《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-第七章 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之一《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫？一、執(zhí)行概要二、項目背景三、產(chǎn)品和服務四、市場分析五、營銷策略六、團隊介紹七、財務分析八、風險控制九、附件創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之一創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之一邏輯清晰內(nèi)容完整視覺美觀創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之一通過計劃書來了解我們的項目通過計劃書讓我們脫穎而出，順利過關創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之一計劃書常規(guī)結(jié)構“標配”的內(nèi)容板塊一、執(zhí)行概要二、項目背景三、產(chǎn)品和服務四、市場分析五、營銷策略六、團隊介紹七、財務分析八、風險控制九、附件一、項目簡介計劃書常規(guī)結(jié)構“標配”的內(nèi)容板塊一、執(zhí)行概要二、項目背景三、產(chǎn)品和服務四、市場分析五、營銷策略六、團隊介紹七、財務分析八、風險控制九、附件計劃書常規(guī)結(jié)構“標配”的內(nèi)容板塊一、執(zhí)行概要二、項目背景三、產(chǎn)品和服務四、市場分析五、營銷策略六、團隊介紹七、財務分析八、風險控制九、附件計劃書常規(guī)結(jié)構“標配”的內(nèi)容板塊一、執(zhí)行概要二、項目背景三、產(chǎn)品和服務四、市場分析五、營銷策略六、團隊介紹七、財務分析八、風險控制九、附件執(zhí)行概要精編部分是干嘛的有什么優(yōu)勢執(zhí)行概要提煉精華，不要簡單的搬運，把后面的詳細內(nèi)容搬運過來，造成一種重復描述的感覺描述要有吸引力，尤其針對如何做？解決什么問題？有什么創(chuàng)新和優(yōu)勢等等圖文并茂，不要全都是文字描述，讓人可以看的輕松，看得明白010203執(zhí)行概要提煉精華，不要簡單的搬運，把后面的詳細內(nèi)容搬運過來，造成一種重復描述的感覺描述要有吸引力，尤其針對如何做？解決什么問題？有什么創(chuàng)新和優(yōu)勢等等圖文并茂，不要全都是文字描述，讓人可以看的輕松，看得明白010203執(zhí)行概要提煉精華，不要簡單的搬運，把后面的詳細內(nèi)容搬運過來，造成一種重復描述的感覺描述要有吸引力，尤其針對如何做？解決什么問題？有什么創(chuàng)新和優(yōu)勢等等圖文并茂，不要全都是文字描述，讓人可以看的輕松，看得明白010203執(zhí)行概要展示核心數(shù)據(jù)01公司是干什么的02提供什么產(chǎn)品和服務03我們的客戶是誰執(zhí)行概要項目背景項目起源01為什么會來做這個項目02一些問題03一些實踐活動產(chǎn)品和服務有形的產(chǎn)品產(chǎn)品和服務虛擬的服務類產(chǎn)品和服務不同的方法介紹最核心最基本描述的究竟是什么產(chǎn)品和服務產(chǎn)品和服務產(chǎn)品思維用戶思維產(chǎn)品和服務項目發(fā)明技術產(chǎn)品“我有一種什么樣的產(chǎn)品——我想用它來解決什么問題——他可以帶給我的客戶什么樣的好處”產(chǎn)品和服務用戶思維存在什么問題（痛點）用什么辦法（產(chǎn)品）解決用戶的問題（痛點）產(chǎn)品和服務用戶思維顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務設置了何種競爭壁壘，或與哪些廠商、客戶達成了合作協(xié)議?為什么客戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)采取何種方式去改進產(chǎn)品或服務，對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃?產(chǎn)品和服務目標市場講的就是我們的客戶是誰核心產(chǎn)品提供的是什么？產(chǎn)品、服務、技術；能滿足什么樣的需求，或者解決什么樣的問題產(chǎn)品或技術的具體描述競爭優(yōu)勢你和現(xiàn)有的產(chǎn)品對比有什么優(yōu)勢？技術因為具備了什么樣的技術，所以你才擁有這些優(yōu)勢生產(chǎn)問題如何把你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來0102030405產(chǎn)品和服務不做常識科普，不做技術深究。產(chǎn)品和服務什么叫不做常識科普就是有些內(nèi)容你不寫，其實別人也知道。這里涉及一個常識的問題什么叫不做技術深究就是有些技術問題，你寫的再多別人也不一定能明白產(chǎn)品和服務示意圖工藝流程產(chǎn)業(yè)鏈圖功能示意圖產(chǎn)品和服務第三部分產(chǎn)品和服務，從用戶思維出發(fā)，講清楚項目第二部分項目背景，談這個項目的起源第一部分執(zhí)行概要，一是說清楚，二是把我們的優(yōu)勢特點表達出來創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之二《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫？一、執(zhí)行概要二、項目背景三、產(chǎn)品和服務四、市場分析五、營銷策略六、團隊介紹七、財務分析八、風險控制九、附件市場分析市場分析01宏觀分析02市場分析03基于自身的分析市場分析市場規(guī)模競爭狀況主要競爭對手我們的機會我們的市場份額市場分析市場規(guī)模這件生意大概有多少市場規(guī)模？如何測算？依據(jù)與來源1、權威分析報告2、現(xiàn)有頭部企業(yè)銷售情況3、市場調(diào)研切忌拍腦袋精準！市場分析

艾瑞研究網(wǎng)CBNData友盟數(shù)據(jù)報告移動觀象站

199it中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心普華永道行業(yè)分析新材料在線數(shù)據(jù)來源——權威性市場分析頭部企業(yè)銷量數(shù)據(jù)大概的市占率市場的需求總量市場分析UNIVERSITY市場分析UNIVERSITY市場分析數(shù)據(jù)的出處數(shù)據(jù)的時間市場分析市場定位與細分細分市場市場定位選擇目標市場市場分析TSEP社會環(huán)境技術經(jīng)濟政策/法律技術突破、技術壁壘、技術傳插、替代技術的發(fā)展等教育水平、消費方式、區(qū)域特性等經(jīng)濟周期、GNP情況、失業(yè)率、利率/匯率變動、通貨膨脹、可支配收入政策刺激方案、行業(yè)法規(guī)、稅收政策、政策法律變化PEST分析市場分析波特五力分析企業(yè)2現(xiàn)有競爭者3供應商代替品14購買者潛在競爭者5市場分析SWOT分析STWO劣勢優(yōu)勢機會威脅競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比,做的不好或沒有做到的東西,從而使自己與競爭對手相比處于劣勢競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力.或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力.或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西環(huán)境威脅指的是環(huán)境中-種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱市場分析優(yōu)勢(Strength）(Weakness)分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法內(nèi)部壞境分析外部壞境分析劣勢(Weakness）機會(Opportunity）威脅(Threats）Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產(chǎn)量/服務效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務:Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C成本/價格D/D-產(chǎn)量/服務效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S社會文化/市場T-技術P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術市場分析市場——精準1、無限延伸上下游的整體規(guī)模=項目的市場規(guī)模2、橫跨多領域涉及多個領域，沒有主營方向目的：說明容量有多大，天花板有多高市場分析競爭分析（壁壘）02效率、成本、功耗、環(huán)保、價格等等01對比展示核心指標（圖標）不是非要樣樣都領先！目的：說明還有誰在做類似的事，你比他們強在哪？市場分析——抓住一點，猛打，不斷強調(diào)，直到在評委心中固化核心優(yōu)勢怎樣推廣我們的產(chǎn)品知道之后如何來買我們的產(chǎn)品不同的行業(yè)領域不同的東西做法可能完全不一樣Differentindustries營銷策略依據(jù)市場分析設計可實踐的實施步驟要根據(jù)所處周期動態(tài)調(diào)整要多管齊下確保目標的完成產(chǎn)品策略設計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）價格策略渠道策略分析成本構成、競爭者價格、消費者購買力，制定你的產(chǎn)品價格組合選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本促銷策略選擇你的廣告方式、公關方式、人員推銷方式、銷售促進手段PPTOPIA4P組合營銷策略合作伙伴關鍵業(yè)務活動價值主張客戶關系客戶細分關鍵資源渠道通路成本結(jié)構收入來源客戶是誰？如何做推廣？怎么賣產(chǎn)品？我們的核心優(yōu)勢是什么？我們有什么樣的合作伙伴？我們主營業(yè)務是什么？我們有什么樣核心技術？我們的成本結(jié)構我們的收入有哪些？渠道生態(tài)線下渠道線上渠道百果盒子自營APP外賣平臺產(chǎn)品生態(tài)良枝蘋果天使美莓不失李獼宗目標打造20多個品類品牌優(yōu)果聯(lián)王品公司云南元謀上海牛果自建基地國際果業(yè)公司合作數(shù)據(jù)賦能賦能生態(tài)資本賦能技術賦能研發(fā)后熟金融服務果業(yè)基金數(shù)據(jù)賦能百果科技奧想科技智果科技新希望軟件百果園生態(tài)體系營銷策略商業(yè)模式——清晰一張圖表達！初期（現(xiàn)在）中期未來目的：說明怎么賺錢！營銷策略第五部分營銷策略，4P組合可能是最常見的營銷策略，商業(yè)模式圖也是一種不錯的展示營銷策略的方式第四部分市場分析，界定清楚研究的市場，用好分析工具創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之三《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫？一、執(zhí)行概要二、項目背景三、產(chǎn)品和服務四、市場分析五、營銷策略六、團隊介紹七、財務分析八、風險控制九、附件團隊介紹專家顧問、指導老師：高校+行業(yè)企業(yè)團隊成員：相關經(jīng)歷特別牛，可以放在前面目的：說明你能干這個事團隊——專業(yè)體現(xiàn)團隊介紹案例：今日頭條B輪（2013）團隊介紹團隊介紹股權結(jié)構最核心的原則——貢獻與股比正相關，誰干活誰占大頭創(chuàng)始人兼CEO最好到50%-60%，團隊要有唯一核心；團隊對公司有控制權相對合理的股權結(jié)構財務分析計劃書中最難寫的一部分財務分析1.符合客觀規(guī)律2.注意當前政策3.邏輯嚴謹環(huán)環(huán)相扣經(jīng)營業(yè)績預測預測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等財務報表財務報表分析在經(jīng)營預測的基礎上編制未來3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等融資說明選擇你準備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權結(jié)構、選擇投資回報的方式和預計回報的額度、設計投資者推出投資的渠道財務分析財務分析融資需求規(guī)劃設計融資多少融資使用的領域為了融資而融資財務分析融資需求風險控制對風險的規(guī)避是項目可行性的重要環(huán)節(jié)一.可能產(chǎn)生的風險種類與原因二.風險的可能性與造成的影響三.防范風險的措施和危機處理內(nèi)部風險外部風險附件一.佐證和支撐重要節(jié)點二.解答可能的疑問三.呈現(xiàn)出項目的精神風貌四.必須是真實的文件項目評審中十分重要的環(huán)節(jié)!附件一.佐證和支撐重要節(jié)點二.解答可能