增員客戶6點(diǎn)好處

增員客戶有什么好處？2021/5/91增員客戶具體有哪些好處呢？整理了6個(gè)增員客戶的好處，供大家借鑒。

2021/5/92購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人類(lèi)型多種多樣，然而，不管是購(gòu)買(mǎi)高額壽險(xiǎn)保單，還是購(gòu)買(mǎi)小額意外卡保單，只要他們購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，從業(yè)人員就可以獲得他們的基本信息，也就都可以將他們稱(chēng)為客戶。所以，即使是剛?cè)胄械膹臉I(yè)人員，客戶數(shù)量也不會(huì)少，想要發(fā)展組織也不用愁沒(méi)有準(zhǔn)增員對(duì)象。而隨著從業(yè)年限的加長(zhǎng)，客戶數(shù)量也會(huì)不斷增長(zhǎng)，從業(yè)人員可供選擇的準(zhǔn)增員對(duì)象更是不斷增多，因此，增員客戶，市場(chǎng)非常巨大。

2021/5/93客戶是從業(yè)人員本身就認(rèn)識(shí)的人，且日常與之有著較為親密的關(guān)系，因此，基于前期的保險(xiǎn)溝通及客戶服務(wù)，從業(yè)人員增員客戶可以減少各種增員成本，只需順其自然，把握好增員時(shí)機(jī)。2021/5/94增員客戶屬于緣故增員的一種，是增員自己原本就已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人，此類(lèi)增員有一個(gè)好處，那就是從業(yè)人員能夠比較輕松地收集到盡可能多的準(zhǔn)增員對(duì)象的相關(guān)資訊，而且可以通過(guò)前期成交保單時(shí)了解到的客戶信息，如家庭背景、工作情況等，再加上后期服務(wù)建立起來(lái)的良好關(guān)系，從業(yè)人員與客戶之間也互相了解彼此，有一定的信任基礎(chǔ)。因此，基于這兩方面，從業(yè)人員可以通過(guò)對(duì)客戶的了解，提前篩選客戶，判斷客戶是否符合增員標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性地準(zhǔn)確增員自己認(rèn)為適合從事保險(xiǎn)事業(yè)的客戶，保證增員對(duì)象的高素質(zhì)。這不僅是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。2021/5/95客戶之所以稱(chēng)之為客戶，是因?yàn)橐呀?jīng)在從業(yè)人員手上購(gòu)買(mǎi)過(guò)保單，而客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)在一定程度上也代表著對(duì)從業(yè)人員的認(rèn)同、對(duì)從業(yè)人員所在公司的認(rèn)同和對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同，因此，從業(yè)人員若是增員客戶，就不再需要考慮準(zhǔn)增員對(duì)象是否排斥保險(xiǎn)，也不再需要對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象從頭到尾灌輸保險(xiǎn)觀念，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有一定的了解。同時(shí)，隨著從業(yè)人員不斷深入對(duì)客戶的日常服務(wù)，與客戶之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，潛移默化中客戶就會(huì)對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有所了解，而隨著了解的加深，漸漸地就會(huì)對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)產(chǎn)生興趣，如此，從業(yè)人員增員客戶就會(huì)較其他渠道更容易。好處四：認(rèn)同度高，潛移默化宣傳保險(xiǎn)事業(yè)，容易增員成功2021/5/96再者，從業(yè)人員也了解客戶，一來(lái)知道對(duì)方是否適合從事保險(xiǎn)行業(yè)；二來(lái)也能洞察客戶是否對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有興趣，如此便能提高增員成功的幾率。2021/5/97從業(yè)人員與客戶已有多年接觸，互相了解彼此，溝通流暢。而且，就目前的保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)看，一位客戶身邊肯定不止圍繞著一個(gè)兩個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員，從業(yè)人員可以在眾多保險(xiǎn)從業(yè)人員中脫穎而出，成交客戶保單，就說(shuō)明客戶對(duì)這位從業(yè)人員信任。而基于客戶對(duì)從業(yè)人員的信任，一旦增員客戶成功，其不僅能入行就能懂行，還可能因?yàn)橹暗氖熳R(shí)，而快速融入保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。且由于與從業(yè)人員彼此信任，客戶與從業(yè)人員的磨合期就會(huì)大大縮短，配合默契，和諧穩(wěn)定，忠誠(chéng)度高。2021/5/98而基于增員人與客戶之間的了解和信任，也易于進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理：一來(lái)從業(yè)人員了解客戶，知道客戶的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里，能夠順利地找到客戶發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)的好處，幫助其更快更好發(fā)展；二來(lái)客戶對(duì)從業(yè)人員信任，其加入保險(xiǎn)行業(yè)后，也會(huì)愿意服從從業(yè)人員的安排，積極按照從業(yè)人員的規(guī)劃來(lái)發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)。

2021/5/99基于以上5點(diǎn)好處，增員客戶基本上已經(jīng)在質(zhì)量上占盡了天