診斷報(bào)告1課件

12五月2024診斷報(bào)告1內(nèi)容 頁碼A. 總體市場概述 3B. 營銷診斷結(jié)果 10B1.科龍電器尚未制定一個(gè)明確的，在內(nèi)部達(dá)成共識的戰(zhàn)略目標(biāo)以指導(dǎo)未來的發(fā)展 11B2.如果科龍電器不盡快解決多品牌戰(zhàn)略方面所存在的諸多問題，由此而 13

產(chǎn)生的“多品牌劣勢”將會威脅科龍電器的中長期生存與發(fā)展B3.現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)和管理體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場和競爭的需要 42B4.科龍現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱而且缺乏有效控制 68C. 下一步行動計(jì)劃 92A.總體市場概述中國城鎮(zhèn)的冰箱市場已經(jīng)進(jìn)入了相對飽和期，而空調(diào)極有可能成為城鎮(zhèn)家電市場的下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)主要耐用消費(fèi)品的百戶擁有率比較原因錄音機(jī)和錄像機(jī)由于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步逐漸成為被淘汰產(chǎn)品消費(fèi)者對家居環(huán)境舒適程度的要求日益提高消費(fèi)者在短期內(nèi)對投資性消費(fèi)品(住宅/汽車)的購買力受到收入水平偏低和保守的收入預(yù)期的的限制電視洗衣機(jī)冰箱錄音機(jī)錄像機(jī)音響摩托車微波爐冰柜計(jì)算機(jī)手機(jī)汽車空調(diào)Source:國家統(tǒng)計(jì)年鑒，中國統(tǒng)計(jì)摘要，羅蘭?貝格分析城市冰箱市場的增長速度已經(jīng)明顯放緩，但農(nóng)村市場將是未來的市場增長點(diǎn)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民冰箱百戶擁有率發(fā)展比較90‘-99’(單位：臺)

+7%

+2%

+57%

+14%Source:國家統(tǒng)計(jì)年鑒，中國統(tǒng)計(jì)摘要，羅蘭?貝格分析城鎮(zhèn)農(nóng)村盡管容聲冰箱在國內(nèi)市場一直處于領(lǐng)先位置，但原有的領(lǐng)先優(yōu)勢正在逐步喪失，形式不容樂觀冰箱市場發(fā)展和容聲冰箱的表現(xiàn)94‘-98’容聲與主要競爭對手市場份額比較94‘-98’

+2%容聲冰箱市場份額海爾新飛Source:國家統(tǒng)計(jì)年鑒，中國統(tǒng)計(jì)摘要，科龍，羅蘭?貝格分析科龍和華寶空調(diào)的市場表現(xiàn)也并不盡如人意，與競爭對手的差距正在擴(kuò)大空調(diào)市場發(fā)展和科龍空調(diào)*的表現(xiàn)94‘-98’科龍和華寶銷量之和與競爭對手的比較94‘-98’

+13.3%科龍+華寶空調(diào)市場份額美的格力Source:國家統(tǒng)計(jì)年鑒，中國統(tǒng)計(jì)摘要，科龍，羅蘭?貝格分析*：包括華寶空調(diào)Source:輕工總會，科龍，羅蘭?貝格預(yù)測冷柜市場今后若干年內(nèi)增長將相對緩慢，平臺的突破點(diǎn)將依賴于二、三級市場及直銷市場的開發(fā)冰柜全國銷量統(tǒng)計(jì)(萬臺)(1994~1998,2000*,2005)分析一級市場二級市場三級市場冰柜市場發(fā)展已達(dá)到了階段性平臺隨著冷飲生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集團(tuán)采購將成為冷柜市場的重要部分，同時(shí)，商店、冷飲店自購冷柜比例將有所下降冷柜市場呈現(xiàn)三級>二級>一級局面，且隨著一、二級市場的日益飽和，冷柜市場重心將更加移向三級市場消費(fèi)者調(diào)查顯示家用冷柜需求二級城市大于一級城市，6%一級城市、8%二級城市的受訪者表示有購買愿望份額