創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)計(jì)劃-知到答案、智慧樹答案

創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)計(jì)劃-知到答案、智慧樹答案第一章單元測(cè)試1、問(wèn)題：創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域突破了原有的形式界限，不僅包括個(gè)人開創(chuàng)企業(yè)，還包括？選項(xiàng)：A:資源密集型創(chuàng)業(yè)B:社會(huì)創(chuàng)業(yè)C:組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)D:科技創(chuàng)新答案:【組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)】2、問(wèn)題：創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域突破了原有的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，不僅包括傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，還包括？選項(xiàng)：A:組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)B:社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)C:科技創(chuàng)新D:技術(shù)密集型創(chuàng)業(yè)答案:【社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)】3、問(wèn)題：我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程將大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)類型有技術(shù)密集型和（）。選項(xiàng)：A:吸納就業(yè)型B:資源密集型C:勞動(dòng)密集型D:科技創(chuàng)新型答案:【科技創(chuàng)新型】4、問(wèn)題：諸多創(chuàng)業(yè)者的成功揭示了成功關(guān)鍵在于？選項(xiàng)：A:選對(duì)市場(chǎng)B:創(chuàng)造出好的產(chǎn)品C:擁有好的技術(shù)D:擁有好的創(chuàng)意答案:【創(chuàng)造出好的產(chǎn)品】5、問(wèn)題：我國(guó)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的目的是？選項(xiàng)：A:引導(dǎo)科技快速發(fā)展B:發(fā)揮創(chuàng)新科技在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用C:重視科技創(chuàng)新型人才的作用D:引導(dǎo)重視創(chuàng)新的意識(shí)答案:【發(fā)揮創(chuàng)新科技在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用】6、問(wèn)題：創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)是指？選項(xiàng)：A:改變?cè)械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展方向B:創(chuàng)造出新的商業(yè)模式C:創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值D:科技創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮主導(dǎo)作用答案:【科技創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮主導(dǎo)作用】7、問(wèn)題：近年來(lái)興起的社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)實(shí)質(zhì)上不是一種創(chuàng)業(yè)類型。選項(xiàng)：A:錯(cuò)B:對(duì)答案:【錯(cuò)】8、問(wèn)題：組織內(nèi)員工的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)行為是一種創(chuàng)業(yè)的新形式，叫做內(nèi)創(chuàng)業(yè)。選項(xiàng)：A:對(duì)B:錯(cuò)答案:【對(duì)】9、問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者是需要具備天賦基因的。選項(xiàng)：A:對(duì)B:錯(cuò)答案:【錯(cuò)】10、問(wèn)題：社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)追求的企業(yè)目標(biāo)是？選項(xiàng)：A:經(jīng)濟(jì)效益B:實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值C:企業(yè)知名度D:社會(huì)效益答案:【經(jīng)濟(jì)效益;社會(huì)效益】第二章單元測(cè)試1、問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任感可以體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)行為中，比如把個(gè)人成功同（）相結(jié)合。選項(xiàng)：A:經(jīng)濟(jì)利益B:個(gè)人價(jià)值C:創(chuàng)新產(chǎn)品D:服務(wù)社會(huì)答案:【服務(wù)社會(huì)】2、問(wèn)題：思維的層次是指？選項(xiàng)：A:看問(wèn)題的高度B:看問(wèn)題的方法C:看問(wèn)題的結(jié)論D:看問(wèn)題的角度答案:【看問(wèn)題的方法】3、問(wèn)題：低層次思維包括經(jīng)驗(yàn)思維、常規(guī)思維，特點(diǎn)是只顧眼前利益或者（）。選項(xiàng)：A:長(zhǎng)遠(yuǎn)利益B:經(jīng)濟(jì)利益C:自我利益D:大眾利益答案:【自我利益】4、問(wèn)題：“大處著眼，小處著手”體現(xiàn)了哪種思維方法？選項(xiàng)：A:線性思維B:創(chuàng)新思維C:辯證思維D:系統(tǒng)思維答案:【辯證思維】5、問(wèn)題：麥肯錫將公司的業(yè)務(wù)分為三類，分別是核心業(yè)務(wù)、發(fā)展中業(yè)務(wù)和未來(lái)業(yè)務(wù)，是基于哪種管理思維？選項(xiàng)：A:戰(zhàn)略性思維B:辯證思維C:系統(tǒng)思維D:創(chuàng)新思維答案:【戰(zhàn)略性思維】6、問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)部門運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)外維護(hù)客戶關(guān)系，屬于下列哪種技能范疇？選項(xiàng)：A:創(chuàng)新能力B:自我管理技能C:可遷移技能D:專業(yè)知識(shí)技能答案:【可遷移技能】7、問(wèn)題：價(jià)值觀代表一個(gè)人在社會(huì)上、職業(yè)中想要獲得的東西，看重的方面，因此它會(huì)影響一個(gè)人的行為和決策。選項(xiàng)：A:對(duì)B:錯(cuò)答案:【對(duì)】8、問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)意識(shí)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)商機(jī)的敏銳反映狀態(tài)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的良好素養(yǎng)。選項(xiàng)：A:對(duì)B:錯(cuò)答案:【對(duì)】9、問(wèn)題：思維轉(zhuǎn)換能力就是靈活運(yùn)用多種思維形式的能力。選項(xiàng)：A:對(duì)B:錯(cuò)答案:【對(duì)】10、問(wèn)題：“我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功”創(chuàng)業(yè)者宣言中這段有力量的文字，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者哪些精神？選項(xiàng)：A:永不言敗B:勇于拼搏C:敢于創(chuàng)造D:積極進(jìn)取答案:【永不言敗;勇于拼搏;敢于創(chuàng)造;積極進(jìn)取】第三章單元測(cè)試1、問(wèn)題：從興趣與創(chuàng)業(yè)類型的匹配角度分析，研究型人更適合哪一類創(chuàng)業(yè)類型?選項(xiàng)：A:管理型創(chuàng)業(yè)B:產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)C:科技型創(chuàng)業(yè)D:市場(chǎng)型創(chuàng)業(yè)答案:【產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè);科技型創(chuàng)業(yè)】2、問(wèn)題：個(gè)體的能力是有多元因素構(gòu)成的，不能根據(jù)考試成績(jī)簡(jiǎn)單評(píng)判個(gè)人聰明與否。選項(xiàng)：A:錯(cuò)B:對(duì)答案:【對(duì)】3、問(wèn)題：職業(yè)興趣類型中的事務(wù)型人，喜歡有條理、程序化，有組織、有計(jì)劃，細(xì)致、準(zhǔn)確。選項(xiàng)：A:錯(cuò)B:對(duì)答案:【對(duì)】4、問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇的自我定位，意義在于?選項(xiàng)：A:填補(bǔ)市場(chǎng)空白B:找到符合發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)C:發(fā)現(xiàn)未被解決的問(wèn)題D:聚焦符合自我特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答案:【聚焦符合自我特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】5、問(wèn)題：將個(gè)人的專業(yè)知識(shí)技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)的創(chuàng)業(yè)類型被稱為?選項(xiàng)：A:科技導(dǎo)向型創(chuàng)業(yè)B:創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)C:社會(huì)創(chuàng)業(yè)D:專創(chuàng)融合型答案:【專創(chuàng)融合型】6、問(wèn)題：按照馬斯洛需求層次論，人的最高需求層次是?選項(xiàng)：A:歸屬需求B:安全需求C:自我實(shí)現(xiàn)需求D:尊重需求答案:【自我實(shí)現(xiàn)需求】7、問(wèn)題：巴菲特說(shuō)“我和你沒(méi)有什么差別，只是我每天有機(jī)會(huì)做我最愛(ài)的工作”，這說(shuō)明?選項(xiàng)：A:興趣所在一定能成就事業(yè)B:興趣激發(fā)工作熱情，帶來(lái)職業(yè)成就C:有錢任性D:一定要做自己喜歡的事答案:【興趣激發(fā)工作熱情，帶來(lái)職業(yè)成就】8、問(wèn)題：喜歡探索和理解事物，呈現(xiàn)出平靜、深邃、內(nèi)斂的特點(diǎn)，這類人的職業(yè)興趣類型是?選項(xiàng)：A:社會(huì)型B:研究型C:實(shí)用型D:事務(wù)型答案:【研究型】9、問(wèn)題：無(wú)論我們能力高低，也無(wú)論外界評(píng)價(jià)如何，我們依然樂(lè)此不疲愿意做的事情，就是我們的（）選項(xiàng)：A:興趣B:目標(biāo)C:理想D:價(jià)值觀答案:【興趣】第四章單元測(cè)試1、問(wèn)題：同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。選項(xiàng)：A:較多的差異性B:較少的共同性C:絕對(duì)的共同性D:較多的共同性答案:【較多的共同性】2、問(wèn)題：市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。選項(xiàng)：A:買方B:產(chǎn)品C:賣方D:中間商答案:【買方】3、問(wèn)題：下列各項(xiàng)中哪一個(gè)不是細(xì)分客戶市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)()。選項(xiàng)：A:行業(yè)因素B:心理因素C:人口因素D:地理環(huán)境因素答案:【行業(yè)因素】4、問(wèn)題：屬于人口變量市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是()。選項(xiàng)：A:職業(yè)B:顧客能力C:收入D:生活方式答案:【生活方式】5、問(wèn)題：市場(chǎng)細(xì)分的步驟（）。選項(xiàng)：A:產(chǎn)品開發(fā)，滿足潛在客戶的需求B:市場(chǎng)調(diào)查，獲取真實(shí)反饋對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做出準(zhǔn)確評(píng)估C:發(fā)散思維，找到最大數(shù)量的潛在客戶和市場(chǎng)分類D:縮小范圍，挑選出6-10個(gè)有效市場(chǎng)答案:【市場(chǎng)調(diào)查，獲取真實(shí)反饋對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做出準(zhǔn)確評(píng)估;發(fā)散思維，找到最大數(shù)量的潛在客戶和市場(chǎng)分類;縮小范圍，挑選出6-10個(gè)有效市場(chǎng)】6、問(wèn)題：判斷一個(gè)市場(chǎng)是有效市場(chǎng)，需要具備哪些條件（）。選項(xiàng)：A:科研發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶需求B:能產(chǎn)生正向現(xiàn)金流C:市場(chǎng)中的用戶能相互參考意見(jiàn)D:存在具有相同需求的用戶答案:【科研發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶需求;能產(chǎn)生正向現(xiàn)金流;市場(chǎng)中的用戶能相互參考意見(jiàn);存在具有相同需求的用戶】7、問(wèn)題：根據(jù)引爆點(diǎn)理論，可引發(fā)產(chǎn)品流行的模式有哪些（）。選項(xiàng)：A:關(guān)鍵人物法則B:附著力法則C:尖叫點(diǎn)思維D:環(huán)境威力法則答案:【關(guān)鍵人物法則;附著力法則;環(huán)境威力法則】8、問(wèn)題：如果你想通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查搞清楚客戶潛在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，最有效的兩種方式是（）。選項(xiàng)：A:查閱資料B:與客戶當(dāng)面交流C:觀察客戶行為方式D:咨詢專業(yè)人士答案:【與客戶當(dāng)面交流;觀察客戶行為方式】9、問(wèn)題：做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，為避免用戶啟動(dòng)“防御模式”，應(yīng)注意哪些方面（）。選項(xiàng)：A:市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品促銷一同進(jìn)行B:客戶只能反饋信息，不能替你作答C:采用“征詢”語(yǔ)氣而非“推銷”語(yǔ)氣D:不要帶著“既定答案”與客戶溝通答案:【客戶只能反饋信息，不能替你作答;采用“征詢”語(yǔ)氣而非“推銷”語(yǔ)氣;不要帶著“既定答案”與客戶溝通】10、問(wèn)題：下列哪些屬于市場(chǎng)調(diào)查后應(yīng)當(dāng)完成的信息（）。選項(xiàng)：A:哪些人可能成為“燈塔用戶”B:用戶會(huì)使用產(chǎn)品做什么C:你的產(chǎn)品是否需要和其他廠商的產(chǎn)品組合使用才能發(fā)揮全部功能D:使用產(chǎn)品的具體對(duì)象答案:【哪些人可能成為“燈塔用戶”;用戶會(huì)使用產(chǎn)品做什么;你的產(chǎn)品是否需要和其他廠商的產(chǎn)品組合使用才能發(fā)揮全部功能;使用產(chǎn)品的具體對(duì)象】第五章單元測(cè)試1、問(wèn)題：產(chǎn)品周期理論的提出時(shí)間和人物?選項(xiàng)：A:1960年麥卡錫年泰勒C:1966年雷蒙德·弗農(nóng)D:20世紀(jì)60年代多林格爾答案:【1966年雷蒙德·弗農(nóng)】2、問(wèn)題：全面產(chǎn)品周期使用的核心是什么?選項(xiàng)：A:客戶階段性需求B:自身產(chǎn)品特征C:市場(chǎng)容量D:產(chǎn)品如何滿足客戶需求答案:【產(chǎn)品如何滿足客戶需求】3、問(wèn)題：按照產(chǎn)品生命周期理論下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是?選項(xiàng)：A:在引入期，銷售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)B:在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落C:在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后繼續(xù)逐漸上升D:在成長(zhǎng)期銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加答案:【在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后繼續(xù)逐漸上升】4、問(wèn)題：體現(xiàn)全面周期使用案例最為直接有效方式是?選項(xiàng)：A:文字材料介紹B:可視化方式來(lái)C:演講闡述方式D:客戶自主了解答案:【可視化方式來(lái)】5、問(wèn)題：高級(jí)產(chǎn)品規(guī)格本質(zhì)上是一張圖，是根據(jù)目前你對(duì)產(chǎn)品的了解程度繪制的可視化表達(dá)，其主要目的是?選項(xiàng)：A:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)方向取得一致意見(jiàn)，消除誤解B:讓客戶有直觀感受C:表現(xiàn)產(chǎn)品特征D:敲定技術(shù)細(xì)節(jié)答案:【創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)方向取得一致意見(jiàn)，消除誤解】6、問(wèn)題：向顧客展示產(chǎn)品初步的圖形化的好處在于?選項(xiàng)：A:認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)B:測(cè)試產(chǎn)品展示方案C:產(chǎn)品直觀印象D:作為銷售手段答案:【認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)】7、問(wèn)題：在創(chuàng)業(yè)初期，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)的目標(biāo)是?選項(xiàng)：A:促進(jìn)產(chǎn)品銷售B:幫助考核產(chǎn)品功能C:有利于從顧客的角度觀察產(chǎn)品，為你提供進(jìn)行測(cè)試的“假想目標(biāo)”D:全面展示產(chǎn)品特征答案:【有利于從顧客的角度觀察產(chǎn)品，為你提供進(jìn)行測(cè)試的“假想目標(biāo)”】8、問(wèn)題：產(chǎn)品的宣傳冊(cè)是產(chǎn)品可視化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，無(wú)論何種方式。其中最為重要的目的是?選項(xiàng)：A:說(shuō)明產(chǎn)品的特性、功能和價(jià)值B:展現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力C:增進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的好感D:展示企業(yè)產(chǎn)品介紹方式多樣性答案:【說(shuō)明產(chǎn)品的特性、功能和價(jià)值】9、問(wèn)題：產(chǎn)品的量化價(jià)值定位一定要注意數(shù)據(jù)的真實(shí)可信，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，誠(chéng)信是發(fā)展的信譽(yù)保證，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去做?選項(xiàng)：A:多承諾，少付出B:少承諾，多付出C:少承諾，少付出D:多承諾，多付出答案:【少承諾，多付出】10、問(wèn)題：核心價(jià)值的需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)的具體情況而定，呈現(xiàn)出不同表現(xiàn)形式，下列屬于阿里巴巴的核心價(jià)值是?選項(xiàng)：A:最低成本B:饑餓營(yíng)銷C:用戶體驗(yàn)D:網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)答案:【網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)】第六章單元測(cè)試1、問(wèn)題：商品是連接消費(fèi)者和生產(chǎn)者的紐帶，他可以滿足消費(fèi)者的某一樣或某幾樣需求，也就是說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身需求首先進(jìn)行（）。選項(xiàng)：A:在認(rèn)知當(dāng)中建立對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品作為連接B:選擇采購(gòu)渠道C:開展生產(chǎn)活動(dòng)D:研究商品性價(jià)比答案:【在認(rèn)知當(dāng)中建立對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品作為連接】2、問(wèn)題：在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，有的時(shí)候我們面對(duì)的是個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)，有的時(shí)候要面對(duì)較復(fù)雜的組織市場(chǎng)，在這個(gè)情況下我們判斷消費(fèi)者如何決定購(gòu)買與否，就會(huì)顯得很困難，（）就是為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者決策復(fù)雜度不同的情況而使用的工具。選項(xiàng)：A:估算市場(chǎng)容量B:研究顧客決策C:產(chǎn)品特點(diǎn)剖析D:繪制銷售流程答案:【研究顧客決策】3、問(wèn)題：分析完消費(fèi)者的種種角色后，我們還需要了解消費(fèi)者購(gòu)買的決策流程，流程的復(fù)雜程度、決策時(shí)間等等都是我們?cè)诠┙o的角度必須要了解的內(nèi)容，通過(guò)繪制（），我們又掌握了一個(gè)很好的工具，能夠應(yīng)對(duì)更多的交易、更多的訂單、更多的消費(fèi)者。選項(xiàng)：A:付費(fèi)顧客獲取流程B:產(chǎn)品運(yùn)輸路線圖C:產(chǎn)品展示冊(cè)D:消費(fèi)者畫像答案:【付費(fèi)顧客獲取流程】4、問(wèn)題：()是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得以穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵一步。選項(xiàng)：A:訂單客戶培養(yǎng)B:付費(fèi)顧客獲取流程繪制C:后續(xù)市場(chǎng)規(guī)模的估算D:尋找客戶群體答案:【后續(xù)市場(chǎng)規(guī)模的估算】5、問(wèn)題：擁護(hù)者是希望顧客采購(gòu)產(chǎn)品的人，他們?cè)谕ǔＧ闆r下是一個(gè)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的最終用戶，不過(guò)有時(shí)候也不一定，這個(gè)角色可以是很多個(gè)人，他們往往是“激活需求”的那個(gè)人，所以有的時(shí)候也被叫做（）。選項(xiàng)：A:實(shí)踐者B:提議者C:建議者D:輔助者答案:【提議者】6、問(wèn)題：()是產(chǎn)品的實(shí)際使用者，他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。選項(xiàng)：A:經(jīng)濟(jì)型買方B:主要角色C:最終用戶D:決策者答案:【決策者】7、問(wèn)題：經(jīng)濟(jì)型買方是主要（），他們負(fù)責(zé)簽合同，采購(gòu)產(chǎn)品，是采購(gòu)決策的核心人物,他們通常會(huì)控制預(yù)算，有時(shí)候他們同時(shí)也是擁護(hù)者和最終用戶。選項(xiàng)：A:影響者B:溝通者C:提議者D:決策者答案:【決策者】8、問(wèn)題：采購(gòu)部門具體負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)，也是一個(gè)潛在的決策障礙，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)就是降低價(jià)格，哪怕經(jīng)濟(jì)型買方已經(jīng)做出了采購(gòu)決策，有的時(shí)候采購(gòu)部門也會(huì)根據(jù)公司制定規(guī)則或者一些權(quán)限來(lái)限制或否決你的銷售。鑒于此我們需要（）選項(xiàng)：A:不重視其意見(jiàn)B:針對(duì)決策者進(jìn)行直接出售C:忽略其存在D:避免他們的負(fù)面影響答案:【避免他們的負(fù)面影響】9、問(wèn)題：在商品銷售過(guò)程中，我們就要從兩個(gè)方面考慮問(wèn)題，對(duì)于顧客而言，是（），對(duì)于我們而言是銷售，只有明確其內(nèi)在關(guān)系，才能真正做好銷售工作。選項(xiàng)：A:決定B:采購(gòu)C:銷售D:支付答案:【采購(gòu)】10、問(wèn)題：估算后續(xù)市場(chǎng)規(guī)模是一項(xiàng)快速驗(yàn)證工作，但要注意的是在后續(xù)市場(chǎng)的開發(fā)建立時(shí)，要考慮自身的資源條件，毗鄰市場(chǎng)不宜（），進(jìn)而分散資源損害自己核心業(yè)務(wù)能力。選項(xiàng)：A:太少B:太小C:太多D:太大答案:【太多】第七章單元測(cè)試1、問(wèn)題：商業(yè)模式是一個(gè)框架，是描述企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的模式。選項(xiàng)：A:錯(cuò)B:對(duì)答案:【對(duì)】2、問(wèn)題：業(yè)模式的內(nèi)涵就是______、______、______的可持續(xù)盈利過(guò)程。選項(xiàng)：A:價(jià)值創(chuàng)新、價(jià)值生產(chǎn)、價(jià)值占有B:價(jià)值傳遞、價(jià)值創(chuàng)新、價(jià)值占有C:價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值傳遞、價(jià)值占有D:價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值生產(chǎn)、價(jià)值占有答案:【價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值生產(chǎn)、價(jià)值占有】3、問(wèn)題：常見(jiàn)的商業(yè)模式中，授權(quán)模式是指讓顧客前期購(gòu)買成本較低，后期成本視用量決定的持續(xù)盈利模式。選項(xiàng)：A:錯(cuò)B:對(duì)答案:【錯(cuò)】4、問(wèn)題：成功商業(yè)模式的特點(diǎn)有哪些？選項(xiàng)：A:產(chǎn)品簡(jiǎn)單B:可增值維度多C:業(yè)務(wù)前提簡(jiǎn)單D:可重復(fù)消費(fèi)答案:【產(chǎn)品簡(jiǎn)單;可增值維度多;業(yè)務(wù)前提簡(jiǎn)單;可重復(fù)消費(fèi)】5、問(wèn)題：在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)的定價(jià)策略是______。選項(xiàng)：A:滿意定價(jià)策略B:滲透定價(jià)策略C:撇脂定價(jià)策略D:心理定價(jià)策略答案:【撇脂定價(jià)策略】6、問(wèn)題：在制定定價(jià)策略時(shí)應(yīng)該考慮哪些方面？選項(xiàng)：A:市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)位置B:結(jié)合成本C:企業(yè)的商業(yè)模式D:市場(chǎng)需求答案:【市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)位置;結(jié)合成本;企業(yè)的商業(yè)模式;市場(chǎng)需求】7、問(wèn)題：顧客終身價(jià)值指的是每個(gè)顧客在未來(lái)可能為企業(yè)帶來(lái)的收益總和，包括顧客的歷史價(jià)值、當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值。選項(xiàng)：A:對(duì)B:錯(cuò)答案:【對(duì)】8、問(wèn)題：提升顧客終身價(jià)值的方法有哪些？選項(xiàng)：A:提升顧客服務(wù)質(zhì)量，用個(gè)性化服務(wù)塑造和改善顧客關(guān)系B:組建一個(gè)顧客終生價(jià)值驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)C:加強(qiáng)對(duì)顧客終生價(jià)值的重視程度D:獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)行為和忠誠(chéng)顧客答案:【提升顧客服務(wù)質(zhì)量，用個(gè)性化服務(wù)塑造和改善顧客關(guān)系;組建一個(gè)顧客終生價(jià)值驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì);加強(qiáng)對(duì)顧客終生價(jià)值的重視程度;獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)行為和忠誠(chéng)顧客】9、問(wèn)題：通常，在銷售流程早期階段，顧客獲取成本______顧客終身價(jià)值。選項(xiàng)：A:小于B:等于C:大于D:小于等于答案:【大于】10、問(wèn)題：如何降低顧客獲取成本？選項(xiàng)：A:持續(xù)專注目標(biāo)市場(chǎng)B:實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷售、提高銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率C:口碑效應(yīng)D:加快銷售流程、降低銷售機(jī)會(huì)開發(fā)成本答案:【持續(xù)專注目標(biāo)市場(chǎng);實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷售、提高銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率;口碑效應(yīng);加快銷售流程、降低銷售機(jī)會(huì)開發(fā)成本】第八章單元測(cè)試1、問(wèn)題：下列不屬于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)所涉及的內(nèi)容是：（）選項(xiàng)：A:驗(yàn)證顧客會(huì)付費(fèi)使用產(chǎn)品B:確定產(chǎn)品定價(jià)策略C:確定重要假設(shè)條件D:定義最小可行商業(yè)產(chǎn)品答案:【確定產(chǎn)品定價(jià)策略】