大客戶經理的崗位職責【9篇】

大客戶經理的崗位職責【9篇】大客戶經理工作總結篇一我是xx縣五顯鎮(zhèn)五顯街道客戶xx，受客戶經理邀請于9月26日參加了公司組織的“感知你我他，客戶拜訪行”活動，體驗煙草公司客戶經理的拜訪工作，通過一天親身經歷，我更加了解了客戶經理工作和煙草行業(yè)營銷策略，以后一定更加配合客戶經理工作，實現(xiàn)客戶和煙草公司共同發(fā)展。9月25日，我陪同客戶經理魏安成同志開始一天拜訪客戶的體驗活動。首先，魏經理在進行客戶拜訪工作前做好客戶拜訪的準備工作，他通過crm系統(tǒng)查閱要拜訪客戶的卷煙銷量、主銷品牌、卷煙銷售結構、毛利、新品牌的上柜情況、守法經營情況等，從而做到對客戶的情況了如指掌，為客戶拜訪打好良好的基礎，做到有的放矢。同時還要準備好自己需要帶的物品，熱門思想匯報如筆記本、筆、明碼標價標簽、宣傳單等，另外他注意整理好自己的衣著打扮，保持好自己良好的精神狀態(tài)。現(xiàn)在才知道，客戶經理外出還要做出這么多！每到一戶，魏經理都認真填寫客戶服務手冊，還禮貌的詢問了他們近期的經營情況，解答客戶疑問，能夠回答的魏經理便立刻予以解答，并認真記錄客戶提出的需求和意見。在客戶李大海店面，他細心的幫他們整理擺放卷煙、補充明碼標價標簽，指導客戶訂購下周卷煙。來到客戶班莉店里，魏經理認真檢查徽映e家運行情況，自己盤點客戶庫存，在電腦上仔細核對，幫助客戶分析卷煙經營情況。下午，我在魏經理在辦公室做好日常分析和拜訪總結。他通過拜訪掌握了所管轄區(qū)域市場的各類信息，做好分析和匯總，找出拜訪工作的不足，明確努力的方向。一天很快就結束了，和客戶經理“零距離”接觸，讓我對客戶經理工作職責有了更加清晰了，他們架起了公司與客戶之間的橋梁，指導客戶卷煙經營，個人簡歷對新品牌進行培育，還要處理好銷售過程中產生的問題和矛盾，做好一名客戶經理真的很不容易。今后我將更加配合煙草公司開展的各項工作，努力提高自己認識，實現(xiàn)和煙草共同發(fā)展。大客戶經理的崗位職責篇二崗位職責：1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構，整合相關資源，引入外部資金；2、設計合作模式，對公司業(yè)務發(fā)展進行融資支持；3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關系，直至項目結束，確保項目的穩(wěn)步運營；4、維護老的客戶，同時不斷開發(fā)新的?？蛻糍Y源，以銷售目標和結果為導向；5、收集與分析金融資本市場信息，協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道；6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)，根據市場情況進行金融業(yè)務的創(chuàng)新及渠道引入；7、領導交給的其他臨時性工作。大客戶經理的崗位職責篇三1、對工程項目進行組織管理，做好目標、進度、質量、安全、風險等管理的把控工作；2、帶領項目團隊完成從獲得中標通知書起至竣工后項目移交前的全過程管理，包括項目的實施、收款、驗收、結算、竣工資料編制及移交等工作；3、全面負責項目質量、安全、進度及成本控制的管理工作；4、組織完成工程各階段的測試及驗收、完成培訓及決算工作；5、對所負責項目的實施工作制定詳細可行的計劃，定期完成工作匯報，并組織執(zhí)行；7、領導交辦的其他相關工作。任職要求：1、大專以上學歷，具備中高級工程師資格；2、十年以上同等崗位經驗，有大型idc數(shù)據中心、設計院、建筑智能化公司從業(yè)經驗者優(yōu)先；3、善于溝通，談判，有招標經驗優(yōu)先；4、熟悉運營商及bat等使用商的要求及標準，對機房設施及其提供商有交全面的了解；5、能很好設計掌握項目的進程。具有良好的團隊協(xié)作精神，組織安排項目組的日常工作大客戶經理崗位職責篇四1、參與制定數(shù)據庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責；3、對銷售網絡拓展及市場占有率負責；4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的`平衡發(fā)展；5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門；6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系；7、協(xié)助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。大客戶經理崗位職責篇五職責1、負責開拓市場業(yè)務，搜集客戶信息，進行相關的宣傳推廣2、定期拜訪客戶，銷售公司產品；3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需求，了解客戶狀態(tài)；4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據；5、接受客戶投訴，妥善解決問題；6、參與合同的談判與簽訂。任職資格1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；2、3年以上制造設備行業(yè)銷售經驗，有客戶經理工作經歷者優(yōu)先；3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；5、具備良好的`溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗大客戶經理崗位職責篇六一、根據企業(yè)總體規(guī)劃，編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務標準。二、負責根據產品或企業(yè)的定位，進行大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃工作。三、負責組織大客戶渠道拓展工作。四、負責組織大客戶服務中心的建設與管理工作。五、負責組織大客戶營銷與市場開發(fā)工作。六、負責監(jiān)督員、大客戶服務與關系維護的監(jiān)督與管理工作。七、負責對監(jiān)督員證的登記、發(fā)放與更新等管理工作。八、負責大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作。九、負責組織建立大客戶檔案等工作。十、負責汽車銷售公司的購進、營銷等一系列經營活動。十一、負責部門內部人員管理工作。十二、完成上級領導臨時交辦的工作。大客戶經理崗位職責篇七職責：1、負責與房地產開發(fā)商的接洽與維護；2、負責開發(fā)新客戶與維護公司老客戶；3、通過互聯(lián)網發(fā)布公司最新的產品信息；4、負責調查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策。任職要求：1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯(lián)網網銷售，廣告銷售工作者優(yōu)先。3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的公關能力。4、能獨立完成領導布置的。各項任務，遇到問題應變能力強。5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯(lián)網有一定的認知和了解。大客戶經理的工作職責篇八職責：1.負責公司的充電樁產品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執(zhí)行，確保任務完成。2.執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃，定期做出市場開發(fā)報告。3.管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現(xiàn)簽單。4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領導、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業(yè)產品、服務最新動態(tài)，參與產品改善建議的分析。任職要求：1.?？萍耙陨蠈W歷，有新能源行業(yè)相關知識和1-2年從業(yè)經驗，熟悉充電樁銷售業(yè)務，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士，有客車銷售經驗或者政府資源的從優(yōu)錄取。2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力。3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。4.具有敏銳的`市場眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個人職業(yè)規(guī)劃，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。大客戶經理崗位職責篇九職責：1、負責低碳管理等低碳咨詢服務市場的開拓，確定產品的目標市場、推廣方案、產品策略等；2、建立產品銷售系統(tǒng)，尤其是根據產品的特性確定其銷售模式，負責產品銷售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的`開發(fā)；3、負責挖掘潛在客戶，向目標客戶介紹公司的服務項目和內容，開