高校市場(chǎng)營銷大賽-品牌營銷策劃方案

前言 第一章概述1.11.1企業(yè)概述邦和科技核心價(jià)值觀——?jiǎng)?chuàng)造幸福，快樂生活邦和科技使命——?jiǎng)?chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，品質(zhì)改變中國1.21.2慕夕產(chǎn)品介紹采用水溶性膜包裹，高濃縮無水抑菌配4.慕夕母嬰專用洗衣紙超濃縮納米活性分子群，無磷、無熒光增白劑。輕松去除寶寶奶漬、食物殘留等污特點(diǎn)：有效去除奶漬、油漬等各種頑固污漬、低泡易漂無殘留、適合孕婦，新生嬰22331.31.3慕夕市場(chǎng)營銷概況1.41.4團(tuán)隊(duì)介紹精神：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情455第二章營銷環(huán)境分析2.1PEST分析2019年，我國經(jīng)濟(jì)總體保持平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)諸多求進(jìn)的工作總基調(diào)，深入貫徹新發(fā)展理念。全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值6782.22.2波特五力模型分析片針對(duì)母嬰和內(nèi)衣中國洗衣紙市場(chǎng)紙片衣紙種類單一紙衣紙專業(yè)化程度低紙片9洗滌產(chǎn)品種9高以日常去污除菌洗衣產(chǎn)品而暢優(yōu)雅、知性、果敢、豐富”奇強(qiáng)是老牌洗衣企業(yè)，價(jià)格較低，已在部分人群中形成了消費(fèi)習(xí)高,產(chǎn)品售后服務(wù)等附加值高，用戶 優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品活性物高、去污能力強(qiáng)、PH值中性、配方溫和、綠色健康、遇 2.3SWOT分析第三章目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略3.13.1市場(chǎng)細(xì)分等要素進(jìn)行分析，共發(fā)放1600份問卷，收回有效問卷1382份，其3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇重慶常住人口“環(huán)保、健康、輕便”的特點(diǎn)非常符合家庭女性選擇產(chǎn)品的要求，所以要取得家庭消費(fèi)者的信任，讓慕夕走進(jìn)他們對(duì)新產(chǎn)品的接受程度強(qiáng)。慕夕的整體形象以及“時(shí)尚、年輕、便攜”的概念非常符合大學(xué)生的消費(fèi)觀。大學(xué)生們易接受新事物，所以慕夕更易走進(jìn)各大高校，抓重慶作為一個(gè)旅游熱門的新一線城市，不乏經(jīng)常出差的商務(wù)人士和旅游達(dá)人們，這類客戶對(duì)物品的便攜性有高要求，慕夕洗衣紙較其他產(chǎn)品而言更加輕便，更符合此類客戶的選3.33.3市場(chǎng)定位第四章營銷戰(zhàn)略規(guī)劃4.14.1企業(yè)總體戰(zhàn)略4.24.2規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略較于其它產(chǎn)品，慕夕產(chǎn)品具有低泡沫易漂洗、強(qiáng)效去污、天然植物性溫和不傷手等特4.34.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第五章營銷策略5.14P策略）， （1）與商店、超市合作:商店、超市作為傳統(tǒng)線下渠道，具有（2）與酒店、旅行社合作：與旅行社團(tuán)進(jìn)行長期合作，主打慕慶九龍坡支行、南川澤金物業(yè)管理公司、星月（4）招募代理：在各大高校進(jìn)行校園代理5.1.4.1人員推銷（1）人員推銷：對(duì)推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，講解相關(guān)信息，安排人（2）街頭推銷：前期做好人流量、人群類型考察，推銷人員攜5.1.4.2廣告宣傳5.1.4.3抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷作為最具吸引力的促銷手段，一直受到各大廠商的熱烈追捧，借力二維碼掃描的廣闊市場(chǎng)，用戶可以通過掃描貼在洗衣紙上的二維碼參與微信抽獎(jiǎng)，大大提高消費(fèi)者抽獎(jiǎng)興趣，改善消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)體驗(yàn)，刺激消5.1.4.4營業(yè)推廣5.25.2體驗(yàn)營銷策略（1）通過顧客試用慕夕羽絨服干洗劑與現(xiàn)場(chǎng)PH試紙測(cè)試，使（2）通過當(dāng)街免費(fèi)試洗，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品功效，激發(fā)消5.3情感營銷策略5.3情感營銷策略碼5.45.4一對(duì)一營銷策略5.5公共關(guān)系5.5公共關(guān)系第六章營銷行動(dòng)計(jì)劃6.16.1慕夕“辦卡”贈(zèng)禮活動(dòng)6.26.2慕夕雙十一6.36.3我為慕夕代言6.46.4慕夕跨年夜擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、宣傳新產(chǎn)品“羽絨服干洗劑”6.56.5慕夕愛心傳遞合川區(qū)品牌知名度達(dá)到10%6.66.6慕夕陪你一整年6.76.7慕夕助力疫情防控(2)準(zhǔn)備30份慕夕洗護(hù)禮包(羽絨服清洗劑1瓶＋洗衣紙