展示陳列案例分析與SKU計劃方法

終端陳列問題分析當(dāng)?shù)赇佖浧凡蛔銜r，首先確保板墻上方的系列統(tǒng)一、色系一致，將同系列貨量較大的產(chǎn)品以3的倍數(shù)重復(fù)出樣展示出樣數(shù)量為3的倍數(shù)冬季貨品出樣問題分析冬季貨品出樣問題分析正掛：1SKU3件冬季羽絨服側(cè)掛：1SKU3件冬季衛(wèi)衣疊裝2件高度為200mm褲裝展示過于單一褲裝展示空間錯誤1.褲裝正掛不許并排展示，效果單一。

解決：利用配件及鞋類產(chǎn)品將集中褲裝進(jìn)行區(qū)隔陳列，起到多樣化展示效果。2.褲裝陳列在1200mm板墻中間，浪費了展示空間。

解決：褲裝陳列于1200mm板墻兩側(cè),中間用600mm側(cè)掛做分割。褲裝展示問題分析調(diào)整后調(diào)整后褲裝上方模特擺放過高褲裝展示區(qū)上方模特超出板墻上線。解決：調(diào)整后在褲裝展示上方加入配件與服裝結(jié)合形式進(jìn)行的多樣化展示。褲裝展示問題分析調(diào)整后褲裝陳列演示第一孔位1234567891011第七孔位第六孔位第二孔位第三孔位1200mm（板墻）正掛展示褲裝SKU4褲裝陳列演示小結(jié)：以1200mm服裝板墻為單位，進(jìn)行褲裝正面展示，有效促進(jìn)褲裝銷售。標(biāo)準(zhǔn)1200mm板墻1200mm板墻層板展示量不足大中島不能平鋪貨品1.桿式層板陳列量不足

解決：600mm的層板應(yīng)有兩組展示貨品，一組疊裝/一組配件。2.女子大中島不能平鋪產(chǎn)品展示。解決：用桿式層板及鞋托組合形式陳列貨品。女子大中島問題分析：標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)：按照同一系列及色系將服裝、鞋及配件進(jìn)行有效結(jié)合，以體現(xiàn)完整的故事主體。（具體陳列方式如圖）女子（大中島）產(chǎn)品SKU服裝8配件3鞋類1女子大中島陳列演示：無包類產(chǎn)品展示無桿式鞋托及包類展示沒有充分利用中島展示空間。解決：將中島前端左側(cè)平臺上擺放包類產(chǎn)品，右側(cè)插入桿式鞋托展示鞋類產(chǎn)品。女子小中島問題分析：標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)：服裝側(cè)掛展示8SKU/24件鞋及包類產(chǎn)品重復(fù)出樣展示女子（小中島）產(chǎn)品SKU服裝8配件1鞋類1女子小中島陳列演示：陳列道具使用錯誤正掛SKU數(shù)量過多男子大中島問題分析：解決：男子中島正面展示服裝時，應(yīng)用100mm短正掛，陳列量1SKU/3件，中島底部搭配配件及鞋類產(chǎn)品組合陳列。中島底板處無包類展示標(biāo)準(zhǔn)男子（大中島）產(chǎn)品SKU服裝10配件6鞋類2小結(jié)：服裝側(cè)掛展示8SKU/24件正掛展示2SKU/6件鞋及包類產(chǎn)品重復(fù)出樣展示男子大中島陳列演示：鞋墻沒有系列牌焦點區(qū)鞋托傾斜角度錯誤鞋墻鞋托沒有朝向客流方向鞋墻問題分析：店內(nèi)入口處標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)：鞋頭朝向客流方向，鞋墻頂部系列牌下方產(chǎn)品展示系列一致，焦點區(qū)與展示區(qū)傾斜鞋托角度一致。配件墻問題分析：配件墻缺少包類展示標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)：將現(xiàn)有配件墻進(jìn)行包類及帽類集中展示，將襪類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至鞋塔陳列，此調(diào)整方案有助于包類產(chǎn)品銷售業(yè)績的提升。+服裝SKU計算標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)2SKU容量區(qū)2SKU容量區(qū)4SKU

(A)

掛裝

在陳列區(qū)按照1個sku計算展示區(qū)每個正掛上只允許陳列2個sku.

(C)

半身模特不可以只計算成1個SKU,因為模特穿著的服裝還必須在展示區(qū)或者容量區(qū)重復(fù)陳列.

(B)

疊裝

在過渡區(qū)不可以只計算成1個sku,因為疊裝還必須在展示區(qū)或者容量區(qū)重復(fù)陳列.始終保持每個SKU3件.

(D)

掛裝

在展示區(qū)和容量區(qū)始終保持每個SKU3件,容量區(qū)每個掛件4個SKU.展示區(qū)過渡區(qū)容量區(qū)服裝板墻陳列標(biāo)準(zhǔn)SKU4個SKU2個SKU2個SKU2個SKU4個SKU600mm板墻標(biāo)準(zhǔn)SKU600mm板墻圖片SKU對比圖片123

4SKU6422圖一圖二圖四圖三終端執(zhí)行效果600mm板墻最大陳列量：6SKU6個SKU2個SKU2個SKU2個SKU4個SKU2個SKU1200板墻標(biāo)準(zhǔn)SKU圖一圖二圖三圖四8個SKU1200mm板墻圖片SKU對比圖片123

4SKU8648終端執(zhí)行效果1200mm板墻最大陳列量：8SKU男子中島標(biāo)準(zhǔn)SKU8個SKU7個SKU1個SKU男子中島圖片SKU對比圖片小中島大中島SKU

7

10男子小中島男子大中島終端執(zhí)行效果男子中島最大陳列量：10SKU男子小島最大陳列量：7SKU8個SKU女子（大/?。┲袓uSKU數(shù)量SKU8女子中島標(biāo)準(zhǔn)SKU終端執(zhí)行效果女子中島最大陳列量：8SKU各類別貨架SKU容量對比表圖片

SKU687108600mm板墻1200mm板墻男子小中島男子大中島女子（大/?。┲袓u分男、女計算店鋪最大SKU陳列量區(qū)域男子女子S