每克拉美鉆石商場(chǎng)公關(guān)傳播方案

每克拉美鉆石商場(chǎng)公關(guān)傳播方案Part1

背景分析1、產(chǎn)品分析2、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析每克拉美全國(guó)首家獲得ISO9000的鉆石商場(chǎng)比市場(chǎng)價(jià)格便宜50％奢侈品品牌品牌文化情感主張品牌價(jià)值產(chǎn)品分析每克拉美鉆石商場(chǎng)百度相關(guān)搜索量73，000個(gè)全城熱戀鉆石商場(chǎng)相關(guān)搜索量131，000個(gè)鉆石小鳥(niǎo)相關(guān)搜索量11，400，000個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析—每克拉美鉆石商場(chǎng)每克拉美官網(wǎng)大部分信息不全面，在網(wǎng)絡(luò)中部分消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知以及對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析—全城熱戀鉆石商場(chǎng)

全城熱戀鉆石商場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)中存在大量的口碑營(yíng)銷(xiāo)痕跡Part2

傳播策略1、推廣目標(biāo)-我們要解決什么2、推廣目的3、傳播策略4、傳播規(guī)劃總結(jié)與洞察每克拉美的網(wǎng)絡(luò)曝光度低，品牌關(guān)注度低于鉆石小鳥(niǎo)、全城熱戀等品牌,使網(wǎng)民對(duì)每克拉美品牌和產(chǎn)品不了解，影響銷(xiāo)售；缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和媒體具有吸引力的內(nèi)容信息,主要包括:產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,品牌互動(dòng)活動(dòng),品牌大事件,行業(yè)地位等；導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)基礎(chǔ)信息維護(hù)較弱,產(chǎn)品缺乏親和力；沒(méi)有產(chǎn)品相關(guān)話題的分享和傳播，缺乏品牌互動(dòng)性和正面口碑，影響受眾的購(gòu)買(mǎi)意向。這些將直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策??！策略思考?線上推廣與線下推廣要有關(guān)聯(lián)和互動(dòng)?網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是呈現(xiàn)，而是為市場(chǎng)推廣加力，要吸引進(jìn)店?結(jié)合零售終端-強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)品牌層面公眾層面市場(chǎng)層面公關(guān)目標(biāo)建立每克拉美“鉆石零售旗艦商場(chǎng)”鮮明品牌形象傳遞每克拉美“同樣一顆鉆,價(jià)格省一半”的產(chǎn)品利益針對(duì)消費(fèi)者：1,鉆石的真正價(jià)值教育2,理性購(gòu)買(mǎi)鉆石教育3,品質(zhì)服務(wù)保證（每克拉美是中國(guó)首家9000鉆石商場(chǎng)）強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)，提升市場(chǎng)銷(xiāo)售。

……傳播目的獲取他們的關(guān)注引導(dǎo)他們?nèi)チ私饨ㄗh他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)擴(kuò)大信息范圍：大面積的覆蓋用戶(hù)可能知曉的途徑，例如網(wǎng)站、微博、、。改善輿論環(huán)境，提升不同機(jī)型的競(jìng)爭(zhēng)力引導(dǎo)網(wǎng)民關(guān)注，了解每克拉美相關(guān)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)：通過(guò)線上的傳播將每克拉美品牌打造成一個(gè)不變兩個(gè)改變的特質(zhì)（不變的是鉆石的品質(zhì)，改變的是價(jià)格與服務(wù)）。配合線下活動(dòng)設(shè)計(jì)及推廣，直接帶動(dòng)每克拉美銷(xiāo)售深入傳播理念：每克拉美鉆石的品牌故事和優(yōu)勢(shì)理念進(jìn)行有效廣泛傳播，提升品牌曝光度和公信度，并將產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)和活動(dòng)信息進(jìn)行大量的傳播，影響受眾的消費(fèi)決策；吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng),反復(fù)接受品牌和產(chǎn)品信息制訂季度網(wǎng)絡(luò)推廣策略，直擊目標(biāo)受眾，拉動(dòng)銷(xiāo)售配合每克拉美線下活動(dòng)，建立日常性的信息發(fā)布管理系統(tǒng)，以戰(zhàn)略性的海量信息發(fā)布，增加網(wǎng)絡(luò)曝光度，引起熱點(diǎn)關(guān)注策劃具有吸引力的網(wǎng)絡(luò)話題，配合軟文發(fā)布，加強(qiáng)媒體關(guān)注度制定并配合克拉鉆產(chǎn)品推廣活動(dòng)，曝光線上及線下購(gòu)買(mǎi)途徑，傳播產(chǎn)品質(zhì)量系數(shù)和優(yōu)惠機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)提及率，提升產(chǎn)品的橫向競(jìng)爭(zhēng)力加大用戶(hù)品牌體驗(yàn)的投放，增強(qiáng)品牌附加價(jià)值提高正面信息比例，制造良性循環(huán)的輿論環(huán)境，提升品牌形象我們的任務(wù)解決前面的問(wèn)題目標(biāo)人群商務(wù)人士該目標(biāo)人群，主要定位在商務(wù)出差、個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)主、有禮尚往來(lái)需求時(shí)尚白領(lǐng)25~35歲之間的年輕白領(lǐng)他們追求高品質(zhì)的生活，對(duì)生活有著美好的向往收入在5000元以上婚嫁新人25~35歲之間的待嫁人群，關(guān)注新婚消費(fèi)等資訊，有購(gòu)買(mǎi)需求，有房有車(chē)一族富豪名媛該人群主要定位在豪門(mén)女、明星圈、社交場(chǎng)合，關(guān)注奢侈品，是時(shí)尚先鋒人士。每克拉美網(wǎng)絡(luò)傳播策略爆炸效應(yīng)震蕩傳播視頻傳播事件炒作整合傳播購(gòu)買(mǎi)意向廣泛關(guān)注軟文論壇名博微博群圈傳播影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策說(shuō)明及作用基于“創(chuàng)意傳播方式、提高網(wǎng)絡(luò)聲量、正面信息傳播、互動(dòng)話題分享”4大主要手段擴(kuò)展出整合傳播分別以多種形式手段與每克拉美目標(biāo)受眾達(dá)成有效的溝通并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向.廣泛的關(guān)注有效拉動(dòng)每克拉美品牌和銷(xiāo)售Part3

傳播規(guī)劃1、整體規(guī)劃2、預(yù)熱階段3、關(guān)注階段4、升華階段2011年3月-2011年4月2011年5月-6月2011年6月-7月目的讓目標(biāo)群體充分了解到每克拉美價(jià)格、優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化每克拉美品牌形象。進(jìn)一步強(qiáng)化每克拉美的優(yōu)越性，進(jìn)行產(chǎn)品的升華和延續(xù)通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)的形式，增加互動(dòng)性和趣味性，引起目標(biāo)群體的關(guān)注，強(qiáng)化每克拉美的優(yōu)勢(shì)。、、、、、博客、、、、、、、、策略?xún)?nèi)容綜合利用新聞、、、等手段對(duì)每克拉美進(jìn)行多角度，多渠道的網(wǎng)絡(luò)傳播，對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行全面告知，放大聲音通過(guò)活動(dòng)增加互動(dòng)體驗(yàn)，，針對(duì)不同人群，講不同的話，進(jìn)行多角度的溝通和互動(dòng)，確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)深化品牌形象，并利用多種媒體組合手段對(duì)每克拉美進(jìn)行深度傳播，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升華媒體組合溝通地圖每克拉美官方微博推廣規(guī)劃新媒體傳播微傳播每克拉美新浪微博1,招募粉絲及預(yù)熱信息釋放（以鉆石鑒賞、活動(dòng)信息為主）微博達(dá)人/明星博客1,轉(zhuǎn)載每克拉美微博信息2,發(fā)表相關(guān)評(píng)論紅人1,轉(zhuǎn)載每克拉美微博信息2,發(fā)表相關(guān)評(píng)論社區(qū)傳播百度貼吧1,百度貼吧建立2,招募粉絲及預(yù)熱信息釋放(大眾、時(shí)尚、女性)1,招募粉絲及預(yù)熱話題炒作2,網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)活動(dòng)群(時(shí)尚、購(gòu)物)招募粉絲信息群公告/群郵件/群空間定向發(fā)布主動(dòng)/被動(dòng)發(fā)布每克拉美信息傳統(tǒng)媒體傳播（建議）電視節(jié)目植入與電臺(tái)深度合作，對(duì)每克拉美進(jìn)行體驗(yàn)傳播階段策略：利用社會(huì)熱點(diǎn)事件，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值觀的社會(huì)性討論，植入每克拉美品牌理念，為品牌打好鋪墊“面”式覆蓋推廣《別說(shuō)鉆石只是給富二代準(zhǔn)備的，看看我們的奢華》話題方向：通過(guò)圖文并茂的方式，展現(xiàn)每克拉美，突出合理的價(jià)位、奢華的風(fēng)格。號(hào)召眾女性網(wǎng)友理性選擇鉆石飾品，入手一些屬于女人的必備飾品，進(jìn)而植入品牌信息以及理念“點(diǎn)”式重點(diǎn)傳播《寫(xiě)給已經(jīng)成熟的80后：如果愛(ài)，請(qǐng)深?lèi)?ài)》話題方向：針對(duì)婚戀人群80后對(duì)于成熟之后的80后來(lái)說(shuō)，他們的愛(ài)情觀、婚姻觀又是怎樣的呢？從男生和女生的角度，分別以圖文并茂的方式去分析80后們的愛(ài)情，自然帶入每克拉美相關(guān)信息，植入其符合80后的品牌理念。“線”式持續(xù)維護(hù)看到網(wǎng)上介紹每克拉美的鉆戒很特別，哪里才能買(mǎi)到，求地址?。ǖ龋安▌?dòng)”式提及宣傳《分享給單戀中的男士們！最能打動(dòng)人的告白戒指！》傳播方向：圖文并茂的方式，以各年齡階段為依據(jù)，展出各品牌中最能打動(dòng)人的告白鉆戒（3—5品牌），突出價(jià)格以及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)個(gè)性化定制服務(wù)表達(dá)愛(ài)情意義。內(nèi)容規(guī)劃微博以每克拉美品牌理念、產(chǎn)品介紹為主

項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量總價(jià)營(yíng)銷(xiāo)80在全國(guó)主流，專(zhuān)業(yè)垂直類(lèi)投放預(yù)熱話題帖：

項(xiàng)目執(zhí)行期間媒介平臺(tái)共實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊50萬(wàn)點(diǎn)擊，共實(shí)現(xiàn)回復(fù)2000條以上。在項(xiàng)目執(zhí)行期間保證180個(gè)以上的活鏈接贈(zèng)送部分：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)發(fā)起（豆瓣、開(kāi)心等）10個(gè)平臺(tái)20條活動(dòng)信息進(jìn)行活動(dòng)發(fā)起。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相關(guān)頻道新聞稿件投放3篇共3個(gè)鏈接帶入口（入口在三、四級(jí)頁(yè)面）贈(zèng)送效果（加精置頂精華貼）5個(gè)￥20,000微博官方微博1

官方微博微博官方微博的信息發(fā)布與維護(hù)，每天發(fā)布5條以上，共實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)載1萬(wàn)條以上轉(zhuǎn)載評(píng)論共實(shí)現(xiàn)5000條以上；保證官方微博粉絲數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)粉絲數(shù)達(dá)到30000人以上

其他日常性維護(hù)

￥28,000微博達(dá)人轉(zhuǎn)載官方微博信息，并進(jìn)行評(píng)論58名新浪加“V”認(rèn)證的微博達(dá)人,平均粉絲數(shù)不少于5000

轉(zhuǎn)載官方微博信息不少于20條，并發(fā)表相應(yīng)的評(píng)論；￥15,000發(fā)布轉(zhuǎn)載信息10紅人好友總數(shù)不少于12萬(wàn)，共發(fā)布轉(zhuǎn)帖10篇，總轉(zhuǎn)載達(dá)到3萬(wàn)次以上，瀏覽量達(dá)到10萬(wàn)次以上￥10,000群群公告+群郵件/群空間精準(zhǔn)投放40群公告與群主合作，發(fā)布效果以群公告為在音樂(lè)、極限運(yùn)動(dòng)以及藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)垂直論壇投放相應(yīng)預(yù)熱信息￥6,000草根名人博客發(fā)布轉(zhuǎn)載信息12千萬(wàn)瀏覽以上博客，共撰寫(xiě)發(fā)布文章6篇，總瀏覽量達(dá)到20萬(wàn)次以上，回復(fù)達(dá)到2000條以上￥8,000新聞新聞撰寫(xiě)與發(fā)布12撰寫(xiě)相關(guān)新聞稿件12篇，入口率70%以上，轉(zhuǎn)載率5%以上￥7000稅金￥5170合計(jì)￥99170

新媒體傳播微傳播每克拉美微博有獎(jiǎng)活動(dòng)召集微博達(dá)人活動(dòng)信息轉(zhuǎn)載評(píng)論紅人分享每克拉美購(gòu)物體驗(yàn)社區(qū)傳播1,媒體評(píng)測(cè)體驗(yàn)2,行業(yè)信息(大眾/專(zhuān)業(yè))活動(dòng)招募及分享傳統(tǒng)媒體傳播新聞報(bào)道新聞專(zhuān)題報(bào)道推廣規(guī)劃階段策略：從情感層面與消費(fèi)者溝通，傳遞每克拉美的品牌理念和核心產(chǎn)品?！懊妗笔礁采w推廣《做最I(lǐng)n的人，你不能錯(cuò)過(guò)的培訓(xùn)課程》傳播方向：時(shí)尚、流行時(shí)人們最關(guān)心的話題。因此列舉一些潮人應(yīng)該知道和關(guān)注的一些時(shí)尚動(dòng)態(tài)。比如：時(shí)裝展、電影展、珠寶展、車(chē)展等等。重點(diǎn)突出每克拉美品牌理念“點(diǎn)”式重點(diǎn)傳播《12星座的氣場(chǎng)最配哪個(gè)奢侈大牌?》話題方向：為不同星座的不同氣質(zhì)的年輕人推選珠寶品牌，及2011年結(jié)婚鉆戒。突出每克拉美的品牌特質(zhì)?！熬€”式持續(xù)維護(hù)1.每克拉美近期有活動(dòng)嗎？2.S每克拉美的旗艦店地址在哪里？新品有沒(méi)有折扣？“波動(dòng)”式提及宣傳《單身的MM一定要看！帶著最美的自己在長(zhǎng)假中邂逅MR.Right~》話題方向：以邂逅愛(ài)情指數(shù)最高的旅游地為稿件出發(fā)點(diǎn)，從衣著、妝容、香水、首飾等各角度來(lái)告訴還在單身的姐妹們，怎樣才能夠打扮出最美麗的自己。自然植入每克拉美品牌信息，突出每克拉美品牌主訴，分享每克拉美品牌體現(xiàn)的愛(ài)情觀。內(nèi)容規(guī)劃編號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量總價(jià)一博客草根博客達(dá)人1，4名博客達(dá)人；12￥22,0002，千萬(wàn)名博；3，每人發(fā)布2篇，總共發(fā)布8條。二開(kāi)心網(wǎng)紅人紅人文章發(fā)布1，8名開(kāi)心網(wǎng)知名紅人撰文發(fā)表；8￥14,0002，開(kāi)心網(wǎng)知名紅人總粉絲數(shù)量不少于8,0000，轉(zhuǎn)帖量不少于12000次，瀏覽量不少于40000次。三主流發(fā)布1，撰寫(xiě)4篇，預(yù)計(jì)發(fā)布120篇/次,；12￥32,0002，覆蓋門(mén)戶(hù)主流，美容護(hù)膚、時(shí)尚大眾以及情感主流；3，約可動(dòng)用100個(gè)資深；4，根據(jù)不同的類(lèi)型設(shè)置不同的關(guān)鍵詞密度。引導(dǎo)性維護(hù)每篇有意義的引導(dǎo)性維護(hù)不少于5條。媒體效果回復(fù)900條以上，點(diǎn)擊80000以上，加精置頂精華熱帖30%以上四百度百科、互動(dòng)百科相關(guān)關(guān)鍵字的建立（限2個(gè)詞條）每周撰寫(xiě)5組，每組回復(fù)5個(gè)以上，發(fā)布平臺(tái)不少于6個(gè)15￥3,000平臺(tái)稿件撰寫(xiě)平臺(tái)稿件發(fā)布五微博時(shí)尚知名微博1，1個(gè)時(shí)尚知名微博+1個(gè)時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖微博；

2，總粉絲量不少于25,0000;

3，每個(gè)微博發(fā)布2條，總共發(fā)布4條。16￥11,000草根微博達(dá)人1，6名微博達(dá)人；

2，總粉絲量不少于10,000；

3，每人發(fā)布2條，總共發(fā)布12條。六項(xiàng)目管理與策劃專(zhuān)職運(yùn)作團(tuán)隊(duì)1，專(zhuān)職運(yùn)作團(tuán)隊(duì)包括高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理1名，執(zhí)行經(jīng)理1名，媒介經(jīng)理1名；1￥10,000定期項(xiàng)目監(jiān)測(cè)1，每周提交數(shù)據(jù)分析報(bào)告；2，負(fù)面信息沉貼處理,；3，項(xiàng)目結(jié)案提供相應(yīng)分析總結(jié)。小計(jì)

￥92,000稅費(fèi)（5.5%）

￥5,060項(xiàng)目總計(jì)

￥97,060

推廣規(guī)劃新媒體傳播微傳播新浪官方微博1,每克拉美品牌理念2，全民試體驗(yàn)活動(dòng)的開(kāi)展微博達(dá)人1、24小時(shí)體驗(yàn)直播，及后續(xù)體驗(yàn)感受知名博客1,專(zhuān)業(yè)人士對(duì)每克拉美的點(diǎn)評(píng)2、每克拉美生活方式的普及紅人1、每克拉美生活方式的普及2,轉(zhuǎn)載與網(wǎng)友熱議社區(qū)傳播(大眾、時(shí)尚、女性)1、每克拉美購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)分享2、每克拉美生活理念分享階段策略：建立產(chǎn)品信息、深化產(chǎn)品定位、突出服務(wù)質(zhì)量、深化品牌理念“面”式覆蓋推廣標(biāo)題：很好很強(qiáng)大，10000大洋入手的傳家寶話題方向：借助夏季消費(fèi)旺季刺激消費(fèi)者。通過(guò)分享討老婆開(kāi)心的數(shù)種方法，最終提出購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)--選擇一款價(jià)位合理的鉆石是首選。“點(diǎn)”式重點(diǎn)傳播《中秋嗨起來(lái)，做最時(shí)尚的Pub女王》活動(dòng)話題方向：潮人提出建議，并發(fā)起夜店活動(dòng)。其中通過(guò)分析如何打造最“閃亮范兒”，號(hào)召人們做不一樣的pub女王。“線”式持續(xù)維護(hù)每克拉美的東西貴嗎？大約多少價(jià)位？“波動(dòng)”式提及宣傳《下列8款最新奢華裸鉆，送給自己的禮物，你愛(ài)哪款？》話題方向：稿件以圖片為主，展示八款每克拉美裸鉆單品，以高清的圖片，精美的造型吸引網(wǎng)友關(guān)注。編號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量總價(jià)一新浪微博粉絲團(tuán)招募活動(dòng)1，發(fā)起3個(gè)粉絲團(tuán)招募活動(dòng)；

2，總參與人數(shù)不少于3000人。3￥7，100草根微博達(dá)人1，4名微博達(dá)人；

2，認(rèn)證名人；

3，每人發(fā)布8條，總共發(fā)布32條，沒(méi)篇話題評(píng)論不少于50，轉(zhuǎn)發(fā)不少于100。32￥17,000二紅人文章發(fā)布（開(kāi)心網(wǎng)。人人網(wǎng)）1，4名開(kāi)心網(wǎng)知名紅人及4名人人網(wǎng)紅人撰文發(fā)表；

2，每個(gè)開(kāi)心網(wǎng)知名紅人粉絲數(shù)量不少于2,0000，人人網(wǎng)粉絲不少于1千，平均每篇轉(zhuǎn)帖量不少于12000次，瀏覽量不少于30000次。8￥18，000三主流發(fā)布1，撰寫(xiě)8篇，預(yù)計(jì)發(fā)布160篇/次,；

2，覆蓋門(mén)戶(hù)主流，時(shí)尚大眾以及情感主流；

3，約可動(dòng)用100個(gè)資深；

4，根據(jù)不同的類(lèi)型設(shè)置不同的關(guān)鍵詞密度。8￥28，000引導(dǎo)性維護(hù)每篇有意義的引導(dǎo)性維護(hù)不少于5條。媒體效果回復(fù)900條以上，點(diǎn)擊80000以上加精置頂精華熱帖30%以上（贈(zèng)送）四博客草根博客達(dá)人1，4名博客達(dá)人；

2，千萬(wàn)名博；

3，總共發(fā)布6條。6￥15，000五平臺(tái)稿件撰寫(xiě)每周撰寫(xiě)5組，每組回復(fù)5個(gè)以上，發(fā)布平臺(tái)不少于5個(gè)50￥12，000平臺(tái)稿件發(fā)布六項(xiàng)目管理與策劃專(zhuān)職運(yùn)作團(tuán)隊(duì)1，專(zhuān)職運(yùn)作團(tuán)隊(duì)包括高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理1名，執(zhí)行經(jīng)理1名，媒介經(jīng)理1名；整體打包贈(zèng)送定期項(xiàng)目監(jiān)測(cè)1，每周提交數(shù)據(jù)分析報(bào)告；

2，負(fù)面信息沉貼處理,；

3，項(xiàng)目結(jié)案提供相應(yīng)分析總結(jié)。小計(jì)

￥97100稅費(fèi)（5.5%）

￥5，340項(xiàng)目總計(jì)

￥102，440

寫(xiě)在媒體傳播策略之前……2011年，新媒體變革之年……使得個(gè)體傳播行為的影響力日益凸顯……正在以其獨(dú)特方式改變著新聞的產(chǎn)出模式……社區(qū)傳播微傳播微博博客……200620082010網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)媒體平面媒體新聞策源地新聞包裝與話題釋放跟蹤報(bào)道微傳播

微傳播=人+心理+行為三元平衡圍脖的信息傳播模型賬號(hào)賬號(hào)直接粉絲信息海無(wú)障礙有選擇1、粉絲數(shù)量決定傳播基數(shù)2、粉絲對(duì)你的感情決定他們是否喜歡轉(zhuǎn)發(fā)你的話題給其他人3、話題本身讓他們有興趣轉(zhuǎn)發(fā)給更多人賬號(hào)粉絲粉絲的粉絲微傳播

心理=給用戶(hù)一個(gè)幫你傳播的理由？思考每克拉美將在圍脖中發(fā)布什么話題愛(ài)1、最能代表品牌的2、正面的3、與每個(gè)人相關(guān)的4、擁有大量話題的5、無(wú)障礙的#LoveMessenger#——生活中傳達(dá)愛(ài)的各種小細(xì)節(jié)#LoveMoment#——感人的愛(ài)的瞬間#每天一句我愛(ài)你#——每天用一種語(yǔ)言說(shuō)我愛(ài)你#每天一款巧克力#——每天介紹一款巧克力#LoveStory#——愛(ài)情故事和愛(ài)情電影

#LoveDiamond#——發(fā)布關(guān)于愛(ài)與珠寶的故事、文化等微傳播

人=找到忠實(shí)粉絲和意見(jiàn)領(lǐng)袖七夕，說(shuō)出你的愛(ài)情之夢(mèng)愛(ài)情之夢(mèng)墻可以上傳真人照片，如不愿意提供真人照片的可以選擇模板將雙方的愛(ài)稱(chēng)制作成頭像保存上傳。微傳播行為=引導(dǎo)用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容123網(wǎng)友得獎(jiǎng)后將曬出獎(jiǎng)品網(wǎng)友擁有和每克拉美圍脖不同的粉絲群體，這個(gè)行為擴(kuò)大了活動(dòng)的認(rèn)知度網(wǎng)友的輿論更為親近其他網(wǎng)友，他們對(duì)其他網(wǎng)友的吸引力是企業(yè)圍脖無(wú)法得到的再一次通過(guò)企業(yè)圍脖轉(zhuǎn)發(fā)這些網(wǎng)友的獲獎(jiǎng)感言，也就是再一次對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了二次傳播微傳播活動(dòng)示例每克拉美微博以粉絲的匯聚和互動(dòng)為主要目標(biāo)關(guān)注有禮：每日禮品大禮包活動(dòng)設(shè)計(jì)：每日有獎(jiǎng)問(wèn)答/轉(zhuǎn)發(fā)獲門(mén)票原創(chuàng)有獎(jiǎng)：發(fā)布微博參與微傳播活動(dòng)示例活動(dòng)方式：①關(guān)注@每克拉美；②轉(zhuǎn)發(fā)本條信息；③@3位以上好友；④每日抽取3名幸運(yùn)者贈(zèng)送每克拉美提供的禮品。微博發(fā)布“關(guān)注有禮”活動(dòng)信息獎(jiǎng)品吸引，極大的提高了微博用戶(hù)的關(guān)注熱情關(guān)注有禮品？參加一下日常內(nèi)容圍繞網(wǎng)友熟知的每克拉美提供的產(chǎn)品或服務(wù)的話題。微傳播活動(dòng)示例活動(dòng)1：每日有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)2：搶鉆戒日常內(nèi)容1、圍繞每克拉美用網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式撰寫(xiě)微博話題；2、圍繞利用每克拉美的產(chǎn)品撰寫(xiě)微博話題；圈群推廣建立、維護(hù)每克拉美的博客、群圈直擊已經(jīng)具備購(gòu)買(mǎi)條件的消費(fèi)者，建立并維護(hù)每克拉美主題博客圈和圈群，集中統(tǒng)一管理，保證信息權(quán)威性。定期組織線上活動(dòng)、發(fā)布產(chǎn)品信息及優(yōu)惠信息，吸引圈友關(guān)注，引導(dǎo)圈友購(gòu)買(mǎi)。利用各個(gè)風(fēng)靡白領(lǐng)的新興社區(qū)，階段性發(fā)布各類(lèi)話題討論，最直接觸及目標(biāo)消費(fèi)者，最快速地掌握目標(biāo)消費(fèi)者心理反饋。事件炒作核心：結(jié)合新品上市的浪頭，進(jìn)行事件炒作，炒作中植入每克拉美產(chǎn)品信息，帶動(dòng)網(wǎng)民對(duì)每克拉美的關(guān)注，迅速引發(fā)網(wǎng)民熱情。通過(guò)創(chuàng)意性的網(wǎng)絡(luò)事件有效的制造網(wǎng)民關(guān)注熱點(diǎn)，綜合運(yùn)用不同方式的網(wǎng)絡(luò)傳播手段形成震蕩式傳播，引爆趨勢(shì)以其迅速提升企業(yè)的品牌價(jià)值，拉動(dòng)和刺激銷(xiāo)售。事件炒作標(biāo)題示例（待定1）：千里姻緣每克拉美牽事件炒作標(biāo)題示例（待定2）：驚爆—炫富“克拉女”事件炒作最美清潔工百度地?cái)偰泄P(guān)軟文推廣傳播目的：擴(kuò)大每克拉美的網(wǎng)絡(luò)提及率、新聞覆蓋率，使受眾深入了解品牌產(chǎn)品傳播需求：公關(guān)軟文在網(wǎng)站上的高頻次、高質(zhì)量、高覆蓋的傳播。發(fā)布策略：精準(zhǔn)：對(duì)其他未覆蓋到的門(mén)戶(hù)、垂直類(lèi)網(wǎng)站，利用公關(guān)資源，邀請(qǐng)網(wǎng)站編輯協(xié)助進(jìn)行發(fā)稿，保證一些重要網(wǎng)站的發(fā)稿力度，提高發(fā)稿質(zhì)量。有效：重要文章鏈接在網(wǎng)站的顯著位置出現(xiàn)；利用賽諾貝斯專(zhuān)業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)即納入搜索的考量，全面支持搜索引擎。搜狐新浪太平洋女性網(wǎng)人民網(wǎng)網(wǎng)易騰訊女性瑞麗網(wǎng)新華網(wǎng)鳳凰網(wǎng)愛(ài)美網(wǎng)和訊網(wǎng)精品網(wǎng)千龍新聞網(wǎng)博寶網(wǎng)女人志海報(bào)時(shí)尚網(wǎng)金融界北青網(wǎng)中國(guó)奢侈品門(mén)戶(hù)網(wǎng)根據(jù)數(shù)據(jù)分析，選取了20家主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站和高端垂直類(lèi)網(wǎng)站作為每克拉美軟文發(fā)布網(wǎng)站：公關(guān)軟文推廣—媒體列表示例大眾紙媒京華時(shí)報(bào)大眾紙媒北京晚報(bào)大眾紙媒新京報(bào)大眾紙媒北京青年報(bào)大眾紙媒法制晚報(bào)大眾紙媒北京晨報(bào)大眾紙媒北京商報(bào)大眾紙媒北京娛樂(lè)信報(bào)時(shí)尚雜志時(shí)尚伊人時(shí)尚雜志昕薇時(shí)尚雜志格調(diào)財(cái)經(jīng)雜志老板雜志時(shí)尚雜志女友航空雜志新華航空時(shí)尚雜志時(shí)尚旅游時(shí)尚雜志瑞麗時(shí)尚先鋒時(shí)尚雜志男人裝媒體選擇網(wǎng)媒雜志紙媒[發(fā)布目的]增加網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的互動(dòng)性，加深受眾對(duì)每克拉美的好感度[發(fā)布策略]第一天：選擇5個(gè)目標(biāo)類(lèi)型的論壇，選擇論壇活躍度最高的版塊首發(fā)原創(chuàng)帖；第二天起：在15個(gè)其他目標(biāo)論壇轉(zhuǎn)載擴(kuò)散；[維護(hù)策略]密集維護(hù)期：5天（每日在上網(wǎng)高峰期早晚兩次甚至更多時(shí)段進(jìn)行維護(hù)）；延續(xù)維護(hù)期：密集維護(hù)期后5天維護(hù)1次（在適合的上網(wǎng)高峰時(shí)段進(jìn)行維護(hù)），在10天推廣期內(nèi)持續(xù)引導(dǎo)維護(hù)。[擴(kuò)散策略]核心論壇首發(fā)重點(diǎn)論壇轉(zhuǎn)載不斷聚合放大向名人意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行廣度傳播和擴(kuò)散獲得更多大小論壇的自發(fā)轉(zhuǎn)載搜索引擎更快收錄，全面支持搜索引擎內(nèi)容搜索。論壇營(yíng)銷(xiāo)—發(fā)布及維護(hù)策略主要社區(qū)論壇論壇天涯論壇論壇貓撲論壇西祠胡同

論壇西陸社區(qū)

論壇滕訊論壇論壇論壇網(wǎng)易論壇.163論壇新浪論壇論壇強(qiáng)國(guó)論壇

高端奢侈品論壇搜狐奢侈情懷新浪奢侈品太平洋奢侈品專(zhuān)區(qū)時(shí)尚論壇時(shí)尚播報(bào)鳳凰論壇完美時(shí)尚百度奢侈吧論壇營(yíng)銷(xiāo)—部分列表列舉優(yōu)化策略： 1、初步建立收錄頁(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)數(shù)量，提高被百度收錄頁(yè)數(shù)，加大網(wǎng)絡(luò)傳播中與關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容量； 2、增強(qiáng)每克拉美鉆石產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高每克拉美鉆石商場(chǎng)搜索結(jié)果的內(nèi)容百分比數(shù)量；提高網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中的內(nèi)容維護(hù)； 3、增強(qiáng)和拓展關(guān)鍵詞優(yōu)化，擴(kuò)大每克拉美相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果；提高網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中的所搜頻率。初期收錄中期增強(qiáng)后期擴(kuò)大預(yù)熱階段建立初期收錄頁(yè)基礎(chǔ)增強(qiáng)每克拉美鉆石相關(guān)搜索結(jié)果擴(kuò)大每克拉美鉆石及其他關(guān)鍵詞搜索結(jié)果內(nèi)容關(guān)鍵詞優(yōu)化互動(dòng)階段推廣階段博客1、據(jù)國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)最新調(diào)查結(jié)果顯示：24%的人相信網(wǎng)絡(luò)博客內(nèi)，17%的人相信電視廣告，博客內(nèi)容可信度高于電視和廣告。2、結(jié)合活動(dòng)推廣時(shí)期，分別邀請(qǐng)新浪和搜狐等知名百萬(wàn)、千萬(wàn)博客撰寫(xiě)文章，上傳到各自博客上進(jìn)行推廣，優(yōu)秀文章通過(guò)公關(guān)被推薦到新浪、搜狐博客首頁(yè)、相關(guān)頻道首頁(yè)甚至門(mén)戶(hù)首頁(yè)。3、當(dāng)博客的點(diǎn)擊率達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，它就具備了大眾媒體的所有特征，甚至在互動(dòng)性、參與性方面有過(guò)之而無(wú)不及，傳播的影響力也更大，利用新浪、搜狐的門(mén)戶(hù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，再加上百萬(wàn)、千萬(wàn)博客的意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)，將品牌影響推向高潮。博客—博客資源示例博客名稱(chēng)鏈接訪問(wèn)量?jī)?nèi)容描述安頓12,981,483以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，平均每篇博文閱讀量達(dá)2500人次蔡真妮6,296,551以情感內(nèi)容為主，平均每篇博文閱讀量達(dá)1000人次小泡妮4,713,896以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，平均每篇博文閱讀量達(dá)1500人次天花板3,109,308以情感內(nèi)容為主，平均每篇博文閱讀量達(dá)700人次珈妮凝月2,592,166以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，平均每篇博文閱讀量達(dá)1100人次2、在Web2.0時(shí)代，網(wǎng)民習(xí)慣在百度貼吧、新浪愛(ài)問(wèn)、搜狐說(shuō)吧等WIKI中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題。而負(fù)面信息在WIKI中更容易被放大和誤解，因此要充分重視這個(gè)平臺(tái)，增加與網(wǎng)民的互動(dòng)，取得網(wǎng)民的信任。3、網(wǎng)絡(luò)上的意見(jiàn)領(lǐng)袖越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，其專(zhuān)業(yè)性的負(fù)面評(píng)價(jià)很容易受到網(wǎng)民的認(rèn)可。充分利用WIKI平臺(tái)，在產(chǎn)品推出期間，利用專(zhuān)業(yè)型意見(jiàn)領(lǐng)袖給予產(chǎn)品預(yù)熱和正面引導(dǎo)，打造產(chǎn)品口碑。1、Wiki是一種多人協(xié)作的寫(xiě)作工具。人人參與寫(xiě)作，知識(shí)開(kāi)放式共享。代表：百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)等。Wiki具有公眾性、知識(shí)性的特點(diǎn)，需要與關(guān)鍵詞方面結(jié)合才能創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值。哪個(gè)鉆石品牌高端奢華些？不知道現(xiàn)在哪里買(mǎi)鉆石更好，要送一個(gè)女友的，如果有新款或個(gè)性定制的就更好了。每克拉美，近期比較關(guān)注，平價(jià)鉆石很不錯(cuò)，有些新款式還不錯(cuò)維護(hù)重點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的疑問(wèn)進(jìn)行回答；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較問(wèn)題進(jìn)行正面引導(dǎo)；在回答時(shí)應(yīng)用意見(jiàn)領(lǐng)袖正確、專(zhuān)業(yè)的回答，更能博得網(wǎng)民和提問(wèn)者的信任。每克拉美與媒體積極參與媒體的直接溝通，注重與公關(guān)代理的信息交換，以打造良好的媒體關(guān)系平臺(tái)。每克拉美與鼎浩合理利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源，積累并管理數(shù)據(jù)庫(kù)及媒介資源，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。鼎浩與媒體保障溝通渠道的暢通和有效，充分體現(xiàn)第三方機(jī)構(gòu)在溝通中的優(yōu)勢(shì)。溝通機(jī)制建立效果預(yù)估（季度）擴(kuò)大每克拉美品牌知名度網(wǎng)站瀏覽量網(wǎng)頁(yè)收錄量點(diǎn)擊量回復(fù)量存活率加精置頂推薦效果有效反饋量搜索引擎文章收錄量10000篇以上網(wǎng)站總瀏覽量提升50萬(wàn)名人博客關(guān)注達(dá)20萬(wàn)人次，網(wǎng)友最終參與達(dá)3000人次維護(hù)官方微博并進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)論壇覆蓋達(dá)50萬(wàn)人次，網(wǎng)友最終參與達(dá)5000人次名人博客發(fā)文獲首頁(yè)推薦率4次以上

論帖話題帖加精置頂推薦16次以上通過(guò)、博客、論壇等渠道累計(jì)反饋量500人次以上主題質(zhì)量報(bào)告及時(shí)提供周報(bào)告、月報(bào)告總結(jié)工作報(bào)告（監(jiān)測(cè)審核的效果反應(yīng)）1、周工作總結(jié)報(bào)告：一周傳播工作情況的總結(jié)，對(duì)下周發(fā)布主題的計(jì)劃確定。2、月工作總結(jié)報(bào)告：對(duì)一個(gè)月的傳播工作情況進(jìn)行總結(jié)，效果評(píng)估，總結(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并做出接下來(lái)的執(zhí)行計(jì)劃。3、工作報(bào)告的主要內(nèi)容：①帖子的計(jì)劃發(fā)布及實(shí)際完成數(shù)量，本周工作小結(jié)，下周工作計(jì)劃②效果分析統(tǒng)計(jì)及相關(guān)的截圖拷屏③所有主題大帖、中帖及引導(dǎo)維護(hù)帖的發(fā)布論壇版塊，發(fā)布時(shí)間，發(fā)布列表及相應(yīng)鏈接。報(bào)告與監(jiān)測(cè)維護(hù)正面信息維護(hù)產(chǎn)品信息維護(hù)負(fù)面信息維護(hù)突發(fā)事件響應(yīng)贊同支持對(duì)正面信息點(diǎn)評(píng)性支持舉例性維護(hù)親身感受型維護(hù)其它中性回復(fù)相關(guān)問(wèn)題及時(shí)反饋給官方建議型維護(hù)(如可尋找官方幫助等)親身感受型維護(hù)其它中性回復(fù)迅速占樓根據(jù)事實(shí)針對(duì)性反駁大量正面回復(fù)跟上中性回復(fù)夾雜其中維護(hù)完后迅速沉帖，消滅影響于無(wú)形中公關(guān)刪帖及時(shí)與官方溝通迅速占樓沉帖針對(duì)性主題正面言論