大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯

立項(xiàng)評審答辯2021/5/91正東村蘑菇觀光采摘園生態(tài)旅游試開發(fā)與品牌推廣負(fù)責(zé)人：李旭掛靠單位：人文社科系2021/5/92團(tuán)隊(duì)概況指導(dǎo)老師校外導(dǎo)師楊吉安：男，漢族，陜西興平人，研究生，碩士學(xué)位，畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué)，果樹學(xué)專業(yè)，西北農(nóng)林科技大學(xué)林學(xué)院教授、經(jīng)濟(jì)植物培育和栽培學(xué)碩士研究生導(dǎo)師，多年研究生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)。武管社：男，漢族，陜西興平人，興平市正東村黨支部書記、興平市正東村食用菌專業(yè)合作社合作社法人代表。徐占品：男，漢族，河北滄州人，研究生，碩士學(xué)位，畢業(yè)與河北師范大學(xué)新聞學(xué)專業(yè)，現(xiàn)為防災(zāi)科技學(xué)院人文社科系團(tuán)總支書記。多次指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、“挑戰(zhàn)杯”、暑期實(shí)踐等課外實(shí)踐活動。李旭：男，漢族，陜西興平人，防災(zāi)科技學(xué)院12級廣告學(xué)專業(yè)，在校期間，積極投身于實(shí)踐中，曾完成我校組織的2012—2013大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目、2012年暑期社會實(shí)踐、2013年暑期社會實(shí)踐等，并取得良好成績。通過在校期間參加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為將來畢業(yè)就業(yè)去向大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)產(chǎn)品指定目標(biāo)、制度，財(cái)務(wù)，經(jīng)營等管理。沈云雨：男，漢族，浙江嘉興人，防災(zāi)科技學(xué)院12級計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)，輔修工商管理專業(yè)。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)市場調(diào)查、和銷售。楊樂貴：男，漢族，內(nèi)蒙古赤峰人，防災(zāi)科技學(xué)院12級計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)，喜歡網(wǎng)站開發(fā)研究。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)宣傳、網(wǎng)站管理。成員2021/5/93創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目簡介項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)度安排經(jīng)費(fèi)預(yù)算預(yù)期成果目錄市場分析發(fā)展戰(zhàn)略2021/5/94創(chuàng)業(yè)背景商業(yè)機(jī)遇前期準(zhǔn)備已具備的條件國家政策扶持M1M2M4M32021/5/95創(chuàng)業(yè)背景1、本項(xiàng)目已具備的條件：（1）興平市正東村食用菌專業(yè)合作社（2）創(chuàng)業(yè)地的交通、區(qū)位優(yōu)勢2、國家政策扶持：（1）鼓勵(lì)返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（2）扶持生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)3、商業(yè)機(jī)遇（1）新興產(chǎn)業(yè)，生態(tài)旅游資源整合（2）市場明確，瞄準(zhǔn)西咸都市消費(fèi)（3）沿渭河生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的開發(fā)2021/5/96創(chuàng)業(yè)背景4、前期準(zhǔn)備：第一，我們的團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)、書籍搜集了生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的相關(guān)資料。第二，我們的團(tuán)隊(duì)前往北京通州宋莊大興莊的草莓采摘觀光園進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)。第三，我的團(tuán)隊(duì)已通過電話與興平市正東村蘑菇專業(yè)合作社聯(lián)系，并取得同意與我們合作。第四，我的團(tuán)隊(duì)利用電話、網(wǎng)絡(luò)與西安、咸陽等地親屬、同學(xué)獲取當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔ⅰ?021/5/97創(chuàng)業(yè)背景2021/5/98創(chuàng)業(yè)背景我們自己購買書籍專業(yè)合作社蘑菇包裝盒2021/5/99項(xiàng)目簡介一、隨著渭河綜合整治、生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展、關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展、西咸國際化大都市和西咸新區(qū)建設(shè)。二、本項(xiàng)目是我們學(xué)生團(tuán)隊(duì)利用寒暑假以及課余時(shí)間，以家鄉(xiāng)興平市正東村農(nóng)村自然資源和現(xiàn)代蘑菇種植基地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資源為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以城市居民為客源，經(jīng)過規(guī)劃設(shè)計(jì)，創(chuàng)建正東村蘑菇生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光采摘園，以發(fā)揮農(nóng)村與農(nóng)業(yè)休閑旅游功能，滿足大中城市居民及一些農(nóng)村居民進(jìn)行了觀光、品嘗、休閑、娛樂等需求。三、運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，通過前期的消費(fèi)者市場調(diào)查、實(shí)地考察，其次進(jìn)行廣告策劃，制作相應(yīng)的平面、影視、網(wǎng)絡(luò)等廣告，選擇運(yùn)用媒體，使品牌推廣；運(yùn)用市場營銷學(xué)、目標(biāo)市場營銷STP等理論為基本分析手段，對我們的產(chǎn)品作出的市場試驗(yàn)方案，并對產(chǎn)品的定價(jià)等設(shè)定形成合理有效而切實(shí)可行的假定，再結(jié)合一些類似行業(yè)營銷活動進(jìn)行實(shí)踐。把基地打造成為集觀光、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園，最終達(dá)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的目的。創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)位置及規(guī)劃平面圖如下：2021/5/910項(xiàng)目簡介創(chuàng)業(yè)地在西咸大都市位置示意圖2021/5/911項(xiàng)目簡介創(chuàng)業(yè)地在興平沿渭生態(tài)園位置示意圖2021/5/912項(xiàng)目簡介最終規(guī)劃平面圖2021/5/913市場分析O（機(jī)會）S（優(yōu)勢）1、有現(xiàn)成的蘑菇種植基地有待旅游開發(fā)2、有成功的案例可借鑒（戰(zhàn)友蘑菇觀光采摘園）3、地理位置優(yōu)越，消費(fèi)者市場明確P（威脅）W（劣勢）1、項(xiàng)目資金缺乏2、我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足1、市場迎合性難以把握2、產(chǎn)品周期較長，見效慢1、今年來，國家大力扶持生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)2、沿渭生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)開發(fā)3、城市居民對農(nóng)村農(nóng)業(yè)觀光、品嘗、休閑、娛樂、旅游等的需求2021/5/914發(fā)展戰(zhàn)略初期（近五年）進(jìn)入市場，品牌推廣中期（未來十年）長期發(fā)展穩(wěn)定市場，拓寬產(chǎn)品主導(dǎo)市場，行業(yè)領(lǐng)先市場占有率5%市場占有率10%市場占有率20%2021/5/915項(xiàng)目內(nèi)容FirstSecondThirdlyFourthly

產(chǎn)品和服務(wù)介紹項(xiàng)目實(shí)施一年計(jì)劃品牌推廣和市場營銷技術(shù)路線2021/5/916項(xiàng)目內(nèi)容產(chǎn)品：在原來正東村蘑菇基地的基礎(chǔ)上成立正東村蘑菇采摘觀光園，為顧客提供采摘的蘑菇，可觀光的生態(tài)農(nóng)業(yè)等。服務(wù)：我們的服務(wù)是向顧客提供食用菌采摘與生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游。2021/5/917項(xiàng)目內(nèi)容品牌推廣：通過前期的市場消費(fèi)者調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)行策劃廣告，制作相應(yīng)的平面、影視、網(wǎng)絡(luò)等廣告，選擇運(yùn)用媒體，發(fā)布廣告，制作網(wǎng)站，使品牌得到推廣。市場營銷：運(yùn)用市場營銷學(xué)、目標(biāo)市場營銷STP等理論為基本分析手段，對我們的產(chǎn)品作出的市場試驗(yàn)方案，并對產(chǎn)品的定價(jià)等設(shè)定形成合理有效而切實(shí)可行的假定，再結(jié)合一些類似行業(yè)營銷活動進(jìn)行實(shí)踐。2021/5/918項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施一年計(jì)劃：（1）根據(jù)自己的興趣愛好，結(jié)合實(shí)際情況，選擇并確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課題；成立項(xiàng)目課題團(tuán)隊(duì)，按照團(tuán)隊(duì)成員的特長明確職責(zé)與分工。（2）搜集生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的相關(guān)資料，到相關(guān)實(shí)地進(jìn)行調(diào)查，充分了解生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步挖掘生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)活力點(diǎn)。（3）對項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)正東村蘑菇基地的情況，及目標(biāo)受眾的生活方式，習(xí)慣，需求等進(jìn)行初步認(rèn)知。其次進(jìn)行實(shí)地考察，確定設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容，大體方向。（4）在企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)校指導(dǎo)老師指導(dǎo)下，分析調(diào)研結(jié)果，確定實(shí)施方案，收集周邊環(huán)境，文獻(xiàn)，圖片等資料，老師對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整，確定主體設(shè)計(jì)方向并實(shí)施。（5）創(chuàng)建正東村蘑菇生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光采摘園，通過前期的市場消費(fèi)者調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)行策劃廣告，制作相應(yīng)的平面、影視、網(wǎng)絡(luò)等廣告，選擇運(yùn)用媒體，使品牌得到推廣；（6）運(yùn)用市場營銷學(xué)、目標(biāo)市場營銷STP等理論為基本分析手段，對我們的產(chǎn)品作出的市場試驗(yàn)方案，并對產(chǎn)品的定價(jià)等設(shè)定形成合理有效而切實(shí)可行的假定，再結(jié)合一些類似行業(yè)營銷活動進(jìn)行實(shí)踐。（7）中期檢查，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐期限過半時(shí)，接受學(xué)院中期檢查，廣泛聽取評委老師的意見，并與老師進(jìn)行交流，對設(shè)計(jì)進(jìn)行修改。（8）本團(tuán)隊(duì)成員每半月定期舉行內(nèi)部工作交流會議，根據(jù)工作計(jì)劃表定期向老師匯報(bào)，在項(xiàng)目每階段工作結(jié)束后，邀請相關(guān)老師專家對階段性成果提出修改意見，并進(jìn)行專業(yè)性指導(dǎo)。（9）總結(jié)歸納，實(shí)踐成果定性分析，最后將以文獻(xiàn)，展板等方式進(jìn)行展示。2021/5/919項(xiàng)目內(nèi)容技術(shù)路線：2021/5/920項(xiàng)目進(jìn)度安排本項(xiàng)目分為三個(gè)階段:第一階段：前期收集準(zhǔn)備（2015年3月初——2015年6月底）1、該階段主要任務(wù)是組建團(tuán)隊(duì),查閱資料；討論主題，確定方向，文獻(xiàn)收集；撰寫項(xiàng)目申報(bào)書，答辯立項(xiàng)，完成開題報(bào)告；整理初步調(diào)研得出的結(jié)果并開始思考實(shí)施的具體方案措施。2、問卷調(diào)研，將根據(jù)生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游發(fā)放1500余份調(diào)查問卷，并對反饋的信息進(jìn)行匯總及分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者市場的實(shí)際情況，整理出調(diào)查報(bào)告。第二階段：中期實(shí)踐（2015年7月初-2016年3月底）1、成立正東村蘑菇采摘觀光園，正東村蘑菇采摘觀光園品牌進(jìn)行推廣。2、中期匯報(bào)3、根據(jù)中期匯報(bào)意見進(jìn)行改進(jìn)，深層次方案實(shí)施進(jìn)一步深化實(shí)踐。第三階段：后期提煉總結(jié)（2016年4月初-2015年5月底）本階段為期1個(gè)月，將,實(shí)踐所得結(jié)論歸納匯總，得出成果并推廣，寫出調(diào)研報(bào)告。完成結(jié)題論文并發(fā)表，對此次項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，項(xiàng)目結(jié)題匯報(bào)。2021/5/921項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算2021/5/922預(yù)期成果論文：針對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的營銷調(diào)研與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游相關(guān)的策劃論文，以此完成論文。專利：在此項(xiàng)目立項(xiàng)之后，項(xiàng)目運(yùn)行一年后，如果創(chuàng)業(yè)成功，將向工商局注冊公司商標(biāo)。設(shè)計(jì)：在此項(xiàng)目立項(xiàng)之后，將進(jìn)一步把生產(chǎn)運(yùn)作環(huán)節(jié)細(xì)化，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的可實(shí)施性和可操作性，將理論進(jìn)一步發(fā)展成為行動綱領(lǐng)，整合人力物力資源等要素，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合。報(bào)告：通過對消費(fèi)者的市場調(diào)研，營銷策略，企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃完成報(bào)告。產(chǎn)品：為顧客提供采摘的蘑菇，可觀光的生態(tài)農(nóng)業(yè)等。服務(wù)：我們的服務(wù)是向顧客提供食用菌采摘與生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游。廣告覆蓋率：20%市場占有率：5%公司規(guī)模：創(chuàng)業(yè)一年后公司總資產(chǎn)10萬元以上。2021/5/923資金風(fēng)險(xiǎn)自籌經(jīng)費(fèi)（兼職收入+親戚朋友借款）（5—10萬元）申請全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金（20—30萬元）申請YBC中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃基金（5—10萬元）申請大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款（5—10萬元）尋找企業(yè)贊助（5—15萬元）2021/5/924附加內(nèi)容參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參加河北省青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參加“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐申請進(jìn)駐陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地2021/5/925致謝感謝國家、學(xué)校能給提供這個(gè)鍛煉的平臺和機(jī)會。感謝徐占品老師、楊安吉老