品牌背景課件

12五月2024品牌背景法國——香水，女裝德國——汽車瑞士——鐘表意大利——手工制造的奢侈品！全世界的豪華汽車設(shè)計(jì)60%到80%都來自于意大利，在奢侈品方面，意大利產(chǎn)品占到大約70-75%。全球頂級奢侈品的王國——意大利！意大利被譽(yù)為充滿激情與夢想的國度，這里孕育了無數(shù)充滿激情藝術(shù)家和設(shè)計(jì)家。意大利人天性里對美的追求和演繹，融入2000年歐洲文化的傳承和提煉，造就了這個擁有全球最頂尖設(shè)計(jì)和手工工藝的奢侈品王國。凱詩翡亞來自：

意大利珠寶之城——維琴察(Vicenza)

提到高級珠寶，意大利是第一個必須被想起的名字，珠寶產(chǎn)業(yè)這個代表著意大利的第二大出口行業(yè)，甚至被上升到了民族瑰寶和文化遺產(chǎn)的高度；維琴察(Vicenza)是意大利北部毗鄰?fù)崴沟囊蛔利愋〕?，也是威尼托區(qū)最富有的城市之一。除了盛產(chǎn)偉大的建筑家、宏偉壯麗的各式建筑，它還擁有著古老的歷史、豐富的人文以及發(fā)達(dá)的珠寶首飾制造業(yè)。每年一度在維琴察舉行的黃金珠寶展，是世界三大專業(yè)珠寶展之一，除了充分呈現(xiàn)和代表意大利制造卓越性的所有元素，更定格著全球珠寶首飾行業(yè)未來一年的流行風(fēng)向。意大利珠寶鑒賞：凱詩翡亞基礎(chǔ)講解詞講解詞的意義：1、消費(fèi)者購買的不僅僅是珠寶，而是身份和品位。只有讓他們了解品牌的背景和優(yōu)勢，才能有效地幫助他們做出購買決定。2、在市場競爭中，只有突出我們的品牌優(yōu)勢，才能和競爭對手拉開距離，形成凱詩翡亞不會被競爭對手抄襲和復(fù)制的優(yōu)勢。3、與客戶溝通品牌、風(fēng)格、時尚，告訴他們所不了解的，你才是她的專業(yè)顧問，她才會認(rèn)可凱詩翡亞，才能成為你的忠實(shí)客戶，從而為你創(chuàng)造更多的業(yè)績！一、迎賓（第一時間吸引客戶的注意）1、歡迎光臨凱詩翡亞，我們是來自意大利的品牌。2、歡迎光臨凱詩翡亞，我們*月新款剛剛上柜，請您過來看一下！二、凱詩翡亞的背景（我們的核心優(yōu)勢）意大利不僅是很多奢侈品牌的發(fā)源地，也是擁有全球最精湛的手工制造工藝的時尚王國。凱詩翡亞來自意大利的珠寶之城——維琴察，這里是全球最重要的珠寶制造產(chǎn)地，每年的維琴察國際珠寶博覽會，領(lǐng)導(dǎo)著整個歐洲乃至全球的珠寶首飾潮流。凱詩翡亞傳承了意大利珠寶藝術(shù)的獨(dú)特風(fēng)格，將每季的時尚元素與精湛的傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，確保每一件產(chǎn)品都是難得的藝術(shù)品。三、凱詩翡亞的鉆石是最優(yōu)質(zhì)的（展示競爭對手沒有的優(yōu)勢）眾所周知，全球的鉆石資源都掌握在“戴比爾斯”公司手中，戴比爾斯在全球只向125家“看貨商”供貨。而我們公司就是這125家看貨商之一，所以我們有能力把切工最好的鉆石供給我們自己優(yōu)先選用，這是其他的國內(nèi)品牌不可能做到的。四、凱詩翡亞傳承最純正的歐洲珠寶文化（國內(nèi)品牌不具備的血統(tǒng)）中國歷來傳承的是黃金文化，突出的是黃金的“富貴”，很多國內(nèi)品牌都是做黃金起家的。到了90年代，歐洲的鉆石文化才進(jìn)入中國，鉆石突出的是“高貴，優(yōu)雅”的內(nèi)涵，必須通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)和工藝才能演繹出來。凱詩翡亞作為意大利品牌，能將最純正歐洲珠寶文化的精髓融入到設(shè)計(jì)和制造當(dāng)中，使每一件飾品都能釋放出優(yōu)雅、高貴、時尚的魅力。（中國品牌和歐洲品牌，有著本質(zhì)的區(qū)別。對風(fēng)格和品位的把握是不一樣的。）五、凱詩翡亞的款式是最時尚的（強(qiáng)調(diào)意大利設(shè)計(jì)的優(yōu)勢）意大利的珠寶設(shè)計(jì)一直都是全球領(lǐng)先的，我們的意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)每季的流行趨勢設(shè)計(jì)出最具時尚風(fēng)格的飾品，保證我們柜面上不斷推出最時尚的新款，凱詩翡亞的顧客不必?fù)?dān)心自己的佩戴的首飾變成“通街款”。六、凱詩翡亞珠寶是用意大利工藝制造的（改變顧客對工藝的忽視）

買珠寶不是買便宜，是買品位！我們買珠寶首飾就是希望佩戴起來顯得品位高雅、氣質(zhì)尊貴。意大利工藝強(qiáng)調(diào)飾品原料的品質(zhì)卓越和工藝技術(shù)的精致完美。所以，和國內(nèi)的品牌比較，凱詩翡亞的首飾會顯得更有質(zhì)感，風(fēng)格更豪華大氣，佩戴起來更舒適，也能彰顯您的品位！另外，我們很多款式的貨品都是手工貨，手工貨是最講究工藝的精湛程度