《商談的策略和技巧作業(yè)設(shè)計方案》_第1頁
《商談的策略和技巧作業(yè)設(shè)計方案》_第2頁
《商談的策略和技巧作業(yè)設(shè)計方案》_第3頁
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文檔簡介

《商談的策略和技巧》作業(yè)設(shè)計方案一、課程背景：商談是商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的溝通技巧，能夠有效地幫助兩邊達成共識、促成來往。因此，掌握商談的策略和技巧對于學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。本課程旨在幫助學(xué)生提升商談能力，培養(yǎng)他們的談判技巧，為將來的職場生涯做好準備。二、課程目標：1.了解商談的基本觀點和重要性；2.掌握商談的策略和技巧；3.提高學(xué)生的溝通能力和談判技巧；4.培養(yǎng)學(xué)生的合作認識和團隊精神。三、教學(xué)內(nèi)容：1.商談的基本觀點和重要性；2.商談的準備工作：目標設(shè)定、信息搜集、對方分析；3.商談的策略和技巧：主動引導(dǎo)、溝通技巧、協(xié)商技巧；4.商談的實操訓(xùn)練：模擬商談、案例分析、角色扮演；5.商談的案例分析：成功商談案例、失敗商談案例；6.商談的實踐應(yīng)用：實地考察、實際商談。四、教學(xué)方法：1.講授法：通過講解商談的基本觀點和策略技巧，幫助學(xué)生建立起對商談的整體認識；2.案例分析法：通過分析成功和失敗的商談案例，讓學(xué)生了解商談中常見的問題和解決方法；3.角色扮演法：讓學(xué)生在模擬商談中扮演不同角色，鍛煉其溝通協(xié)商能力；4.小組討論法：組織學(xué)生進行小組討論，分享自己的商談經(jīng)驗和心得，增進學(xué)生之間的交流和合作。五、評判方式：1.教室表現(xiàn)：包括教室參與度、討論能力、表達能力等；2.作業(yè)成績：包括課后作業(yè)、商談案例分析、商談實操訓(xùn)練等；3.考試成績：包括期中考試、期末考試等。六、教學(xué)資源：1.教材：《商談的策略和技巧》；2.案例：成功商談案例、失敗商談案例；3.角色扮演道具：商務(wù)服裝、商談道具等；4.實操訓(xùn)練場地：商務(wù)會議室、商場等。七、課程安排：本課程為期10周，每周2節(jié)課，每節(jié)課2小時，總共40學(xué)時。第1-2周：商談的基本觀點和重要性；第3-4周：商談的準備工作和策略技巧；第5-6周：商談的實操訓(xùn)練和角色扮演；第7-8周：商談的案例分析和成功失敗案例；第9-10周：商談的實踐應(yīng)用和總結(jié)反思。八、總結(jié)：通過本課程的進修，學(xué)生將能夠全面掌握商談的策略和技巧，提升自身的溝通能力和談判技巧，為將來的職場生涯奠定良好的基

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