué)歷：大專所學(xué)專業(yè)：會計學(xué)畢業(yè)學(xué)校：青島大學(xué)個人評價：

本人性格開朗、大方，又不失嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，具有較強的親和力，易與人溝通。對待工作認(rèn)真、踏實，具有高度的責(zé)任感和積極的進(jìn)取心。具有較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能盡快適應(yīng)新形勢和新崗位。本人有良好的團隊意識和吃苦耐勞的精神，能團結(jié)同事、服從領(lǐng)導(dǎo)，努力做好分內(nèi)的工作，不達(dá)目的誓不罷休。同事也具有較強的社會責(zé)任感，在力所能及的范圍內(nèi)做了一些公益活動。4、協(xié)助百合花園銷售工作

部門員工以郭吉民為主的員工先后前往濟南百合花園輪崗，并協(xié)助百合花園完成5、6月份合同、協(xié)議金額約1.1億元。5、完成產(chǎn)品策劃書第一至第四章初稿。6、完成產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品類型定位、戶型配比定位等。7、協(xié)助工程部、規(guī)劃設(shè)計部推進(jìn)，景觀設(shè)計、銷售中心精裝修設(shè)計等。8、開始廣告公司招標(biāo)設(shè)計工作。9、沙盤設(shè)計制作工作開始。

目錄：一、上半年工作總結(jié)二、個人感悟三、下半年工作計劃1、傳統(tǒng)模式不能勝任今年的營銷工作市場的變化迫使?fàn)I銷的變局提前到來，想要在逆勢下取得好的成績，要從根本上改變思路，從體制上、手法上打破原有模式，切忌用老思維考量新模式。綠城推行的經(jīng)紀(jì)人模式，為了不落后于我們的競爭對手，東營項目在營銷模式上勢必要有較大突破，應(yīng)更多向恒大、龍湖學(xué)習(xí)他們的營銷優(yōu)勢。2、8個億的指標(biāo)，時間緊、任務(wù)重從現(xiàn)在開始計算時間，距離10月份首次開盤，僅余7、8、9三個月時間，且在7、8、9三個月內(nèi)，得不到銷售中心樣板房的支撐。

完成8個億的銷售指標(biāo)，需要成交500套房屋，如果按照20%的成交率計算，在半年不到的時間里，需要找到2500個客戶，也就是說，從現(xiàn)在開始到10月15日，平均每天需要找到25個客戶，時間緊，任務(wù)重。

目錄：一、上半年工作總結(jié)三、下半年工作計劃二、個人感悟1、銷售節(jié)奏安排2012年各月度銷售計劃表年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度銷售額（億元）——————————4.63.4C地塊路南C地塊路北2012年計劃推盤2次，在工程進(jìn)度允許的情況下，10月底或11月初推出C地塊路南部分，十四合院部分可售金額為4.7萬平*1.15萬元/㎡=5.4億，組院別墅0.767萬平*1.6萬元/㎡=1.2億，C地塊路南合計可售金額為6.6億元，按照去化率70%計算，C地塊路南部分計劃銷售4.6億元；計劃于11月底或12月初推出C地塊路北，其中高層、小高層9.2萬平*0.66萬元/㎡=6億，多層：2.1萬平*0.72萬元/㎡=1.5億，合計可售7.5億元，考慮到年底轉(zhuǎn)簽合同的實際情況，顧按照去化率45%計算，C地塊路北部分計劃銷售3.4億元。全年計劃銷售指標(biāo)完成8億元。2、階段營銷、推廣執(zhí)行計劃為了力爭今年指標(biāo)順利完成，現(xiàn)將2012年余下的時間以工作階段進(jìn)行劃分，并對每個階段需要開展的工作進(jìn)行說明。亮相期形象落地期項目引爆期強銷期時間：4月-5月劃分：項目逐漸向外界揭開神秘的面紗。工作：開工慶典、媒體杭州行、工地圍墻廣告呈現(xiàn)。時間：6月-9月劃分：在缺乏樣板區(qū)、銷售中心支撐的情況下，實現(xiàn)有效地客戶積累。支撐：線上以戶外為主，輔之以活動的炒作；線下以不間斷的零距離活動為主。時間：9月-10月劃分：本階段銷售中心、樣板區(qū)集中呈現(xiàn)，實現(xiàn)大量的客戶到訪，短時間內(nèi)為項目營造極高的人氣，蓄積大量客戶。支撐：線上戶外、紙媒、短信等全面鋪開，集中為項目造勢。反復(fù)炒作項目項目超高人氣等內(nèi)容；線下以體驗樣板區(qū)、樣板房活動為支撐，大量邀約客戶。時間：10月-12月劃分：在客戶蓄積到一定量的情況下，分產(chǎn)品類型開盤強銷。支撐：線上開盤倒計時廣告等，營造緊張氛圍；線下，視客戶積累情況不少于2次集中開盤。第一階段：項目亮相期階段性任務(wù)：向外界透露項目信息，逐漸揭開項目的神秘面紗。時間：2012年4月-5月工作安排：1、開工慶典（已完成）。2、媒體杭州行（已完成）。第二階段：項目形象落地期目的：在缺乏樣板區(qū)、銷售中心支撐的情況下，實現(xiàn)有效地客戶積累以及品牌落地。推廣主題：“高速集團&綠城集團2012東營聯(lián)袂出演”“營造東營第一品級生活”“綠城集團，香港上市房企，與您共創(chuàng)城市美麗”推廣方式：戶外廣告全面啟動，強勢出擊。紙媒系列新聞炒作。持續(xù)的零距離體驗活動?？蛻敉卣够顒尤鎲?。東營區(qū)、東城、西城、廣饒等地區(qū)持續(xù)客戶拓展。大客戶談判鋪開。第三階段：項目引爆期目的：本階段銷售中心、樣板區(qū)集中呈現(xiàn)，實現(xiàn)大量的客戶到訪，短時間內(nèi)為項目營造極高的人氣，蓄積大量客戶。推廣主題：“東營未來的城市中心”“在東營，住綠城”“綠城大型社區(qū)獻(xiàn)禮東營——東營文化公園項目產(chǎn)品解讀”推廣方式：戶外廣告持續(xù)發(fā)布；紙媒配合活動軟文炒作；銷售中心開放、樣板區(qū)開放等大型活動。第四階段：項目強銷期目的：在客戶蓄積到一定量的情況下，分產(chǎn)品類型開盤強勢開盤熱銷。推廣主題：“從理想到輝煌——綠城東營文化公園項目熱銷背后的解讀”“以生活為藍(lán)本的精致房產(chǎn)品”推廣方式：戶外廣告持續(xù)發(fā)布；紙媒配合活動、熱銷軟文炒作；大型開盤活動。3、2012年營銷費用使用計劃2012年東營文化公園項目銷售工作時間緊任務(wù)重，按照工程進(jìn)度，第四季度開盤，需要完成8個億的指標(biāo)，屬東營市場上前所未有。從營銷角度來講，線上推廣、線下活動、現(xiàn)場接待、外場拓客需要全面鋪開，確保指標(biāo)完成。營銷費預(yù)算表

預(yù)算年度：2012年

單位：萬元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本年預(yù)算合計

冠名費

0

廣告策劃服務(wù)費

101010101010101080

銷售代理費

0

房展會費用

50

50

營銷活動費

101030303050502020250

廣告費00007080409075801010455

其中：戶外廣告費

505020202020

180

報紙廣告費

20

10201010

70

電臺廣告費

555105

30

電視廣告費

55555

25

網(wǎng)絡(luò)廣告費