oppo手機(jī)銷售攻略課件

OPPO精靈A100

三輪攻勢(shì)法

簡(jiǎn)約，不簡(jiǎn)單

——A100精靈型音樂手機(jī)只要有她陪在身邊，心情自然輕松許多只要有她陪在身邊，生活綻放無盡光彩一、走進(jìn)OPPO——品牌定位目標(biāo)消費(fèi)者追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者年齡主要在15－35歲之間關(guān)鍵點(diǎn)高品質(zhì)的可炫耀的精美的以人為本的設(shè)計(jì)A100銷售的開場(chǎng)白歡迎光臨/您好，請(qǐng)問看一款什么樣的手機(jī)？這款OPPO品牌的手機(jī)您喜歡嗎？正如大家所熟知，OPPO是一個(gè)國(guó)際品牌，生產(chǎn)的產(chǎn)品都堪稱為經(jīng)典；而這里有一款A(yù)100，是市面上一款性價(jià)比最高也最實(shí)用的手機(jī)。耽擱您幾分鐘，買不買它不重要，但您可以了解一下，我想對(duì)您選擇滿意的手機(jī)產(chǎn)品有幫助。這是時(shí)下最實(shí)用的一款手機(jī)。簡(jiǎn)約不凡的設(shè)計(jì)：屏幕，音質(zhì)，外觀人性化的操作：無轉(zhuǎn)換短信，智能撥號(hào)銷售車輪戰(zhàn)貼心小功能：拍照，視頻，藍(lán)牙……第一輪攻勢(shì):簡(jiǎn)約不凡的設(shè)計(jì)第一輪達(dá)成目標(biāo)：通過產(chǎn)品簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，埋下伏筆，逐步表現(xiàn)其不凡的一面，喚起對(duì)方的強(qiáng)烈興趣，進(jìn)而吸引住對(duì)方講解要點(diǎn)：簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)純凈音質(zhì)高清晰屏幕第一輪攻勢(shì):簡(jiǎn)約不凡的設(shè)計(jì)

1、簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀精致的面板設(shè)計(jì)，讓你無處不體會(huì)到青春和時(shí)尚跳動(dòng)的綠或高雅的紫，為A100勾勒出亮麗的線條。（手臂展開，做打電話狀，展示遠(yuǎn)觀效果）色彩搭配，讓A100更加清新脫俗。攝像頭、自拍鏡、外放音響的組合設(shè)計(jì)和顏色搭配堪稱經(jīng)典，與熊貓紋飾交相輝映，簡(jiǎn)約之中流露出卡哇伊的氣息整個(gè)按鍵的階梯設(shè)計(jì)，更符合使用習(xí)慣。第一輪：簡(jiǎn)約不凡的設(shè)計(jì)兩種講解方式第一輪攻勢(shì)：簡(jiǎn)約不凡的設(shè)計(jì)3、唯美屏幕：采用全球著名的“日立”

液晶高清顯示屏2.4寸QWGA分辨率：240*320可視角度：160度高亮度：400：1的對(duì)比度多晶硅材質(zhì)音質(zhì)講解說辭您平時(shí)喜不喜歡聽音樂？—如果顧客不予否定，我們一定要給他們?cè)嚶牣a(chǎn)品音質(zhì)，可以分為外放和耳機(jī)試聽兩種。試聽歌曲用《心愿》。如果賣場(chǎng)吵，一定要用耳機(jī)試聽，當(dāng)顧客摘下耳機(jī)后，要禮貌地問一句：感覺音質(zhì)怎么樣？有沒有感受到歌手喉嚨處發(fā)出的略帶磁性的音質(zhì)？80%的顧客會(huì)說“還行，或者挺好”，接著再問一句“您是不是感受到她好像就在你身邊為你演唱，”您能聽到這樣好的效果，是因?yàn)槲覀儾捎玫膶I(yè)的音樂解碼芯片，其次我們采用的是海螺式音腔，你可以想象下海螺的外形，我們的聲音就像海螺的外形一樣，環(huán)繞在你耳旁，你想，海螺式的音腔設(shè)計(jì)和普通的喇叭是完全不一樣的。況且我們用的是全球?qū)I(yè)級(jí)的AAC手機(jī)揚(yáng)聲器，好馬配好鞍，OPPOA103配有專業(yè)音樂耳機(jī)，更加為您帶來完美的音樂享受。屏幕說辭您看，（指認(rèn)待機(jī)畫面）畫面是不是很清晰？層次感也很強(qiáng)?。ㄕ故臼謾C(jī)不同角度的效果）我們以前用的很多手機(jī)，是不是只能正對(duì)著自己的時(shí)候才是最清楚的，稍微偏一點(diǎn)就會(huì)發(fā)暗或者變成其他的顏色對(duì)不對(duì)？另外您看，它的外屏和面板是一個(gè)整體，屏幕邊角根本就不會(huì)積灰塵。屏幕演示我們的外屏選用了進(jìn)口亞克力有機(jī)材質(zhì)，覆蓋整個(gè)屏幕，不僅閃亮美觀。同時(shí)要提醒顧客：這則廣告正是現(xiàn)在央視一套和湖南衛(wèi)視正在熱播的OPPO手機(jī)廣告。第一輪攻勢(shì)重在細(xì)節(jié)通過產(chǎn)品簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，埋下伏筆，逐步表現(xiàn)其不凡的一面，喚起對(duì)方的強(qiáng)烈興趣，留下深刻印象，進(jìn)而吸引住對(duì)方流露出個(gè)人感情色彩，讓顧客感受！善于了解顧客潛在需求，并加以強(qiáng)化重要賣點(diǎn)給予顧客一個(gè)想象的空間要善于激發(fā)顧客自身去體驗(yàn)產(chǎn)品并說出產(chǎn)品的好給予顧客一種創(chuàng)新、獨(dú)特的感覺為下一輪講解做好鋪墊第二輪攻勢(shì)：講解A100人性化設(shè)計(jì)2、無轉(zhuǎn)換短信輸入法演示此功能，重在展現(xiàn)OPPO的“快”！要求演示人員對(duì)OPPO手機(jī)短信操作熟練：兩個(gè)按鍵即進(jìn)入短信界面，然后輸入“歡迎”，繼而聯(lián)想出“光臨”（詞組聯(lián)想）；這時(shí)提示顧客當(dāng)前為拼音輸入法，并且提示他“現(xiàn)在我要打“OPPO”這個(gè)英文，不轉(zhuǎn)換輸入法，您看我怎么輸入?！贝藭r(shí)顧客都會(huì)表現(xiàn)出認(rèn)同，接著告訴顧客“更厲害的還在后面！”這時(shí)就可以繼續(xù)演示整句話輸入方式“我的電話號(hào)碼是”；操作盡量快速，一氣呵成，一邊按鍵一邊把要打的字讀出聲來，給顧客留下“的確很快”的印象；這時(shí)再次引導(dǎo)顧客查看拼音輸入法方式，接著不轉(zhuǎn)換輸入法，輸入一串電話號(hào)碼。這時(shí)顧客就會(huì)對(duì)OPPO的短信功能表示出贊許和驚訝，興趣就被完全調(diào)動(dòng)起來了。3、學(xué)習(xí)功能內(nèi)置專業(yè)的英語學(xué)習(xí)軟件，隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)英文純正的美語發(fā)音、復(fù)讀功能，讓你感受到學(xué)習(xí)英語的快樂整本收錄專業(yè)英文詞典，不管是大學(xué)四、六級(jí)、考研的詞匯，還是托福、雅思詞匯，都可以方便的查找A100就相當(dāng)于是一部專業(yè)的發(fā)音電子詞典第二輪講解細(xì)節(jié)第二輪的講解主要通過其優(yōu)越的功能，與其他品牌進(jìn)行對(duì)比，讓顧客感受到在這個(gè)價(jià)位段之間，的確沒有功能這么突出，款式又這么時(shí)尚的手機(jī)了。同時(shí)進(jìn)入第三輪的講解，促成顧客成交的決心第三輪講解：附加的操作功能配合人性化的設(shè)計(jì)和OPPO的優(yōu)勢(shì)功能，隨機(jī)應(yīng)變，幫助消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買的信心。錄音Outlook管理1、錄音OPPO手機(jī)，不但可以正常錄音，還能在通話過程中不限時(shí)錄音。比如：您可以在電話談判過程中，把雙方的談判記錄保留下來，無需手寫記錄。2、電話簿管理：該款手機(jī)可以存儲(chǔ)1000組電話號(hào)碼（本機(jī)1000條+250條SIM），方便您存儲(chǔ)大量的客戶信息?？旖莸娜航M分類，方便的導(dǎo)入導(dǎo)出功能

（SIM到手機(jī)、手機(jī)到SIM、手機(jī)到內(nèi)存卡、藍(lán)牙傳送、PC套件轉(zhuǎn)存）讓您的電話管理更加輕松。3、記事本這款OPPO商務(wù)手機(jī)具有記事本功能，可以把它當(dāng)作小型手寫筆記本使用。可