中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告

中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告1中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024目錄前言——7行業(yè)及市場(chǎng)分析——8行業(yè)現(xiàn)狀分析

——10國(guó)內(nèi)化妝品的行業(yè)結(jié)構(gòu)

——10國(guó)內(nèi)日用化妝品業(yè)的總體產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)析

——14化妝品消費(fèi)新格局

——16行業(yè)前瞻

——18行業(yè)發(fā)展面臨三大挑戰(zhàn)

——30企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新帶來發(fā)展新機(jī)

——41行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

——50潛在進(jìn)入者躍躍欲試

——50行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

——56替代品初顯端倪

——62行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

——64國(guó)際化妝品零售商將瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)

——65兒童化妝品風(fēng)起云涌

——69夏季防曬護(hù)膚品成為新熱點(diǎn)

——73男女化妝品通用成趨勢(shì)

——75終端顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈

——772中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

前言

3中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

隨著當(dāng)今化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高、生活質(zhì)量不斷提升，多年的日用品市場(chǎng)已經(jīng)變化萬行。近年來，日用化妝品店如雨后春筍般層出不窮，日用化妝品店渠道已經(jīng)演變成除終端渠道、流通渠道外的第三大渠道。4中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

從目前的日用品市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，中國(guó)化妝品零售店類別繁多，從傳統(tǒng)的零售店到品牌專營(yíng)店的過度，在當(dāng)今，已經(jīng)形成眾多經(jīng)銷商主要專注的事情。經(jīng)過多年的日用品市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)渠道的變革，中國(guó)日用化妝品行業(yè)又是一次新的洗禮和渠道改革。在這幾年間，日用化妝品專營(yíng)店一直都夾縫在百貨、商超、各大賣場(chǎng)渠道中間。但是面臨這樣的渠道擠壓是避不可免的，也是給日用化妝品專營(yíng)店很大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和思考。在終端市場(chǎng)上，有所作為的品牌依然在日用化妝品專營(yíng)店中取得了一番成績(jī)，以二、三線市場(chǎng)為主的日用化妝品專營(yíng)店，自然堂、寶潔、美膚寶、冰美人、珀萊雅、歐詩(shī)漫、丸美等品牌都在終端市場(chǎng)上取得樂其之乎的效果，而且良好的口碑在眾多的區(qū)域市場(chǎng)中，都取得了相當(dāng)可觀的成績(jī)。5中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

2008年1-11月我國(guó)日用化學(xué)產(chǎn)品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值193,376,135,000元，比上年同期增長(zhǎng)了18.02%；1-11月實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入187,671,987,000元，比上年同期增長(zhǎng)了18.55%；2008年1-11月實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額18,597,754,000元，比上年同期增長(zhǎng)了11.84%。2009年1-11月我國(guó)日用化學(xué)產(chǎn)品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入202,839,626,000元，比上年同期增長(zhǎng)了8.33%；2009年1-11月實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額20,918,508,000元，比上年同期增長(zhǎng)了10.16%。

因此，我們認(rèn)為在日用化妝品行業(yè)中仍有較大的發(fā)展空間和前景。6中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

行業(yè)及市場(chǎng)分析

7中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

目前來說中國(guó)的日用化妝品專營(yíng)店，是本土渠道化的進(jìn)程者，如何扎實(shí)穩(wěn)打穩(wěn)撈，做好日用化妝品專營(yíng)店的基礎(chǔ)工作，這幾年，終端市場(chǎng)上，零亂不一的市場(chǎng)渠道，產(chǎn)品不倫不類的都在銷售，終端日用化妝品店就是眾多雜類不一的品種，造成了很多終端消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)理念，買了又怕是水貨，不買呢又沒得用。由于中國(guó)人口眾多，地域差異大，對(duì)化妝品的總量和產(chǎn)品種類的需求均非常之大，而行業(yè)尚處于生命周期的成長(zhǎng)期。因此，未來市場(chǎng)需求潛力巨大，行業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。

改革開放30多年來，中國(guó)化妝品工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)?；瘖y品市場(chǎng)銷售額平均以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。中?guó)已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場(chǎng)，行業(yè)品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。8中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩(shī)蘭黛等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。雖然受08年全球經(jīng)濟(jì)放緩和金融危機(jī)影響，但09年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額仍高達(dá)800億元左右，預(yù)計(jì)2010年銷售額可達(dá)1000億元左右。這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象直指白領(lǐng)階層，其中主要的增長(zhǎng)力量來自于護(hù)膚品和彩妝。

中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%。9中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024行業(yè)現(xiàn)狀分析國(guó)內(nèi)化妝品的行業(yè)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)規(guī)模（占有率）

目前，中國(guó)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，科研水平低，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開發(fā)仍處于仿效階段。平均產(chǎn)值不足1000萬元，,超過5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有化妝品生產(chǎn)商中,58%是私營(yíng)企業(yè)，32%是外資企業(yè)，余下的10%是國(guó)有企業(yè)。只占三成的外資和合資企業(yè)，化妝品的銷量占到六成，銷售額占到九成。10中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

我國(guó)已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過70%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。2009年度首次對(duì)本土化妝品店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效作出的核心零售績(jī)效指標(biāo)(KPI)結(jié)果顯示本土化妝品店目前整體還處于：整體規(guī)模小、單店產(chǎn)出少，店鋪面積小，店鋪人員多，平米產(chǎn)出低、人均產(chǎn)出低的狀態(tài)中。11中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024營(yíng)銷模式

近年來，中國(guó)化妝品的營(yíng)銷模式不斷推陳出新，更為靈活變通，掌控消費(fèi)終端。專柜營(yíng)銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，在各大商場(chǎng)超市仍有無限風(fēng)光。而成立會(huì)員制俱樂部的目的在于能夠縮短門店和顧客的距離，可更為詳盡的收集客戶資料，了解消費(fèi)者的心態(tài)。會(huì)員還可獲得產(chǎn)品營(yíng)銷、健康咨詢、專職美容顧問、上門服務(wù)、美容講座、聯(lián)誼活動(dòng)、生日美容免費(fèi)等。目前這種模式很受一些高檔消費(fèi)者的垂青。

在藥店開設(shè)護(hù)膚專柜也是近年來一些化妝品企業(yè)營(yíng)銷的新策略。薇姿是世界上第一個(gè)進(jìn)入藥房銷售的化妝品品牌。目前在中國(guó)的數(shù)百家大型藥房開設(shè)了護(hù)膚專柜，銷售業(yè)績(jī)喜人。另外，四川可采實(shí)業(yè)也開創(chuàng)了把國(guó)產(chǎn)化妝品擺到藥店里賣的成功先例。12中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

直銷也是在中國(guó)化妝品業(yè)大發(fā)展的一種營(yíng)銷模式。近年來，美國(guó)安利的雅姿品牌，雅芳、玫琳凱等在中國(guó)的迅猛發(fā)展令人側(cè)目，皆在中國(guó)賺得缽滿盆滿。他們用極低的成本，無限地?cái)U(kuò)大了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和銷售隊(duì)伍，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。

連鎖加盟店、美容機(jī)構(gòu)、品牌專賣店、電子商務(wù)等也取得了不菲的業(yè)績(jī)。如在日本化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域占有率第一的DHC采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。DHC采用網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、目錄銷售為主的模式運(yùn)行，沒有進(jìn)駐賣場(chǎng)和開設(shè)獨(dú)立專賣店，產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者，節(jié)省了中間許多不必要的環(huán)節(jié)，把更多的實(shí)惠帶給購(gòu)買DHC產(chǎn)品的消費(fèi)者。這一模式很受年輕的“網(wǎng)游一族”的青睞。盡管DHC今年1月才正式登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)，但是在短時(shí)間內(nèi)，DHC就已經(jīng)擁有較高的知名度，成為職業(yè)女性們所津津樂道的話題。13中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

國(guó)內(nèi)日用化妝品業(yè)的總體產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)析

中國(guó)的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)容量已漸趨飽和，不再會(huì)有成長(zhǎng)期時(shí)那般增長(zhǎng)。潤(rùn)膚護(hù)膚品是中國(guó)化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一類，中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。而中國(guó)純化妝類用品的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，雖然城市中越來越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時(shí)尚，但國(guó)內(nèi)大部分人口還是素面朝天。因此，我國(guó)純化妝類用品市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很廣闊的。

另外，值得提及的還有當(dāng)今日用化妝品業(yè)的幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

兒童化妝品：年輕母親使用兒童化妝品的時(shí)尚已開始形成。調(diào)查資料顯示，市場(chǎng)上30%的兒童化妝品被年輕女士使用。14中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

運(yùn)動(dòng)型化妝品：為了顯示整體美，很多喜好體育運(yùn)動(dòng)和形體健美的消費(fèi)者希望能夠防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運(yùn)動(dòng)型化妝品的出現(xiàn)。

男性專用品：雖然男性化妝品尚未出現(xiàn)旺銷態(tài)勢(shì)，但其市場(chǎng)前景及潛力已經(jīng)引起國(guó)際大型化妝品生產(chǎn)企業(yè)的注意，有利于男性購(gòu)買產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境及配套服務(wù)正在明顯改善，更多更適合中國(guó)男性的化妝新品逐步開始上市。

中草藥化妝品：隨著回歸自然在全球范圍內(nèi)的興起，國(guó)內(nèi)對(duì)加有中草藥成分的化妝品研究日趨活躍，上?！凹一币呀?jīng)建成了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的中草藥化妝品研究機(jī)構(gòu)。目前，國(guó)內(nèi)已有數(shù)百種中草藥化妝品應(yīng)市，消費(fèi)者對(duì)祛斑、消痣、去皮膚色素等方面的需求，基本是由中草藥添加劑或天然原料制成的化妝用品來滿足的。15中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

化妝品消費(fèi)新格局

當(dāng)今，企業(yè)對(duì)化妝品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國(guó)際化妝品市場(chǎng)的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉沼没瘖y品、食品等非耐用消費(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國(guó)化妝品界的新寵；另外，人們?cè)絹碓秸J(rèn)可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時(shí)尚。所以出現(xiàn)了以下化妝品消費(fèi)新格局：天然化妝品市場(chǎng)備受青睞，中老年化妝品市場(chǎng)需求巨大，專業(yè)化妝品市場(chǎng)一觸即發(fā)，兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾，運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)前景廣闊。16中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)階層的美容化妝品支出增速很快，同時(shí)也發(fā)生了很大程度的兩極分化。中國(guó)的新貴族階層開始誕生，他們來自城市的上層人群，包括律師、企業(yè)老板、自由職業(yè)者、演藝界人士，公司中高層職員，政府辦事人員等等。業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)七大發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)收入支出調(diào)查顯示，月收入1000元以下的消費(fèi)者，其每月在美容化妝品方面的消費(fèi)支出大約為31元，而在廣州等沿海城市月收入上萬以上的人數(shù)相當(dāng)龐大，其每月在美容化妝品方面的消費(fèi)支出在2000元左右，高檔化妝品有很廣闊的發(fā)展空間。17中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024行業(yè)前瞻居民收入和消費(fèi)性支出持續(xù)增長(zhǎng)為行業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┬枨笾С?/p>

容量快速擴(kuò)張

日用化妝品行業(yè)與居民生活息息相關(guān)，產(chǎn)品覆蓋了日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)容量巨大，市場(chǎng)整體需求穩(wěn)定。我國(guó)龐大的人口資源決定了我國(guó)的日用化妝品行業(yè)擁有全球最深廣的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展與居民收入的持續(xù)快速增長(zhǎng)，則為日用化妝品市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大提供了強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)力(圖1)。18中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖1：過去10年中人均GDP與居民收入快速增長(zhǎng)資料來源：WIND19中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

目前中國(guó)已成為全球最大的日用品行業(yè)綜合性市場(chǎng)，銷售額超千億元。據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1999年12月以來，我國(guó)日用化妝品市場(chǎng)銷售額以平均每年17.39%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)到27.43%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP平均增速（圖2），也大大超過發(fā)達(dá)國(guó)家的同類市場(chǎng)的增長(zhǎng)水平（圖3）。預(yù)計(jì)未來三年的復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在12%-15%之間。20中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖2：中國(guó)日用化妝品市場(chǎng)增速大大高于GDP增速資料來源：WIND21中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖3：美國(guó)HPC行業(yè)銷售增長(zhǎng)情況資料來源：EUROMONITOR22中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

需求相對(duì)穩(wěn)定

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)處于下行周期，但從圖4可以看到，居民對(duì)日用化妝品產(chǎn)品的消費(fèi)傾向呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，且與國(guó)外相對(duì)成熟市場(chǎng)類似（圖5），它的走勢(shì)相對(duì)于總消費(fèi)傾向更平穩(wěn)，波動(dòng)幅度較小，可知，日用化妝品市場(chǎng)的總體需求受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)其他行業(yè)較小，仍將維持平穩(wěn)發(fā)展的勢(shì)頭。23中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖4：日用品消費(fèi)傾向較總消費(fèi)傾向平穩(wěn)資料來源：WIND24中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖5：韓國(guó)個(gè)人護(hù)理行業(yè)的消費(fèi)傾向較總體消費(fèi)傾向穩(wěn)定資料來源：EUROMONITOR25中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024行業(yè)尚處于生命周期的成長(zhǎng)期，未來市場(chǎng)需求潛力巨大

需求潛力巨大

日用化妝品行業(yè)的生命周期很長(zhǎng)，較長(zhǎng)時(shí)間以內(nèi)都不會(huì)進(jìn)入衰退期。我國(guó)的日用化妝品行業(yè)正處于行業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期，這個(gè)時(shí)期也被稱為投資機(jī)會(huì)時(shí)期，在這個(gè)階段，行業(yè)處于快速上升途中，并且具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ匀沼没瘖y品行業(yè)的重要子行業(yè)化妝品業(yè)為例，全球管理咨詢和市場(chǎng)研究公司克萊恩的研究顯示，2006年中國(guó)超越了法國(guó)和德國(guó)成為全球第三大化妝品市場(chǎng)，但人均化妝品消費(fèi)額仍然很低，目前中國(guó)人的化妝品人均消費(fèi)水平僅為28元/年，這與發(fā)達(dá)國(guó)家人均36-70美元的年消費(fèi)額相比，差距十分明顯。在內(nèi)需逐步啟動(dòng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益升級(jí)的背景下，預(yù)計(jì)化妝品行業(yè)未來2年的需求將維持20%左右的增長(zhǎng)率。26中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

次級(jí)市場(chǎng)前景廣闊。目前中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)規(guī)模只在15億元人民幣左右，僅占化妝品市場(chǎng)總規(guī)模的大約4%。真正決定未來市場(chǎng)勢(shì)力劃分的是低端市場(chǎng)。目前我國(guó)縣市級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)量占到全國(guó)消費(fèi)總量的69%，是中心城市消費(fèi)量的兩倍還強(qiáng)。而且隨著國(guó)家增加農(nóng)民收入政策的實(shí)施與推進(jìn)，從2005年以來，農(nóng)村居民的收入和消費(fèi)增長(zhǎng)大部分時(shí)間內(nèi)都已經(jīng)超越了城市的增長(zhǎng)（圖6、圖7），眾多的二三級(jí)城市以及農(nóng)村市場(chǎng)將給行業(yè)帶來更加廣闊的增長(zhǎng)前景。27中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖6：農(nóng)村收入增長(zhǎng)快于城市收入增長(zhǎng)資料來源：WIND28中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖7：農(nóng)村消費(fèi)性支出增長(zhǎng)快于城市消費(fèi)性支出增長(zhǎng)資料來源：WIND29中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024行業(yè)發(fā)展面臨三大挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，外資全面拓展市場(chǎng)

企業(yè)的集中度都不高，還沒有形成寡頭壟斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，基本屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。入世以后，會(huì)有更多的國(guó)外日用化妝品企業(yè)步入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。中國(guó)的化妝品大市場(chǎng)已不再只屬于中國(guó)人自己，而是匯集國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、特色品牌于一處的化妝用品大熔爐。30中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

中低端日用產(chǎn)品的生產(chǎn)技藝較簡(jiǎn)單，設(shè)備要求較低，加上大量OEM廠商的出現(xiàn)，降低了日用化妝品企業(yè)最小有效規(guī)模，市場(chǎng)進(jìn)入門檻逐步下降，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)分散，各企業(yè)所占市場(chǎng)份額較低（圖8）。近年來，國(guó)內(nèi)日用化妝品行業(yè)開始出現(xiàn)從單一的數(shù)量擴(kuò)張走向資源整合的趨勢(shì)，從2006年到2008年，相繼發(fā)生了多起并購(gòu)案例，企業(yè)數(shù)量也從2005年底的5000多家下降到了2007年底的3300多家，年淘汰率達(dá)17%，國(guó)內(nèi)企業(yè)集體面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。31中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖8：2007年國(guó)內(nèi)6家日用品上市公司市場(chǎng)份額較小資料來源：WIND32中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

外資控制高端市場(chǎng)

國(guó)產(chǎn)品牌在中低端市場(chǎng)爭(zhēng)奪生存空間的同時(shí)，外資品牌卻牢牢把持國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)高端化妝品市場(chǎng)上銷售份額60%被國(guó)外品牌所壟斷，銷售額90%以上為外資所控制（圖9）。而且2008年1月1日起，洗發(fā)劑和化妝品的進(jìn)口關(guān)稅稅率從8.6%和9.7%降至6.5%，1季度廣東口岸進(jìn)口美容化妝品及護(hù)膚品價(jià)值隨之同比增長(zhǎng)70.3%，達(dá)902.4萬美元，國(guó)際品牌繼續(xù)擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額。33中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖9：2006年四大彩妝外企在中國(guó)的市場(chǎng)份額資料來源：EUROMONITOR34中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

外資挺進(jìn)次級(jí)市場(chǎng)

外資開始從其盤踞的高端市場(chǎng)向大眾化市場(chǎng)滲透，其拓張方法主要包括并購(gòu)國(guó)內(nèi)一線品牌和直接向次級(jí)市場(chǎng)鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)兩種。并購(gòu)使外資巨頭在短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)了中低端市場(chǎng)的空白，并消滅了在此類市場(chǎng)發(fā)展的最大對(duì)手；寶潔和歐萊雅等著力開拓農(nóng)村和三線及以下城市的“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，更進(jìn)一步給予了以上述地區(qū)為主要市場(chǎng)的本土品牌強(qiáng)烈的正面沖擊。35中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024成本上漲與產(chǎn)品價(jià)格剛性壓縮利潤(rùn)空間

今年原油和大宗商品原材料價(jià)格一路走高，尤其是從5月以來，CPI與PPI之間的剪刀差逐步擴(kuò)大，8月份原材料、燃料和動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)同比增長(zhǎng)達(dá)15.3%（圖10），嚴(yán)重地侵噬了處于產(chǎn)業(yè)鏈最下游的日用化妝品行業(yè)的利潤(rùn)空間（圖11）。日用化妝品產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，一方面因?yàn)樾袠I(yè)市場(chǎng)化程度較高，替代品眾多，另一方面因?yàn)榛瘖y品等支出并非生活必需品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，以中低端市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)方式的國(guó)內(nèi)廠商，因?yàn)槿狈Ξa(chǎn)品定價(jià)權(quán)，難以向市場(chǎng)傳遞PPI上漲帶來的成本壓力，尤其是肥皂及合成洗滌劑行業(yè)的企業(yè)，只能進(jìn)一步壓縮本已微薄的毛利率。36中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024圖10：PPI與CPI剪刀差形成和原料價(jià)格大漲帶來巨大成本壓力資料來源：WIND37中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024資料來源：WIND圖11：國(guó)內(nèi)三家日用品上市公司2008上半年銷售毛利率下降（%）38中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024資源稅等相關(guān)改革加大成本壓力，產(chǎn)業(yè)政策趨嚴(yán)提高進(jìn)入門檻

上游產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整加大成本壓力

自今年8月1日起，我國(guó)開始上調(diào)銅、鎢和鉛鋅礦石產(chǎn)品的資源稅，隨著目前國(guó)際原油和大宗商品價(jià)格的回調(diào)，以及國(guó)內(nèi)通貨膨脹的趨緩，進(jìn)一步的資源稅改革措施也有望在下半年出臺(tái)。若如市場(chǎng)所預(yù)期改革后資源稅征收方式由從量計(jì)征改為從價(jià)計(jì)征，并大幅提高稅率，石化和化工行業(yè)的利潤(rùn)將受到不同程度的影響，若這些行業(yè)將成本壓力向下游傳遞，以原油加工品為主要原料的日用化妝品企業(yè)，尤其是毛利率較低的肥皂與合成洗滌劑行業(yè)將面臨成本進(jìn)一步上升的風(fēng)險(xiǎn)。39中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

本行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整提高進(jìn)入門檻

自從2005年SK-II事件發(fā)生后，衛(wèi)生部和國(guó)家質(zhì)檢總局頒布了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》和《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》等一系列法規(guī)來規(guī)范行業(yè)行為，對(duì)于化妝品的禁用物質(zhì)增至1286種，從2009年9月開始要求化妝品標(biāo)識(shí)要標(biāo)注全成分表。近日爆發(fā)的奶制品質(zhì)量安全問題，引起了消費(fèi)者對(duì)相關(guān)的化妝品等日用化妝品產(chǎn)品安全性的高度關(guān)注，監(jiān)管部門在產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題上的把關(guān)力度和標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步加大和提高。日趨嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將提高日用化妝品行業(yè)較低的進(jìn)入門檻，且對(duì)于走低端路線，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)方式的中小企業(yè)也將帶來更大的成本壓力。40中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新帶來發(fā)展新機(jī)創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)模式與差異化路線帶來行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)新渠道和新品類的開發(fā)帶來全新市場(chǎng)

渠道更加多元

目前傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)專柜銷售模式仍處于國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的主流地位，占有近70%的銷售額。而在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，連鎖藥妝店的銷售比例已經(jīng)達(dá)到40%（表1）。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求升級(jí)，單調(diào)的百貨商場(chǎng)專柜和嘈雜的大型超市已不能滿足化妝品主流消費(fèi)群的要求。41中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

目前中國(guó)零售藥店已經(jīng)由最初的7萬家發(fā)展到了25萬多家，香港屈臣氏計(jì)劃在2010年前開設(shè)1000家分店，國(guó)內(nèi)日用化妝品企業(yè)開始對(duì)藥妝店、網(wǎng)上購(gòu)物等一系列新型業(yè)態(tài)進(jìn)行嘗試，開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)人群、藥房消費(fèi)者等潛力巨大的消費(fèi)群體（表2）。預(yù)計(jì)未來藥妝連鎖店銷售額將以每年20-25%的速度增長(zhǎng)，專業(yè)性電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站則成為許多中小日用化妝品企業(yè)突破營(yíng)銷瓶頸的途徑。42中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024分銷業(yè)態(tài)2006￡m增長(zhǎng)%2007￡m增長(zhǎng)%2008(截至6月)￡m增長(zhǎng)%2006-08增長(zhǎng)

%Boots藥妝店201352263624236+20.4綜合雜貨店115201262013520+17.4百貨商店92161011610115+9.8藥店691275128112+17.4直銷529508548+3.8其他藥妝店356315345-2.9網(wǎng)絡(luò)122203264+116.7總和576100629100673100+16.8資料來源：Mintel表1：英國(guó)面部護(hù)理市場(chǎng)分銷業(yè)態(tài)分布43中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024年份全國(guó)網(wǎng)購(gòu)總額(億元)全國(guó)消費(fèi)品銷售總額增幅(%)全國(guó)網(wǎng)購(gòu)增額增幅(%)200218

＿＿197%2003399.10%120.00%20048113.30%104.30%200519312.90%138.70%200631213.70%61.60%200759414.80%90.40%表2：國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)銷售額大幅上升資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局44中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

渠道更加深廣

短期內(nèi)難以在一線城市形成競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)，大多選擇了回避與國(guó)際大品牌的正面交鋒，而是在在已經(jīng)具有主導(dǎo)地位的二三級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)繼續(xù)加大網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)力度，與代理商密切合作，向更深廣的方向拓展終端市場(chǎng)。雖然近年來國(guó)際巨頭紛紛開始向二三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，但國(guó)內(nèi)企業(yè)仍然具備較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和在農(nóng)村市場(chǎng)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

多元化和錯(cuò)位式的渠道建設(shè)，在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，也相對(duì)節(jié)省了大量的成本。零售通路格局變化多端，百貨公司與大賣場(chǎng)的維護(hù)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一路上揚(yáng)，貨款回收周期慢，企業(yè)在銷售過程中缺乏主動(dòng)權(quán)，還要承擔(dān)商店倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。相比而言，藥店沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或很低、開設(shè)專賣店則保留了企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，而低廉的電子商務(wù)更是將渠道成本降到最低。45中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

新品類—男士個(gè)人護(hù)理品

知名男士雜志如FHM、Arena、MensHealth等成功的廣告效應(yīng)和指導(dǎo)效應(yīng)，啟發(fā)了男士的美容護(hù)膚意識(shí)，加上“美型男”一族的出現(xiàn)和壯大，打開了男士護(hù)膚品消費(fèi)之門，ＡＣ尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查顯示，歐美國(guó)家男士護(hù)理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)30％以上。目前中國(guó)男用化妝品的銷售行情正以平均每年20-30%的速度遞增，國(guó)內(nèi)日用化妝品企業(yè)也適時(shí)地推出了自有品牌，并進(jìn)行了持續(xù)的品牌建設(shè)，預(yù)計(jì)2-3年后能夠形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，為國(guó)內(nèi)日用化妝品行業(yè)帶來新增長(zhǎng)極。46中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

新品類——兒童化妝品

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《人口數(shù)量與決策分析》的數(shù)據(jù)顯示，到2010年，我國(guó)0-14歲之間的人口總數(shù)約為2.6億人。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)兒童化妝品的企業(yè)既包括具有多年歷史的老品牌，又有新涌現(xiàn)的兒童化妝品專業(yè)生產(chǎn)廠商，尤其是與國(guó)外具有極高知名度的卡通品牌合作開拓市場(chǎng)，取得了相當(dāng)好的效果，打破了外資品牌一牌獨(dú)大的格局。目前我國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)總額為78億元，隨著80后婚育高峰來臨，預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)，市場(chǎng)將出現(xiàn)20%的高速增長(zhǎng)率。47中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024差異化經(jīng)營(yíng)化解上下游壓力

要與眾多聲名卓越的國(guó)際品牌展開直接交鋒，并將成本壓力順利向市場(chǎng)傳遞，國(guó)內(nèi)具有行業(yè)龍頭地位的日用化妝品企業(yè)開始致力于差異化的經(jīng)營(yíng)模式，尋找并專注于發(fā)展自身比較優(yōu)勢(shì)，逐漸在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了獨(dú)特的地位。48中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

打造中草藥特色產(chǎn)品

中國(guó)幾千年的美容文化，特有的中草藥資源和中醫(yī)理論賦予了眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)靈感，上海家化打造的佰草集品牌連續(xù)三年保持100%的增速，中草藥配方的六神沐浴露在2007年的銷售額達(dá)到10億，牢牢占據(jù)該市場(chǎng)國(guó)內(nèi)第一。創(chuàng)辦于1997年的四川可采專注于中草藥貼膜類市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，不到10年間發(fā)展為行業(yè)第一，并占據(jù)了32%的市場(chǎng)份額。差異化經(jīng)營(yíng)模式使得這些公司面對(duì)成本上漲和競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)出良好的抗壓性，依然保持著可觀的利潤(rùn)空間，預(yù)計(jì)中草藥理念產(chǎn)品銷售額在未來3-5年內(nèi)將以超過行業(yè)平均水平的速度持續(xù)增長(zhǎng)。49中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析潛在進(jìn)入者躍躍欲試

日用化妝品行業(yè)因其巨大的市場(chǎng)空間和高額的利潤(rùn)吸引著大量尋求商機(jī)的資本，眾多的業(yè)內(nèi)外人士躍躍欲試、持幣待入。

可能進(jìn)入者和進(jìn)入方式外資本紛紛介入。一些多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將目光投向日用化妝品行業(yè)：酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)軍日化，推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團(tuán)試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進(jìn)入日化行業(yè)尤為引人注目。50中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024多有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌,如九鑫集團(tuán)打造的“螨婷”品牌。一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡(luò)后，渴望擁有自己的品牌。部分技術(shù)發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠。主要的進(jìn)入方式有：有實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個(gè)人定牌生產(chǎn)（OEM）。51中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024進(jìn)入障礙

所謂進(jìn)入障礙是指影響新進(jìn)入者進(jìn)入現(xiàn)有行業(yè)的因素，是新進(jìn)入者必須克服的障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)

因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，又加上日用化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大量專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)大大降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，也為潛在進(jìn)入者降低了門檻。差異化

對(duì)新進(jìn)入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進(jìn)入者手中的一柄利器；其次是品牌差異化，消費(fèi)者日益成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的一大障礙。52中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

資金需求

日用化妝品行業(yè)一向因進(jìn)入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進(jìn)入。眾多的OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。

獲得分銷渠道

對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。

53中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

目前，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場(chǎng)的大中型賣場(chǎng)的入場(chǎng)難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足。

轉(zhuǎn)換成本

所謂轉(zhuǎn)換成本就是購(gòu)買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購(gòu)置新設(shè)備的成本以及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。

54中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

有關(guān)法律和政策的限制

以前國(guó)家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為SFDA，化妝品被納入藥品管理范疇，新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良莠不齊的日用化妝品市場(chǎng)來一次大清理，許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。

障礙的其它來源

專利和專有技術(shù)，首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。55中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

企業(yè)都是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍和制約下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和WTO的加入，日用化妝品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅來自國(guó)內(nèi)，還來自于其它國(guó)家和地區(qū)，尤其在高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的抗衡不僅決定了它們各自的市場(chǎng)地位，而且直接影響企業(yè)的獲利能力。競(jìng)爭(zhēng)因素分析產(chǎn)品研發(fā)

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力和策略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有著重要意義。寶潔等國(guó)際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，以提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而國(guó)內(nèi)日化企業(yè)“重市場(chǎng)，輕研發(fā)”的思想則比較嚴(yán)重。56中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

采購(gòu)與制造

生產(chǎn)規(guī)模大的公司折扣，長(zhǎng)期合同，接近供應(yīng)商等方式可以獲得相對(duì)較低的采購(gòu)成本，并且可以通過先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備提高生產(chǎn)效率，獲取規(guī)模效益；中小型企業(yè)較低的勞動(dòng)力成本、降低質(zhì)量等級(jí)等方式來降低制造成本。

市場(chǎng)營(yíng)銷

在行業(yè)發(fā)展日益成熟的今天，營(yíng)銷無疑成為競(jìng)爭(zhēng)者手中最重要的武器。企業(yè)要分析評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)和滿足顧客需求采用了什么樣的產(chǎn)品組合，價(jià)格體系，促銷手段等，而銷售渠道則往往成為企業(yè)能否成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。57中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

個(gè)性與文化

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)性與文化的分析，有助于了解對(duì)方的思維方式，更有助于更好地預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來的動(dòng)向和對(duì)企業(yè)的堅(jiān)持的不同戰(zhàn)略作出反應(yīng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性與文化的分析還包括對(duì)其組織結(jié)構(gòu)和管理人員尤其決策者個(gè)人情況分析，如產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)性等。

其它

如服務(wù)體系、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等也是獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。58中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要原因日化企業(yè)數(shù)量的急劇增多

近幾年來中國(guó)各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可窺一斑。同時(shí)企業(yè)的增多也增加了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的不確定性，促使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。日化行業(yè)市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，強(qiáng)化了對(duì)抗程度。59中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024缺少差異化

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌缺乏個(gè)性，營(yíng)銷手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。生產(chǎn)能力過剩

眾多企業(yè)的加入及專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭(zhēng)相降價(jià)，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。60中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇

合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇會(huì)加強(qiáng)而不是削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，增加持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并改善所處產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，有助于企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)和扼制進(jìn)入。企業(yè)要根據(jù)后的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)地位選擇適度而不是過高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。61中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024替代品初顯端倪

所有的產(chǎn)業(yè)都有被替代的危險(xiǎn)，洗化行業(yè)也不例外，只不過我們一時(shí)還難以感受到替代的威脅。

可能成為替代品的產(chǎn)品：保健藥品

人的皮膚作為表層器官，它的很多外觀是由于內(nèi)部環(huán)境發(fā)生變化所致，如各類色斑的產(chǎn)生基本上都是由于內(nèi)分泌系統(tǒng)發(fā)生變化而導(dǎo)致的，所以有些藥品通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)部環(huán)境就可以起到改善膚質(zhì)的作用。

62中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024日用化妝用品的功能主要為保健與養(yǎng)護(hù)功能，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向嚴(yán)重，很多行業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為只要不起負(fù)作用就是好產(chǎn)品，即使有效果的產(chǎn)品也需要使用相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這與藥品的功效性與即時(shí)性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。美容輔助工具人們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了一些輔助美容的器械，如前一時(shí)期熱銷的“再清椿”美容面具等，但隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實(shí)。63中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

化妝品如今已經(jīng)是愛美女性居家和外出隨身必備的生活用品，人們對(duì)美麗的追求永遠(yuǎn)是無止境的，而據(jù)國(guó)家有關(guān)部門調(diào)查分析顯示，我國(guó)化妝品市場(chǎng)具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，?010年，這一市場(chǎng)的銷售額可達(dá)1000億元，年遞增13%左右?？梢娀瘖y品前景是多么的巨大，上級(jí)是多么的無限。64中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024國(guó)際化妝品零售商將瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)

日用化妝品行業(yè)在市場(chǎng)上品牌大大小小有上千個(gè)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則依舊是大魚吃小魚，土生土長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌面臨著巨大的市場(chǎng)壓力。從競(jìng)爭(zhēng)情況來看，“洋”品牌依舊是各城市商場(chǎng)里化妝品專柜的主角。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，改革開放30年來，我國(guó)日用化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)到2010年，這一市場(chǎng)的年銷售額可達(dá)800億元，年遞增12.9％左右。如此巨大的潛力，自然而然使中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際日化巨頭和本土品牌覷日已久的大蛋糕。65中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

香港莎莎也大力進(jìn)軍珠三角(第一目標(biāo))。創(chuàng)辦于1978年，當(dāng)年還僅是個(gè)化妝品零售柜，現(xiàn)已發(fā)展為在港擁有34間門店、全亞洲62家零售點(diǎn)、出售400多個(gè)品牌及15000種產(chǎn)品的香港第一大專業(yè)化妝品連鎖店。繼首家莎莎化妝品專賣店在上海落戶后，莎莎國(guó)際主席及行政總裁郭少明先生有意透風(fēng)：莎莎總的內(nèi)地投資預(yù)計(jì)達(dá)5000萬港元，未來三四年內(nèi)還將在內(nèi)地開設(shè)30家左右的分店。

66中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

歐洲最大的化妝品零售商SEPHORA絲芙蘭將關(guān)注的焦點(diǎn)放在了最具活力的上海浦東，并在位于陸家嘴的正大廣場(chǎng)開出中國(guó)第三家專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析說，隨著中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，化妝品市場(chǎng)約占國(guó)民經(jīng)濟(jì)1.8％的份額，每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元左右，外資、合資企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已接近80％。與此同時(shí)，包括SEPHORA絲芙蘭在內(nèi)的一些國(guó)際化妝品零售商巨頭們更是紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)。67中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

值得業(yè)界關(guān)注的是，SEPHORA絲芙蘭突破我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，采用國(guó)際最新的經(jīng)營(yíng)模式，將迪奧、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等眾多品牌及其自有品牌集中在一起，為顧客提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。絲芙蘭就是一個(gè)彩妝的天堂、護(hù)膚的天堂、香氛的天堂。隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷了解，SEPHORA還帶來了Wella威娜、PHYTO、L＇OCCITANE歐舒丹等獨(dú)家出售的產(chǎn)品，并有望在中國(guó)引入來自韓國(guó)的CAOLION、美國(guó)的DermaNew等一系列國(guó)際品牌，讓中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際一線市場(chǎng)做到真正的同步。更通過SOS絲芙蘭美容培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)出的專業(yè)的美容顧問，為顧客提供皮膚分析、免費(fèi)的彩妝、美甲、新品試用等貼心服務(wù)，這也讓中國(guó)的消費(fèi)者獲益良多。68中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024兒童化妝品風(fēng)起云涌

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0—4歲的兒童有6897萬人，5—9歲的為9015萬人，10—14歲的兒童最多，達(dá)到了1.25億人。就其所處地域分布情況來看，其中29%為城鎮(zhèn)兒童，71%的農(nóng)村兒童占有絕對(duì)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。盡管數(shù)量上農(nóng)村兒童占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是城鎮(zhèn)兒童護(hù)膚品市場(chǎng)容量有83億元，而農(nóng)村兒童護(hù)膚品市場(chǎng)容量只有60.5億元，消費(fèi)能力的高低將兩者市場(chǎng)容量的差距不斷拉大。69中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

在兒童個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)中，強(qiáng)生獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)象已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)諸多日化企業(yè)眼饞，而且80%的市場(chǎng)足以讓眾多的兒童品牌望其項(xiàng)背。但是2005年的市場(chǎng)應(yīng)該成為中國(guó)兒童個(gè)人護(hù)理用品的一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)，具體表現(xiàn)在眾多的國(guó)際動(dòng)漫品牌對(duì)兒童日化的介入：從家喻戶曉的美國(guó)時(shí)代華納的動(dòng)畫貓和老鼠(TOM&JERRY)到美國(guó)迪士尼卡通再到日本史努比動(dòng)漫商標(biāo)：國(guó)內(nèi)飄影、索英特、好迪都紛紛進(jìn)入兒童化妝品，再加上上海漢高的孩兒面等，一時(shí)間全國(guó)上下盡是卡通的天下，弄得全國(guó)的賣場(chǎng)一片忙碌，紛紛加大嬰幼兒的產(chǎn)品排面。70中國(guó)日用化妝品行業(yè)分析報(bào)告5/7/2024

在全國(guó)一級(jí)城市的兒童護(hù)理用品風(fēng)起云涌的同時(shí)，我們當(dāng)然還要關(guān)注一下二三級(jí)